八零后的重生传奇-第168部分

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离谱，但是企业家不会，所以朱新理不是企业家，起码不是一个合格的企业家。应该说他是一个不纯粹的商人或许更合适。所以他现在还是很希望四象基金收购汇源果汁的。

　　　　“汇源果汁的基本情况就是这些了，总结下来就是我们需要用市价收购汇源果汁，从香江退市，这之后的经营是最重要的，对我们而言是一个很大的挑战。”陈槺这次被提拔上来做了主讲人，在这起收购案中负责了很多事情。

　　　　“你们有什么想法？如果收购汇源，它以后的发展方向是什么？”周石

　　　　“我认为首先应该扩大公司的经销团队，加大低浓度果汁饮料的推广力度，然后在饮用水方面做出更大的努力。”陈槺

　　　　“我认为应该保证中高浓度果汁的市场领先地位，开发混合果蔬汁，适当放弃低浓度果汁。”xxx

　　　　“我认为中高浓度果汁市场是根基，我们应该扩大冷链产品比重，同时集中力量冲击低浓度果汁市场，这毕竟是果汁行业销量最大的一个品类。”xxx

　　　　。。。。。。

　　　　“大家的想法很不错，每个人的理由都很充分，其实总结起来都是围绕着水做文章，我们不是一家果汁企业，而是一家水企业，和水有关的行业我们都可以涉足，不过这肯定会有先后顺序，那么什么来决定我们的先后顺序呢？”周石看了一下，没人接话，“我认为应该是我们的企业文化，或者说我们的产品核心。我们要传递给消费者一种什么样的产品和文化？我们要做一家什么样的企业？”

　　　　“应该是健康，果汁是一种健康饮料。。。。。。”

　　　　“应该是安全，现在的食品安全问题很严重，只有安全的食品饮料才有前途。”

　　　　“纯天然可能更好，很多时候纯天然就代表了安全和健康”

　　　　“纯天然是概念，我们说的不一样，安全就健康很好”

　　　　。。。。。。

　　　　“农夫山泉的使命是为生命健康提供产品与服务，我们的使命呢？”周石

　　　　“他们一下子把生命和健康两大概念给占了，我们的健康怎么办？”有人不满的说。

　　　　“农夫山泉还有三大理念，环保，天然，健康，所有美好都是他们的，让我们怎么用。”xxx

　　　　“要不我们加一个运动，生命在于运动，运动带来健康。”周石一语双关的说

　　　　“好！”“好！”“好！”

　　　　“周总是要我们涉足运动饮料市场？”陈槺

　　　　“没错，除了纯天然的水和果汁，我们大力涉足运动和功能饮料，与农夫山泉等企业的文化形成差异。然后用高端时尚的设计改造我们的包装风格。”周石

　　　　“设计风格？”

　　　　“现在华夏已经基本满足了生存需求，我们是时候推动消费升级，给大家带来除了物质之外的精神享受。这也就是说，高品质的产品是我们最基本的要求，在这个基础上，我们用文化和设计改变华夏的快消品行业。”周石惴惴不安的说，收购汇源和改造汇源基本没有参照，哪怕十年后，国内的高端品牌也没有形成气候，一个国外的中低端品牌依云居然也可以成为国内的高端用水品牌，简直是丢人到全世界。而且高端不是价格高就可以了，还需要很多的其他方面的因素，比如说文化，稀缺的资源，时尚大气的设计等等。如果说一个高端品牌的包装没有艺术价值，而是用土不拉几的低端设计，那简直不可想象。

　　　　设计设计，还是设计，国内十年之后都没有尊重知识产权的文化，网*易这样的大企业甚至公然侵权设计师的作品，可见这条路不会好走。周石不懂设计，甚至美学知识也懂得不多，在这方面只能依靠国内外的设计师并且尊重他们的知识。

