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创业教父-第7部分
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张昊显然对韦业很感兴趣，他热情的邀请韦业坐下，随手打个响指，看来是这家咖啡馆的常客了应该。
从他称呼吴越为小越的口气看来，他应该是跟老二交情匪浅了。
“哪里哪里，一个破网站而已嘛，没有多少技术含量的，跟哥你这种技术大牛比起来还是差得远了！”
韦业习惯性的谦虚道，同时还暗暗拍了拍对方的马屁，只不过当他发现对方眼中那颇显迷茫的眼神之后，他才反应过来这个时候好像还没有大牛这种称呼。
“呃，那个……大、大牛的意思就是说哥你的技术非常之牛，已经可以称得上是行业大牛了！”
反正也不要钱，马屁什么的还是越多越好。
“哈哈~，你小子倒是会说话！”
张昊哈哈一笑，并没有多说什么，搞技术的一般不太好这口，刚好服务员过来了，韦业趁机便随便点了杯咖啡，一看价格忍不住就觉得一阵肉痛。
一杯普通的拿铁咖啡就卖到了12块钱，已经抵得上韦业上两个小时的网了。
“我来之前已经听小越说过了，你是想做一个PC（电脑）软件？是什么网吧用的什么计费系统？你能详细给我说说吗？”
韦业一听这话就知道面前坐的这绝对是一个实诚人，一点不拐弯抹角，也不拿捏推托，直接就干净利落的跳入主题。
“是这样的张哥，我是这样想的，伴随着互联网的逐步普及，今后几年网吧的发展肯定会有一个飞跃式的进步，到时候如何管理就将制约网吧行业的良性发展”
借此机会，韦业将自己对网吧行业的一些思考娓娓道来，从市场需求说到技术层面，然后再过度到发展前景，最后再引入跟互联网结合的可能性和想象空间。
这一番深入浅出，条理清晰的逻辑分析下来，听的对面的张昊是不停的连连点头，甚至连手中的咖啡都忘了去喝。
直到他下意识的举起咖啡喝了一口之后，感受到入口的丝丝凉意这才反应过来，原来时间已经过去这么久了。
他不禁轻笑起来：“怪不得，我就说能做出这个网站的人绝对不会是一般人，最起码我是很认同你的思路和观点的。”
“不过我有一点感觉奇怪的就是……”
说到这，张昊忍不住就喝了口冷咖啡，他紧抿着嘴，似乎是在考虑接下来的话该不该说一样。
“我奇怪的是你、你为什么要跟我说这么多呢？额，我没有别的意思，只是纯粹的出于好奇，就是感觉……”
张昊沉吟着，看着对面那笑吟吟的年轻脸庞，有那么一瞬间，他感觉自己所面对的，似乎并不仅是一个大学生这么简单。
明明他可以只让自己帮他做一个网吧计费软件就行了，但为什么要讲的这么清楚，甚至连未来的发展方向都隐晦点出？
“你、你难道就不害怕吗？不害怕我在知道了你的这些想法后，自己就跑出去单干了，为什么还要跟你继续合作呢？”
或许张昊不会这么做，但谁又能保证别人不会这么做？
所以这一点令张昊很是疑惑，他怎么就敢保证自己不是那种人呢？
“呵~”
韦业嘴角微翘，笑道：“原因很简单，第一，我相信张哥你的为人，第二，那就是我并不是仅仅想跟你合作这么简单！”
“哦？那你还想……”
张昊这一下是真感兴趣了，他感觉自己有些看不懂这个根本不按常理出牌的年轻人了。
“张哥你或许在奇怪为什么我要多说这些没必要的东西，但其实是我在跟你的交流过程当中，渐渐发现你跟我的很多想法都不谋而合，所以我必须得体现出我的价值！”
“价值？你指的是哪方面的价值？”张昊还是没想明白他到底是想干什么。
“我想要的，是一个技术合伙人，而不是一个简单的外包开发，我想跟你合作的，不仅仅是网吧计费系统这一块小蛋糕，而是整个互联网行业的未来！”
韦业此时的话语掷地有声，他目光中透露着坚定还有自信，他不仅仅是想要找一个技术做软件开发这么简单，他此行的真正目的！
就是寻找自己的技术合伙人！！
他知道自己一个还未毕业的毛头小子，要想拉这种比自己大两三岁的技术大牛入伙，若是不体现出自己的价值所在，人家凭什么跟你一个小破孩玩？
再说创业可不是过家家，那是拿自己的时间和精力去赌，你没有足够的能力，谁肯陪你在这浪费时间浪费生命？
只不过即便如此，即便已经做了很多铺垫，但张昊在初听之下还是感觉到有些震惊。
“什么？合、合伙？？”
张昊在之前真的完全没有想过这种方式，他想着最多自己帮个小忙顺便挣点小钱，谁特么又会想着跟一个大学生去合伙创业呢？
但如今，在经过这一次深谈之后，他却又不得不承认眼前的年轻人确实是不同凡响。
