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创业教父-第15部分
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对于韦业所提的他对QQ架构有些想法的事情，张昊此时并没有过多在意。
只不过等第二天听到韦业对于底层架构的理解之后，张昊当场便惊得咋咋呼呼，完全就是一脸的难以置信，不过这也属于后话了。
“嗯好的，QQ研发的事情刻不容缓，昊哥你抓点紧，那么现在就还剩下网吧计费系统的销售这块了，我的意思是，咱们是时候该组建自己的销售团队了。”
虽然现在两人还并没有正式成立公司，严格意义上来说应该还处于工作室之类的情况。
但若想在最短时间内将网吧计费系统扩散出去，那光靠韦业一个人这么推销肯定是远远不够的。
因此在韦业此时的设想当中，哪怕把利益分润出去一些，也都得组建自己的销售团队，然后以提成作为激励手段，让他们去帮自己联系业务。
这样最起码不说别的，就光北京的网吧市场，相信在短短几个月的时间内也就能够迅速铺开了。
“哦？阿韦你的意思是说，咱们得招一些销售人员了吗？”
在此之前张昊依然还处于两个人单打独斗的思维模式当中，如今韦业的这一番话语，却是让他意识到自己原来已经有实力开始招人了。
毕竟一套计费系统售价便是9980，按照韦业定的最低优惠价9900块钱来算的话。
等于每卖出一套网吧计费系统，那么韦业和张昊两人就能够纯赚净利润8000多元！
要知道这个时候的钱可是很值钱的，拥有着如此高回报现金流的韦业两人，自然是有实力正式招收员工的么。
“没错，前期我大概是这么规划的，我们可以将销售人员归为两类，一类是有足够销售经验的销售精英，一类是有网吧资源的社会人士。”
“哦？分为两类？第一类的销售精英我倒是能够理解，至于第二类……”
一看韦业直接就将销售人员给划分为了两类，张昊忍不住就有些好奇的问道。
“其实也很简单，第一类的销售精英是咱们招聘的正式员工，是有固定工资拿的，然后再根据业绩给予提成。”
“至于第二类，则是咱们可以合作一些拥有网吧资源的社会人士，比如星宇网吧的牛哥，或者电信局的某位科员，亦或是卖电脑的某个商家，他们手中说不定就有一些网吧资源呢？”
韦业稍微列举了几个，跟网吧这个行业产生直接关联的人员，他们既然跟网吧打交道，那么认识几个网吧老板自然是轻而易举的事情。
既然他们有这方面的资源，那为什么不将其给利用起来呢？
“噢~你的意思是说，跟他们进行合作，然后也给他们一定的提成？那你准备给多少呢？”
张昊听到这顿时便转过弯来，他不由得感叹还是这小子脑袋活，简直就是块天生的生意料。
“我准备给销售12％的提成，而社会上的则一律都给10％！”
在韦业的设想当中，这类社会人士完全不需用是自己的员工，人家只要通过自己的关系给介绍一单生意，那么自己这边派一个销售员过去进行落地对接就行了。
如果到最后做成了，那么原本应该给销售员的12％提成，便成了给这名社会人士10％，然后负责落地的销售员自己拿2％。
其实从本质上来说，韦业还是没有多掏一毛钱，但网吧计费系统的扩张速度却肯定会因此而大大加快！
毕竟中国说到底还是一个人情社会，销售员去跑一单业务，和一个熟人去介绍一单业务，那成交率和成交速度能一样吗？？
如此一来的话，等于韦业两人什么都不用干，自有人为了利益便忙前忙后，跑上跑下。
到最后韦业两人拿的是整体利润接近百分之七八十的大头，真正干事的人却仅仅只能够拿小头而已，说到底还是韦业两人稳赚不赔的。
“唔……12％的话倒也还可以，虽然有点多，但这样对他们的吸引力也就会越大，不过正规销售人员的基本工资的话你准备给多少呢？”
张昊知道韦业口中所说的12％提成，就指的是最后成交额的12％，而不是纯利润的12％。
那这样算来的话，如果一个销售员成功的成交一单，只以最低优惠价9980的价格来算的话，那么销售员就能够拿到1197元的提成金额。
说实话一算这笔账，张昊的心里还是忍不住有些肉痛的。
但他也承认韦业说的有道理，要真靠韦业一个人去跑的话，那很可能一两个月跑下来，最多能成交五六单那就算韦业牛的了。
可如果按照韦业的方式去营销的话，很可能一个月就能够成交十几二十单，这样算下来的话，自己两人所挣的钱，是要远远超过那五六单的全部收益。
所以仔细想了想，张昊还是同意了韦业这样的销售模式，只是现在纠结的就是具体给销售员的基本工资是多少。
“我的意思是每个人一月200，等于是象征性的一个固定工资，若是想真的挣钱，他们还是得靠提成才行。”
