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悠闲包工头-第104部分
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片刻后，佛朗茨才起身，道：“把楚先生请到我办公室来。”
比特闻言，起身点头道：“是，董事长！”
当楚江河走下办公楼，沿着院子往入口走时，楚江河终于开口了。
“赵叔，对方没有同意我们的要求！”楚江河道。
“一点退步都没让？”赵国栋一愣问道。
“没有，我们这些天晾晾zf公司，我觉得成功的概率很高，当然，这个过程中，我们还要做些工作。”楚江河沉默片刻道。
“你认为zf公司会答应。”马宁问道。
“答应不答应我不知道，但肯定会降低条件，走之前我和对方说了他带我去见见他们公司的董事长，对方虽然没有同意，却也没有拒绝。”楚江河道。
“楚先生留步！”
就在这时，身后传来一阵叫唤声。
楚江河等人回头，只见比特快步走来，很快到了楚江河身前。
“比特先生问还有什么吩咐吗？”楚江河微笑道。
“楚先生，我们董事长要见你！”比特道。
其实比特叫住自己的那一刻，楚江河就猜测到这个结果了，他微笑着对比特道：“你稍等片刻。”
说完，楚江河扭头，对赵国栋道：“赵叔，比特先生说，zf公司董事长现在要见我，要不你们等我一会？”
赵国栋点头，道：“行，能成就成，不能成的话，回头再谈。”
不过在赵国栋看来，这个时候zf公司要见楚江河，那么肯定是对楚江河提出的条件，有可能答应。。
显然，赵国栋不想给楚江河压力。
“放心吧，赵叔，我尽力。”楚江河说着，转身对比特道：“我们走吧。”
五分钟不到，比特带着楚江河，来到七楼的一间办公室。
办公室，发现里面足有八十平，相当宽敞，外侧是一排的玻璃，阳光照Ｓ进来，一位老者，正站在玻璃前，望着前方的车水马龙。
“董事长，楚先生来了。”比特道。
“恩。”佛朗茨应了一声，转身后望向楚江河，见楚江河露出一丝惊讶的神色，微笑着对楚江河道：“楚先生，我们又见面了。”
楚江河装着很惊讶的说道：“
没想到你就是zf公司的董事长，佛朗茨先生！”
随后对比特摆摆手，比特转身，带上了门，办公室内，剩下佛朗茨和楚江河二人。<；！……fgfy……>；
第171章 中外合资公司（）
“请坐，楚先生。【全文字】”佛朗茨道。
“看来佛朗茨先生你是准备答应我们公司的要求了。”楚江河也不客气，直接在一侧的真皮沙发上坐了下来道。
“一套挖掘机流水线，一千五百万买给你们公司，你觉得怎样？”佛朗茨没有正面回到楚江河的话，如此道。
楚江河脸色露出一丝惊讶之色，不过随即恢复，原本自己开价一千六百万，佛朗茨这家伙居然还少一百万。
要知道，刚才和比特谈判的时光，比特还死咬着两千万不放呢。
才这么一会的时间，佛朗茨就减去五百万，真的是佛朗茨不想赚钱吗？
答案显然不可能，那么佛朗茨之所以这样说，肯定有他的理由。
或者说，佛朗茨可以从其他方面，把这减去的五百万找回来，甚至更多。
“条件呢？”楚江河也直接道。
楚江河可不信，佛朗茨会没有什么条件，这天底下，可没这种好事。
“楚先生你先别急，其他不止价格方面，我可以做一些让步，对于核心专利方面，我也可以做部分让步。”佛朗茨坐在楚江河对面，微笑道。
此前谈判中，楚江河就价格方面和比特进行了洽谈，对于核心技术方面，还没有深入交谈。
如今佛朗茨两次做出让步楚江河都感到有些迷糊了，这丫的到底搞什么鬼，之前可是寸步不让楚江河都感到很头疼。
“请，佛朗茨先生。”楚江河道。
显然，佛朗茨有他的条件。
“楚先生，我的条件很简单，第一，此次购买我公司的挖掘机流水线，必须一次性购买两条，另外，就是要和贵公司签订一份协议。”佛朗茨道。
“协议？”楚江河重复道，看来狐狸尾巴露出来了。
对于购买两条流水线，楚江河到不考虑，如果真是一千五百万一条，还真可以考虑。
“不错，就是签订一项法律协议，就是贵公司十年内，挖掘机生产的流水线和最核心的设备，
必须采用我公司制造的，不得和其他公司签订相应的合同。”佛朗茨道。
听到佛朗茨的条件，楚江河的眉头不由的皱了起来。
显然，佛朗茨担心汪海这家公司，会和德国其他机械公司合作，到时候ZF公司的挖掘机，在中国占据不了多少市场。
至于佛朗茨如何赚钱，无非就是那些核心设备，这些东西，因为汪海的公司不能制造，只能从ZF公司进口后组装，到时候还不是对方说多少钱就多少钱。
当然，这个价钱，肯定也在汪海公司能承受的范围内。
