创业教父-第27部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　但现在陆清云偶然间的一句话，却是瞬间便启发了韦业，令韦业当即便联想到了后世可口可乐和百事可乐最喜欢干的一件事情！

　　　　那就是在可乐罐上动脑筋！！

　　　　比如大家印象非常深刻的歌词瓶，台词瓶等等，这正是两大可乐公司的经典营销案例。

　　　　而韦业此时在受到陆清云一句话的启发之后，却是结合目前自身的实际情况，想到了一个百事可乐在后世跟某网站合作的经典案例。

　　　　具体是什么网站他倒还真是记不得了，但具体的营销方式他却记忆犹新，那就是后世非常流行的病毒性营销。

　　　　百事可乐当时跟那个流量很大的社交网站，搞了一场专门针对年轻人的投票活动。

　　　　具体的活动内容和参与方式，其实就是病毒营销的那一套模式。

　　　　针对的目标群体就是20岁到30岁之间的在校大学生，以及都市白领这些。

　　　　活动内容就是让他们自己在网站里上传自己的照片，然后邀请自己的朋友、老师、同学、家里人等等，反正就是吸引他们发动自己的人脉圈来进行投票。

　　　　最后票选出得票数最高的几名，将他们所上传的照片，直接就加印到下一批百事可乐的罐装包装上面！

　　　　想一想在全国各地，都能够买到印有自己最美的那张照片的百事可乐，这是一种什么样的体验和感受？

　　　　这个活动之所以会在后世异常火爆，正是因为它极大的满足了年轻人的虚荣心和表现欲！

　　　　再加上带有病毒营销性质的投票模式，可以迅速的在网络上传播造势起来，并且票选美女本身就是一件年轻人非常热衷的事情。

　　　　因此这个活动当时为百事可乐带来的宣传规模和品牌效应，那可以说真的是相当成功和完美的！

　　　　当然，这个经典案例放在现在这个年代的话，如果纯粹的生搬硬套那肯定是不妥当的。

　　　　因为这个年代的宽带和网速受限，并且手机也还没有拍照这些功能，你让人专门去拍一张照片然后再上传到网站，这无形中让用户的参与门槛可就有些高了。

　　　　所以韦业只不过是稍稍改动一下，将上传照片改成了上传名姓，以及自己的一段座右铭或名言警句之类。

　　　　到时候可乐罐上面加印的，就会是某某某―真正的勇士，敢于直面淋漓的鲜血！

　　　　这些励志的名言警句正是这个时代的年轻人所热衷与追捧的，特别是各大高校里的大学生们。

　　　　这时候如果没有一句座右铭之类的，那说出去可都是有些丢人的。

　　　　这相比于上传照片这种活动参与方式，对于目前这个年代的年轻人们来说，自然是要更为的贴合含蓄，但却依旧令他们乐此不疲的最佳方式！

　　　　于是，第二天。

　　　　一份名为‘百事可乐，我要上罐！’的活动策划方案。

　　　　便直接摆在了百事（中国）市场部总监―罗箴霖的面前。。

第四十九章　签约百事！（）　
“百事可乐，我要上罐？？”

　　　　一看这个简短有力的大标题，罗箴霖不得不承认自己就已经被成功吸引住了眼球。om

　　　　那一瞬间他忍不住就开始好奇，我要上罐？

　　　　这个罐是指的百事可乐的罐装包装吗？

　　　　可是人怎么可能上罐呢？

　　　　难道是要做个超大型的罐状模型之类？？

　　　　带着种种疑问与不解，罗箴霖越发好奇的翻阅起来，他一页又一页的仔细端详着，甚至具体到每一张图标，每一列数据，他都会进行仔细的校验、核对。

　　　　“上传名姓？印刷上罐？？原来是这么个上罐法啊。。”

　　　　一直看到整个活动策划的最核心点，原来是让用户自行上传姓名和一句话，最终经过网上用户们的集体投票，票选出得票最高的前十名印刷上罐时！

　　　　罗箴霖陷入了深深的震惊当中！！

　　　　“这、这。。”

