重生之互联网帝国-第230部分

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　　　　见到宋辰扶梯而下，翟悦笑盈盈地朝他招招手。

　　　　“她们呢？”明明旁边的沙发有位置，宋辰却硬是要挤到二女身边，惹得二女埋怨连连，香气扑鼻。

　　　　“在舰首玩水呢！”拍掉从身后绕到自己大腿上的坏手，翟悦白了宋辰一眼，嗔怪地说道，“游艇里还有好多人呢，别动手动脚！”

　　　　因为庄牧榕和吴楠等四个男保镖在游艇里面守卫，所以宋辰的女人们放不开，让宋辰想要看她们穿比基尼的企图落空了。不过，宋辰私心里也不喜欢自己女人的玲珑身体被人看了，所以他也就无所谓了。

　　　　宋辰笑了笑，然后好奇地看着翟悦翻阅的报刊，问道：“看什么！”

　　　　“明星的八卦新闻！”

　　　　“阿艳呢？”宋辰又看向翟艳的报纸。

　　　　翟艳浅笑道：“你不喜欢的！”

　　　　在二姐妹的侧脸上分别香了一口，宋辰拥着二女的纤腰背靠沙发，然后长长叹了一口气：“偷得浮生半ri闲啊！”

　　　　放下报纸，翟艳侧首问道：“阿辰，ipod原型机的确非常漂亮，我刚刚用了一些，获得消费者青睐应该没有问题！不过，有几个问题我想要问你！”

　　　　“问吧！”从口袋里拿出墨镜戴上，宋辰闭着眼睛懒洋洋地说道。

　　　　“第一个是音乐的来源！”翟艳沉吟道，“在中国应该没有问题，百度早早就开发出mp3搜索引擎，届时配合ipod应该能让这个垂直搜索获得更多的关注！只是这样一来，必然会导致一系列的侵权行为！”

　　　　“中国市场无所谓，法不责众呗！更何况百度只是提供下载链接，又不是自身侵犯版权，即便被音乐产业的巨头们视作眼中钉，以当今中国薄弱的知识产权保护环境，他们又能奈我们怎么样？维权成本太高，违法成本太低！”宋辰嗤笑一笑，随后又轻轻一叹，墨镜背后的眼神里闪烁着复杂的光彩，也不知道想起了什么事情。

　　　　“那欧美呢？”翟艳慎重地问道。

　　　　宋辰姿势不改地沉吟道：“欧美拥有十分发达的法律环境，所以中国市场和国际市场必须区分开来！百度与goog，支付宝与paypal的分家正是应对措施之一！在中国，盗版音乐滥觞，我自然不会自讨没趣地主动推广正版音乐，还不落好！但是在欧美市场，我们不能等闲视之，唯一的办法是必须与音乐版权巨头们谈判！”

　　　　翟悦点点头，然后忧虑地问道：“怎么谈？”（。手机用户请到阅读。）

0415　硬件＋内容（）　
“辰星科技创立伊始，我便让托尼？法德尔开发一款集合音频播放、格式转换、在线商场等功能的数字媒体播放软件，暂命名为itunes！这款软件，就是谈判的筹码之一！”

　　　　“我的音符？”

　　　　咀嚼着这个名称，翟悦笑道：“挺好的，比ipod稍微靠谱一点！”

　　　　翟艳也点点头，若不是宋辰主动提起这个项目内容，翟艳无论如何也联想不到“ipod”这个英文单词与mp3数字播放器之间的关系，她还以为是个类似于“辰星网吧计费管理系统”一样的大型软件呢。

　　　　翻了个白眼，宋辰接着说道：“虽然美国有千年数字版权法的保护，但互联网对传统商业手段的冲击是不可避免的。去年，传统音乐出版营业收入出现行业xing下降就是一个十分明显的信号，再加上纳斯达克危机的雪上加霜，人均消费整体下跌将成为一种趋势！”。　。

　　　　“然而，互联网的出现虽然打击了传统音乐的版权收入，但同时也带来了网络音乐这一新增的赢利点，问题就在于，音乐巨头们是否看到这一点，并且将互联网带来的负面影响减弱至最低！”

　　　　翟艳若有所思：“你的意思是，他们自建b2c渠道？”