虽然他现在可以说是一穷二白，无权无势，可是他的思想，他对整个互联网行业的认知，他对未来发展大势的判断，却真的令张昊发自内心的感到震撼！
这令他一时间竟不可思议的犹豫起来，他忍不住就开始思考评估起来，是不是真的有跟这个了不起的年轻人，一起合伙创业的机会？
“张哥，我想跟你做的是整个中国的互联网市场，我现在虽然只有一个网站，但我有信心，这个网站很快就会成为未来大多数网民上网的第一选择！”
韦业为什么会想着做hao123，除过成本和盈利的考虑之外，其实更重要的是只要做大了hao123，那么在某种意义上来说，就等于占据了互联网最为核心的入口！
为什么网易、**、搜狐可以凭借门户网站在美国上市？
原因很简单，因为他们就做的是门户，是中国网民接触互联网的必经入口！
“只要我们拥有了入口，除过基本的广告盈利之外，更重要的是无论以后我们去推任何产品，都将拥有其他互联网公司无法比拟的重要渠道！”
韦业着重强化了hao123在互联网市场中的重要性，实质上这也是在强化他自身的价值。
“除此之外，我们通过售卖网吧计费系统，还可以获得稳定的现金流来反补其他产品，这样既解决了温饱，又拥有着持续做大的可能！”
这种状态是创业最为理想的情况，一边有一个稳定的渠道可以不断的获得现金流。
另一边又有其他需要资源去慢慢培育，但未来发展空间更大的产品在逐步成长！
这样既减小了风险，又能够保证长远的收益，是属于非常良性的理想状态。
无可否认，这种理想与现实兼备的创业状态，无疑是非常吸引人的！
“你的hao123现在有多少流量了？”
紧皱着眉头思量许久，张昊终于忍不住问道。
“上线七天，现在有2300多日均访问量！”
今天早上看了下已经涨到了2300多，韦业对这一成绩还算满意。
“什么？这么多？？怎么可能？！”
张昊似乎真的被吓了一大跳，他之前也不是没有做过网站，但他自己做的个人网站数据却惨不忍睹。
可这才短短7天，就能够获得2300＋的日均流量，这一数据简直是要吓死人的节奏！
而且更重要的是，这个网站仅仅只有一个大学生在背后运营而已！
“当然，我预测今后的增长速度还能够继续保持下去，相信用不了一个月就能够顺利破万！”
对于流量破万，韦业显得很是自信，这对于他来说确实仅仅只是时间问题而已。
“破、破万？就一、一个月？！”
如果不是有刚刚的一番交谈，张昊此时肯定会认为对面这家伙绝对是在吹牛。
“那这个网吧计费系统真的有人肯要吗？”
发展前景归发展前景，但眼下能卖的出去不，这当然就有些悬了，所以张昊有些担心这个。
“这个你放心，昨天我就已经跟一家网吧老板谈好了，只要咱们先做出软件给他看，他就愿意花钱买咱们的这套系统！”
韦业的效率一向很高，昨天刚想到这个点子他就已经跟网吧老板达成了初步协议，只要软件做出来令他满意，那他就绝对愿意付费！
毕竟这可是属于网吧老板们的痛点需求，有了这套系统，他就可以放心的雇佣网管，而不用操心监管之类的问题了。
“哦？”
这一点是张昊有些没想到的，如果销量不愁的话，他如今实在是找不到拒绝的理由
他不由得看了看面前那充满信心的身影，又转头看了看窗外那广阔无垠的蓝天。
刹那间，他似乎看到了无限还有未来
随即，他转过头，非常认真的盯着韦业说道。
“要怎样我才可以加入？”
第十二章 股权分配（）
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“很简单！”
尽管早有所料，但当真的听到对方要选择加入的时候，韦业却还是不争气的心脏猛然一跳。
“不需要你付出任何成本，只要你加入咱们的团队，就直接给你20％干股！”
韦业本来就没指望让对方出钱，一是没必要，二是他估计也拿不出多少。
“20％？是这个网吧计费系统的，还是hao123的？”
一听这话，韦业顿时便明白了，原来张昊愿意跟着自己这个毛头小子干，很大程度上还是看重了hao123的良好数据。
不然光靠自己嘴说的话，就算说的是天花乱坠、地涌金莲，也不可能使得对方直接就当场答应下来。
“不是hao123。”
很明显，在韦业刚刚说完第一句之后，他敏锐的捕捉到对方的情绪波动。
“也不是网吧计费系统，而是整个团队，是未来咱们一起要做的事业！等以后咱们肯定是要正式成立公司的，这20％，就是整个公司的百分之二十！”
既然对方愿意相信自己，那韦业自然也得拿出自己的诚意才行，很显然，对方在听到这番话后显得很是动心。
虽然自己明知道公司的股份以后肯定会很值钱，但韦业依然舍得将这些股份出让给合伙人。