此前购买挖掘机减少的五百万，从这些卖出的核心设备里面，很快便能找回来。
能尽快的赚钱，佛朗茨要求汪海这家公司购买两条挖掘机流水线，为的就是能多制造挖掘机。
等挖掘机制造出来之后，销售的越多，ZF公司赚的就越多。
有了这个十年的协议，应该说，ZF公司和汪海所在的公司，生产出来的挖掘机，将很快占据施工机械市场。
而且楚江河坚信，这只是佛朗茨的第一步，接下来搞不好就是自己和国内的公司搞个中外合资了。
想到中外合资，楚江河的眉头，微微上扬。
“佛朗茨先生，你这个提议我还得回去给我们领导汇报，我没法做决定。不过我以个人的名义，想和佛朗茨先生谈笔交易。”楚江河突然道。
“个人名义？”
“不错，实不相瞒，我在我们国内，也是一家公司的董事长，此次只是协助这家机械公司来谈判，今天遇到佛朗茨先生你，正好想和你谈谈合作方面的事情。”楚江河道。
“楚先生，你让我感到很惊讶，我现在很好奇，楚先生你想怎么合作？”佛朗茨道。
“我的合作很简单，你出技术，我负责开拓市场，把挖掘机、铲车之类的工程机械，在我的国家，推广出去，占领市场。我们组成一家合资公司，各自占据一定的股份，你觉得怎样？”楚江河道。
其实这也是楚江河一直想办的事情，在工程施工当中，勘察、设计、施工，自己都有了相应的公司，虽然这些公司才组建不久，可已经成型。
对于工程单位，如今还涉及到的一块便是机械方面，机械这一块一直被国家垄断，如何在工程机械方面占据主导作用，提前布局，一直是楚江河想做的事情。
这次陪同赵国栋等人前来德国，楚江河便想借着这个机会，看能否找到一家德国的机械公司合作，开一家中外合资公司，借助国外机械制造技术，大规模的生产施工机械，尽快的占领国内市场。
之前楚江河也问过赵国栋，为何他们总公司不搞一个中外合资公司，赵国栋给出的回答却是，总公司领导只是要求购买流水线，并没有组建中外合资公司的想法。
不然的话，楚江河也找不到这个机会。
佛朗茨眼中闪现精光，望了楚江河一眼，道：“楚先生，你说说具体的合作办法。”
显然，佛朗茨也感兴趣，对于佛朗茨这种老泥鳅，肯定知道，用什么办法，能尽快的占据中国的机械市场。
在中国开分公司，在85年显然不现实，因为政策不允许，唯有中外合资公司，才能行的通。
相对于出售流水线，ZF公司赚钱核心设备的钱，还不如组建中外合资公司，占据时间快。
半个小时后，ｗ。uuansｕ。cm楚江河笑着离开了佛朗茨的办公室。
当楚江河来到门口的时候，赵国栋等人正在那焦急的着他，见楚江河出来，连忙上前。
“江河，怎么样了？”赵国栋关切的问道。
“赵叔，ZF公司公司的董事长同意以一千五百万的价格，出售一条的生产线。”楚江河道。
“一千五百万！”
赵国栋、马宁和徐琪三人都露出惊讶之色，他们万万没想到，楚江河和佛朗茨谈了不到一个小时，购买生产性的价格，居然又少了五百万！
“对的，不过对方提了一些要求，我不能做主，要先问你们。”楚江河道。
“行，我们先回去，路上边走边说。”赵国栋看了一下手表，已然不早了，对楚江河道。
显然，赵国栋也很清楚，ZF公司董事长既然减了五百万，肯定有其他条件，这一切在赵国栋的意料之中。<；！……fgfy……>；
第172章 利勃海尔（）
“一千五百万！”
众人坐在汪海的房间内，当赵国栋说出楚江河和ZF公司谈判的价格之后，纷纷露出惊讶的神情。八？？一中文．
显然，对于楚江河能以这个价格拿下一条生产线，感到很惊讶。
相比于此前的两千四百万，可是足足少了九百万！
“这是一条中型挖掘机生产线的价格，不过ZF公司要求我们公司一次性至少购买两条。”赵国栋又道。
“如果真是一千五百万一条的生产线，我觉得也可以考虑一次性购买两条！”汪海道。
如今购买市场上，工程机械的需求量越来越多，关一条生产线，生产工程机械恐怕还不够。
如果有两条挖掘机生产线，生产机械便显得更加充足。
“ZF公司就没有其他要求？”唐建瀚道。
“有其他一些要求，不过总的来说，对我们有利，汪总，我觉得现在可以向总公司汇报一下。”赵国栋对汪海道。
“恩，等下我便向总公司领导汇报，这种事情，宜早不宜迟，对了利勃海尔和奔驰公司那边有消息吗？”汪海问唐建瀚道。
“奔驰公司这边没有什么消息，相比对方不会同意我们的要求，到是什利勃海尔公司，上午回了信，说找个时间碰头一下。”唐建瀚道
唐建瀚这些天负责和各大咨询公司之间的沟通，消息收集工作，每天向汪海汇报。
“恩，老赵，利勃海尔公司那边，你负责接头一下，我盯下ZF公司这件事。”汪海道。
