重生之互联网帝国-第70部分

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　　　　翟艳笑着说道：“绕过来弯过去，我们的阿里巴巴最终还是回到了宋董事长的大物流计划，幸好董事长眼光长远，已经安排好这个项目了！年费计划咬咬牙，我们也能撑过去！”

　　　　人力资源总监毛贺也出言建议：“据我所知，国内的物流虽然不多，但是国际物流巨头已经进入国内，其中dhl、tnt、up、fede都在我国设立了分公司，与中国邮政e展开激烈的竞争！既然谈判，为什么不将其他三方拉进来？相信这样在谈判的时候更能获得主动！”

　　　　何运涛略一沉吟，说道：“不错！我也有个建议：这个年费计划最好以庆祝活动的福利方式出现！”

　　　　王峻涛眼睛一亮，点点头：“五折！持续到母公司的物流计划实现，然后以不定期的优惠方式打八至九折！”

　　　　翟艳站在台上看着大家你一言我一眼地提着意见，看着这些顶尖精英渐渐融入阿里巴巴这个大家庭，心中的激动难以形容。眼眉一挑，看到刚刚加入不久的首席技术官吴炯坐在蔡崇信身边沉默不语，于是问道：“吴炯，你怎么看？”

　　　　吴炯愣了一下，见大家拿目光看过来，三十多岁的他摆手笑道：“别问我，我只是个搞技术的！我只能在更好的服务器基础上提供更好的产品，更好的用户体验！”

　　　　“产品的用户体验相当重要，董事长很看重这一点！”翟艳微笑着朝对方点点头，“阿里巴巴的信息平台和8848的解决方案，以后就要靠你和你的技术开发部支持了！”

　　　　“我一定会尽力的！”

　　　　是　由。

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0139　携程旅行网的方向（上）（）　
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　　　　当宋辰得知王峻涛的“最低折扣和年费计划之后”，他愣了一下，却不由惊叹此人对网络营销的天赋。前世，8848是求大求全的综合型b2平台，为了打开市场，于是联合电视台、新闻记者制造了一个大大的噱头，那就是所谓“72小时网络生存测试”。如果关注早期的新闻，相信对这个喧嚣一时的营销手段不会陌生。

　　　　所谓“72小时网络生存测试”，就是聘请京城、华亭市、东广市的12名背景各异的自愿测试者，连续72小时在一个完全封闭、没有水和食物的环境中，靠主办机构靠主办机构事先提供的各1500元人民币现金和1500元电子货币，尝试通过国内的互联网络获得食物、生活必需品和必要的娱乐活动。

　　　　这个活动的目的，是“希望通过网络生存这样一种亲身体验的极端方式，来求证中国网络发展的现状和未来。”结果大获成功，这一新闻在中国大陆整整闹腾了大半个月，连国外都听到了这样的消息。

　　　　当时是1999年，网络刚进入普及期，大家充满了疑问：网络真能改变生活吗？通过网络真的能活下来吗？这一测试，正好满足了人们的这一好奇心。因此不仅从中央到地方的各家报纸、电视、广播媒体开足马力进行宣传，北京电视台还史无前例地对测试者的生存状况进行了网络直播。

　　　　就在网络生存测试开始，媒体对这一事件的报道达到**的时候，一家新冒出的“电子商务网站”突然频频出现在测试现场。由于当时中国网络生存环境相当糟糕，网上购物更是新鲜之极的事情，而这家网站确实在接受网络预定后把测试者急需的食品及时送达，于是媒体纷纷不惜版面地对其进行报道。

　　　　这家网站，就是后来大名鼎鼎的8848。

　　　　噱头之所以噱头，是因为8848根本就是赔本赚呦喝，因为当时炒得很凶的72网络生存测试根本就是事先串通好的。比如，测试者从网络订购一箱方便面，原本需要好几天能到手，结果没两个小时，方便面就送到手，这个速度甚至还要远远超过十几年后亚马逊当天送到门的速度

　　　　而且价格也十分便宜，当时8848根本就没有独立的进货渠道，这箱方便面根本就是从附近超市买的不过相比起天价一般的广告费用，每一包方便面亏损几块钱那真是太便宜了。

　　　　“王峻涛策划的很好，我同意了！”