这并不仅仅是钱的问题，要知道合伙人跟高级打工仔的区别在哪里？
一个是给自己做事，一个是给别人打工，你说这能一样吗？
经过两次失败的创业之后，韦业深知只有把整个蛋糕做大了，才能够去谈什么钱不钱的。
不然就算你占个百分之百的股份，你这股份一文不值又有什么卵用？
这个道理虽然大家都懂，但真到初创团队股权分配的时候，却还是有很多人都舍不得这些虚无缥缈的股份。
但韦业却明白越是初创的团队，也就越是脆弱。
必须得用股份将大家的利益全部都捆绑起来，这样才不至于出现问题顷刻间便整个崩塌，只留你一个光杆司令。
单打独立是干不成事的，只有整个团队齐心协力才能真正将事情做大做好！
这是韦业在经历过血淋淋的教训之后，才深刻得出的创业铁律！
“百分之二十吗……”
对于这个比例，张昊说实话心里还是有些不舒服的。
尽管他知道hao123前期的所有工作，其实都是韦业一个人完成的，这跟自己一毛钱关系都没有。
但毕竟以后的网吧计费系统等等技术问题，这都是需要自己去全权负责的啊。
他倒也不奢望能够跟韦业平分，但百分之二十是不是确实有些少了？
“你是觉得20％有些少吗？我这么跟你说吧，我给的，不是某一个项目或是产品的股份，如果你只要网吧计费系统的，那我直接给你百分之五十都行！”
韦业可并不会觉得20％会少，毕竟对方没有付出任何的成本，你就算给再多，在股份真正产生价值以前，其实也没有任何作用。
如果给的多了自己吃亏那都是小事，关键以后团队还会来人，到那时候这个股权又该怎么进行分配？
“你要知道咱们团队不可能只有咱们两个，将来肯定要补充更牛的人才进来，其余的股份，都是给后来的人预留的，我可能也就百分之三四十左右了。”
韦业心目中的理想团队，自然不可能就这么两个人，还得有个营销大牛，再来个美工设计，自己担当一下策划和运营，这才勉强算是一个完整的初创团队。
所以预留一些股份出来给后来牛B的人，这是很有必要的事情。
而等最开始的班子搭建起来之后，到时候再招人或者是进行融资，就可以给期权或者是稀释股份了。
“额，也是，确实不可能就咱们两个人，我明白了。”
一听韦业这么一解释，张昊也算是通情达理的人，他知道韦业作为最初的创始人，他拿最多的股份这是肯定的，也是理所应当的。
所以只要后来者的股份不会影响到自己的利益，那么张昊其实已经在心理上，基本接受了这个股份分成协议。
“那这么说的话……OK了？”
韦业面色一喜，试探性的询问道。
“OK！合作愉快！”
张昊哈哈一笑，便主动伸出右手。
“合作愉快！”
两只手在这一刻紧紧的握在一起，此时此刻没有人能够知道，这两只手握着的。
将会是整个地球
“你跟那老板已经谈到什么程度了？”
既然已经正式组建了创业团队，那么下一步自然就是开始干活了，如今韦业的首要任务是搞好hao123网站，而张昊则是尽快搞定网吧的计费软件。
“基本上已经确定合作了，我大概描述了下咱们软件的作用，他听了后很是心动，当场就说只要软件搞出来他就肯定会买！”
对于这个计费系统对网吧老板们的吸引力，韦业是从来都未曾有过怀疑。
“你当时给说的都有什么功能？我得衡量一下看需要多长时间能够开发出来。”
“我给说的都很简单了，仅仅只涉及到一个自动计费、余额查询和到时自动关闭而已，至于游戏更新，还有会员卡、还原精灵等功能，我准备等2。0版本再推。”
既然是1。0版本，那么韦业自然不可能把后世所有的网吧功能全部都添加进去。
他又不傻，反正现在这两个功能就已经很有吸引力了，那还不如多空留出几个功能，以后可以慢慢升级，进行再次收费么。
“那价格呢？有涉及到这部分吗？”
张昊还是比较关心价格问题的，其实他自己也不知道，究竟这玩意到底能够卖上个什么价位。
“价格我当时简单提了一下，没敢说太高，说是可能有四五千左右，我感觉老板还是挺能够接受的，毕竟现在一台电脑买下来不也得万把块钱不是？”
这个价格是韦业经过深思熟虑的，他也存着试探一下的意思，看当时网吧老板那无比痛快的样子，他感觉这个价位其实还是有些低了。
毕竟现在这时候想买台差不多的电脑，那基本上也得八九千，近万块钱。
一个网吧二三十台机器购置下来，再加上门面装修什么的，那至少不也得二三十万才能拿下？
所以说这个时候能开起网吧的人，基本上那都属于是土豪级别，花个几千块钱买套计费系统，这简直不要�
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