孤岛领主的种田时代-第44部分

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　　　　看到施罗德和西莉亚的反应，罗恩也是知道这茶征服了他们，脸上浮现出一丝笑容说道：

　　　　“这种茶叫作‘福音岛云雾’，是生长在福音岛回声山丘上的独有绿茶，算是岛上的一种特产，其他地方应该还买不到，发现者和制作者正是我的管家老科特。”

　　　　听到罗恩介绍自己，老科特向着施罗德和西莉亚微微躬身，施罗德和西莉亚也是点头回应。

　　　　“福音岛云雾！”

　　　　两人呢喃着这个名字，彼此对视了一眼，知道了各自心中的打算……

　　　　“请问男爵大人，不知道这福音岛云雾绿茶是否对外售卖？”

　　　　知道极品茶叶价值的施罗德并没有遮掩自己心中的想法，直接向罗恩问道。他们本来这一次航行就是为了与枫叶王国交易高山红茶，虽然交易失败了，但是，如果能够得到这一种新品绿茶，那么他们这一次航行的损失也就不值一提。

　　　　听到施罗德如此直白的提问，罗恩倒是有些没有想到。不过，他本来也是想要将福音岛云雾绿茶推出去的，施罗德这般直截了当的谈话风格，他十分喜欢，他能够从施罗德的语气中感受到来自黄金荆棘家族的底气。

　　　　“我的心中是有这个打算的！”

　　　　罗恩也没有矫情，直接告诉施罗德他的想法。

　　　　“那请交给我们！男爵大人应该知道的，在金雀花王国，黄金荆棘商会是商人中实力最为强大的，您把‘福音岛云雾’交给我们是最明智的选择。我们商会中会用最专业的人才为其设计推广方案，可以将它打造成如高山红茶一般品牌。”

　　　　在情不自禁中，施罗德对着罗恩已经用上了敬语，这是一场突然而来的商机，他此时已经忘记了双方之间的实力对比。从小便接受商业熏陶的他知道，在谈判中，总有强势和弱势的一方，但真正的强弱势来自于交易中的商品，而不是武力。

　　　　而且，他也有自信，黄金荆棘商会也是罗恩选择推广“福音岛云雾绿茶”的最好伙伴。

　　　　“不过，这‘福音岛云雾’绿茶暂时还没有办法交给你们售卖！”

　　　　面对着施罗德的请求，罗恩却是给了一个否定的回答。

　　　　“为什么？男爵大人，我觉得这枚黄金荆棘纹章应该最具有说服力吧？”

　　　　施罗德并没有因为罗恩的拒绝而恼怒，他只是冷静地看着罗恩，寻求罗恩拒绝的真正原因，他并不认为有其他商会会比黄金荆棘商会更适合作为商业合作伙伴。

　　　　实际上，在罗恩看来，他也认为如果选择推出福音岛云雾的话，黄金荆棘商会是最好的选择，但是，他才到福音岛不到两个月时间。在这一段时间，他一直没有关注回声山丘云雾绿茶的种植与采摘，基本上都是以放养的姿态任由那棵野生茶树生长。

　　　　在这期间，只有老科特会偶尔去山上采摘一些茶叶回来制茶。所以，领主城堡里的云雾绿茶存量并不是很多，根本不足以支撑黄金荆棘商会未来的需求。

　　　　在罗恩坦白了云雾绿茶的存量后，施罗德虽然十分遗憾，但也是理解地点了点头。他也知道，这毕竟是一个孤岛，对于岛民来说，茶叶都是奢侈品，恐怕以前也从来没有人想过去制作茶叶，如果不是罗恩来到这座福音岛上，这种极品的绿茶可能会一直被埋没下去。

　　　　“不过，你们能够喜欢这种绿茶，我也很高兴！我会将城堡里剩下来的一部分交给你们，你们可以带回王国内陆，让你们的朋友尝试一下。如果市场有前景的话，我会加大对于回声山丘的开发力度，差不多半年时间，福音岛云雾的产量应该就会稳定下来。”

　　　　罗恩说出了自己的提议，虽然现在还不足以和施罗德达成交易协定，但是，这依然是将福音岛云雾推出去的一个机会，他不能这么轻易错过。

　　　　“你是准备让我们先做前期推荐？但是，这种从母树上采摘下来的茶叶应该很昂贵吧？你愿意下这么大的本钱？”

