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重生之互联网帝国-第147部分
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马云先是眼睛一亮，但很快他就摇摇头：“这种差异化的竞争很容易为8848模仿，我们卖3c产品，对方也可以卖，而且8848的优势能让他们更容易获得采购上的优势！我甚至怀疑当我们提出洽谈的时候，对方是否会拒绝我们再转而与阿里巴巴集团合作！这是第一！”
魏武考虑了一下，很快惭愧地点点头，认可了马云的顾虑。
“第二”马云忧虑重重地说道，“若进入网购市场，我们需要招募更多的人才，消耗更多的市场推广资金！这就需要进行第二轮融资，但这时候。谁会提供足够的资金，让我们与阿里巴巴集团竞争？”
魏武也叹道：“若中国的网络基础设施有欧美市场。哪怕是日本市场那么庞大，或许风投会认可天猫并且追加投资！问题在于中国的前景虽然光辉似锦，但网民数量增长与8848的市场增长率保持一致，与这样的中国互联网巨头竞争无疑增加了投资的风险！哪怕旺达基金香港总部愿意追加资金，底气也有不足！除非马总您能提出足够的理由，或者干脆转型！”
“转型？不行？”天猫网虽然诞生才半年多，但是毕竟是马云和十八罗汉们的心血，他们怎么可能未战先怯自己转型呢？
马云抱着胸膛，拇指放在嘴唇下面摩挲片刻，忽然幽幽地说道：“转型是个馊主意！但向宋辰一样。针对一个新的领域进行布局。也未尝不是一个更好的生存办法！”
咦？所有人面面相觑，不明白马云口中的新领域是指什么。
“老马，你的意思是？”
“听说宋辰的目光犀利长远”马云迟疑道，“就像门户一样，也不知道是对方有所安排。还是有意忽视了这一块内容，阿里巴巴又或者说中国控股并没有涉及到该领域！更加重要的是，这一块领域国内还是一片空白的！我们可以做起来，先下手为强，即便8848反应过来，我们也有足够的竞争底气！”
所有高管精神一振，孙彤宇问道：“马总，你指的是？”
“c2c！我们做c2c！不管宋辰是不是刻意忽视，我们要做c2c！”马云猛地一挥手。斩钉截铁，充满人格魅力。他深吸一口气，长相奇特脸上那双湛亮的目光注视着魏武，他沉声道，“宋辰背后有个孙正义，我希望魏总能成为我背后的孙正义！”
c2c模仿ebay。让消费者把东西拍卖给消费者，这未尝不是一个出路。最重要的是，中国辰星还没有涉足这一块！
但魏武却迟疑了。
充满赌性的孙正义就一个，财大气粗的软银集团也不是随地可见！香港旺达基金的财力虽然不菲，但自问比不上市值最高达到全球股市市值8％的软银集团！马云将旺达基金比喻成软银集团，将他比喻成孙正义，无形中抬举他，是一个充满技巧性的恭维！
“要想让旺达基金的追加投资”魏武沉吟片刻，他缓缓问道，“物流如何解决？物流热刚刚方兴未艾，但具体规划还在政府案头的纸面上！民营物流公司以辰星宅急送发展最迅速，顺丰速递最稳重，但和其他民营企业一样，至少今年内还做不到覆盖中国主要城市！在这样的背景下，发展c2c是否阻力太大？”
“正是因为阻力大，才可能是中国互联网行业最后一片蓝海啊！”马云目光炯炯地望着魏武。天猫一旦向c2c转型，旺达基金的第二轮融资就显得十分重要，他能无形之中为天猫网支撑起一个令人满意的市值进而关注“中国的ebay”，到时候风险投资将络绎不绝地踏入公司，缓解天猫网发展c2c的资金压力。
当然，这里面会有个隐忧，天猫网经过多轮融资之后，能否保住控股权？尤其是旺达基金这个贪婪的魔鬼之本，马云与对方合作，明显有与虎谋皮的可能性！
