重生之IT巨头崛起-第43部分

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，我还东拉西扯了一大通。现在我们话归正题吧。”

　　　　宋焱轻轻地揉了揉发胀的眼睛，开始了进入这次会面的几个实质性的问题，“多明戈先生，你们希望对makcucifix现有的业务进行怎么改进？具体的投入预算是多少？我需要拿出多少资金呢？”

　　　　多明戈见自己的大金主开始询问公司的状况，一颗悬着的心终于踏实了许多。稍微整理了些许思路的他，拣出了几个侧重点来介绍公司的融资项目和发展规划。“我们这家公司已经成立了5年了，除了我和科鲁兹，公司还有15个职员。在域名注册商里已经不算小型公司了。”

　　　　“现在，由makcucifix代理解析的ip已经超过2万多个，当然公司另外一个主要盈利业务就是域名买卖。公司现在已经拥有差不多。　平板电子书0余个有价值的空置域名。我们之前主要是通过向潜在客户邮寄域名目录的方式来推销公司手中的域名。”

　　　　这时科鲁兹…罗格里格斯接过话茬，“把公司的业务互联网化是我的主意，因为我从uc伯克利的同学那里听到一个消息。马克…安德森的新一代网络浏览器马上就要上线了！对于makcucifix来说，这是一个加速扩张的大好机遇啊，暴涨的互联网带来域名的需求是不可估量的。”

　　　　多明戈认同的点了点头：“我们一致认为如果makcucifix仍然按照原来那样，纯粹使用传统的经营方法肯定是不能适应这种需求几何级增长的市场的。后来听了科鲁兹的想法，我也认为成立公司的官方网站，把部分域名注册和买卖业务放在网上进行也许是一个不错的尝试。”

　　　　“毕竟对域名有需求的客户，他肯定是互联网的使用者。他们对网站的认同度应该是不差的。”科鲁兹又补充道，“有了官网之后，makcucifix的知名度肯定会更高，手里的域名肯定会更快地销售出去。”

　　　　一直在默默倾听的宋焱，这时候突然开口说：“其实做为一个理性的投资人，我其实并不在乎投入资金的多少。我在乎的是这个项目的前景，只要它可以给我带来可观的回报，多投入几百万根本算不了什么的！”

　　　　宋焱盯着眼前的两人，直接问道：“两位既然是能预测到互联网即将爆炸式发展的明眼人，难道还准备让makcucifix公司一直窝在你们的家乡圣迭戈吗？两位不觉得报告中150万美元的融资额度太少了一点吗？”

　　　　多明戈还从来没有这样提问的投资人，他们一起遇到的那些vc们最关心的东西首先就是股份和融资的问题。一再地遭遇挫折已经让多明戈和科鲁兹不敢要求更充裕的资金了，说实话现在两个人真的猜不透宋焱这位“it神童”的真实想法。

　　　　多明戈喝了口杯中的茶水润了润自己干涩的喉咙，他看了正紧锁着眉头沉思的科鲁兹一眼后，这才小心到询问到：“那宋先生的意思是，我们最好搬离圣迭戈？”

　　　　宋焱觉得这是这个公司互联网化的第一步，“我觉得至少得搬到湾区来，圣何塞就是一个不错的选择。克拉克博士和安德森的网景通信公司的总部将会设在这。”

　　　　“最好连公司名字都改掉，互联网化就是一种反传统的商业演进。想要紧跟互联网发展的步伐，你们最需要的不仅仅是把业务放在线上，同时企业的文化也要进行转变。”

　　　　科鲁兹有点不放心的问到：“这真的有必要吗，好像现在很多网站都没有找到可靠的盈利方法啊！互联网发展对我们这种域名服务商来说，肯定是有益处的，可是也没有一个成功的先例啊？”

　　　　宋焱对于两人对于互联网的谨慎态度并不感到奇怪，在一个北美网民数量不超过5000万的90年代初期，这一种想法出现在一个从事互联网业务的人身上是一件很正常的事情。

　　　　宋焱轻轻叹了口气说：“我知道，当下有很多人都认为商业活动一定是脱离不了线下。我现在说整个商业流程，包括咨询、广告宣传、销售、支付、售后服务都能在一个网络平台上完成，你们肯定会以为我是在做白日梦吧。”