　　　　当完整的看完整份策划书时，他此时真的是有种欲言又止的感觉，他想对此作出评价，但却又真的不知该从何说起。

　　　　这个活动虽然乍一看是如此的普普通通，简单异常。

　　　　但整个活动的参与门槛之低，简直就是前所未有，甚至于低到了只要是个人，会上网就能轻松参与的地步！

　　　　除此之外最终吸引用户的点，也并不是其他广告公司弄得什么跟可口可乐打价格战，买一送一，第二杯半价，买一箱送两箱等等。

　　　　这些透支百事品牌价值和整体利润的普通营销活动，罗箴霖自从上任以来真的是见过太多太多了。

　　　　可这次活动的吸引点，并不是依靠什么赠送啊低价啊折扣啊什么的，而仅仅只是在百事可乐的外包装上加一行字而已。

　　　　这对于百事可乐公司来说，成本几乎就可以小到忽略不计！

　　　　因为本身碳酸饮料市场的竞争就很激烈，因此频繁更换或修改外包装的事情，这实在是太正常不过了！

　　　　并且更难能可贵的是，这次的活动不仅仅不需要百事付出多大的成本，相反却因为这个设计非常巧妙的投票机制。om

　　　　使得百事仅仅只需要付出一点点的成本和代价，却能够无限最大化自己的广告宣传效果！

　　　　再加上这个活动的新颖创意，使得它本身就有可能成为百事可乐品牌的一个闪光点，让用户特别是百事的目标用户……年轻人！

　　　　让他们能够感受到够酷够炫够新潮，这对于百事可乐目前在中国市场的尴尬地位来说，完全就等于品牌效应的一次重新塑造和包装！！

　　　　于是几乎就没有任何犹豫的，罗箴霖立即就召开公司的高层会议，火速在会议上正式确定了与hao123网站进行互联网广告合作的初步意向！

　　　　随即hao123便与百事进行了紧急会谈，经过一整天的激烈谈判与互相让步，最终直到晚上的时候，双方这才终于是正式确定了合作协议，并正式签字盖章！！

　　　　而之所以双方会进行如此之长的谈判拉锯战，矛盾的核心点就在与具体的合作方式上。

　　　　百事可乐公司希望更廉价的获取用户，因此他们更倾向于使用点击付费的方式进行广告合作。

　　　　但韦业对于自己所策划的活动及自身的广告平台充满信心，因此他更倾向于使用单次价格更好，但同样广告效应也更好的行动付费合作模式。

　　　　所谓的行动付费模式，英文简写为cpa，即用户每次行动的费用。

　　　　这相比于点击付费模式等于更加深化了一层，也就是说对用户的行动进行定义，比如形成一次交易，或是注册一个用户等等。

　　　　如果将cpa的行动付费模式用到这次的百事广告合作当中的话，那么这次活动对于用户行动的定义，自然就是具体参与投票的人数有多少了。

　　　　具体参与投票的人数，与实际点击广告的人数，这两个数字对于广告主来说那自然是大不相同的。

　　　　点击广告的人并不一定就代表是产品的目标用户，有可能是误点，也有可能是点着玩玩而已。

　　　　但如果参与投票的话，这对于用户来说显然是对产品有一定的认可度才会去做的事情，属于产品的明确目标用户，这对于品牌的宣传效应自然更好，那么相应的费用自然也会更高。

　　　　所以双方在具体如何进行合作这个点上发生了严重分歧，这才会导致谈判时间无限拉长。

　　　　当然双方确实也都是非常有诚意的在进行这次合作，因此最终双方还是互相达成妥协，选取了一个相对来说比较合适的合作模式。

　　　　那就是对点击次数进行限定，百事中国方面认为，只有当广告的点击次数超过五十万时，他们才有必要对于投票的用户进行核算付费。

　　　　不然如果点击次数不理想或是太少的话，百事方面对于价格更高的cpa行动收费模式，显然是觉得并不怎么划算。