魏武听了后陷入了长达一分钟的沉默。最后，他点点头：“我会和总部试着沟通一下！”
马云微微一笑，略一欠身，说道：“天猫网的未来就摆脱您了！”
美国，山景城，辰星园区。
经过近一年的发展，辰星园区的规模越来越大，现在在园区三栋建筑内办公的公司有google、paypal、辰星文化集团及旗下子公司valve。除了以上总部位于辰星园区内的子公司，还有辰星网络和8848的美国分公司也是设立在园区内的，经过一年多的招聘，在辰星园区工作的员工已经接近两千人。
这么多公司中，职工最少的是valve，经过四五个月持续不断的招人，现在也只有一百多人；最多的不是google，而是最迟将办公地点设立在辰星园区的8848，人数多达八百人，几乎占据了辰星园区在职员工的一半，辰星园区的三栋办公楼中其中一栋都是8848在使用的，而且看样子似乎还不够，因为8848的规模扩建的太快了。
不过，虽然人数很多，但是辰星公司的工作氛围向来宽松自由，再加上美国科技公司有减少员工通勤的传统，公司更多的是以科技人员的工作完成度和工作效果作为绩效评估标准来考核员工的工作进度！所以不少员工征得公司经理同意之后，都是在家办公的，倒不显得拥挤。
当然，这仅仅是工程师以及交互设计师们的福利，若是营销行政人员，这显然是很难获得批准的。
美国辰星控股的高层们正在就新的办公楼计划达成一致，他们将目光放在了辰星园区两侧和背后那一望无际毫无美感可言的荒漠土地――宋辰很心动，但现在的美国控股显然还不具备购地建总部的富绰！至少，在google和paypal还没有发力之前，宋辰只能看着几十公顷的空地流口水了。
美国辰星控股的管理团队比较简单，分别是由google首席执行官埃里克？施密特兼任总裁，google首席财务官安德鲁？佛瑞曼兼任财务经理，至于人力资源经理，毫无疑问依然由google的人力资源官扎奇？罗伊瑞格担任，这种格局与阿里巴巴集团在中国辰星控股的权力分配类似，可见未来google在美国辰星的核心地位。
美国8848分公司的负责人是孙正阳。三十六岁的孙正阳是美裔华人，此前在美国专门购买食品保健品和母婴奶粉产品的电子商务网站dugstoe担任运营总裁。
8848打算在欧美开设美国网站，但缺乏一个对欧美电子商务有深刻理解的人！经由猎头公司牵头，刚刚从dugstoe离任的孙正阳前往东瓯与何运涛进行一番深谈之后，最终决定加入8848，担任8848美国分公司的总裁一职。
就像中国互联网公司在与辰星系子公司竞争捧得头破血流之后，接受媒体采访时必不可少地会提到“差异化竞争”，8848不希望与亚马逊这样的美国巨头在书籍音像出版这个具有强大优势的市场上打一场不对称的竞争！
于是孙正阳提出卖鞋子，得到了8848管理层一致的赞同。
美国卖鞋子的电子商务网站不少，但正因为如此，这个市场还没有出现像亚马逊这样的巨头，这就是他们选择这个行业作为切入点的原因！所谓差异化竞争，就是发现市场空白或者竞争对手比较少又或者还没有出现领袖公司的市场，简而言之，这是避实就虚的商业策略。
但8848不可能像亚马逊那样，冒着投资人反对的危险大量将资金投入物流行业！
就像8848在还没有投资辰星宅急送之前就选择与中国邮政速递合作一样，8848在中国一直和速递巨头联邦快递、美国联合包裹和德国的dhl有着良好的业务合作。
0266 继续疯狂（）
【本来打算今天来个万更，坑爹的下午又有事情！晚上看看能不能三更！有月票没？