　　　　在翟艳递过来的文件上签字。宋辰合上文件夹还给翟艳，笑道：“这个人，我没看错吧！”

　　　　翟艳白了宋辰一眼，接过文件嗔道：“算你有眼光！你的物流计划，万事开头难，你打算怎么启动？”

　　　　“等我从香港回来再说！现在急也没用！”

　　　　宋辰笑呵呵地站起身，来到翟艳身边搂着她那妖娆的小蛮腰，低头欲亲吻的样子。翟艳笑吟吟地递出一根食指挡着宋辰的嘴唇，羞道：“在公司里，亲一下可以，不准动手动脚！”

　　　　说着，她一手拍掉了悄悄滑落到翘臀上的臭手，发出“啪”地一声巨响。

　　　　宋辰吃痛地缩回手，于是拥抱着怀中艳丽无双的佳人，俯身含住了散发着浓浓脂香的娇艳红唇。星眸含着笑意，翟艳朱唇微启，伸出丁香小舌由得自己的男人肆意亲薄。

　　　　就在两人你情我浓的时候，翟悦推门走了进来，看到办公室里的旖旎景色，她抱着胸轻哼一声。宋辰眼珠一溜，下意识地想要缩头，谁知翟艳却伸出一双纤白藕臂搂住宋辰的脖子，垫着脚尖反而与宋辰深吻得更深！明知道翟艳又在自己姐姐面前耍脾气，但是宋辰还是色授魂予地笑纳了。

　　　　良久，翟艳才放开宋辰的脖子，两人唇瓣上欲断不断的丝线让翟艳的俏脸更添红艳。她再次微垫脚尖，在宋辰下唇上轻含片刻，才羞笑道：“我回去工作了！”

　　　　点点头，宋辰恋恋不舍地放开手。翟艳拿着文件夹转过身，朝自己同父异母的姐姐勾唇一笑，翟悦淡淡地看了她一眼，眼中闪动着难以言喻的无奈。

　　　　等翟艳将柔荑放在门的把手上，宋辰靠坐在办公桌上，忽然灿烂一笑，出言道：“阿艳，晚上我和阿悦去你那里休息好不好？”

　　　　见宋辰又一次拿言语撩拨她，刚刚升起的报复感顿时泄去了大半，回头怒瞪了宋辰一眼，翟艳羞恼地说道：“去死！”

　　　　而翟悦扑哧一笑，翟艳再也骄傲不起来，气哼哼地开门走了。等翟艳走了之后，翟悦又羞又恼地瞪着宋辰，嗔道：“明知道她对我心怀芥蒂，干什么总是挑逗她！”

　　　　“这可不是什么挑逗！”宋辰笑嘻嘻地上前搂着翟悦丰盈腰肢，一本正经地说道，“我这不是着急嘛！都这么久了，你们两个想要打冷战到几时？”

　　　　被宋辰拥着，两人亲昵地来到沙发上，翟悦叹道：“我不知道！我已经很努力挽回了，只是阿艳她不愿领情而已！”

　　　　宋辰摸了摸鼻子，坏笑道：“等我把你们抱上床，就不会有这样的事情了！”

　　　　翟悦粲然一笑，给了宋辰一个爆栗，羞嗔道：“还不是为了满足你的下流**！说得这么动听！”翟悦与其他的女人不同，她平时表现得即像是宋辰的情人，气质上又像是他的姐姐，关心他的时候更像是正牌的女友，总是让宋辰不由自主地想要与她亲近。

　　　　“携程旅行网融资一千万美元，这笔钱该怎么用？”

　　　　提起正事，风情万种的翟悦笑容变得格外严肃。可能是翟阔的基因出了偏差，事业心的优秀因子都遗传到两个女儿身上了，自己唯一的儿子翟政却从学校里学到歹毒残忍，我行我素的偏激性格。

　　　　“啪”地一声。

　　　　从翟悦柔软的丰盈处收回发红的手背，宋辰悻悻地说道：“要明白这笔钱怎么用，首先就要明白携程旅行网未来的目标！”

