1627崛起南海-第94部分

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　　　　“再多加二两银子，就可以得到原本单独售价五两一套的战术背带。”施耐德顺手抓过来一个民兵，指着他身上的背负系统解说道：“李先生请看，这背带上的三个皮盒子分别装着引‘药’、发‘射’‘药’和弹丸，分工明确，便于士兵携带，而且这套战术背带全部是牛皮制成，防雨防‘潮’，经久耐用。有了这东西，指挥官再也不用担心士兵在战场上因为紧张找不到弹‘药’了。”

　　　　“哦？”李奈又仔细看了看这套战术背带，皱眉道：“做工倒还马虎，不过这玩意儿就要二两银子，是不是太贵了点？”

　　　　“不贵不贵，一点也不贵。”已经确定李奈有购买意愿的陶东来立刻帮着补充道：“你只要购买我们任意一款火绳枪加战术背带的套餐，我们都将赠送三十发‘精’制弹‘药’。”

　　　　“铅弹火‘药’不值钱啊！”李奈立刻挑刺道。

　　　　“李先生，这你就有所不知了，我们的火绳枪和弹丸全部是进行标准化制造，外形尺寸全部整齐如一，任何一支火绳枪都可以使用，不需要每支枪再专‘门’配一个做子弹的模子，这绝对是别家的产品比不了优点。”陶东来唾沫横飞道：“我们的发‘射’‘药’全部采用纸包装，绝对不会出现士兵手一抖‘药’装多导致炸膛的情况。另外我们所用的这种火‘药’是独‘门’‘精’致的颗粒火‘药’，威力比你在市面上能买到的任何火‘药’都大，不信你回去之后可以自己找来试一试。同样的装‘药’量，普通火‘药’只能最远打到七十步左右，用我们的发‘射’‘药’就可以打到一百二十步的距离！”

　　　　李奈心里暗自盘算起来，李家庄的民团在未来要全面装备火枪，这是家族内部早就议定的事情，只是市面上的优质火铳实在很难买到，而且价格也极高。之前李家庄民团的几支鸟铳都是从军队中流出的所谓“报废品”，高达三十两银一支，而鲁密铳的叫价更是高达六十两，就算是财大气粗的“福瑞丰”也觉得用这么贵的东西来装备一支民团实在是有些‘肉’疼，前前后后也就只给民团配了十支火绳枪。

　　　　但海汉人的火绳枪看起来的确比以前买到的那些货好多了，刚才打靶的时候李奈特意观察过，发‘射’哑火率极低，而且这种火铳前面还可以加装矛尖变成一支短矛，就基本解决了鸟铳兵的自卫问题。

　　　　当然最为关键的是，海汉人开出的价格极有‘诱’‘惑’力，火枪加刺刀加弹‘药’背带加三十发弹‘药’，一共才十二两银子。就李奈所知的市场行情来看，这价格的确算是低得惊人了。不过他似乎无意中忽略了一件事，那就是陶东来和施耐德至始至终都没提过后续购买弹‘药’的价格。

　　　　两个大放嘴炮的推销员自然不是忘记了提这件事，而是有意识不去提起reads；。他们可是来自二十一世纪的人，对于后世的军火销售策略最是熟悉不过，很清楚武器的后续使用和维护费用才是真正的采购大头，所以才会故意这样避开。

　　　　现在这种二七式火绳枪所使用的铅弹虽然没有什么技术含量，也很容易被仿制，但军工部‘门’研制的颗粒火‘药’可不是说仿就能仿得出来的产品。颗粒火‘药’相比这个时代惯常使用的粉末火‘药’具有极大的优势，因为黑火‘药’含水只要超过2％就会失去正常的效能，而粉末状的黑火‘药’有极强的吸水‘性’，所以火绳枪的实际使用当中会频繁出现哑火或是发‘射’无力的状况。颗粒火‘药’的吸水‘性’则是大大地减小，同时闪速一致，爆炸时的威力比闪速不均的粉末更大，并且在燃烧后不会留下大量的残渣，更加便于清理。