　　　　周石想要涉足功能饮料不是一时起意，而是又一次他去金州勇士的训练室参观，看到他们喝一种粉红色的饮料，一问之下才知道这种饮料配方的创始人马特尼科尔，他是北美最顶级的体能训练师，服务过科比等运动巨星，曾任nhl（北美冰球联盟）球队多伦多枫叶队首席体能训练师，同时还是加拿大第一个取得认证的个体新陈代谢分析专家。这种饮料无蔗糖、无人工色素、无咖啡因，因此受到很多运动员的喜爱，许多球队都向马特尼科尔订购。知道他有意成立公司，周石象征性的投资了一些钱。但是接触汇源果汁后，了解具体情况的周石想了许多，汇源的经销网络因为大裁员，所以有了很大的缺陷，今年的销售数据肯定不好看，明年的也不乐观。与其重复发展过去的经销网络，在中低端市场和国内企业竞争，还不如借此机会开拓中高端市场，顺便可以裁退汇源公司内的皇亲国戚。

　　　　“周总，按照我们的方案，那汇源旗下有很多公司都不适合我们未来的需要。”陈槺

　　　　“到时候可以拆分卖掉一部分！”周石

　　　　“但是这样做可能引起公司的动荡。”陈槺

　　　　“控制影响，长痛不如短痛。”周石

　　　　“好的，还有一个我们怎么进入饮用水行业？从零开始建设一个品牌，对我们来说太困难了。”陈槺

　　　　“汇源的饮用水怎么样？”周石

　　　　“在国内市场没有优势，水资源也没有任何特色。”陈槺

　　　　“那么国内的高端水有哪些品牌？”周石

　　　　“有西藏5100，昆仑山，不过市场规模不大。”陈槺

　　　　“高端水的关键是水资源，他们一个是在西藏，一个是昆仑雪山，国内还有哪些优质水资源？”周石

　　　　“这个很难说，毕竟全国地貌复杂，优质水资源很多，但是很难发现。具体哪里有好水，还要咨询专业人士。”陈槺

　　　　“那就去问吧，另外对国内的饮用水市场做一些调查，看哪家公司适合收购。”周石

　　　　“好的，国内功能饮料和运动饮料的资料需要吗？”陈槺

　　　　“准备一些也好！”周石虽然想在国外发展一个品牌，然后再引进到国内，但是这样不绝对。虽然国内没有多少运动体能训练方面的专家，但是可以从传统中药领域发现机会。

第411章　大唐电信的变局（）　
汇源的收购案还是很麻烦的，上一次的可口可乐收购汇源的价格是每股12。2港元，总共179。2亿港币，现在汇源的股价只有5。5港币，市值不到82亿港币，虽然周石觉得这样的价格还是太高了，现在的汇源果汁不值这个钱，可有乐前面那个价格，他们想要用82亿港币收购汇源的可能性还是太小，小股东肯定有意见。如果只是收购朱新理的股份，对四象基金没有意义。不管是业务调整还是投资新产业，都需要大把的资金，上市公司的自由度太小了，不适合四象基金的操作。

　　　　除了收购的问题，还有管理的问题，汇源是一个家族企业，如果没有破釜沉舟的勇气，很难打破僵局，实现汇源果汁的现代化改造。因此他就这些问题和朱新理有了一番深入的交谈。

　　　　“朱总，汇源的问题很大，我想你应该清楚！这不是我危言耸听，汇源的问题不在品牌技术经销渠道，而在公司内部的管理。把持公司大权的大多数是你的亲戚朋友老乡，但是他们的能力并不足以支撑他们的位置，也就是德不配位。。。。。。”周石

　　　　“这些问题我也没有办法。”朱新理从刚开始听到的愤怒到最后的意兴索然，这个世界还是年轻人的世界。

　　　　“我相信朱总之所以要卖汇源，应该是对目前的现状没有办法，汇源不改变，那么一定会被淘汰，如果汇源改变。。。。。。

　　　　如果我们能够收购汇源，将会在现有的基础上对汇源进行很大的改变，从现有的单一主业果汁，变成果汁，中高端饮用水和功能运动饮料并重。这其中我们会统一公司的企业文化和形象，并投入50亿软妹币开拓市场。。。。。。