　　　　宋辰却摇摇头，晒然道：“就像传统企业‘触电’时出现的拙劣表现一样，我不认为四大唱片公司拥有‘互联网基因’，规模越是巨大，转型就愈加缓慢，这就给我们带来了机会！ipod的热卖可以促进itunes的下载量；itunes知名度提升反过来可以给ipod带来更高的销售额，随着itunes装机量的增加，我们与版权巨头们谈判的底气就越足！”

　　　　“有问题！”翟艳皱眉道，“ipod马上就要发布了，itunes却还没有发布下载。时间上根本来不及！”

　　　　摘下眼镜，宋辰扬起头笑道：“无妨，itunes只是我的筹码之一，我也不指望仅凭itunes就让唱片巨头们答应与我们合作，至少目前不太可能！”

　　　　“你还有什么筹码？”翟悦沉思了一下，一时间不明白宋辰的底气从哪里来。

　　　　在翟悦的粉嫩脸蛋上亲了一口，宋辰笑道：“你们猜一下？”

　　　　翟家二姐妹相视一眼，目光闪烁，思索着“辰星家族”里有什么杀手锏支撑着宋辰“口出狂言”。goog？搜索业务的确能提高正版音乐销售站点的流量，但同时也不可避免地带来更多侵权的内容。

　　　　这时候翟悦和翟艳心有灵犀地芳心一动：难道是qq？

　　　　“你们在谈什么呢？聊得这么开心。”

　　　　xing感的露背蕾丝拼接荷叶袖。收腰设计的红sè连衣裙尽展王晓雪丰满的腰身，紧身面料包裹着玲珑有致的**，翘臀圆而肥大，**修长匀称，姿态婀娜地朝这边走来，尽显名媛气质。

　　　　跟在她身后走来地是徐小颖，她穿着蕾丝吊带长裙，香肩微露，大方优雅。合身的剪裁将她的柔美气质展露无遗。手中捧着一个扑克牌大小的数码产品，两根白sè的耳机轻巧地挂在圆润的耳机，别有一番清新秀美的美丽。

　　　　二女捂着裙子分别坐在翟悦翟艳左右，徐小颖满心欢喜地对宋辰说道：“阿辰。这支mp3好漂亮，送我好不好？”

　　　　徐小颖手中的ipod是已经定型的辰星科技的第一款数字播放器，托尼？法德尔趁着峰会之际带过来送给宋辰，除了请宋辰过目之外。也有留作纪念的意思。之前定稿，又几经修改的原型机则被公司珍藏起来，以后有机会再公开展示给世人看。

　　　　随着徐小颖将mp3放在桌面上。辰星科技的第一款ipod原型机终于露出了真容。

　　　　第一代的ipod白sè外壳，不但漂亮，而且拥有独特人xing化的cāo作方式和5gb的巨大容量，采用synaptics公司开发的scrollheel转盘技术，使用带宽达400mbps的ieee1394接口进行传输，cāo控简单快捷，方式灵活新颖，即便之前没有玩过任何一款播放器的徐小颖，一经上手马上就会使用了。

　　　　“你想要就送你吧！”宋辰颔首笑道。

　　　　翟悦翟艳王晓雪她们都很喜欢音乐，原本也打算向宋辰讨要，但既然徐小颖先出生，她们也就没必要出口了，即没必要也伤感情，反正过一两个月，她们就可以在ipod发布之前拿到量产品，用不着着急。

　　　　王晓雪问道：“ipod美国区是怎么定价的？”

　　　　“399美元！”

　　　　“嘶！”徐小颖大吃一惊，旋即倒抽了一口凉气：汇兑g　rén民币岂不是高达3000人民币，这还没有折算关税呢！

　　　　翟悦微皱眉头道：“这么贵？市场会接受吗？”

　　　　“既然是针对高端市场，价格昂贵倒也不算什么！”王晓雪思索了一下，倒是认可了宋辰的定价，“阿辰，听说ipod连接电脑的接口是别人开发的，需要不需要支付授权费用的？”

　　　　“ieee1394串行接口是苹果公司开发的，又名fireire接口，不用支付专利！”宋辰摇摇头，叹道，“只是，虽然不用支付专利，但这种接口并没有普及开来！欧美发达国家还好，中国市场就不用提了，所以无形中制约了ipod的销售！不过，既然面向高端市场，对于这类的消费者来说不存在太大问题！”