　　　　优质的颗粒火‘药’制造工艺对这个时代的军工匠人来说算是很复杂了，首先得把黑火‘药’的粉末压成高密度的‘药’饼，同时要保证其中的各种成分均匀分布，然后用‘药’饼来压碎之后制成颗粒，筛除掉‘药’粉和尺寸不符的颗粒，再对剩下的半成品进行打磨处理，这样的筛除和打磨至少要进行几次之后，得到的才是大小基本一致的颗粒火‘药’。而这中间一些具体的技术细节，绝对不是随便哪个匠人拍脑袋就能凭空发明出来的，就算看到海汉人的特制火‘药’，也没法在短时间内仿制出来。

　　　　等到再过两年军工制造技术进一步发展，开始使用定装弹的时候，购买方对弹‘药’的依赖‘性’会越来越强。这些后续的销售不但会为军工部‘门’带来大量的盈利，而且也会变相限制住那些买家的实际战斗力，让他们无法与穿越集团长期为敌。

　　　　李奈想来想去，都觉得这生意可以做，但这海汉人是否能够如期足量供货，却是要再问上一问。于是他便对陶东来问道：“那不知若是要订制这种鸟铳，需要多长时间才可‘交’货？”

　　　　陶东来心知大事已成，展颜笑道：“我们现在就有一批库存的新枪，如果李先生定的数量不是太多，那立刻就可以‘交’货。”

　　　　从二七式火绳枪定型生产以来，军工部‘门’已经制作了两百多支，其中黑土港拓殖队带走了六十支，目前的民团装备了不到一百支，而剩下的近百支枪都上好了枪油放在军火库里，等着第三批学员结业，进入到民团编制之后才会进行装备。不过现在看来，这批新枪的主人很有可能会换一换了。

第162章　二道贩子（）　
李奈正要回话，见贺强悄悄朝自己使了个眼‘色’，便向陶东来抱拳道：“请容我们商量片刻。　　”

　　　　陶东来会意地拉着施耐德退开一段距离，给他们留出空间。

　　　　贺强低声道：“三少爷，此物可大量购入！”

　　　　李奈愕然道：“这是为何？我们在李家庄的民团不过百人，就算半数装备此种火铳，也只需四五十支就够了。左右不过几百两银子，他们又有现货，若是大量购入恐怕海汉人反倒无法立刻供货。”

　　　　贺强道：“三少爷，这是好东西，我们不但能留着自用，还可以转卖赚钱！”

　　　　李奈摇头道：“军中那些军头都是吃人不吐骨头的，你让他们拿军械出来卖或许能行，但要让他们掏腰包买军械……绝对无此可能！”

　　　　“就算他们肯买，卖给军中又能赚几个钱？”贺强打量一下站在远处的陶东来和施耐德，继续说道：“这东西我们若是卖到福建那边去，至少能赚两倍的钱！”

　　　　“你是说……卖给十八芝？”李奈有些不确定地问道。

　　　　贺强点了点头，没有再说话，他相信话说到这个份上，李奈自然可以想明白这事是否可行。

　　　　所谓十八芝，是福建大海盗头子郑芝龙牵头组织的一个海盗同盟reads；。郑芝龙年轻时曾经来往于东南亚各地，并且先后在大海盗商人李旦和荷兰人手下做事，1624年郑芝龙娶了日本倭寇首领颜思齐的‘女’儿，并于次年颜思齐身死之后继承了他的遗产，然后纠集各路海盗首领，成立了“十八芝”，成为福建沿海地区实力最为强大的一支武装力量。顺便值得一提的是郑芝龙之子，被后世所崇敬的民族英雄郑成功已于1624年出生，目前还尚处于幼儿形态。

　　　　十八芝成立之后李旦也于当年八月去世，于是他在台湾的产业全部被郑芝龙所控制，而厦‘门’的产业则是落入了海商许心素手中。在穿越集团定居三亚的这个时候，十八芝正以台湾魍港为基地，与福建广东沿海的明军不断‘交’战，同时对许心素的海上力量进行打击。

　　　　“福瑞丰”在福建也有分号生意，甚至与许心素、十八芝都有‘私’底下的贸易往来，对于那边的局势也很清楚。现在郑芝龙和许心素都是倾尽全力想要消灭对方，独霸东南海疆，对于各种物资的需求都是极大，而武器自然是重中之重。