　　　　宋焱拿起云石茶几早已经准备好的两个文件夹，分别递给了对面的多明戈和科鲁兹。“看看这份技术资料吧，看完后你们就能理解我为什么说makcucifix的这个发展规划太保守了。你们所要求的百万美元对于发展一个域名服务网站来简直就是杯水车薪。”

　　　　科鲁兹摸着手中这个淡蓝色的文件夹，那种塑料材质产生的颗粒感让他不由产生一种牢靠的触感，他坐直了身子轻轻放开封面，一个加粗的黑色大标题映入了他的眼睛……“多媒体可扩充模块化网络浏览器…gaffiti以及通用web脚本编译语言tuinscipt”。

　　　　科鲁兹和多明戈现在的心情可以说是极其复杂的，在震惊之后更多的是一种欣喜，有了这些功能强大的工具之后他们的网站真的可以开发出许多相关商业功能。

　　　　房间里一时只剩下两人翻阅时发出的“沙沙沙”的声音。这份文件也不算太薄，大概有也个三、四十页。

　　　　“一个网站真的可以和用户进行交互啊，加上不同的功能插件后，网站的功能竟然可以这么强大啊！看来以后的互联网世界根本就是现实世界的虚拟化映射啊！”多明戈的脑子在飞快运转着。

15章　门洛帕克的收获（）　
多明戈和科鲁兹完全被宋焱所展露出来的互联网技术给震撼了，他们不得不承认自己低估了网络的价值。之后听了宋焱近一个小时的阐述说明后，他们接受小焱成为他们公司的第三个合伙人。一家名为“markmonitor”的新公司（mark意为标记、记号，monitor意为显示屏）就在门洛帕克的这间办公室里诞生了。

　　　　宋焱拿出650万美元从两人手中换来了新公司的32。5％的股份，不过他同时也向多明戈做出了承诺，当markmonitor公司成功上市后，他会逐步减持手中的公司股份。最后，宋焱最多只保留7％左右的股份。多明戈和科鲁兹考虑了一番后决定新公司的总部就设在门洛帕克的办公区，和众多的中小型软件制造商做邻居。

　　　　原公司的团队被多明戈就地解散了，在宋焱的建议之下，markmonitor先是从斯坦福和uc伯克利招了一个20人左右的技术团队，把公司自有的服务器给搭建起来。基于涂鸦（graffiti）游览器和turinscript插件技术的公司官方网站也会同步研制和完善，至于销售团队、宣传公关团队和客服团队将会在公司掌握扎实的互联网技术之后逐步扩充。先期这些事务将通过外包来解决。

　　　　经过精心策划新的互联网公司—markmonitor…teology…inc。于94年的11月末正式开张。首先利用经营域名代理业务的便利性，多明戈轻松拿下了“e。us”这一特殊域名。由于顶级域名。一直由美国的域名管理机构掌握，所以美国的公司在注册官网的时候一般倾向于注册。号段的域名，相反标志着美国这个国家的一级域名。us则鲜有人问津。

　　　　多明戈觉得这次他只花1。5万美元买到的网址绝对是一个宝贝。也许公司的几轮宣传动作一结束，公司的真正主站……广为人知之后，还可以转手卖个好价钱呢。

　　　　毕竟在1994年末，无论是世界知名的制药公司—威康制药，还是香江怡和洋行旗下的品牌超市—惠康（welle），都根本没有意识到网络时代的到来，他们根本没有开始建设自己的官网。

　　　　多明戈甚至已经通过域名买卖业界的专业猎头寻找“”的实际拥有者，据他自己查到的消息这个域名1987年8月被首次注册后，一直在几个私人之间流转。可是最后一次的交易是匿名的，所以找起来要花的手段。

　　　　其实welle。us只是用来宣传markmonitor公司新上线的官网和推广涂鸦网络浏览器（graffiti…web…browser）的专用网站。因为新的网站的许多功能是与当前主流网络浏览器—马赛克浏览器是不兼容的，所以第一步只能从免费推广功能强大的涂鸦浏览器开始。

