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八零后的重生传奇-第168部分
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离谱,但是企业家不会,所以朱新理不是企业家,起码不是一个合格的企业家。应该说他是一个不纯粹的商人或许更合适。所以他现在还是很希望四象基金收购汇源果汁的。
“汇源果汁的基本情况就是这些了,总结下来就是我们需要用市价收购汇源果汁,从香江退市,这之后的经营是最重要的,对我们而言是一个很大的挑战。”陈槺这次被提拔上来做了主讲人,在这起收购案中负责了很多事情。
“你们有什么想法?如果收购汇源,它以后的发展方向是什么?”周石
“我认为首先应该扩大公司的经销团队,加大低浓度果汁饮料的推广力度,然后在饮用水方面做出更大的努力。”陈槺
“我认为应该保证中高浓度果汁的市场领先地位,开发混合果蔬汁,适当放弃低浓度果汁。”xxx
“我认为中高浓度果汁市场是根基,我们应该扩大冷链产品比重,同时集中力量冲击低浓度果汁市场,这毕竟是果汁行业销量最大的一个品类。”xxx
。。。。。。
“大家的想法很不错,每个人的理由都很充分,其实总结起来都是围绕着水做文章,我们不是一家果汁企业,而是一家水企业,和水有关的行业我们都可以涉足,不过这肯定会有先后顺序,那么什么来决定我们的先后顺序呢?”周石看了一下,没人接话,“我认为应该是我们的企业文化,或者说我们的产品核心。我们要传递给消费者一种什么样的产品和文化?我们要做一家什么样的企业?”
“应该是健康,果汁是一种健康饮料。。。。。。”
“应该是安全,现在的食品安全问题很严重,只有安全的食品饮料才有前途。”
“纯天然可能更好,很多时候纯天然就代表了安全和健康”
“纯天然是概念,我们说的不一样,安全就健康很好”
。。。。。。
“农夫山泉的使命是为生命健康提供产品与服务,我们的使命呢?”周石
“他们一下子把生命和健康两大概念给占了,我们的健康怎么办?”有人不满的说。
“农夫山泉还有三大理念,环保,天然,健康,所有美好都是他们的,让我们怎么用。”xxx
“要不我们加一个运动,生命在于运动,运动带来健康。”周石一语双关的说
“好!”“好!”“好!”
“周总是要我们涉足运动饮料市场?”陈槺
“没错,除了纯天然的水和果汁,我们大力涉足运动和功能饮料,与农夫山泉等企业的文化形成差异。然后用高端时尚的设计改造我们的包装风格。”周石
“设计风格?”
“现在华夏已经基本满足了生存需求,我们是时候推动消费升级,给大家带来除了物质之外的精神享受。这也就是说,高品质的产品是我们最基本的要求,在这个基础上,我们用文化和设计改变华夏的快消品行业。”周石惴惴不安的说,收购汇源和改造汇源基本没有参照,哪怕十年后,国内的高端品牌也没有形成气候,一个国外的中低端品牌依云居然也可以成为国内的高端用水品牌,简直是丢人到全世界。而且高端不是价格高就可以了,还需要很多的其他方面的因素,比如说文化,稀缺的资源,时尚大气的设计等等。如果说一个高端品牌的包装没有艺术价值,而是用土不拉几的低端设计,那简直不可想象。
设计设计,还是设计,国内十年之后都没有尊重知识产权的文化,网*易这样的大企业甚至公然侵权设计师的作品,可见这条路不会好走。周石不懂设计,甚至美学知识也懂得不多,在这方面只能依靠国内外的设计师并且尊重他们的知识。
周石想要涉足功能饮料不是一时起意,而是又一次他去金州勇士的训练室参观,看到他们喝一种粉红色的饮料,一问之下才知道这种饮料配方的创始人马特尼科尔,他是北美最顶级的体能训练师,服务过科比等运动巨星,曾任nhl(北美冰球联盟)球队多伦多枫叶队首席体能训练师,同时还是加拿大第一个取得认证的个体新陈代谢分析专家。这种饮料无蔗糖、无人工色素、无咖啡因,因此受到很多运动员的喜爱,许多球队都向马特尼科尔订购。知道他有意成立公司,周石象征性的投资了一些钱。但是接触汇源果汁后,了解具体情况的周石想了许多,汇源的经销网络因为大裁员,所以有了很大的缺陷,今年的销售数据肯定不好看,明年的也不乐观。与其重复发展过去的经销网络,在中低端市场和国内企业竞争,还不如借此机会开拓中高端市场,顺便可以裁退汇源公司内的皇亲国戚。
“周总,按照我们的方案,那汇源旗下有很多公司都不适合我们未来的需要。”陈槺
“到时候可以拆分卖掉一部分!”周石
“但是这样做可能引起公司的动荡。”陈槺
“控制影响,长痛不如短痛。”周石
“好的,还有一个我们怎么进入饮用水行业?从零开始建设一个品牌,对我们来说太困难了。”陈槺
“汇源的饮用水怎么样?”周石
“在国内市场没有优势,水资源也没有任何特色。”陈槺
“那么国内的高端水有哪些品牌?”周石
“有西藏5100,昆仑山,不过市场规模不大。”陈槺
“高端水的关键是水资源,他们一个是在西藏,一个是昆仑雪山,国内还有哪些优质水资源?”周石
“这个很难说,毕竟全国地貌复杂,优质水资源很多,但是很难发现。具体哪里有好水,还要咨询专业人士。”陈槺
“那就去问吧,另外对国内的饮用水市场做一些调查,看哪家公司适合收购。”周石