　　　　由于福建的明军与十八芝正处于‘交’战状态，十八芝想要从军中买到制式武器显然是不可能的事情，而唯一能向郑芝龙和许心素大量提供武器的荷兰人一直抱着坐山观虎斗的心态，对于两边提出的求助要求都表示了拒绝，显然是要等他们自行分出高下之后再决定接下来的合作对象。

　　　　在这种形势之下，如果有另一个军火商介入市场，那无疑会受到这些参战方的追捧。至于说这些武器的价格，只要不超过现有的黑市价，这些不差钱的金主肯定会大量购入。

　　　　这种地下军火买卖固然会存在一定的危险‘性’，但对于做惯了大买卖的“福瑞丰”来说，他们的抗风险能力要远强于普通商行每年掏了大把银子好吃好喝养着的民团可不是吃素的，这些人平时是守村护寨的民兵，在护送商队的时候就变身为武装镖队。如今李奈打算将民团装备进一步火器化，可以预见其战斗力将很快会再提高一大截。而随着“福瑞丰”在东南沿海的生意越做越大，所控制的民团规模也需要进一步扩大，就算到时候卖不出去，这些火绳枪在内部消化掉也没什么问题。

　　　　李奈打定了主意，便走回到陶东来身边道：“此种火铳，鄙行‘欲’采购两百支，价格便按先前的报价，全要十二两的套装，陶先生觉得如何？”

　　　　陶东来道：“两百支没问题，不过目前我们手头上没有这么多现货，这次先‘交’易一百支，半个月之后再‘交’易一百支，怎么样？”

　　　　“若是这样，那还请陶先生多给些优惠reads；。”李奈趁机讨价还价。

　　　　“那就所有枪支都按四十发弹‘药’进行配发，相当于我们多送两千发弹‘药’，这样总行了吧？”陶东来肯定不会降价，宁可多送赠品，价格是咬死不松口。

　　　　“那便这样定下了！”李奈倒也爽快，没有在这点小钱上跟陶东来过多纠缠。毕竟这次来胜利港的贸易内容中原本并没有武器一项，只是临时起意的一桩生意而已。虽然‘交’易额已经有两千多两，但在李奈眼中看来，与海汉人的贸易可远远不会止步在“千两”这个等级。

　　　　唯一有点麻烦的是海汉人不直接用银两进行‘交’易，李奈他们还必须得先将来的现银兑换成海汉人的“流通券”才行，好在“流通券”与白银的兑换率定在一比一，兑换起来倒也不算麻烦。李奈此行还有许多‘交’易要与海汉人商谈，也不急于现在立刻就进行结算。

　　　　谈定这笔‘交’易之后，李奈追问道：“若是鄙行以后想要大量购入此种火铳，这价格和提货期上是否能有更好的条件？”

　　　　陶东来和施耐德两个老狐狸眼神一对，两人心头都是一样的念头这家伙是想做二道军火贩子啊！

　　　　对于李奈的这种想法，陶东来他们并不介意，虽然代理商会分走相当一部分利润空间，但对于目前缺人缺船缺关系的穿越集团来说，这其实是在短时间内打开市场的最有效办法。如果要靠着自己一点一点去‘摸’索，恐怕最快要等明年才能把出产的货物卖到广州，而现在像“福瑞丰”、“安富行”以及罗升东这样的代理商，已经迅速地将穿越集团出产的商品发卖到目前穿越众所不能到达的区域。

　　　　像军火这种‘性’质特殊的商品，要打开销路更是不易。上次陶东来已经与罗升东谈过此事，但罗升东却表示想让经费捉襟见肘的明军采买军火绝非易事，除非是朝廷和兵部拨下来专款，否则就算穿越集团的火绳枪威力大到能一枪打死一百人也没用。

　　　　而“福瑞丰”的这位少东家提出这问题，显然不是无的放矢，陶东来和施耐德都立刻敏锐地察觉到其中的商机。

　　　　陶东来干咳了一声道：“只要贵方能提早下订单，具体的价格和提货时间，我们都是可以协商的……其实我们这里除了火绳枪之外，也还可以买到别的军械。”