这一次8848美国分公司在美国开设分公司，他们自然是喜闻乐见的支持，并且迅速地与8848达成在美国的战略合作协议。合作的范围比在中国的要宽泛许多，因为他们在美国的物流网点更加丰富广阔！
当然，价格也优惠许多！
他们之所以这么积极，也是因为亚马逊等电子商务公司选择自建物流，让他们无法完全分享亚马逊的包裹投放！而8848则不同，阿里巴巴集团在中国尚且选择与人合作发展物流公司，到了美国及其他国家，总不能将物流公司也带过来吧？
8848显然具备长期的扶持价值！
值得一提的是，让他们看好8848的重要原因，主要还是因为8848售卖的是出口美国物美价廉的男士鞋子，包括休闲鞋、运动鞋和皮鞋三大种类。这种价值只有几十美元的男士鞋子在美国有很大的市场，若8848能好好利用这种物美价廉的产品，这将成为8848的无上利器。
就像日本8848一样，物美价廉的产品无论到哪一国都是受人欢迎的。
美国阿里巴巴分公司在辰星园区通过内部协议租赁了三栋建筑楼的西面一栋，一楼和二楼偌大的空地上放满了普凡设计出口的几十万双鞋子，总价值数千万美元！
为了便于中小型货车出入，辰星园区的西面围墙被拆掉十几米，并且重新整修出一个电子门，方便快递人员到这里取货。上百个分拣员在这里忙碌地将各种产品打包，通过快递巨头们的网点将包裹经由美国四通八达的公路运往各个角落。
“低价、男鞋、休闲鞋、板鞋、皮鞋、潮流、帆布鞋、商务鞋只要与男士鞋子有关的关键词。我们都需要！”
留着胡须孙正阳看着员工操作着小型运输机匆匆忙忙地经过，一边走，一边与身边的google首席运营官李彦宏对话。忽然，他侧过身目光热切地望着李彦宏：“能否向站中脱颖而出？”
google身兼技术总裁，回答这个问题本该不假思索，但他沉默片刻之后，说道：“短期内，我们可以适当地修改一下排名。让你们成长地更加迅速一些但！就像百度内部若隐若现的狼性文化一样。google也有自己的价值观，‘不作恶’是其中一个，因此google不能长期操作排名，这与adwods以及公司文化不相符！”
“怎么做？”孙正阳肃然问道。
“但不是以内部的数据修改方式，我们有自己的方式叫seabsp；engine optimization。seo！”
“seo？搜索引擎优化？”孙正阳眉头一挑。
点点头，李彦宏微笑着说道：“由我们负责针对8848美国分站进行搜索引擎优化，能让8848在相关搜索类别的排名中脱颖而出，而且不会引起我们公司员工的反感！因为这个解决方案以后迟早会被其他人研究出来的！算是针对引擎核心算法的营销方案！”
“嗯！你是专业人事，自然要交给你们解决！”孙正阳微微一笑，接着轻轻一叹，“董事长大才！原本以为在美国设立北美分站时与众强分食困难重重，但是想不到我会有这么多底牌可以利用！我毫不怀疑，半年内8848就能在美国大放异彩！”
李彦宏微微一笑。说道：“我猜也是半年的时间！不过若是我，我会利用8848融资到的6亿美元收购其他电子商务网站孙总，你怎么看？”
李彦宏好大的野心！诧异地看了一眼对方，孙正阳觉得他提出来的建议正合他的心思，不过他叹息道：“总部是有这样的计划，不过被董事长叫停了！”
“叫停了？为什么？”李彦宏百思不得其解。“8848开拓市场，借助着google的确可以达到事半功倍的效果，但是耗费的资金和时间也是不得不考虑的问题！而资本并购则不同了，8848一旦与老公司整合，借助搜索的力量能发挥更加出色的效果，甚至短时间内在规模上不逊亚马逊也不是不可能！”
“李总说得不错！不过董事长下达了命令，暂停一切资本并购，一切以巩固现有成果！”顿了顿，孙正阳叹道，“说起来，辰星控股从一开始的几十人，到现在总人数上万人，辰星系子公司这一年半以来一直处于野蛮成长状态，总部的招聘也一直没有停止过！总部的确需要停下来反思整顿一下自身快速发展中出现的问题！”