　　　　因此我们对汇源的管理会有很大的调整，许多不称职的员工会被调职，转岗，或解雇。这其中肯定会有很多冲突，我们不怕冲突，但是担心冲突会影响汇源的品牌形象和未来的发展。所以我们希望朱总能够帮助我们。。。。。。

　　　　“帮助你们是应该的，我也希望汇源可以有一个更好的未来。”朱新理不咸不淡的说，当今社会有许多牛皮吹的震天响，实际上却没有一点诚信的人，他虽然知道周石的首富身份，但是未必不会说谎，不会吹牛，而且年轻人本身就有许多的毛病，周石现在的成就到底是不是昙花一现，现在还不敢下定论。他也是病急乱投医，以为周石好糊弄，没想到。。。。。。

　　　　“陈槺，为朱总详细的介绍一下我们的方案，明天我们正式讨论价格问题。”周石

　　　　“好的，周总！”陈槺

　　　　周石不知道朱新理是一个什么样的人，不过先礼后兵是传统，不管最后能不能收购，他都会尊重自己的合作伙伴或者对手。陈槺说的是未来的计划还有资金来源与渠道。其实现在四象基金的负债率一点也不高，而且有着上汽这样的优质股票，想要融资和贷款，都是非常容易的一件事情。

　　　　四象基金和魔都证券与汇源进行收购价格谈判，周石又开始巡视自己的产业，展讯通信正在和华为进行谈判，周石不知道谈到什么程度了，总要去了解一下。

　　　　其实今年全球绝大多数区域的投资都在下降，特别是刚进入上半年各个地区都呈负增长，华为面对这样的市场环境，日子也不好过，上半年的销售收入同比下降很多。不过由于华夏3g市场的启动，华为在国内市场的销售收入增速非常迅猛，按照现在的行情，华为下半年的业绩会有很大的爆发。

　　　　只是李一楠去了大唐电信，也不知道说他幸运还是不幸，周石间接的推动了大唐电信的人事变动，李一楠接管大唐电信之后，公司的管理主要让给了四象基金选派的职业经理人，这些人主要是来自中兴华为，没办法大唐电信还不是走出去的时候，先要站稳国内市场才有希望。

　　　　但是大唐内部人员的反扑和抵抗还是很激烈的，习惯了悠闲生活的大唐人，被各种制度和加班举措折腾的有苦难言，有些人受不了辞职了，有些人没有地方去，只能耗在这里，有些人想要造反，推翻李一楠的暴政，天知道李一楠有多冤枉，他可没有插手公司的管理，大多数时间都是在大唐电信的实验室，经历过那么多地方，国内，国外，谷歌，果壳，李一楠对技术人员的管理有着丰富的经验，他对大唐电信研发中心的改造起到了显著的成效，研发效率高了不少。同时也开除了很多不称职的研发人员。

　　　　不管怎么说，大唐电信整个上半年都处在动荡中，几乎每天都有人员离职和入职，严重的影响了大唐电信的业绩。以至于大唐电信的股价没有随着大盘上涨，反而持续阴跌。大唐集团的人之前受到上面的限制，到了这时候，再也坐不住了，开始通过董事会不断敢于公司的运营（忘了前面怎么说的，四象基金应该是入股大唐电信上市公司，掌控了上市公司的运营，而不是控制了大唐集团的运营管理）。

　　　　“这日子越来越没法过了，你想办法把我捞出去。”李一楠

　　　　“怎么这就受不了了，你之前不是还兴奋的说还要吊打中兴和华为吗？”周石嘲笑李一楠

　　　　“前一段时间还好，没什么人来烦我，最近老是有会议要开，董事会的那群混蛋总是找茬，还想保住一些跳梁小丑。”李一楠

　　　　“难道你以为只要技术好就可以称王称霸？”周石

　　　　“难道不是吗？”李一楠

　　　　“看来你还要好好的教育，一点管理尝试都没有。”周石

　　　　“现在不是说管理的问题，大唐这个烂摊子怎么办啊？”