韦业必须得考虑到人员工资的成本问题，毕竟这可是每个月的固定支出，跟成交一单才给钱的提成可完全不同。
所以在经过仔细思量之后，韦业最终便定下了每月200元的固定工资。
这个钱算不上多，却也真不能说少，基本上还是鼓励销售员以业绩拿工资，因为韦业在提成这方面给的比例很高。
要知道在1998年，一个事业单位的普通工人工资，也不过900多元左右，而至于正厅级的领导干部，一个月的固定工资才不过1300元而已。
因此若按每个月最低成交一单的业绩来算的话，基本上一个销售员的月工资，由提成1197再加上固定工资200元，这样算下来就差不多1400元了！
比这个时候一个正厅级领导的工资还高！！
所以韦业相信自己的这套薪酬体系，对于这个年代的销售员来说还是有着相当大吸引力的。
“可以，我感觉200的底薪再加提成确实可以！”
一听200元的底薪，张昊顿时便明白了韦业之所以将提成比例给到那么高的原因了。
这样一来虽然看似韦业两人亏得更多，但实际上两人在基础工资上的压力却更小了。
虽然提成给的高，但那是建立在销售员带来业绩的情况下，也就是韦业两人已经挣到钱的情况下才给的，所以这对韦业两人来说并不会造成任何压力。
但基础工资可就不同了，不管有没有业绩都得给人家按时发钱，这一点对于此时的韦业两人来说反而不美。
所以相比于高底薪，低提成的薪酬制度，其实低底薪，高提成的薪酬制度，是要更适合韦业两人目前的实际情况。
“不过，若是想正式开始招人的话，那估计咱们就得有个正儿八经的办公场地了啊……”
一想到又得在办公场地上花一大笔钱，韦业就忍不住有些头疼。
第二十六章 招个妹子啊。。（）
“可不是，这才刚刚挣了点钱，还没到手就又得交出去了……”
张昊一想到还得租办公室顿时便感觉头大如麻，所幸这些都有韦业可以尽心打理，否则他还真不大适合去干这些。
“我想想昂……看附近哪里的房租比较便宜。”
之所以将办公室的地点放在海电（同淀）区附近，这是因为韦业存了点自己的小心思。
因为这里是北京著名的大学城，北大、清华、人大等68所高校都坐落这里，到以后会很方便自己招人。
当然，更重要的，这里离张昊他们家近……
“哎对了，你还记得牛哥以前说过的不？好像星宇网吧的这个二层小楼房，就是他自己的房子哎！”
突然间，韦业似乎想到了什么，他忍不住就抬头望了望上面，一脸兴奋的对张昊说道。
“嗯我记得啊，是有这么回事，不过这跟咱们又有什么关系？”
已经很多次了，张昊感觉自己似乎有些跟不上韦业的跳跃性思维。
“啧！你想想看，牛哥这家网吧的二楼有住人吗？还不是给牛哥当仓库用了？没准咱们能把他的二楼给租下来呢！”
一想到这韦业就忍不住有些兴奋，如果能够直接将办公地点设在网吧楼上的话，其实对于韦业来说实在是好处多多。
首先对于网吧计费系统的售卖就很有帮助，因为牛哥的网吧就是最好的案例啊，你看看人家的计费软件使用的多好？
再一个，这对韦业以后要做的产品同样帮助很大，因为楼底下坐着的，就是使用自己产品的真实用户啊！
那到时候，如果想要第一时间获得用户的产品体验，简直就不要太过简单，直接下楼去跟用户沟通沟通不就全都有了？
“哎！这个想法好啊！而且牛哥咱们也熟，说不定还能给咱算个便宜价呢！”
张昊一想确实也对啊，反正这二楼空着也是空着，那还不如干脆直接就把它给租下来得了！
“可不是，走！现在就去找牛哥问问！”
韦业一如既往的雷厉风行，刚一想到当即便跑到前台找到牛哥，连忙问道。
“哎牛哥，你上面这二楼……空着呢吧？”
说着韦业用手指了指上面的天花板，试探性的问道。
“对啊，上面跟下面基本上一样大，我最多也就放个东西什么的，也没什么用，怎么？你怎么突然问起这个？”
牛德海刚刚正跟网管说着什么，一看韦业来了就先跟韦业聊了起来。
“呃……是这样的牛哥，我们这边的话，现在刚好想租个办公室，哥你看你这二楼”
一听果然空着韦业顿时便乐开了花，这简直就是再理想不过的情况了！
“原来是这么回事啊！这你跟哥还客气啥？想用就用呗，哥今天就给你把地方腾出来！”
牛哥一听是这回事当即也不含糊，他其实是很看好这两个年轻小伙子创业的，觉得他们有激情，也有想法，是块做大事的料。
因此他也存心想结个善缘，一个破旧的二楼租给他们用几天这有啥难了？
“这可不行啊牛哥！交情归交情，我们都知道牛哥你豪爽，但我们也不是只租十天半个月的，那日子长了不给钱真的是说不过呀！”
这下可轮到韦业有些不好意思了，实在是这牛哥也有些太大方了，不管是真心还是假意，就光凭这态度都挺让韦业感动的。