　　　　对于此韦业自然是乐于接受的，这源于他对于自身平台和这次活动的信心，于是对于这一条他也是欣然接受。

　　　　毕竟行动付费cpa，是按照每参与人次均价两元的价格来进行计费的，因此如果真的活动异常火爆，参与人数真的非常之多的话。

　　　　那么很显然单价更高的cpa对于韦业他们来说，自然是要更为的划算一点了。

　　　　而之所以百事可乐会接受价格更高的cpa收费模式，也是因为如果参与人数真的超出预期的话，那么很显然百事可乐肯定是稳赚不赔，所以公司也是很乐意去掏这笔钱的。

　　　　正式签订合约之后，韦业就赶紧马不停蹄的赶回工作室内，紧急召开会议将工作室正式拿下百事可乐，这一世界五百强大公司单子的好消息当即公诸与众！

　　　　“哗！”

　　　　一时间整个工作室内一片哗然！

　　　　虽然大家这段时间都或多或少的听过一些风言风语，知道大boss在努力跟进百事可乐的广告合约。

　　　　但说实话大家在说或是听这件事情的时候，基本上仍都处于一个听笑话的心态去对待的。

　　　　因为这怎么可能呢？

　　　　人家百事可乐那么大的公司，据说在国外都能跟可口可乐分庭抗礼的世界五百强之一的超级大公司！

　　　　又怎么可能跟咱们这一个名不见经传，甚至于连正式公司都注册不起的皮包工作室合作呢？？

　　　　可是当韦业亲手拿着加盖着百事（中国）投资有限公司公章的合约，一页一页白纸黑字的翻给大家看时，那一刻所有的人都忍不住凝神屏气。。。

　　　　甚至于都没能意识到，不知不觉间，自己看向大boss的眼神都有些不同了。。

　　　　“真的，那时候的景象我一辈子都无法忘记！那一刻我真的觉得ben哥就是这个世界上最帅的男人！”

　　　　很多年后，鲁豫有约，陆清云半红着脸但却无比认真的说道，引得鲁豫跟台下观众都不由得轻笑不已。

　　　　只有陆清云半低着头，双眼出神的望着自己白皙细嫩的双手，不时还轻轻婆娑着右手无名指上那颗隐藏不住的闪亮。

　　　　那神情，仿佛又一次回到了当年刚刚开始创业之时。。。

　　　　ps：看到这章，相信许多有心的书友都能明白小强的笔名由来了吧，哈哈哈，大家就权当听个笑话吧。

第五十章　成立公司（）　
“哎，你听说了没，最近那个hao123网站，举办了一个什么百事可乐，我要上罐的活动呢！”

　　　　伴随着下课的铃声响起，高校的学生们熙熙攘攘着一路上有说有笑，每当这个时候，便是各种八卦绯闻、资讯消息传播的最好时机。om

　　　　“嗯？百事可乐？？是可口可乐改名字了吗？还有你说的那个我要上罐是什么意思啊？”

　　　　这个时候整个国内的碳酸饮料市场，基本上都被可口可乐和非常可乐所垄断，因此很少有人听过百事可乐的名号。

　　　　“好像是吧。。昨天我参加完活动顺手就买了一瓶回去，感觉口感各方面真的跟可口可乐差不多哎！”

　　　　女孩紧了紧怀里快要掉落的好几本书，她确实是感觉两个的味道好像并没有多少差别，甚至于百事可乐的味道似乎还要更冲一些，更符合年轻人的口味一些。

　　　　“哦？你已经参加过那个活动了吗？到底是什么活动啊？我怎么都不知道呢！！”

　　　　一听已经有人参加过那什么可乐的活动了，顿时间周边的一群人都忍不住围过来好奇起来。

　　　　无他，谁让这个年代的娱乐方式实在是太过罕有了呢？

　　　　“我觉得还挺有意思的，就是在那个hao123网站上上传自己的名字，然后再加一句座右铭就可以了。”

　　　　“就这样吗？上传上去然后呢？大家就都可以在网站上看到了吗？？”

