创业教父-第12部分

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　　　　“嗯？什么事？”牛德海好奇的张望过来。

　　　　“这次给你的价格真的是成本价，我压根就没想在哥你身上挣钱，就是为了打造个案例出来，然后向其他网吧售卖系统，所以这价格哥你可千万不能透露出去呀！”

　　　　韦业一脸严肃的说道，完全没有一点开玩笑的意思，他确实给的是底价，如果5000块钱的价格真流传出去，那他接下来的生意自然就会很不好做。

　　　　“额，这个兄弟你放心，哥的嘴可严实的很！只不过……那你准备给其他网吧卖多少钱啊？”

　　　　“9980！”

　　　　韦业说完扭头便走，只留下牛德海一人在风中凌乱。

　　　　莫名的，在听完9980这个超高报价之后。

　　　　牛德海竟极其诡异的升起一股自己占便宜了的感觉

第二十章　hao123要挂？？（）　
“韦业啊，你真打算卖9980呢”？

　　　　“对啊，作为垄断性的生意，为什么不卖一个高价呢？”

　　　　韦业摆了摆手，要不是考虑到为了最快速度的铺满全国现有的网吧，提高软件的占有率，他甚至收个好几万都是很有可能的。

　　　　毕竟现在能投资起网吧的那可都是土豪中的大款，不宰他们宰谁？

　　　　“话是这么说没错，但毕竟……如果以后出现竞争对手了怎么办？咱们的高价位就会导致很多问题出现啊。”

　　　　张昊不免有些担心的说道。

　　　　“那你说如果咱们卖五千以后会出现竞争对手吗？他们的价格会不会比咱们还低呢？”

　　　　韦业走着走着突然就停了下来，当即便问的张昊是猛然一愣。

　　　　“额……竞争对手的话肯定还会出现，而他们要想跟咱们竞争的话，那价格肯定是会比咱们更低的。”

　　　　这属于一个显而易见的道理，别人一看你网吧市场既然做得这么火热，那么肯定就会有人横插一脚，妄图分一杯羹。

　　　　而后来者若想要抢占市场的唯一方法，自然就只有压低价格来打价格战了。

　　　　“那不就得了，既然肯定会有竞争对手出现，那为什么在一开始的时候不多挣一点？等以后开始有人也做这个的时候，到时候咱们再想办法反击不就是了？”

　　　　听到这张昊点了点头，显然是认同了韦业的这种说法，而至于到时候怎么反击后来的竞争者？

　　　　呵呵，韦业自然有的是法子。

　　　　由于早在之前就已经打探好了路子，因此不出两个小时，韦业不费丝毫力气的便以1920元的价格拿下了一台路由器。

　　　　买好硬件设备之后两人便又急忙赶向网吧，甚至连中午饭都顾不上吃。

　　　　“咱们今天就给星宇那边弄好吗？”

　　　　张昊感觉没必要这么着急，干吗非得给自己这边这么大的时间压力。

　　　　“对，赶今天就得给那边全部安装好，你想这属于咱们软件的第一次正式投入使用，难免会出现什么意外和BUG。”

　　　　韦业说着便轻微的叹了口气：“这样修修补补下来，很可能等咱们拿到全款以后，就已经到一周之后了。”

　　　　“你是说……”张昊顿时便明白了韦业所指的意思。

　　　　“没错，今天早上hao123的流量就已经正式突破9300了，我想最多两天日均访问量就得上万，到时候在上网高峰期就可能会出现网页的卡顿、延缓等现象，甚至再严重点”

　　　　hao123网站的流量增幅依然是超出了两人的预期，现在看来很可能用不了两天就得直接破万。

　　　　虽然这确实是一件好事，但同时随之而来的巨大服务器压力，就必须得在第一时间立马解决。

　　　　不然一旦出现网站挂掉导致无法访问的情况，这对正处于发展期的hao123来说绝对是致命一击！

　　　　“也是，服务器确实是一个大的问题。”

　　　　现在唯一能指望的，也就是在迅速给星宇网吧将所有的系统设施安装完毕之后，看牛德海什么时候能给结清接下来30％的安装费用。

　　　　如果牛德海痛痛快快的给了，那韦业两人自然是皆大欢喜，刚好就能够把这个槛给撑过去，但若是中途再出现什么波折的话……

　　　　“走吧，赶紧给人家先弄完再说，最好赶明天就能先拿上钱。”

　　　　4900的30％差不多是1500元左右，这样一来自然能够解了韦业两人现在所面临的燃眉之急，所以现在韦业两人所要做的，就是赶今天之内就得全部完工！

　　　　“好！今天就算是熬夜也得要全部搞完！”

　　　　张昊慷慨激昂的打气道，他现在就想的很是简单，只要赶今天完工，那么按照合同上的条约，自己两人明天就能够先拿30％的1500块钱了。

　　　　这样一来hao123服务器的问题自然是迎刃而解，所以他此时虽然已经是连续熬夜奋战的疲乏身子，但却依然是强打鸡血，斗志昂扬！

　　　　到了网吧之后，在牛德海稍显错愕的眼神下两人就开始正式开工了。

　　　　简单的做了下分工，韦业负责硬件路由器的安装和调试，张昊则负责将软盘上的计费软件安装到网吧的每一台电脑上。

　　　　两人相继忙活了两个多小时，才总算是将基础的硬件设备和软件设施安装好，然后便将网吧门口的一台电脑作为总控制台，用以控制其余的所有电脑。

　　　　忙活到这时候已经差不多下午五点左右了，韦业两人就先出去稍微吃了点东西，等到饭点网吧人走走的差不多的时候便正式的开始调试起来。

　　　　“咦，这个电脑的连接有些问题，我再弄弄。”