“好的,国内功能饮料和运动饮料的资料需要吗?”陈槺
“准备一些也好!”周石虽然想在国外发展一个品牌,然后再引进到国内,但是这样不绝对。虽然国内没有多少运动体能训练方面的专家,但是可以从传统中药领域发现机会。
第411章 大唐电信的变局()
汇源的收购案还是很麻烦的,上一次的可口可乐收购汇源的价格是每股12。2港元,总共179。2亿港币,现在汇源的股价只有5。5港币,市值不到82亿港币,虽然周石觉得这样的价格还是太高了,现在的汇源果汁不值这个钱,可有乐前面那个价格,他们想要用82亿港币收购汇源的可能性还是太小,小股东肯定有意见。如果只是收购朱新理的股份,对四象基金没有意义。不管是业务调整还是投资新产业,都需要大把的资金,上市公司的自由度太小了,不适合四象基金的操作。
除了收购的问题,还有管理的问题,汇源是一个家族企业,如果没有破釜沉舟的勇气,很难打破僵局,实现汇源果汁的现代化改造。因此他就这些问题和朱新理有了一番深入的交谈。
“朱总,汇源的问题很大,我想你应该清楚!这不是我危言耸听,汇源的问题不在品牌技术经销渠道,而在公司内部的管理。把持公司大权的大多数是你的亲戚朋友老乡,但是他们的能力并不足以支撑他们的位置,也就是德不配位。。。。。。”周石
“这些问题我也没有办法。”朱新理从刚开始听到的愤怒到最后的意兴索然,这个世界还是年轻人的世界。
“我相信朱总之所以要卖汇源,应该是对目前的现状没有办法,汇源不改变,那么一定会被淘汰,如果汇源改变。。。。。。
如果我们能够收购汇源,将会在现有的基础上对汇源进行很大的改变,从现有的单一主业果汁,变成果汁,中高端饮用水和功能运动饮料并重。这其中我们会统一公司的企业文化和形象,并投入50亿软妹币开拓市场。。。。。。
因此我们对汇源的管理会有很大的调整,许多不称职的员工会被调职,转岗,或解雇。这其中肯定会有很多冲突,我们不怕冲突,但是担心冲突会影响汇源的品牌形象和未来的发展。所以我们希望朱总能够帮助我们。。。。。。
“帮助你们是应该的,我也希望汇源可以有一个更好的未来。”朱新理不咸不淡的说,当今社会有许多牛皮吹的震天响,实际上却没有一点诚信的人,他虽然知道周石的首富身份,但是未必不会说谎,不会吹牛,而且年轻人本身就有许多的毛病,周石现在的成就到底是不是昙花一现,现在还不敢下定论。他也是病急乱投医,以为周石好糊弄,没想到。。。。。。
“陈槺,为朱总详细的介绍一下我们的方案,明天我们正式讨论价格问题。”周石
“好的,周总!”陈槺
周石不知道朱新理是一个什么样的人,不过先礼后兵是传统,不管最后能不能收购,他都会尊重自己的合作伙伴或者对手。陈槺说的是未来的计划还有资金来源与渠道。其实现在四象基金的负债率一点也不高,而且有着上汽这样的优质股票,想要融资和贷款,都是非常容易的一件事情。
四象基金和魔都证券与汇源进行收购价格谈判,周石又开始巡视自己的产业,展讯通信正在和华为进行谈判,周石不知道谈到什么程度了,总要去了解一下。
其实今年全球绝大多数区域的投资都在下降,特别是刚进入上半年各个地区都呈负增长,华为面对这样的市场环境,日子也不好过,上半年的销售收入同比下降很多。不过由于华夏3g市场的启动,华为在国内市场的销售收入增速非常迅猛,按照现在的行情,华为下半年的业绩会有很大的爆发。
只是李一楠去了大唐电信,也不知道说他幸运还是不幸,周石间接的推动了大唐电信的人事变动,李一楠接管大唐电信之后,公司的管理主要让给了四象基金选派的职业经理人,这些人主要是来自中兴华为,没办法大唐电信还不是走出去的时候,先要站稳国内市场才有希望。
但是大唐内部人员的反扑和抵抗还是很激烈的,习惯了悠闲生活的大唐人,被各种制度和加班举措折腾的有苦难言,有些人受不了辞职了,有些人没有地方去,只能耗在这里,有些人想要造反,推翻李一楠的暴政,天知道李一楠有多冤枉,他可没有插手公司的管理,大多数时间都是在大唐电信的实验室,经历过那么多地方,国内,国外,谷歌,果壳,李一楠对技术人员的管理有着丰富的经验,他对大唐电信研发中心的改造起到了显著的成效,研发效率高了不少。同时也开除了很多不称职的研发人员。
不管怎么说,大唐电信整个上半年都处在动荡中,几乎每天都有人员离职和入职,严重的影响了大唐电信的业绩。以至于大唐电信的股价没有随着大盘上涨,反而持续阴跌。大唐集团的人之前受到上面的限制,到了这时候,再也坐不住了,开始通过董事会不断敢于公司的运营(忘了前面怎么说的,四象基金应该是入股大唐电信上市公司,掌控了上市公司的运营,而不是控制了大唐集团的运营管理)。
“这日子越来越没法过了,你想办法把我捞出去。”李一楠
“怎么这就受不了了,你之前不是还兴奋的说还要吊打中兴和华为吗?”周石嘲笑李一楠
“前一段时间还好,没什么人来烦我,最近老是有会议要开,董事会的那群混蛋总是找茬,还想保住一些跳梁小丑。”李一楠
“难道你以为只要技术好就可以称王称霸?”周石
“难道不是吗?”李一楠
“看来你还要好好的教育,一点管理尝试都没有。”周石
“现在不是说管理的问题,大唐这个烂摊子怎么办啊?”