　　　　施罗德有些惊讶地看着罗恩，母树茶叶和普通茶叶的价值是完全不同的！

　　　　以高山红茶来论，真正从母树上采摘下来极品高山红茶在王国内陆存量很少，各大商会售卖的所谓极品高山红茶大多数都是由高山红茶母树某一品系单独扦插繁育栽培后，制作出来的。虽然那些也被称之为极品高山红茶，但是，和真正的高山母茶依然存在着不小的差距。

　　　　一年前，在王都腓特烈城旋转拍卖会上，王国公主薇薇安以1000王国塔勒金币的高价拍下了50克弥撒亚岛高山红茶母树茶叶，每克20金币的红茶价格在茶叶拍卖历史上留下了美名。不过，施罗德知道，能够以这种价格买下来，还是因为当时发生了意外，薇薇安公主亮出了自己的身份，致使许多拍卖者畏惧于王室而放弃了竞拍。如果当初没有发生意外，那高山红茶母树茶叶的价格可能会变得更高……

第104章　饥饿营销？（）　
福音岛上的绿茶既然没有开发，那么，他们此时饮用的应该便是来自福音岛云雾绿茶母树的茶叶。这种母树茶叶在施罗德看来，丝毫不逊色于高山红茶母树茶叶，真正的价值也应该与高山红茶母树茶叶相仿，也就是说一克福音岛云雾母树绿茶也差不多价值20金币。

　　　　罗恩如果给他们超出50克，那也就是价值1000金币，这对于一个孤岛的财政来说无疑也是一笔巨大的财富。罗恩竟然如此大方？还是说，他还不知道他手中这些茶叶的真正价值？

　　　　在施罗德思考着这个问题的时候，老科特已经拿来了两盒茶叶。当施罗德从罗恩的手中接过这两盒茶叶的时候，他已经感受到其中茶叶的分量，去除掉装茶叶的木盒重量，这两盒茶叶至少有100克。

　　　　“男爵大人，你知道这两盒茶叶的真正价值么？”

　　　　施罗德下意识问道，能够如此大方地送出这么多茶叶给他们，他只能认为罗恩可能并不了解茶叶市场的行情。

　　　　但是，罗恩的回答却是让他有些惊讶。

　　　　“知道啊！我之前也喜欢高山红茶，所以对于茶叶的价格还是了解的，你之前也说了这福音岛云雾绿茶可以和极品高山红茶媲美，实际上，我也是这般认为的。一年前王室薇薇安公主以20金币每克的价格拍下了50克弥撒亚岛高山红茶母树茶叶，所以，目前这个价格也是高山红茶母树茶叶的市场价！虽然你手里这些茶叶也是摘自云雾绿茶母树，但是，云雾母树绿茶毕竟还没有真正得到世人的认可，其他人肯定认为云雾绿茶的价值要比高山红茶母树茶叶要低。”

　　　　说到这，罗恩停了一下，随后继续开玩笑地说道：

　　　　“当然，我这个领主还是认为这云雾母树绿茶是不逊色于高山红茶母树茶叶的。”

　　　　因为福音岛绿茶并没有被世人认可，所以，罗恩也没有说出他自己心中的价值，但是，通过他的回答，施罗德也是知道罗恩并不是对茶叶价格一无所知的人。

　　　　就算这100克云雾绿茶母树茶叶的价格比不上高山红茶母树茶叶，但是，施罗德觉得也不会逊色多少。所以，他手中这两盒茶叶至少值1000个王国金塔勒！

　　　　价值1000枚王国金塔勒的茶叶就这样被罗恩送给了他们，施罗德发现罗恩的气魄实在是太超乎他的想象了……

　　　　与此同时，西莉亚的暗蓝色眼中也是闪烁着惊奇的光芒，两人打心里觉得这个领主真的有些不同寻常。

　　　　“不过，我有个建议！对于福音岛云雾绿茶的推广，你们可以使用饥饿营销的方法，这样可以为福音岛云雾绿茶树立起高价值的品牌形象。”罗恩突然说道。

　　　　“饥饿营销？”