　　　　“凉拌！”周石

　　　　“你！”李一楠有些出离了愤怒

　　　　“好了，不逗你玩，你想留在大唐还是回展讯通信？”周石

　　　　“这！我。。。。。。”李一楠犹犹豫豫

　　　　“你自己都没有做出决定，让我怎么帮你！”周石啪的一声，挂断了电话。

　　　　想着硅谷知名高科技企业的高管层ceo等很多职位都变成了印度裔，华人特别是大陆华人在硅谷出任ceo的可以说凤毛麟角，这其中很多因素。不过周石认为最重要的是，mba已经是印度很多优秀大学生的必修课程。

　　　　大唐电信发展到现在这样，有沉疴用猛药的原因，但是如果管理人员的应对更加灵活，或许不会是现在的局面。李一楠作为大唐电信的董事长居然要掌控不了局势，可见大唐电信顽固势力的反扑有多么严重。这次事件之后，公司的管理培训制度一定要着手推动，不能只靠人才的天赋。

第412章　展讯通信的核心竞争力（）　
大唐电信肩负着国产3g标准td…scdma推广，还有后续的4g标准td…lte制定的重任，也有着很多的专家。不过国企就是国企，很多弊端潜伏其中，工作效率低的令人发指。中兴和华为出来的人本来就看不起大唐电信的人，他们对企业的改革过程中，自然会有种高高在上的姿态，给了不少大唐人伤害。双方的冲突似乎难以协调，大唐集团在董事会发作本来就是一种信号。

　　　　幸好展讯的实力暴增，在td芯片的支持上给了中华移动很大的支持。下半年开始出货的td芯片，让市面上的td手机多了很多。而中华移动是大唐电信最重要的合作伙伴。双方之间的矛盾冲突还是因此得以缓和，起码没有出现召开董事会罢免董事长的事件。当然，这样的事情除非彻底撕破脸脸皮，一般情况下都不会发生。

　　　　大唐的事情暂时还不急，他本来就和某些人说过，在大唐电信可能会采取的某些超常规措施，现在事情还在可控范围之内。还是先处理好华为的事情更重要。

　　　　华为入股安卓系统的事情很简单，百分之9。9的股份，至于价格好商量，在不亏本的前提下，主要是有一系列合作协议，为安卓系统公司以后的收入来源提供保障。

　　　　“我们和华为到底怎么了？有什么分歧？”周石问李里游

　　　　“一开始他们不愿意付保证金，认为我们没有诚意。后来不情不愿的付了钱，对我们的运营成本太高颇有质疑！”李里游

　　　　“让第三方审计机构介入”周石

　　　　“但是他们还要我们技术实现的细节，我听说华为内部有一个芯片研究公司，好像叫海思半导体，他们不会是。。。。。。”李里游

　　　　“我们最重要的资产是什么？那些专利技术吗？”周石

　　　　“我们是芯片设计公司，最重要的是专利技术和设计方案！”

　　　　“我们最厉害的是人，使我们的研发能力，使我们创新的活力，使我们保障创新的制度设计。专利储备是保护我们的武器，不是我们进攻的杀手锏。”周石

　　　　“我明白了！”李里游

　　　　“真的明白了？”周石看着他不情不愿的样子，“我不是说我们一定要和华为合作，我们一定要妥协，而是让你清楚我们到底是一家什么样的公司，现在手机cpu还处在起步阶段，这时候比拼的是研发速度和质量，假设华为抄袭了我们去年的方案，但是今年我们的技术就远远的超过了去年，随他们怎么抄，短期内是赶不上我们的。到了一定阶段，我们可以让他们连本带利全部吐出来。”周石

　　　　“这次我真知道了！”李里游

　　　　“那就好，我们的华为不是竞争关系，至少相当长一段时间内不是，我们现在需要华为的终端设备带动我们芯片的使用，尽快超过联发科的市场占有率。”周石

　　　　“我们率先攻克td技术，推出高性能的td芯片，中华移动对含有我