“凉拌!”周石
“你!”李一楠有些出离了愤怒
“好了,不逗你玩,你想留在大唐还是回展讯通信?”周石
“这!我。。。。。。”李一楠犹犹豫豫
“你自己都没有做出决定,让我怎么帮你!”周石啪的一声,挂断了电话。
想着硅谷知名高科技企业的高管层ceo等很多职位都变成了印度裔,华人特别是大陆华人在硅谷出任ceo的可以说凤毛麟角,这其中很多因素。不过周石认为最重要的是,mba已经是印度很多优秀大学生的必修课程。
大唐电信发展到现在这样,有沉疴用猛药的原因,但是如果管理人员的应对更加灵活,或许不会是现在的局面。李一楠作为大唐电信的董事长居然要掌控不了局势,可见大唐电信顽固势力的反扑有多么严重。这次事件之后,公司的管理培训制度一定要着手推动,不能只靠人才的天赋。
第412章 展讯通信的核心竞争力()
大唐电信肩负着国产3g标准td…scdma推广,还有后续的4g标准td…lte制定的重任,也有着很多的专家。不过国企就是国企,很多弊端潜伏其中,工作效率低的令人发指。中兴和华为出来的人本来就看不起大唐电信的人,他们对企业的改革过程中,自然会有种高高在上的姿态,给了不少大唐人伤害。双方的冲突似乎难以协调,大唐集团在董事会发作本来就是一种信号。
幸好展讯的实力暴增,在td芯片的支持上给了中华移动很大的支持。下半年开始出货的td芯片,让市面上的td手机多了很多。而中华移动是大唐电信最重要的合作伙伴。双方之间的矛盾冲突还是因此得以缓和,起码没有出现召开董事会罢免董事长的事件。当然,这样的事情除非彻底撕破脸脸皮,一般情况下都不会发生。
大唐的事情暂时还不急,他本来就和某些人说过,在大唐电信可能会采取的某些超常规措施,现在事情还在可控范围之内。还是先处理好华为的事情更重要。
华为入股安卓系统的事情很简单,百分之9。9的股份,至于价格好商量,在不亏本的前提下,主要是有一系列合作协议,为安卓系统公司以后的收入来源提供保障。
“我们和华为到底怎么了?有什么分歧?”周石问李里游
“一开始他们不愿意付保证金,认为我们没有诚意。后来不情不愿的付了钱,对我们的运营成本太高颇有质疑!”李里游
“让第三方审计机构介入”周石
“但是他们还要我们技术实现的细节,我听说华为内部有一个芯片研究公司,好像叫海思半导体,他们不会是。。。。。。”李里游
“我们最重要的资产是什么?那些专利技术吗?”周石
“我们是芯片设计公司,最重要的是专利技术和设计方案!”
“我们最厉害的是人,使我们的研发能力,使我们创新的活力,使我们保障创新的制度设计。专利储备是保护我们的武器,不是我们进攻的杀手锏。”周石
“我明白了!”李里游
“真的明白了?”周石看着他不情不愿的样子,“我不是说我们一定要和华为合作,我们一定要妥协,而是让你清楚我们到底是一家什么样的公司,现在手机cpu还处在起步阶段,这时候比拼的是研发速度和质量,假设华为抄袭了我们去年的方案,但是今年我们的技术就远远的超过了去年,随他们怎么抄,短期内是赶不上我们的。到了一定阶段,我们可以让他们连本带利全部吐出来。”周石
“这次我真知道了!”李里游
“那就好,我们的华为不是竞争关系,至少相当长一段时间内不是,我们现在需要华为的终端设备带动我们芯片的使用,尽快超过联发科的市场占有率。”周石
“我们率先攻克td技术,推出高性能的td芯片,中华移动对含有我�
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