　　　　施罗德和西莉亚都有些茫然地看着罗恩，罗恩说的每一个字他都明白，但是，所有字连到一起，他就不知道这究竟是什么意思。

　　　　看到施罗德的表情，罗恩面容一僵，他刚刚又情不自禁地说出了穿越前的术语。

　　　　纵使金雀花王国商业并不是很发达，但是，饥渴营销基本上是每一个商人都会去做的事情。在商品无法售卖出去的时候，某些商人便会雇佣其他人排队购买，做出大量宣传，勾起了更多人的购买欲望，为商品提高售价或者大量销售奠定基础。

　　　　简单点来说，就是通过对外宣布商品的稀有性，营造出供不应求的现象，增加买家的购买欲望。只不过目前这个理论还没有被人总结为“饥饿营销”，所以施罗德和西莉亚现在才会一头雾水。

　　　　在罗恩解释过后，施罗德和西莉亚都是古怪地看着罗恩。在他们看来，这种饥渴营销基本上是等同于欺骗买家，根本就是在伤害“福音岛云雾绿茶”这种品牌。

　　　　看着两人怪异的目光，罗恩也是一脸苦笑，连忙解释道：

　　　　“我刚刚所举那个商家虚假排队，营造热销假象的这件事情只是一个例子。只不过是为了能够让你们理解我的意思，我当然不是准备让你们营造出热销假象，你们刚刚已经品尝过‘福音岛云雾’的口感，自然是知道它品质过硬。但是，毕竟高上红茶在王国内陆已经流行了无数年，大多数贵族都已经习惯了高山红茶的口感，如果你们直接将‘云雾绿茶’推出去，效果肯定不会很好。”

　　　　“首先，我们确定的是，云雾母树茶叶的存量很少，所以，你们需要控制茶叶的销量，在打响第一波名声之后，选择对外宣称断货，让更多的人意识到没有买到‘云雾绿茶’的遗憾。然后，在下一次推荐售卖时，再次进行宣传，并进行限量发售。这样的话，买到‘云雾绿茶’和没有买到‘云雾绿茶’的人就会产生比较心理，这也更加突出‘云雾绿茶’的稀有！”

　　　　“毕竟物以稀为贵！福音岛云雾绿茶母树茶叶只有那一丁点，未来我们必然需要通过云雾绿茶母树枝干进行扦插繁育。强化‘云雾绿茶’数量稀少这个特性，在未来推出非母树茶叶的时候，人们的接受度也就会更高，至少能够从高山红茶的市场份额中抢夺一部分出来。”

　　　　罗恩的解释让施罗德和西莉亚眼睛瞬间瞪大！

　　　　原本他们以为罗恩是准备虚假销售，营造热销假象，心中对他还有些失望。但在罗恩说完之后，他们才意识到罗恩的目光是多么长远，在他们还在考虑如何开拓云雾绿茶母树茶叶市场时，他已经在为未来售卖扦插繁育的“云雾绿茶”打基础了。

　　　　出生在黄金荆棘家族的西莉亚对于商机本来就非常敏感，罗恩所说的“饥饿营销”在她的心中留下了深刻的印象。这个由罗恩随口说出来的营销方法不仅仅能够适用于“福音岛云雾绿茶”的推广，在其他产品上，他们都可以根据这种营销手段，吊起买家的购买欲望，从而增加商品的销量。

　　　　当然，这个营销手段也还有着许多弊端，从小受到商业熏陶的西莉亚知道这种手段肯定会引起相当一部分没有购买到商品的顾客不满，而且如果商品品质不达标的话，还会影响到商品和商家的品牌。

　　　　不过，这一些在她看来都是一些小问题。

第105章　不劳二主（）　
如果黄金荆棘商会能够掌握好使用“饥饿营销”的尺度，让“物以稀为贵”成为商会的标签，那时候，黄金荆棘商会甚至可以走出金雀花王国的国门，在整个大陆打响名声。

　　　　而这一切，就这样被面前这个神秘的福音岛领主如此随意地说了出来。西莉亚和施罗德已经能够想象到，如果“福音岛云雾绿茶”推广成功，那“饥饿营销”这四个字必然会因为这一个案例而被王国内所有商人铭记。