“好的，汪总，这次江河立功不小，虽然他不是我们公司的员工，我觉得还是要给予一定的补偿。”赵国栋提议道。
如果不是楚江河出马，和ZF公司的洽谈和合作，恐怕要多花不少钱，如今楚江河出马，为公司了九百万，可不是一笔小数目。
“这事我也会向总公司汇报，多少肯定会有补偿的。”汪海肯定道。
这次会议，
楚江河因为不是公司成员，并没有参加。
“对了，利勃海尔公司的谈判，也把江河带上，张红你跟我去和ZF公司做最后的谈判。”汪海道。
经过和ZF公司这次谈判之后，汪海对楚江河明显信任许多，觉得和利勃海尔公司的谈判，带上楚江河也有好处。
毕竟咨询公司此前谈好的条件，只是相当于一个初稿，具体的合作细节，还得两家公司进行详细的洽谈。
“好的。”
在汪海和赵国栋等人在开会的那一刻，楚江河却陪同赵冰瑶，开始游览法兰克福这座现代化城市。
一般女人都喜欢逛街购物，但赵冰瑶的爱好有些特别，她唯独喜欢拍照旅游，叫楚江河出来是让他充当导游，前往罗马广场，试验一下新买的莱卡相机。
期间，大部分时间都是赵冰瑶拍摄，楚江河承担拍摄对象，不时两人还合影。
晚上十点左右，两人坐公交车回到了宾馆。
楚江河刚进屋，赵国栋便敲门走了进来。
“下午玩的不错嘛。”赵国栋拿着一叠材料走了进来笑道。
“赵叔来了，今天完全是被抓去当景物的陪衬了，不过这莱卡相机的像素还真不错。”楚江河赞道。
要知道，楚江河可是用过机的人，连他都赞叹照相机的像素，定然不会太差。
“那还有说，这照相机的价钱就摆在那。”赵国栋翻白眼道。
“赵叔，这是什么？”楚江河见赵国栋将一叠东西放在桌上，不由问道。
“哦，这是利勃海尔公司的一些资料，他们同意出售一条铲车和挖掘机生产线，不过挖掘机生产线我们已经准备用ZF公司的了，而且利勃海尔公司的挖掘机生产线，同类型的比ZF公司贵很多，经过给总公司那边汇报，挖掘机就采用ZF公司的了。”赵国栋道。
下午楚江河之所以放假，那是因为汪海等人要开会，商讨ZF公司的事情，然后给深市的总公司领导汇报，想来现在已经有结果了。
听赵国栋的意思，深市总公司那边像采用ZF公司的挖掘机，对于铲除，因为ZF公司不拿手，没有专门的生产线，深市总公司那边准备先和利勃海尔公司洽谈一番。
毕竟利勃海尔公司在铲车生产方面，有很经验。
“对于铲除，现在还没和利勃海尔公司洽谈，汪总的意思还是让我们两人负责去谈，能杀多少价就杀多少！”赵国栋道。
对于汪海的这个决定，楚江河没有感到意外，有了ZF公司谈判的结果，汪海势必更加相信自己。
“没问题，我肯定配合赵叔你，完美的完成这个任务。”楚江河笑道。
“少吹牛，这些资料是利勃海尔公司的，你先熟悉一下，明天一早我们去对方公司，刚才来了几趟，都没见你回来，看来今晚你得加加班了。”赵国栋道。
“这小事，赵叔你先回去休息吧，我大体看看，明天谈判也有数。”楚江河道。
“行，那我就不打搅你了，别忙太晚了，差不多就休息。”赵国栋道。
赵国栋离开后，楚江河先是洗了个澡，和赵冰瑶外出半天，累的不行，洗个澡放松一下之后，楚江河才拿起赵国栋带来的那叠资料。
资料里面，有关于利勃海尔公司的一些简介，还有对方熟悉的工程机械，尤其在铲车、吊车等机械制造方面，有非常硬的实力。
最后，U看书ww．ukanshu．便是那家和利勃海尔公司联系上的咨询公司做的材料，里面有利勃海尔公司各种生产线的价钱。
中型挖掘机生产线，和ZF公司一样的类型，要价三千万。
对于中型铲车，也要价两千五百万，总的来说，价格都比ZF公司的要贵。
而且对于核心技术转让方面，相比于ZF公司的也更加严格，关挖掘机的核心技术，便有十项不会转让，铲车更是有十二项核心技术不愿意转让。
显然，利勃海尔公司开价，相比于ZF公司，高太多了。
因为这些核心设备，一旦国内没法生产，要从德国这边组装进口的话，对赵国栋这家公司来说，相当的不利。
看着这些资料，楚江河陷入沉思当中。
次日，赵国栋、马宁、唐建瀚和楚江河四人，前往法兰克福的利勃海尔公司，进行进一步的洽谈。<；！……fg_zw81……>；
第173章 将计就计（）
利勃海尔公司总部坐落在法兰克福中心地带，作为德国一家古老的家族企业，长达上百年的发展，如今涉足的产业，早已不止工程建设行业。
不过总的来说，还是以工程建设行业为主。
带着赵国栋等人一�
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