“额，那行吧，兄弟你就看着给吧，反正这二楼闲着也是闲着，哥一时半会倒也用不上。”
牛德海一听这话也是欣慰不已，这年轻人果然会来事，自己要不要是一回事，但他给不给可就是另外一回事了，因此当下也毫不计较的大方起来。
“嗯……要不这样吧牛哥，我看你这二楼差不多也有一百多平米了，咱就按现在市面上的均价算500一月吧，刚好我们这边先租三个月，租金就直接从安装费里面扣了！”
韦业心里合计了下，100多平的二楼房子出租，自己给一个月500块钱还是比较合理的，不算高也不算低，大家面子上都能过得去。
再一个如果先租三个月的话，那么租金就可以直接从牛哥还没给付清的安装费用里扣除，这样自己两人也就不用再直接付现了。
“哈哈！好，可以！就按你说的办！”
平白无故每个月白得500块钱，其实牛德海心里还是比较高兴的，毕竟这个时候一下子租这么大地方的人，尤其还是二楼的可还真是比较少见。
“那牛哥你看这水费电费什么的……”韦业难得的有些不好意思了。
“这个不用你管，全包你哥我身上了！”
网吧本来就作为用电大户，牛德海倒还真不在乎那一点点的电费。
“哈哈，那就太感谢牛哥你了，对了，不知道牛哥你还认不认识其他的网吧老板……”
看着不远处那比自己还要更显稚嫩的韦业，却在三言两语间就不费吹灰之力的解决了办公室的难题。
此时的张昊真的是有些感慨万千，或许这就是爸妈常说的做人要厚道吧。
如果当初自己在听完韦业的一番讲解之后，心里私欲大起，直接就撇开韦业自己去单干的话。
那可能现在，就连怎么死的都还不知道，就已经活活被人家给玩弄死了吧。
想到这里张昊对于自己的定位不由得更加清晰起来，他知道自己没有韦业这么高的情商，他只是在技术领域有着自己绝对的信心而已。
那以后也就不用再多做他想，就好好跟着韦业死心塌地的干就行了。
他现在越来越有这种感觉，那就是韦业他以后必成大器！
“那咱们现在招人的话，你看应该怎么进行才好？”
不知道从何时起，张昊已经慢慢养成了任何事情都必须要询问韦业的习惯。
“我看就先拿咱们现有的资源开始做起吧，一个是hao123的广告，再一个我去各大BBS刷刷贴，基本上就差不多了吧。”
对于招人韦业其实内心里也是没有多少底的，毕竟自己两人连个公司都没有，而现在注册个公司最起码也得有至少十万的注册资本。
“你感觉直接从学校里招怎么样？”
作为一个刚刚毕业的老学长，张昊这还是有不少同样刚刚毕业的应届生资源。
“从清华吗？好像现在清华还没有市场营销这个专业吧？”
韦业依稀记得貌似清华是在2004年，才从企业管理系里将市场营销这个专业拆分出来的。
“清华是没有，不过我之前刚好认识一个北京商学院市场营销专业的，恰好他也懂点互联网，我感觉他应该会对咱们的项目感兴趣的。”
作为一名资深极客（形容对计算机和网络技术，有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人），张昊之前就经常混迹网络，因此他恰好便认识这么一个应届毕业生。
“北京商学院的？这个靠谱！那你抽空赶紧联系一下，我这两天先把咱们的办公室收拾出来，可不敢让人家来了笑话！”
韦业一听是从北京商学院毕业的高材生，正好专业也对口，于是当即便来了兴趣。
如果这人真的对互联网感兴趣的话，那他倒也不介意自己的创始团队再多一人。
“可咱现在连个最起码的办公家具都没有，电脑也就我家那一台，我现在还搬不出来，咱们是不是等一阵子再开始进行招人？”
由于老妈马上就要搬过来住了，所以就算再给张昊一百个胆子，他也不敢把家里的电脑给搬到外面去啊。
“没事，电脑目前咱还不怎么需要，至于钱的话牛哥说最迟后天就能给，而且牛哥刚刚还给介绍了个客户，我下午就过去跑跑，争取能把这一单拿下！”
现在的问题是怎么把计费系统销售出去，所以电脑有张昊家里的那台就足够了，至于一些办公家具牛哥后续给的最后那30％尾款也就够了。
韦业开动脑筋盘算了一阵，发现今天就可以开始进行招人了，于是当即便打发张昊回去开搞QQ，至于他自己则继续留在网吧开始在网上广撒网的大范围招人。
“哎对了，差点就给忘了，咱们还得再招个美工，这方面实在不是我的擅长！”
正准备给hao123上做个招聘广告的时候，韦业猛然间就回想起来还要再招个美工，于是当即便给差点走远的张昊高声喊道。
之前给环球互联做的那个首页广告，就是韦业用自己那三脚猫的PS�
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