重生之互联网帝国-第334部分

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　　　　徐小颖点点头：“董事长对黑客这个群体一向青眼有加，这样吧，你先以我的名义跟对方接触！如果对方愿意加入我们公司，或有什么其他要求，你可以先与他沟通一下！”

　　　　“好的！这是那份漏洞报告！”孙露点点头，将抱在怀中的文件夹放在徐小颖面前，随后转身出去工作了。

　　　　只是没多久，她又折返了回来：“徐总，总裁办公室通知您十分钟后开会！”

　　　　徐小颖点点头：“我知道了！”（。。）

0577　网络即时通讯三巨头（）　
当辰星网络跳出中国这个格局，主动迈出国际化的脚步，宋辰将“互联网思维基因”深深得植入辰星网络，优秀的用户体验和有效的本土化使得qq成长得顺风顺水。

　　　　相比起被美国在线收购的icq，收购之后糟糕得反应机制，目光短浅的收费政策使得icq仿佛置身在伸手不见五指的黑暗，找不到方向！

　　　　更加重要的是，美国在线收购icq之后一直无法为这款伟大的产品寻找一个恰如其分，能够帮助庞大而又复杂的美国在线的市场定位。

　　　　1999年早些时候，宋辰曾经提出了“流量变现”这个概念，美国在线深以为然！但是，它们的做法就是让弹出广告、横幅广告、聊天窗广告铺天盖地地充斥着用户的窗口反观qq干净地只有聊天窗口下方以及少数的广告展示位，基本不影响使用。

　　　　两个公司做产品的思维是如此的天差地别，也就不怪用户们发挥“用脚投票”的优良传统，而成就了萌企鹅的赫赫威名。

　　　　在这个过程中，口碑营销起了非常关键的作用！

　　　　后世其他互联网公司为什么无法打败“狗ri”的腾讯？因为qq的强关系链！要抛弃qq使用网易或阿里旺旺等社交产品非常容易，但是，换一个社交产品，却无法带走qq里面保存着的关系链！

　　　　什么是关系链？关系链便是亲人、朋友、同学、同事等好友清单，竞争对手无法劝说这个人的关系链也转移到自己的产品上，也就无法带走用户的心，最终这些人会重新回到qq的怀抱。

　　　　不管他是多么的不愿，甚至咒骂腾讯或小马，也无法改变这个结果。

　　　　而在qq和icq的战争里，姚华和辰星网络甚至没有通过广告等营销方式来打击竞争对手icq或它的母公司，而是通过改善自身产品的用户体验，来黏住用户的喜爱。

　　　　当辰星网络推出企业级qq时，当用户们将qq的联系方式也印上他们的名片上时，也就意味着icq的衰败之势已经难以挽回。

　　　　icq的拥趸正在以身作则地带走他们在icq里的关系链，并不需要辰星网络的暗示，当他们在介绍来自远东的企鹅时，他们会不厌其烦地与好友分享qq可爱而又丰富的表情，qq秀的有趣，qq游戏的丰富，好友清单保存在服务器等等人形化的设定。

　　　　在这里也要提一下msn，这款来自庞大软件帝国微软的企业级im软件曾经在icq衰败之后不可一世！在没有辰星集团的历史上，msn击败icq成为全球主流的网络即时通讯软件，当微软做出决定，让msn进入中国时，马化腾和腾讯差一点吓尿了。

　　　　msn进入中国市场前后，腾讯犯了一个巨大的错误，马化腾当时没有针锋相对推出企业级qq，致使msn几乎在一夜之间笑纳了被腾讯忽视的数百万企业用户。

　　　　当时，网络用户尤其是上班的白领高管们都以用msn为荣，除了msn的定位清晰之外，企业尤其是涉外贸易企业不愿员工使用qq，但是msn可以，这在一定程度上帮助msn在中国站稳了脚跟

　　　　若不是微软在中国战略上出现跨国公司常见的“水土不服”以及根深蒂固的歧视xing政策，现在的腾讯有没有今天的霸业那真是很难说的事情。

　　　　而在宋辰扇动了他的翅膀之后，icq颓废之势才刚刚开始，msn借助门户资源以及微软帝国的强势推销下成绩不错，但是吃了后发之势的亏，只要qq不放icq的错误，击败后者并不是难以想象的事情。