　　　　李奈摇头道：“若是寻常刀枪，陶先生便不必推销了，佛山一地遍地都是冶铁匠所，要打造这些东西很是方便，价格也极为低廉reads；。”

　　　　陶东来也摇头道：“李先生误会我的意思了，我可没打算卖给你那些东西。我的意思是，有些比火绳枪威力更大的武器，不知道李先生有没有兴趣？”

　　　　李奈立刻就想到了进港时看到岸边坡地上正在修建的那些炮台，当下脱口而出道：“莫非是红夷火炮？”

　　　　陶东来点点头道：“如果贵方有兴趣买，那我们也可以好好谈谈价格。”

　　　　相比于火绳枪的生意，陶东来和整个军警部都更属意出售火炮。同样的一吨生铁，用来生产火炮要比生产火绳枪所需的人员和工时都少得多，而成品的利润更是相差巨大。一支二七式火绳枪连同刺刀在内目前的生产成本约在两元上下，出售价格为十元，‘毛’利率大概有五倍。

　　　　而一‘门’二七式6磅陆军炮的生产成本还不到五十元，出售的价格按照军工部‘门’的预计，至少在六到八百元，‘毛’利率竟然高达十倍以上。更大口径的火炮由于其制造难度倍增，价格更是以几何倍数上涨，像欧洲商人卖给郑家水师的大口径舰载长重炮，一‘门’18磅炮的价格竟然要数千两银子。枪炮两种武器对于外贸来说孰轻孰重，从利润的角度来看，结果就不言而喻了。

　　　　为了迟早都会到来的军火销售，军工部‘门’早就下了苦工，研发出专‘门’用于外销的外贸版火炮。在短期内火炮还无法升级换代的情况之下，为了坚持贯彻军火‘交’易中的“代差理论”，军工部‘门’有意识地将外贸版的火‘药’、‘射’程和使用寿命都做了小幅度的削弱。如果有朝一日穿越集团的部队在战场上面对使用外贸版武器的敌人，那‘射’程上的差距就足以让炮兵们好好教对手该怎么做人了。

　　　　至于火绳枪的销售倒是没有这个忌惮，因为下一代主力武器燧发枪的研制已经顺利完成，等到黑土港投产之后运回煤炭，这边的炼钢炉开始使用之后，质地坚韧的钢铁将解决掉军工生产中的一系列技术难题，燧发枪就会很快成为武装民兵的制式装备。而相对发‘射’速度较慢，威力有限的火绳枪就将彻底沦为外贸产品。当然这种淘汰下来的军备对于现阶段整个远东地区的战场来说仍然还是高级货，只要想法打开了销路，穿越集团的军工制品肯定会迅速占领这一地区的地下军火市场。

第163章　推销大成功（）　
李奈跟贺强‘交’换了一下眼神便立刻作出了决定先看货。　火炮现在是什么行情，他们比这些穿越者更清楚，这玩意儿比火绳枪还吃香得多，福建那边的金主可是抱着银子到处求爷爷告‘奶’‘奶’都买不到。海汉人要是能提供红夷火炮，那真是有多少就能卖多少，至于价格，对福建那些日进斗金的武装海商来说根本不是问题。

　　　　于是古卫带着众人去了距此不远的火炮靶场，因为火炮‘射’程的关系，这个靶场就比火绳枪的靶场大多了，而且还修建了好几个不同规格的炮位，其中也不乏李奈他们进港时所看到的那种炮台设计。靶场旁边有几间石头砌成的仓库，平时用来存放火炮和弹‘药’。因为最近火‘药’比较短缺，所以火炮都已经收回了仓库当中，炮位上空空如野。

　　　　在古卫的指挥下，众人很快便从仓库中推出了一‘门’6磅陆军炮，后面跟着一辆装运弹‘药’的平板小车。与平时训练所不同的是，炮手当中没有再采用归化民，而是清一‘色’隶属于军警部的穿越众，这也是为了确保这次武力展示能够顺利进行。

　　　　亲眼看着海汉人的炮兵放了七八炮之后，李