虽然觉得可惜，但李彦宏也认可对方的说辞，遂点点头。
基于点击付费（pay…pe…click）的adwods在四月底上市，这个举措被业界评价为google回到主流价值观的体现！注：指卖在线广告！
adwods很有新意！真正让adwods一鸣惊人的还是8848的鞋类广告、辰星网络的qq及相关产品、paypal的营销广告以及辰星文化旗下两家子公司的游戏产品万王之王和半条命系列。
尤其是半条命系列，半年在全球累计销售五百万套，其中包括中国市场近十万套！尤其是半条命：死亡竞技以及今年三月份出的半条命：针锋相对，在中国市场有不错的好评，8848网站上给五星评价的人超过95％！
而真正让vavle一战成名，从而间接让宋辰风头一时无两的游戏产品则是半条命：反恐精英，也就是后世中国耳熟能详的cs。借助google的关键词广告以及qq聊天界面上的banne广告，反恐精英4时内取得了120万套的成绩，破了半条命的成绩，直追当年星际争霸150万的销售纪录。
反恐精英的出现直接点燃了全球游戏迷基于局域网平台的对战热情，于是在网吧里到处都能听到“follow me”“fie the hole”以及手榴弹爆炸的声音。
让半条命加入局域网对战是宋辰的意思，而不是同一个位面valve员工的突发奇想。正是因为如此，反恐精英的火爆销售让valve开发团队大为惊喜之余又感到措手不及，同时又让两个创始人加布？纽维尔和麦克？哈灵顿感到十分惋惜，不过他们并没有感到惋惜。
的确，当初半条命的开发已经进入尾声，马上就可以交给制作公司生产，但是在游戏还没有上市之前，他们以及所有员工都没有想到游戏会有这样的成绩，更何况当时销售了两三百万套的半条命净利润也只有一两百万！
必须承认的是，当初宋辰给出了他们难以拒绝的溢价收购金额，两千万美元，这一度让宋辰成为业界的笑柄。而后valve果然不负宋辰的期望，以实际的行动将这个笑柄还给了当初在报端网站上发布文章的记者，巴掌“噼啪”十分响亮。
反恐精英的成功显然不能全然是营销手段之功，作为fps阵营对战的鼻祖，cs开创了绝大部分fps游戏包括后来网络游戏的格局，比如爆破、抢救人质、三大枪械ak、m4、awm玩家的枪法不再是战局好坏的成功关键，合作和战术才是cs的魅力。
但企业却不会认为是游戏足够优秀，他们看到了google的adwods在营销上的魅力和创新。当人们使用google搜索“游戏”或“枪战”“对战”等关键词的时候，半条命：反恐精英用柔和的粉色区域背景形式注：这表示属于关键词广告推广，而非类似hao123的高亮广告！出现在人们面前，令人印象深刻，哪怕是星际争霸的粉丝们，也会不由自主好奇地点进去――星际争霸和反恐精英属于不同类型的游戏，喜欢前者的游戏迷有可能同样喜欢后者，反之亦然。
由此，google成了网络广告商们的宠儿！
好风凭借力，在google和百度还没有上市之前，google和8848可以算是一个整体的不同部位，google和百度任何利多利空消息都会反映在纳斯达克的电子荧屏上！借此助力，8848在26美元价位上下调整半个多月之后，一举突破三十美元，无论是华尔街头戴宽檐帽的绅士们，还是普通的投资人，都深信8848的价位绝对不止于此！至少，8848应该可以达到亚马逊市值的一半，也就�
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