　　　　携程旅行网股份有限公司的职工与百度、辰星网络、辰星软件共用一个写字楼，所以理所当然地共用一个会议室，以至于经常发生四个公司有可能会在同一时间开会不得不预先通知的笑话。

　　　　是　由。

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0140　携程旅行网的方向（中）（）　
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　　　　翟悦将从宋辰处听来的战略计划整理出来打印若干份，然后让自己的秘书梁静分发给自己的下属同僚。经过一个月的招聘，携程公司也完成了自己的人事组合，分别是首席执行官翟悦、首席运营官程阳、执行董事兼首席财务官黄耀选、人事总监雷阳以及首席技术官沈鹏。

　　　　三十三岁的程阳是携程旅行网招聘而来的最大惊喜，他曾经在中青旅工作过长达十二年，管理经验非常丰富。上个月月末，辰星公司获得孙正义天价投资让程阳对这个公司充满兴趣，而当他听说宋辰“不务正业”再次创办了携程旅行网这个业务部门后，野心勃勃的程阳做出了与姚华相同的决定，选择辞职！当天就开着自己的大众汽车沿着漫长的104国道（东瓯市第一条高速公路还在纸面上）开到东瓯市。

　　　　可以想象，当时正在琢磨着宋辰口中所谓旅行业资深人才的翟悦见到对方有多么惊喜！

　　　　黄耀选不同。他是红杉（中国）资本派遣的董事席位代表，之前一直担任红杉中国f的秘书，有着资深财务和投资经历的人才。

　　　　雷阳属于东瓯本地的又一个管理人才，以前在制造行业长期担任人事经理一职，有过管理数千人的丰富经验。

　　　　而沈鹏则是三月份初就已经加入辰星公司，不过之前一直在百度技术开发部门工作，能力出众，深获朱铁军的叹服，后来由他推荐给翟悦，担任首席技术官一职。

　　　　“不论是中国资本市场，还是国际资本市场，他们认可我在网络经济中的出色表现，却不认可我短短三个月里迅速扩展业务带来的精力分散！”

　　　　“好为人师”的宋辰再一次站在了讲台上，为刚刚组建完成的刚刚携程高层讲解他对公司的战略策划。

　　　　“一家公司想要获得成功，唯专注！我懂！”宋辰虚空点了点黄耀选，见对方朝自己点头示意，“所以我才会将公司主要的运营交给你们，因为你们专业、专注、专心，这是铸就一个现代大公司必不可少的条件！”

　　　　“不过，出于某种自信，在公司战略发展方向上，你们必须听从我的指挥！”

　　　　会议室惊人的沉默，只是拿目光在二十岁的宋辰身上巡视，似乎想要看透他的底气来源。坐在右边第一个位置的翟悦笑吟吟地望着自己心爱的男人：在众精英面前阐述自己思路和观点的宋辰，变得异常英俊迷人，这个才是她倾慕爱恋的男子！

　　　　“要明白携程旅行网的战略方向，首先要明白我对携程的期待和定位：为客户提供‘酒店＋机票＋旅游路线’全套旅行方案的供应商！与美国i等旅游服务公司不同，携程网不但自身要做好网站的信息咨询、服务，也要积极回到旅游行业的传统业务，我将之形象地比喻为：‘鼠标＋水泥’模式。概而言之：即网络公司的实体化！”

　　　　鼠标＋水泥？黄耀选眼中精光一闪，心下叹服。原本以为，宋辰只是个对互联网行业有非凡见识的人，现在看来，他对行业的了解已经不仅仅局限在互联网，而是互联网与实体经济相结合的“真空地带”――一个有着惊人利益的投资方向。

　　　　众高管若有所思，宋辰微微一笑，接着说道：“明白了携程的定位及方向，那么一千万美元的用途就很好确立了！别看这一千万美元很多，在我心里还远远不够！这只是携程的第一轮投资，所以我们必须有的放矢！而且与阿里巴巴、辰星网络不同，中国互联网基础设施的缺失，让我们必须在战略投资上更加偏向于传统行业，程总监（级管理层都可以称为总监），京城现代运通，你了解多少？”