　　　　看着怔怔望着自己的西莉亚和施罗德，罗恩心中也是有些茫然。他不知道为什么在自己解释完之后，他们两人还是这样的表情，他根本没有意识到自己这些话在西莉亚和施罗德的心中留下了怎样的印象。

　　　　“怎么了？你们觉得不行么？如果你们觉得行不通的话，那就算了吧。”

　　　　“饥饿营销”这个想法也是罗恩突然想起来的，虽然在穿越前这个方法在很多地方都获得了成功，但是自己毕竟没有深入了解过“饥饿营销”的注意点。毕竟自己不是“雷布斯”，不知道该怎么样把“饥饿营销”用到极致。

　　　　罗恩放弃的话语顿时让西莉亚和施罗德清醒了过来。

　　　　“没有不行，这个方法很好！如果运用得好的话，或许我们真的可以用‘云雾绿茶’打破‘高山红茶’的垄断地位！”

　　　　施罗德激动地看着罗恩说道，眼睛里面充满了兴奋。原本在罗恩给他这两盒绿茶的时候，他想的是如何让家族长辈认可这种茶叶，通过长辈之间的相处，将“云雾绿茶”的名声打出去。

　　　　现在看来，自己之前想得实在还是太简单了。借助家族长辈的推荐、限量发售进行饥饿营销，二者双管齐下，“云雾绿茶”的推广成功的可能性会比原来他之前的计划要至少高出三成……

　　　　“男爵大人，您还有什么想法都可以告诉我们，这个‘饥饿营销’的方法对于我们真的很重要。”

　　　　施罗德像是看着老师一般盯着罗恩的眼睛，期待着罗恩能够说出更多超出这个时代的商业理论。不过，很可惜，穿越之前罗恩对于商业贸易并不是很了解，也就只能够记得这种前世一些出名的商业案例，至于其中的成功原理，说实话，他也只是道听途说，然后听完就忘。

　　　　“没有了！你们都是专业的，该如何执行你们应该已经有了自己的计划，我就不插嘴了，对于黄金荆棘这个名字，我还是非常认可的！”

　　　　罗恩连忙摆了摆手，再让他说，他也不知道该说些什么。这让施罗德有些遗憾，他倒是希望能够从罗恩的身上得到更多东西……

　　　　“哦，对了！”

　　　　罗恩像是想起了什么，突然起身。

　　　　西莉亚和施罗德被罗恩一惊一乍的声音所影响，四只眼睛直直地看向罗恩。

　　　　罗恩有些尴尬地推了推鼻梁上的龙骸眼镜说道：

　　　　“你们可以看看这个，这个也是岛上的特产，虽然不像‘云雾绿茶’那么珍贵，但也是价值不菲。”

　　　　一边说着，罗恩一边从“愚者之砂”戒指中取出一颗拳头般大小的白色结晶体递给施罗德。

　　　　罗恩拿出来的，正是小爱丽丝每天从海水中分离出来的极品海盐。极品海盐“海雪盐晶”和绿茶“福音岛云雾”是罗恩既定的两张福音岛名片，既然他已经准备借助黄金荆棘商会的力量推广“福音岛云雾”绿茶，那么，“海雪盐晶”也不用藏着掖着了。

　　　　一事不劳二主，在金雀花王国内，罗恩也想不到有那家商会能够比黄金荆棘商会要强大……

　　　　“这是？盐块？”

　　　　施罗德好奇地接过罗恩递过来的白色结晶体，感受着结晶体表面的质感，舔了舔手指，有些不确定地问道。

　　　　听到施罗德的猜测，伸手准备接过海雪盐晶的西莉亚突然笑了起来，这种结晶体怎么可能是盐块？虽然她还不知道这究竟是什么东西，但是施罗德的猜测实在是有些夸张了。

　　　　不过，西莉亚在接触到这白色晶块的一瞬间，便对自己原本的想法产生了质疑，因为，这块白色晶体摸起来的质感和金雀花王国最出名的“萨克逊盐砖”实在是太相似了……

　　　　“嗯！是的，这是福音岛上特产的海盐。”

　　　　在罗恩给出回应后，施罗德终于是确认了自己的猜测。

　　　　“罗恩，虽然这块海盐结晶体很大，但是，海盐应该很平常的吧，你说这个价值不菲？”

　　　　施罗德说出了自己心中的想法，他