悠闲包工头-第103部分

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　　　　“如果真如你所说，那放弃这些细部的配件制造，对公司来说，更加有利。”赵国栋道。

　　　　“赵叔，这些只是我的看法，至于实际情况是不是这样，你还得去确认。在我看来，两项核心技术从zf公司制造之后进口组装，zf公司完全可以赚不少，一旦你们生产的挖掘机占据了一定的市场，对zf公司在国内开拓市场，占据一定的市场，很有帮助，更何况这还只是中型挖掘机，往后还可能涉及到大型挖掘机和其他型的工程机械进口，有了这一次的挖掘机进口，就相对于打开了一条大门，往后的机械制造流水线设备进口，很可能都是由对方进行，这块蛋糕可不少。”楚江河细心的为赵国栋解释道。

　　　　其实赵国栋等人如今还想象不到未来国内工程发展的规模，使用工程机械的数量是多么的庞大。

　　　　尤其是全国高速公路、铁路、房建、水利、市政建设大面积铺开之后，对工程机械的需求有多么的广阔。

　　　　西德经过二战之后现代化城市建设，像这些老牌的机械公司，显然已经意识到，遥远的东方，那个庞大的东方古国，拥有全世界四分之一人口的国家，对工程机械的需求是多么的庞大。

　　　　此次就算将价格压缩到一千六百万，在楚江河看来，这个价钱和庞大的市场相比，还是比较合理。

　　　　至于楚江河提出的液压和底盘技术，就算zf公司卖给汪海的机械制造公司，他们也没办法生产。

　　　　主要原因，还是制造的工艺限制，现今国内的制造行业，还不具备制造挖掘机液压方面的技术能力，至于地盘，也没有这方面的技术，不然的话，一些大型工程机械，也不至于进口。

　　　　不过对于这两项技术，楚江河并不担心，对于液压方面的技术，就算赵国栋公司从zf公司购买不到，等以后技术和时机成熟了，完全可以从其他公司购买，然后制造生产出国产化的液压设备。

　　　　对于挖掘机底盘，一直是国内的弱项，往后肯定也能突破这项技术，一旦这些都能自己制造，那么离中型挖掘机自主生产，就不远了。

　　　　楚江河这么一分析，赵国栋差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之后，问道：“江河，你觉得我如果提出的话，

　　　　zf公司有几成概率同意？”

　　　　“这个我就不太清楚了，还得实践了才知道。”楚江河笑笑，摇头道。

　　　　随后，赵国栋又详细的询问了楚江河对这件事其他方面的看法，楚江河都没有吝啬，将自己的想法告诉了赵国栋。

　　　　从楚江河房间离开后，赵国栋又找到汪海，足谈了一个小时才离去，第二天，汪海在带着赵国栋和翻译张红等人，去见了zf公司这个合作项目的负责人。

　　　　作为第一次洽谈，汪海很重视，亲自出马，当汪海下午回到宾馆的时候，楚江河才知道，第一次谈判失败了，而汪海的价钱，并没有按照楚江河跟赵国栋说的一千六百万，w。uukashｕ而是说的两千万，最终还是失败了，汪海准备和zf公司进行第二次洽谈。

　　　　“汪总，不行让我试一试吧！”吃饭的时候，楚江河突然的一句话，打断了汪海等人的聊天。

　　　　众人都一脸疑惑的望着楚江河，露出不解之色。

　　　　汪海看了楚江河一眼，并没有表现出高兴之色，而是带着一丝厌恶，原本按照zf公司的要求，这项合作今天就敲定了，要不是昨晚赵国栋几次三番劝解自己尝试一番，自己今天去见zf公司负责人的时候，也不会提出流水线减少四百万的要求。