　　　　“是一家发展很快的网络订房服务公司，成立于去年11月份！半年下来，已经发展成有效会员近四千，入会酒店企业达到了三百多家，且每月以30％的速度在增长，是酒店预订行业的龙头企业！”程阳毫不犹豫地将脑子中的资料简单说了一下，“是国内最早也是最大的电话订房中心，也是首家利用。　平板电子书免费电话为客户提供酒店预订服务的企业！由于其先发优势成功引导了整个行业的发展，所以称之为‘现代运通模式’！”

　　　　点点头，宋辰看向黄耀选，说道：“原本我们也可以进入该行业，我们有资金没人才，所以最好的办法就是让竞争对手的资源纳为己用。黄总监，收购这样一家成立才半年的公司，大约需要多少资金？”

　　　　黄耀选显得十分审慎，他答道：“现代运通这家公司我听过，但是没有具体为他的公司做过评估，但是现代运通既然是行业龙头，而且规模膨胀速度惊人，那么其收购的难度无疑大幅增加！”

　　　　宋辰点着他说道：“携程旅行网当下第一个任务，就是收购现代运通，让红杉资本为我们牵头，两个月内最好能谈出结果，有你主持！”

　　　　“我明白了！”黄耀选慎重地点点头。

　　　　“第二个任务！”宋辰先看向沈鹏，然后将视线锁定在程阳身上，“程总监算了，我还是叫你阿阳，亲切一点！你们可以随意称呼我，我对这些虚名毫不在意的！”

　　　　“呵呵！”宋辰突如其来地转移话题，让大家愣了一下，继而露出会心的微笑。

　　　　“求之不得！”程阳笑道，“我们还是叫宋董吧！”

　　　　宋辰笑了笑，说道：“你和阿鹏也不能闲着，由你牵头，和目前市面上的旅游丛书、杂志等报业集团合作，为我们提供线上旅游内容，阿鹏，你负责开发网站内容，尽量利用目前的网络设施优化整个网站；记住，我要最好最傻瓜式的用户体验，这个傻瓜式的用户体验至少是基于不会使用网络的人能读懂会用我们携程的网站！”

　　　　“好的！”

　　　　思索片刻后，宋辰看向翟艳，笑道：“阿艳，你要和辰星软件的人多沟通！最近辰星软件招募了许多新人手，让他们与公司自有的技术部门着手为你负责开发网络和呼叫中心联用的现代化服务系统，其中尤为重要的是客户管理系统、房量管理系统和呼叫排队系统！还有，这一个月与我们携程网合作的宾馆酒店已经有多少家了？”

　　　　翟艳沉吟片刻，问道：“因为你和辰星控股的名气在国内炙手可热，再加上123的推介，所以连带着我们携程旅行网也打开了不少局面，目前有免费注册用户三千余人！合作的酒店暂只有六十多家，分布在全国各地，他们都是主动打电话过来希望能合作的。”

　　　　是　由。

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0141携程旅行网的方向（下）（）　
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　　　　与无声无息鲸吞网民市场的qq不同，携程旅行网一开始的定位就是尽快打开市场，尽快做到收支平衡以吸引更多的融资。宋辰根据自己对后世携程旅行网的盈利模式了解，知道重要的赢利点有以下几点：

　　　　第一，提供酒店宾馆的预订，通过在线（网站）和离线（呼叫中心）的两种方式，获得对方的佣金返还；第二，机票的预订及配送，这就涉及到物流的送票服务；第三，度假预订，提供自由行、海外团队游、半自助游、自驾游、签证、自由行等多种独家产品；第四，也就是宋辰上一辈子经常使用到的m商旅管理；第五，在线广告收入

　　　　携程还有其他盈利来源，其中就包括了连锁酒店的股份收入，就不再一一列举。这些利润来源，宋辰自然不会轻易放过，但是携程必须一步一步走，首先就是酒店在线预订的销售分成。

　　　　宋辰笑道：“成绩还行，携程旅行网获得投资之后，全国的市场推广就要跟上，我们必须趁着国内还没有其他竞争对手之前，发展我们