　　　　上线后的welle网站的内容其实只有一副简单的涂鸦形式的宣传画，其作者是宋焱指示多明戈特意从英国小城布里斯托城找来的涂鸦艺术家……班克斯（banksy）。此时的班克斯虽然没有日后在涂鸦艺术领域执牛耳的地位，但是他那种个性鲜明的做画风格已经让英国警察们在持续地“关注”这位涂鸦艺人，因为在英国在公共场所创作涂鸦画作是违法行为。

　　　　markmonitor以2。5万英镑的价格买下了这幅由黑白的海狸（beaver）、数个红色的圆形气球拉着一个灰色小女孩凌空飞行、绿色的花体字…“welle…to…the…new…world”，还有大大的三个蓝色粗体字mmt组成的一副中小型涂鸦画作。

　　　　在welle网站网页中除了这幅独特的涂鸦之外，它的下面是一金色的长方形方框，里面是使用最常用的印刷体标出一句话：享用更精彩的内容与服务需要，请选择新的利器…涂鸦浏览器。这个方框的后面紧跟着一个同样是金色的按钮，点击这个写着“免费下载（freedownload）”的链接就可以直接进入挂有涂鸦浏览器（graffitibrowser）的资源网站。

　　　　在welle。us上线的第二天，多明戈难得大方了一回。他付出28万美元的代价买下洛杉矶时报整整一个版面，连续5天刊登一个比较个性的平面广告。一串飞逸的红色氢气球下面是几个在简单不过的英文单词：welle，newworld。e。us

　　　　同时，由宋焱控股的全美阿摩司广告传媒公司代理的户外广告将逐步在湾区几个it企业集中的城市中投放，比如红木城、山景城、雷蒙德市、阿图市、圣克拉拉等等。当然广告的形式还是以涂鸦形式的广告画为主。

　　　　高端写字楼的室内电梯里的视频广告投放这一受众明确的大杀器这层为第三轮宣传手段，在最后压轴出场。“循环往复24小时过饱和轰炸”的广告策略浇灌之下，那些高级公司白领不记住这个welle。us的网址才是一件怪事啊！本身welle这就是一个很好记忆的常用词。

　　　　随着广告营销的逐步推进，已经使用者“好口碑”的记录，网站的日点击量一直在稳定的上涨到了1994年底，welle网站的累计总访问人次已经超过15万。涂鸦浏览器的安装量初步估算可能已经达到6。5万。

　　　　当拥有一定的用户基数之时，涂鸦浏览器（graffiti）初始安装完成之后就被默认为主页的悄然开始了跨越式的大更新，在各种专用插件的制作完成后，mmt网站最吸引人眼球的不再仅仅只是多媒体视频在线广告了。

　　　　首先上线的是检索和估值功能，其实这个子板块的设计非常简洁，就是一个涂鸦形式的mmt的logo的下面放了一个淡蓝色的输入框。用户只要在其中输入一个域名，然后点击相映的检索、估值按钮，由关键字删选技术驱动的本地搜索系统将提供给你一组相关域名的所有详尽信息列表。

　　　　至于更加复杂的域名定制系统、域名线上拍卖平台、会员注册系统以及买卖双方web交流功能将逐步通过专用插件的添加得以开通与完善。

　　　　当宋焱和邱君洛送多明戈这两个人离开撒拉弗资本的办公楼时，时间已经到了下午的5点半了，美丽的夕阳已经有半个脸钻到了地平线之下。邝汲荣（kevinfong）和保罗格雷厄姆也终于在天空还没有完全暗下来时，拖着疲惫的身躯回到了公司。

　　　　宋焱、邱君洛、邝汲荣、保罗4人在公司食堂简单将就一下晚餐，他们马上“躲”进了总裁办公室。这个会面让宋焱对beos有了一个完全不同的认识，在宋焱的参与之下，be公司的命运也悄然走向了一条截然不同的道路。

　　　　be，它有可能成为另外一个windows吗？bebox，可以媲美于苹果的mac吗？

　　　　谢谢，dfg141这周的6张推荐票。你的支持是我能写下去的真实动力。
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