　　　　“强者愈强，赢家通吃！”哪怕微软在下一代cāo作系统上绑定msn，那么比尔盖茨和他的继任者鲍尔默就需要上演qq和icq的故事，从qq手里夺过用户的关系链。

　　　　更何况因为捆绑政策而差一点导致帝国被分拆的微软肯定是不能使用这种方式来强迫消费者使用自家的产品。

　　　　在全球的网络即时通讯这个版图，若qq代表着蓝sè方，icq代表着红sè方，msn代表着黄sè，那么便会发现中国南美中东是蓝sè的，美国加拿大ri本是深蓝sè（红蓝黄三sè都有但偏向蓝sè），南美欧洲偏蓝sè的黑紫sè（红蓝参杂带有黄sè）

　　　　颜sè只是相对的，在中国，qq也不是唯一的网络即时通讯软件。不说门户网站们自己的im产品，被腾讯带入天猫网的嫁妆tq（前oicq）死而不僵，虽然对外号称有数百万的注册用户，但是明眼人都知道tq的增长速度放缓，在qq无处不在的压力下，不知道马云什么时候会关闭这个服务，专心一致地做好电子商务业务。

　　　　辰星集团给马云的压力太大，任何人都知道，天猫网需要专心一致才能在辰星集团的威压下突破重围，马云对此心知肚明。

　　　　马云曾经考虑过让tq转型为天猫网专用的配套服务，但是在淘宝网的压力下，不想将客户得罪的天猫网只能抛弃这个天真的想法。

　　　　成就是辉煌的，但是辰星网络也不是没有yin霾的！

　　　　上至ceo姚华下至清洁工阿姨叔叔们也知道一件事：无论是什么样的公司，盈利都是存在的前提，没有盈利的公司就像今年不断倒闭清算的互联网企业，一搓就破！

　　　　所以，辰星网络上下都憋着一股劲儿，这也是宋辰、翟艳、姚华等知道一些内幕消息的核心高层乐见其成的。

　　　　几净窗明的办公室，紧闭的窗户将办公室的温度锁在里面，唯有辰星网络专用的会议室不停地开开合合，一群西装革履的高层们鱼贯而入！

　　　　这么多核心高层中，161公分的徐小颖虽然不算身材高挑，但是其容貌清纯可爱，气质清新甘美，在十几二十个高层之中自然如鹤立鸡群，十分显眼。

　　　　中国向来有排资论辈的传统，这不仅仅是官场，商场也一样！权力地位越高，那么这个人的位置必然是靠近最高领导人，徐小颖也一样，她坐在一排的第一个，坐在她对面地便是coo首席运营官李明任——同时，李明任还是软银集团的董事代表。

　　　　当三十多岁意气风发的姚华拿着一份文件夹走进会议室的时候，原本轻松的气氛顿时肃穆了下来。

　　　　“虽然很想和各位同僚们谈一谈今年的年会该怎么玩，但是明年的重担让我ji动的同时也不免感到惶恐！所以，让我们谈一谈怎么让辰星网络摆脱该死的赤字财政！”

　　　　姚华的开场白让会议室里二十多个高层发出会心的笑容，其中还有不少白人面孔的高级经理。

　　　　姚华双手按在桌子状若开玩笑地说道：“在会议开始前，我今天要在这里跟各位不对，是辰星网络全体员工开一个赌局！”

　　　　李明任微笑道：“呵呵！是什么样的赌局？”

　　　　“明年我们不但要扭亏止损，还要盈利！”姚华沉吟道，“如果各位能实现这个目标，明年的年会，我就穿女装表演节目！”

　　　　“呃”

　　　　“哈哈！”肃穆凝重的会议室凝滞了十几秒后顿时笑场了。

　　　　徐小颖也不禁为上司的主意感到好笑不已，她也来了兴趣：“姚总，如果辰星网络成功盈利了怎么样，不成功又怎么样？”