　　　　“江河……”赵国栋欲言又止。

　　　　“赵叔，没事的，汪总，要不给我一次机会吧，我去说看看能不能说服zf公司。”楚江河再次道。

　　　　“江河，这事可不是开玩笑的，你还是别凑热闹了。”肖晓萍好心道。

　　　　此前楚江河给了她一千马克，因此，对于楚江河，肖晓萍还是心存感激。

　　　　至于其他人，都没有开口，赵冰瑶望了楚江河一眼没说话，徐琪却是眉头微皱。

　　　　“江河，不是我不相信你，问题是这事涉及到我们公司的事情，你当翻译还可以，一旦加入谈判，如果失败的话……”汪海没有说下去，但楚江河却是听出了他的意思。

　　　　很明显，汪海怕楚江河谈判失败，最终zf公司加钱。

　　　　“汪总，这次我和赵叔一起去，我可以向你保证，对方提的要求，不会比你现在的高！”楚江河道。

　　　　汪海这次谈判的要求，便是购买一条中型挖掘机费用为两千万，外加此前zf公司提到的五项核心技术不转让。

第169章　真真假假（）　
ZF公司董事长办公室，负责与汪海谈判的比特，正在给ZF公司董事长佛朗茨汇报此次谈判的结果。

　　　　宽敞的办公室，就坐着佛朗茨和比特两人。

　　　　佛朗茨是ZF公司的第二代掌门人，如今也将近六十，他从老佛朗茨手中，接过了这个公司，并将ZF公司发展成现在的规模。

　　　　最开始的时候，ZF公司专门负责齿轮生产，尤其是一些名车上的齿轮，都是开源ZF公司。

　　　　佛朗茨接任之后，开始着手施工机械行业，经过长达四十年的发展，达到了如今的规模。

　　　　这四十年来，正好赶上西德富兰克林大型土木时期ZF公司一跃成为西德建筑机械行业，排列靠前的优秀公司之一。

　　　　这一切，都靠佛朗茨的远见，才有如今的规模。

　　　　相对于佛朗茨，比特显得年轻，如今三十三岁的比特，从大学毕业便ZF公司，如今已经是ZF公司一名副总经理，前途无量。

　　　　然而，此刻比特却忧心忡忡的站在佛朗茨对面，不敢看对方的眼睛。

　　　　因为和汪海的谈判没成！

　　　　对于和汪海的谈判，比特比谁都清楚，佛朗茨相当的重视。

　　　　“降了四百万，对方还不同意？”佛朗茨面色平静，依靠在一张真皮老板椅上，右手食指和中指夹着一根雪茄，雪茄缓缓地燃烧，一缕缕烟丝，飘荡在房间内。

　　　　对于刚打开国门没几年的那个东方大国，佛朗茨一直很。

　　　　尤其是这个国家的基础建设，相比于西德，十分的落后，用百废待兴来形容，一点也不为过。

　　　　在这种形势下，未来定然会大搞基建，如此庞大的一个国家，其市场是及其广阔的，佛朗茨早已盯上了这片市场，希望有机会能插上一手。

　　　　如今，汪海这家公司居然找上门，对佛朗茨来说，无疑是一个很好的机会。

　　　　佛朗茨原本以为，两千万的价格，差不多能出售这条流水线，却不曾想到，最终对方居然拒绝了。

　　　　“是的，来自中国的那家公司负责人说，他们先回去汇报，等明天再找我们洽谈。”比特道。

　　　　“对方提了其他意见吗？”

　　　　“没有，只是说回去汇报一下，由于此前没有和中国的公司合作过，对他们的了解也不多，并不知道他们是什么意思。”

　　　　比特道。

　　　　佛朗茨沉默片刻之后，开口道：“无妨，明天洽谈时间是什么时候，我亲自去一趟，务必拿下这次合作！”

　　　　比特浑身一震，他微微欠身，道：“好的，董事长，明天上午十点！”