　　　　“那销售渠道呢？”翟悦问道。

　　　　宋辰沉吟道：“辰星科技目前产品单一，零售渠道目前主要以直营为主。我们已经与美国百思买等大型商场达成协议，在美国各大门店里设立直营卖场，零售主管以及销售团队现在正在组建中，这是一条线下渠道！线上渠道，我打算交给美国8848独家销售，也算是借助ipod这款产品增加8848的销售品种！欧洲市场则视销售业绩决定，如果市场反应积极，一方面法德尔会与欧洲的零售巨头合作，增加传统的销售渠道；线上则由8848以资本并购的方式直接打入欧洲市场！”

　　　　听完宋辰的话，诸女的目光各异，翟艳则关心地问道：“ipod的毛利如何？”

　　　　一只手揉着唇角，宋辰得意地说道：“毛利有60％，如果利用合法避税的手段，利润率至少达到35％40％，也就是说，销售一部ipod，我们至少能赚140美元！若不是市场推广和渠道建设费用拉低了整体收益，利润率会更高！当然，零部件的价格是存在波动的，公司的利润会随着这些费用的增减上下波动。”

　　　　徐小颖高兴地说道：“那真好，虽然短时间内辰星科技并不能带来明显的效益，但只要能盈利，母公司也能轻松一点。一旦ipod形成一个系列，以后说不定能和辰星娱乐一起成为现金nǎi牛！”

　　　　翟艳点点头，然后瞥了宋辰一眼，嗔道：“对了，刚才我们的话题还没有讲完呢！我问你，你与唱片公司谈判的底牌是不是辰星网络？”

　　　　“唱片公司？底牌？你们谈什么呢？”海风吹乱了王晓雪的发型，她将发丝捋到耳后，风情万种。

　　　　将刚才的话题简单地说了一下，宋辰笑道：“辰星网络算是一个，不过目前的带宽限制限制了qq的流量变现能力，所以qq只能勉强算是个筹码！”

　　　　轻轻在宋辰的腰上拧了一下，翟悦嗔道：“打什么哑谜，有话就快说呗！”

　　　　翻了个白眼，宋辰无奈道：“你们难道就没有考虑到goog的作用？”

　　　　思索了一下，翟艳疑虑道：“我们的确考虑过，只是，goog即便不推出mp3搜索引擎，用户依然可以借住goog获得侵权内容，所以goog推动盗版的作用似乎比正版更明显！”

　　　　宋辰笑道：“改变一下思路，goog依然能正面推动正版网络音乐的销售，当然，前提是goog必须与唱片巨头们达成合作协议，并且分享收益，也即是所谓的共赢！”

　　　　“泛泛而谈！”王晓雪笑道，“具体的呢！”

　　　　“具体的合作框架，因为这段时间我和法德尔一直事务缠身，暂时还没有厘定出来，而且这也不急！我打算看ipod的销售成绩再以母公司的名义与唱片巨头达成一揽子合作协议！”

　　　　一揽子合作协议？翟艳想了想，随即眼光一亮，十分惊喜地说道：“是啊！我怎么忘记了，我们辰星控股是一个整体，若能与唱片巨头达成一揽子合作方案，我们不但能通过销售硬件终端获得收益，也能通过销售内容获得利润！相比起硬件，内容更是一个永不枯竭的‘金矿’！更妙的是，让母公司出面，我们也能获得相对强大的议价能力！”

　　　　宋辰笑呵呵地说道：“呵呵，你终于悟了！”（。手机用户请到阅读。）

0416　忧心忡忡的网易（）　
终端＋内容，这种销售模式由苹果公司首创，也即是“ipod＋itunes”。

　　　　但将之发扬光大且集大成者，是经典产品iphone，ipohne的出现重新定义了智能手机，同时也颠覆了手机产业的格局，诺基亚、摩托罗拉、索爱等手机巨头在iphone系列面前一败涂地，溃不成军，要么惨淡经营，要么被收购吞并，不复辉煌。

　　　　翟艳无限娇媚地白了宋辰一眼，美人的万种风情，宋辰sè授魂与，心里痒痒的。

　　　　“那你打算什么时候跟他们谈判，ipod上市之后吗？”翟艳问道。

　　　　“不！”宋辰微微一笑，刚刚sè眯眯的眼神转身间变得异常清澈深邃，令翟艳等人爱煞了他这番专注的模样，“我希望他们来主动找我”