　　　　姚华嘿嘿一笑，说道：“如果公司盈利，自然是我一个来唱这出戏了！如果公司仍然亏损，那么在场的男高管要穿女装，女高管穿男装一起表演节目！”

　　　　会议室顿时哄笑起来，几个高管更是举手赞同，除了献媚的成分，似乎也有自信的成分。

　　　　同为女xing高管的宁晓丽是辰星网络的首席财务官，她也来了兴致：“听起来ting吃亏的！毕竟您就一个人，而我们有二十几个！”

　　　　姚华哑然道：“那宁总觉得怎么样才公平！”

　　　　“加上阮总！如果加上阮总，我举双手赞成！”李明任莞尔一笑，也跟着凑趣。

　　　　“那就这样！所谓君子一言驷马难追，为了明年的眼福，你们各位可要加把劲啊！”姚华哈哈一笑，随后在首位坐了下来，“我们开会！”

　　　　当姚华坐在自己的位置后，原本活络的气氛顿时严肃了起来。

　　　　“除了广告销售业务，明年最有可能让辰星网络摆脱财政压力的，有三大产品涉及两大部门！”姚华沉声道，“一是qq会员以及qq秀收费计划；二是qq游戏的大平台战略；三是以起点文学网、榕树下为代表的文学业务！”

　　　　目前qq注册会员并没有王晓雪猜想的那般已经破亿，只是在不久前突破9000万——在比利时架设服务器后，欧洲市场贡献了最多的免费注册会员。

　　　　虽然不知道icq确切地注册量，但是根据对方的注册号码直到8xxxxxxx来看，qq已经超过了网络即时通讯的鼻祖icq，这在只有“颠覆”难有“超越”！。

0578　第一个读懂宋辰的人？（）　
针对qq会员和qq秀收费计划，高管们畅所yu言，尤其是定价策略，不同人有不同的意见。

　　　　“我们从不同的采样数据来看，不论是中国还是经济发达的欧美，喜欢qq的人主要集中在中低收入和青少年这个群体！很显然，即便我们优化了购买充值的步骤，又或者提供更好的用户体验，低收入人群仍然不会心甘情愿的掏钱，他们只喜欢与朋友沟通有无，他们对qq秀可有可无，他们也没必要在意聊天记录，他们不会为之消费哪怕一个铜板的钱！所以过低的低价并不会讨好这部分人，只是恰当地提高了收费基础，代价便是毛利被拉低！”

　　　　“我不认为就像刚才您说的，中高收入因为有不同的娱乐方式，他们更喜欢手机固话来沟通！但是，就像电商重视的长尾市场一样，未来能够为我们带来巨大利润的市场绝对不是这部分人群，而是基数更加庞大的低收入人群！适当地降低价格，不仅仅能促使他们去购买这项服务，从某方面来说，我们会员的vip计划能提高他们在社交世界的地位，满足他们的虚荣心！”

　　　　“的确，我们辰星网络有庞大的网络用户，我们不需要重视毛利率或利润率，而是聚沙成塔，让更多的用户购买我们的产品！”

　　　　“我有不同意见”

　　　　一时间，会议室里都是ji烈的讨论声，姚华靠在椅子上默默地听着下属唾沫横飞的建言，等讨论声稍稍停歇，他问徐小颖：“徐总，你怎么看？”

　　　　之所以问徐小颖，是因为这个女人毕竟是宋辰的情fu，或多或少会理解宋辰某些能让人耳目一新的看法。

　　　　上司突如其来的问题让会议室的焦点一下子从qq的vip计划一下子转移到徐小颖暧昧的身份上，徐小颖对此心知肚明，但也多少有些无奈，她沉吟了一下后微微笑道：“要明白一个定价策略的好与坏，其实眼前就有一个例子，那就是辰星娱乐目前代理的两大网络游戏：万王之王和热血传奇！”

　　　　不少人听了之后眼睛一亮：这的确是一个发生在身边的已经成功的商业例子！

　　　　“热血传奇上市之后，短短一个月里同时在线人数就突破150万，正式收费截止到现在估计也应该突破两三百万如果当初热血传奇采用万王之王的价格策略，今天的成绩肯定要黯淡许多！”徐小颖粲然一笑，“如果没记错的话，万王之王当初收费时，毛利率超过75甚至80！这是何等的暴利？”