　　　　当天晚上，赵国栋专门来到楚江河房间内，商讨第二天和ZF公司谈判的事情。

　　　　晚饭时楚江河提出自己的想法之后，汪海最终还是同意了楚江河的建议赵国栋和楚江河尝试一番，实在不行，汪海只好妥协。

　　　　第二天，赵国栋、楚江河、马宁和徐琪四人组成谈判小组，一道前往ZF公司，和ZF公司负责人，进行谈判。

　　　　在赵国栋四人当中，只有马宁参加了汪海负责的第一次谈判，所以他认识第一次谈判的负责人比特。

　　　　在见到比特的时候，马宁便给赵国栋等人介绍，说对方便是第一次谈判负责人。

　　　　然而，楚江河在见到ZF公司成员的时候，第一眼看到的却不是走在前面的比特，而是比特右侧的一个老者。

　　　　这个老者满天白发，连胡须都有些发白，对于这张面孔，楚江河在前世，只见过两次，还是在世代周刊里面看见的，再次见到这张面孔，除了年轻一些之外，几乎和世代周刊中看见的一模一样。

　　　　而这张面孔的主人，便是ZF公司的第二代掌门人佛朗茨，再过二十年，佛朗茨在国内建工机械方面的影响力之大，只有楚江河了解。

　　　　不过对于前世的时候，佛朗茨是公司是如何国内的，楚江河就不得而知了。

　　　　显然，楚江河的重生之后，这个空间的一些事情，发生了细微的变化。

　　　　对于汪海公司的负责人突然换人，比特也比较惊讶，同时，在介绍的时候，ZF公司一方，也就介绍了比特一人，对于跟随比特而来的其他员工，还有楚江河认识的佛朗茨，都没有介绍。

　　　　在这个过程中，楚江河发现，不管是赵国栋还是马宁，似乎都佛朗茨都不熟悉，以为这个老者只是一个普通员工而已。

　　　　在比特的带领下，众人来到ZF公司会议室，对面而坐。

　　　　赵国栋这边虽然是赵国栋坐在中间，但赵国栋已经全权委托楚江河介入和ZF公司的谈判事宜。

　　　　“比特先生，经过昨晚和总公司那边的汇报，总公司对于贵公司的报价，还是觉得太高！”楚江河直接用德语，开门见山道。

　　　　听到楚江河一开口就嫌弃价格问题，比特像是没感到一丝的意外，道：“江河先生，这个价钱，已然是我们公司给予的最优惠价格了，而且对于中型挖掘机的核心技术，除了五项之外，其他的技术，我们公司都元婴转让，要知道，这些核心技术的出售价格，就不止这些数额。”

　　　　“比特先生，如果单轮一种核心技术的价格，当然不止这个价格，这个我也承认。但我想说的是，现在我们国内，外资企业相当的少，尤其是建筑施工机械方面，基本上属于一个空白区，。co加上我们国内基建百废待兴，国土面积又大，对机械的市场需求，相比比特先生不会不知道，我们以这么大的一个市场，来和你们合作，我到觉得，这片市场的价值，远比你这几种核心技术的价值高许多！”楚江河不紧不慢的说道。

　　　　如今国内工程机械方面，的确是一个空白区，尤其是高级施工机械，国内因为技术等多方面因素限制，没法自主生产，唯有进口，这个时候，国外哪家公司先一步，占据了市场，对往后的竞争，有着绝对的优势。

　　　　而对于ZF公司的核心技术，用楚江河的话来说，他们拥有挖掘机制造的核心技术，其他公司照样有，但像中国这么大的市场，却是其他国家无法比拟的。

　　　　更何况中国正值改革开放初期，这个时候，外资企业，基本上还没有国内，即便是中外合资企业，在国内也相对较少，在这种情况下，一旦占据了市场，优势显而易见。

　　　　对于如此庞大的市场来说，ZF公司的核心技术，便显得不值一提了。

　　　　“而且就在和你们谈判完之后，富兰克林另外两家机械公司，也和我们公司进行了洽谈，对于你们这种中型的挖掘机流水线，他们愿意一千六百万出售，同时除了两项核心技术外，其他的核心技术，全部转让给我们！”楚江河道，爆出了一个大炸弹！

　　　　和德国这种暂时不了解中国的外国企业谈判，就得真真假假他们没法判断，乱他们阵脚。）。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投、，您的，就是我最大的动力。请到。）