　　　　“哪怕合作的开端并不是很友好！”

　　　　。　。

　　　　两年以来，辰星控股借助风险投资的资金以肉眼可见的速度成长为大型科技集团，并且手握巨资时，业界和媒体都很清楚，这个年轻且充满活力的庞然大物迟早会展开资本獠牙，恶狠狠地吞噬众多伤痕累累濒临倒闭的互联网公司，只是

　　　　什么时候？

　　　　谁是第一个牺牲品？

　　　　科技人物对宋辰的一手采访材料显然并不能让人感到满意，辰星旗下三大上市公司的股价依旧保持着长期下挫的趋势，尤其是辰星网络，自纳斯达克股灾以来已经跌去了40％的市值。

　　　　就在舆论纷纷揣测宋辰的意图时，美国纳斯达克传来一个噩耗，一家曾经市值朝过10亿美元的上市公司陷入财务丑闻，资不抵债，成为第一家破产清算被摘牌的大型科技公司。

　　　　一瞬间，美国资本市场风声鹤唳。大部分投资人为了挽回损失，不得不抽回各地投资，原本就陷入困境的创业公司资金干枯，要么被逼转型，要么缺乏资金导致不得不关闭网站，直接导致美国乃至各国股市持续动荡中国股市显然不例外。

　　　　京城，网易总部。

　　　　已经30岁的丁磊看着手中的报纸，面沉似水的表情尽是yin沉，眼神更是带着一股难以掩饰的忧虑。之所以忧虑，源自于几天前一位在东广省工作的友人给他打的电话！电话里。友人告诉丁磊：前不久，飞华公司董事长在香港与宋辰接触。

　　　　这则消息对普通人来说并没有感觉，但是对于中国公认的三大门户网站网易来说，这是个石破天惊堪比原子弹的重磅消息！张静君手中的投资项目中，能引起宋辰兴趣地仅有163。而已！

　　　　这意味着，辰星控股终于将手伸入门户网站这个格局已成的互联网业务！

　　　　这是个让人不愿接受却不得不正视的消息，哪怕未经证实，但丁磊却知道这件事多半是真的，否则友人不会特意打电话告诉他这个消息！自从得知宋辰手握巨资却按兵不动。丁磊就一直担心宋辰会以资本并购的方式涉足门户网站，而今年纳斯达克股灾的发生更是令人措手不及，也增加了这个猜测的可能xing。

　　　　相比起马云，丁磊与宋辰的竞争更早。也更久！网易主营业务中，除了门户内容，其他业务与辰星控股处于彼此竞争的格局，这些业务分别是网易泡泡（im）、网易论坛（bbs）、网易聊天室、电子邮件。

　　　　网易泡泡不谈。qq有望在今年超过icq和msn成为全球使用人数最多，在线用户最高，也是最受欢迎的网络即时通讯软件。在qq高达数千万的用户量面前，只有十几万注册量的网易泡泡不堪一击。

　　　　网易论坛原本是丁磊赖以起家的基础业务，丁磊亦有bbs鼻祖级玩家的称号，网易最早的班底就与bbs有关，创始人之一周卓林就是在飞捷bbs上认识丁磊的。

　　　　同样是qq，虽然还没有发展自己的门户网站，但却有自己的论坛，原本这个论坛是为了给qq使用者一个用户体验的反馈渠道，但是后来渐渐发展成内容丰富的综合型论坛，按照语种不同域名不同的划分方式，成为全球最为活跃的大型社区，最高在线用户甚至超过了网易论坛两倍有多。

　　　　网易聊天室同样是网易比较强势的业务形式，后世中国网民都知道网易聊天室赫赫有名，不比qq聊天室差，后来一度因为涉黄问题被关闭。

　　　　还是qq，最早的qq聊天室是东瓯大学生温克坚、梁其成的游戏之作，经由丘林的介绍加入当时还是辰星计算机系统有限公司之后，将学校里开发出来的聊天室并入qq软件。后来发现因为代码架构的问题以及对用户的估计不足，导致频频出现掉线、奔溃、死机的