　　　　的确！万王之王的毛利率远远高过热血传奇，但是前者的营收规模远远比不上后者！虽然用营收规模来比较一款网络游戏的好坏有失偏颇，而且万王之王收费时辰星娱乐也没有合理地使用辰星集团的资源，当时甚至也没有直接控制网资源的手段，但是热血传奇的成绩的确耀眼得让人难以直视。

　　　　“是啊，而且万王之王取消点卡，统一采用点卡之后，人数的确有很大的增长！”

　　　　姚华点点头，环视着下属沉思片刻后缓缓说道：“那么大家觉得vip会员的价格多少才合理，采用什么样的收费方式？”

　　　　徐小颖沉思道：“这个价格不能太高，而且由于vip会员和qq秀以及以后其他产品分拆收费，为了避免消费者抱怨，我认为中国市场每个月价格10块人民币最合适，这样的价格只要是有自己的零花钱的学生都能承受，最好辅之以一定折扣的季卡和年卡，或一个月、半年和全年会员这三档收费制！而在经济发达的欧美地区，可以考虑每个月3美元！”

　　　　其他高层听了之后陷入了沉思，姚华见大家都不说话，他不禁笑道：“大家都不说话，看起来大家都认同了徐总的提议？”

　　　　“价格很便宜近人，但是只要能让消费者掏腰包我觉得非常不错！”李明任颔首道，“这样一来，即便每个月平均下来只有一百万个会员，我们仍然有两三千万人民币的可观收入！”

　　　　姚华笑道：“从我们的会员基数来看，一百万会员看似不多但也非常有挑战xing，希望！其他人如果有什么建议的话，会议后你们做一份文字报告递上来，项目组也尽快将会员体系做得更详细一些！现在，我们谈一谈qq秀的运营方式，有人建议采用按件销售能实现利益的最大化，我想知道你们的看法！”

　　　　qq秀，辰星网络内部的学术语为“可视化的自我标示”！相对于qq付费会员，愿意购买vip服务的用户其实就那么多，而相比起成长边际有限的qq会员，只要辰星网络运作的方法得当，qq秀理论上代表着无限取之不尽用之不竭的金矿山，姚华和其他总裁自然是对这款产品寄予厚望。

　　　　“若按件销售，我们需要考虑出现热卖商品和冷门商品的长尾现象！”徐小颖说道。

　　　　有人不以为然地说道：“这其实很好解决，冷门商品以优惠的价格予以销售就行！”

　　　　尽管宋辰曾经提过qq秀理想的收费方式是按月征收，但当时宋辰并没有将理由说出来，而现在其他高管都已经点头的情况下，徐小颖也就不在说什么。

　　　　更重要的是，徐小颖不想把宋辰拿出来迫使同僚们改变意见，这样做除了加重她的暧昧身份之外，也很容易得罪同僚！而且，宋辰也没告诉徐小颖，qq秀为什么要采用按月收费，就徐小颖的理解，月费虽然能增加付费群体之外，但是论收入肯定是比不上按件销售的。

　　　　见大家都认可，姚华点点头，侧首对李明任说道：“我们现在毕竟是国际运营，在虚拟服饰的设计上要尽量获得时尚公司的授权，不要在知识产权上栽了一个跟头，董事长最担心这个失误！qq秀的设计师们也要尽量避免这些问题的出现！”

　　　　李明任点点头：“我知道了！”

　　　　随后，李明任看向负责人马文炜：“马总，与在座的同僚们介绍一下你们业务的情况！”

　　　　“是！”马文炜拿起放在面前的文件夹打开来朗声念道，“目前，拥有原创作者1700人，每ri新增文字200万，ri访问量70万目前，我们通过‘天道酬勤计划’培育了网络写手，同时也从竞争对手那里吸收了不少写手，目前是唯一一家成规模拥有大规模网络写手和流量的大型平台，所以收费计划已经成熟！”

　　　　“为了你的天道酬勤计划，我和姚总可是承受了美国投资人不少臭骂啊！”首席