第170章　佛朗茨（）　
听到楚江河这话的时候，比特的嘴角抽动一下，显然，楚江河这话，出乎比特的意料。【】

　　　　因为对于另外两家公司找过楚江河等人洽谈的消息，他们根本就没听说。

　　　　而且到底是哪两家机械公司和楚江河的公司见过面，他们也没有得到消息。

　　　　甚至连比特旁边的佛朗茨，原本波澜不惊的面孔，也皱了一下眉头。

　　　　最主要的是，这一刻佛朗茨等人没法去验证，楚江河这话的真假。

　　　　不过面对这样一个大机遇，只要有头脑的公司负责人，都会上门洽谈合作，也是很正常的事情。

　　　　比特等人的惊讶之色，赵国栋等人看在眼里，但他们却听不懂，楚江河到底和比特他们说了什么，现在又不太好问。

　　　　比特用余光瞥了一眼身侧的董事长佛朗茨，见对方毫无动静，比特开口道：“江河先生，也许你说一千六百万并不假，可我并不认为，他们出售的挖掘机生产线，和我们的是同一类型的，在西德富兰克林，能生产这种中型的挖掘机公司并不少，可质量上能达到我们公司的却极少，我们这条挖掘机生产线，绝对物超所值！”

　　　　显然，比特不甘心也不愿意再降价，列出了自己挖掘机的优点。

　　　　对于这一点，楚江河并不否认，zf公司在挖掘机生产方面，有着天然的优势，在工程机械方面，zf公司最在行的便是挖掘机的生产制造。

　　　　“比特先生，贵公司生产的挖掘机先进我不否认，可是此次我们购买的生产线，并非你们公司研制的Ｙ压式cvh…g型挖掘机，而是此前便能生产的Ｙ压式cvh…d型挖掘机，在富兰克林，其他公司的挖掘机技术，虽然不如你们公司研制的先进，但相比于cvh…d型挖掘机，还是绰绰有余！”楚江河也毫不示弱道。

　　　　楚江河现在完全就是吹牛，仗着自己对zf公司的一些，开始说大话。

　　　　比特一听，也觉得楚江河说的在理，的确，在富兰克林，其他公司最先进的挖掘机，的确要比自己公司某些挖掘机好，唯独研制的挖掘机，不是其他公司的挖掘机可以比拟的。

　　　　“楚先生，对方条件这么优越，为何你还要来找我们商谈。”比特面不改色道。

　　　　“原因很简单，在我们国家，有句话就先来后到，

　　　　毕竟你们公司是第一家找上门的机械制造公司，足以说明，你们对我们此次合作的重视，我们领导决定，先和你们洽谈，如何你们能开出一样的条件，我们领导将选择和你们合作，当然，如果你们不同意，我们只好选择和其他机械公司合作。”楚江河道。

　　　　随后，双方又就这方面的合作洽谈了将近半个小时，双方都不愿意做出让步。

　　　　比特眉头微皱，由于佛朗茨在场的原因，对于楚江河提出的条件，一时间他也做不了决定。

　　　　“比特先生，如果你这边不妨带我去见你们的董事长，或者汇报一下，我觉得他应该会见我一面。”楚江河淡淡的望了佛朗茨一眼，对比特道。

　　　　比特将目光撇向佛朗茨，只见对方无动于衷，面色如常，比特微微歉意，道：“不好意思，这事我得先汇报董事长之后，得到董事长同意之后，才能带你去见对方。”

　　　　“既然这样，那我们就不奉陪了！”楚江河说着，没有丝毫犹豫，站起了身，对赵国栋等人道：“赵叔，我们走吧。”

　　　　“他们答应了？”赵国栋疑惑道。

　　　　刚才交谈了半个多小时，大部分都是楚江河在表演，偶尔会问赵国栋一些事。

　　　　“先回去再说。”楚江河面不改色道。

　　　　赵国栋等人互相看了看对方，最终赵国栋点头道：“好。”

　　　　很快，楚江河四人直接走出了办公室，像是根本没在意zf公司的拒绝。

　　　　当楚江河等人离开之后，比特等人却没有走，都在等佛朗茨的吩咐。

　　　　片刻后，佛朗茨才起身，道：“把楚先生请到我办公室来。”

　　　　比特闻言，起身点头道：“是，董事长！