　　　　“那有啥意思呢？当然不可能就这么简单啊，上传上去以后大家不光可以看到，而且还能够对自己最欣赏的那个人或那句话投票呢！”

　　　　说着说着，女孩略显狡黠的露出了自己的真实目的。

　　　　“然后最终投票数最多的前十名，就可以将自己的名字和座右铭，直接就印刷到百事可乐的包装袋上！！”

　　　　“哇！”

　　　　“真的假的？！”

　　　　“都不需要掏钱的吗？？”

　　　　将自己的名字印刷在一款随处可见的产品上面，这种事情在这个年代简直就是闻所未闻，乃至于想都不敢去想的事情！

　　　　“哇好酷啊！对了你刚才说的那个网站叫什么来着？刚好我们明天有微机课，我也上去上传一下自己的名字！”

　　　　“是hao123网站，直接输入om就能够进入网页，然后就会弹出活动页面，在上面直接输入自己的名字还有座右铭就好了。om”

　　　　“这么简单啊？没想到这hao123网站还有这种功能啊？我前两天上的时候都没见着啊。。”

　　　　此时另外一个hao123的老用户就老郁闷了，怎么这么好玩的事情自己就没看到呢？

　　　　“哎呀，是昨天才正式推出的嘛！你当然不可能看的到了，还有啊，每个人上传完自己的资料之后就可以进行投票了，到时候你们可都得投给我一票昂！”

　　　　“那当然没问题了，不过你的票能投给我吗？没准我也能进入前十名呢！”

　　　　说这话的女生还没等自己说完脸就有些红了，她自然知道这话仅仅只是说说而已。

　　　　“ok！你投给我我也投给你，就这么一言为定了啊！”

　　　　“哎，不对不对，那我要是给你投票了，你不给我投票我多吃亏的啊！”

　　　　这时旁边的另外一个女生就有些急了，谁不想自己的投票数多一些好啊，哪怕明知道不可能挤进前十名去，但只要能比自己周边的朋友和舍友高那也就够了啊！

　　　　“没事没事的，这个投票我都专门试过了，每个人每天都可以投一次票呢，就像我昨天给别人投了一票，但是今天早上去试还是能投的呢！”

　　　　“啊。。原来是这样啊，那这样咱们几个不就能互相投票了吗？今天你们给我投，明天我们一起再给你投！这样不就等于咱们几个的票数都上去了嘛！”

　　　　“哈哈！对啊对啊！这个好！这个办法好！”

　　　　“那今天到底先给谁投啊？要不石头剪刀布？？”

　　　　“好啊！石头，剪刀，布！哈哈哈哈”

　　　　不过是短短两天的时间，在正式拿下百事可乐公司的广告合约之后，hao123工作室就首先紧赶慢赶的做好了这次的活动页面。

　　　　整体页面参考了百事可乐的蓝色主色调，再辅以一些白色的元素加进去，使得整个页面顿时间看起来就有种非常高大上的感觉。

　　　　甚至于有些颇为搞笑的是，在看过hao123工作室所做出的活动页面之后，百事中国竟然直接就将自己的官方网站pepsi。，全权都交给了hao123工作室进行重新设计！

　　　　这不得不说，实在是一笔令人毫无预料的意外收入。。

　　　　紧接着在紧锣密鼓的内测修改了一天半的时间后，10月23号，‘百事可乐，我要上罐’的活动正式从hao123开始上线！

　　　　活动的主页面之所以定在hao123，自然是目前只有hao123是工作室流量最大的网站，并且也更为的适合这次活动。

　　　　而至于工作室旗下的其他两款产品，大富翁网吧计费系统及qq即时通讯软件，在这次活动中都仅仅只是承担了一个流量入口的角色。

　　　　也就是说每一个装有大富翁网吧计费系统的网吧，其电脑桌面都会有这次活动的相关讯息及链接，如果有用户感兴趣的话，只需要点击链接即可直接跳转至活动主页面。

　　　　qq即时通讯软件同样如此，打开聊天框后最醒目的地方便是这次的活