　　　　“哎，张哥，你快过来看看这台电脑，怎么时间还没到就自动关闭了？”

　　　　“吗的，怎么余额总是显示不了啊？？”

　　　　就这么一直折腾到小半夜，在临近晚上11点的时候，韦业和张昊两人才总算是满头大汗的爬了起来，基础的测试以及修改已经全部进行完毕了。

　　　　“牛哥，现在所有的系统都已经安装调试完毕，等明天有用户上机了咱们再实际测试一下！”

　　　　“好嘞！两位兄弟辛苦了，来，把水拿上喝。”

　　　　仰起头猛灌矿泉水的时候，看着牛哥那笑眯眯的样子，这让两人更是对计费系统未来的售卖产生了充足信心！

　　　　第二天起了个大早，两个人早早便守到了牛哥的星宇网吧里等待着系统测试的结果。

　　　　一早上总共来了二十多位上机的用户，基本上百分之六十的电脑都被测试过，最终的测试结果自然是令牛哥满意无比。

　　　　整整四五个小时的时间，总共测试了十七八台电脑，仅仅只有一台电脑因为用户不会操作而出现意外情况。

　　　　至于其他比如硬件设备的连接，还有软件系统的稳定性，在张昊用心而又良好的技术支撑下，计费系统的运行显得很是稳定，一早上都没有出现过任何问题。

　　　　“好！好！好！”

　　　　牛哥对于这一测试结果自然是显得非常高兴，并且更是一连就说了三个好字，这让韦业和张昊两人忍不住就是脸上一喜，于是便紧跟着说道。

　　　　“既然咱们安装全部完成之后，初步的测试也没有出现什么问题的话，那哥你看……”

　　　　按照之前合同上的条款，此时牛德海应该先付30％的安装费用，然后等试用一周发现没有问题以后，最后再结清剩下的30％尾款。

　　　　“额，那个，哥明白你是什么意思，不过昨天才刚刚给了你们两千，哥这手头确实是没多少了，一时间还真是拿不出来，这样吧，等明天，等明天了哥一定给你！”

　　　　既然人家牛哥都这么说了，那任凭韦业和张昊两人心里再有多急也得继续等到明天了。

　　　　而此时，hao123的日均访问量，已经正式突破9600人次！

　　　　距离流量正式破万，已经是指日可待！！

　　　　但偏偏，此时的韦业和张昊两人手里，却已经仅仅只剩下最后的一百多块而已。

　　　　毕竟之前半个月的各种花销，已经将两人身上的存货花的是差不多了，至于向张昊的父母去借钱，这话韦业是无论如何都说不出口的。

　　　　“要不……实在不行我就先找我妈要点钱吧。”

　　　　张昊在说出这番话时显然是做了很大的思想斗争，因为之前他就因为不愿意去家里人安排的事业单位拿固定工资，而跟父母争执不下。

　　　　最终以他自己独立出来闯社会，看是否能养活的了自己才得以告终。

　　　　这也是张昊手里没多少钱的原因，不然之前他也不至于因为吴越的几句话，就出来跟韦业谈开发软件的事情，他当时也是想挣点快钱。

　　　　你说在这种情况下，如果真让张昊去向他父母张口要钱的话，那很可能张昊还能不能继续创业都还两说了呢。

　　　　“不用的昊哥，牛哥不是说了明天么，那咱就等明天再看呗。”

　　　　韦业没有丝毫犹豫的摇了摇头，对于他来说，宁愿hao123挂掉一段时间，也完全及不上这一位技术大牛的离开和损失。

　　　　“好、好吧，只能这样了……”

　　　　这注定是一个彻夜难眠的夜晚，两个人就这么盯着电脑屏幕看着网站的日访问量逐步拔高，却罕见的，第一次希望网站的流量增幅速度不要如此之快。

　　　　但很无奈，这世间有很多事都是不以人的意志为转移的。

　　　　“那个牛哥，你看今天”

　　　　第二天一大早，就已经守在星宇网吧的韦业两人，在傻了吧唧，一直苦苦等到中午吃完饭的时候，这才终于是碰到了牛德海的面。

　　　　“额，兄弟啊，你不要着急嘛，哥又不可能少了你的嘛！只是最近刚刚又新进了十多台机子，这手头确实是一时周转不开啊！这样吧你再等等，再等两天等哥手头有了”

　　　　满心的期望最终换来的仍然是满满的失望。

　　　　这一刻韦业第一次无比真实而又清晰的体会到，现金流究竟是有多么的重要。

　　　　但无奈，这世界上的偶然性实在太多，世事往往就是这么奇妙，在你马上就要还信用卡的时候，恰好就有一笔借款死活收不回来。

　　　　在你不想坐某一路公交的时候，那数量多的令人生厌，在你刚刚想坐的时候，你却死活就是等不来它。

　　　　韦业和张昊两人此时的心情就是如此，偏偏就刚好被卡在了这，就好比上厕所手纸却破了一般，真真是令人无比难受。

　　　　“吗的！这hao123怎么突然间加载这么慢了？”

　　　　霎时间，只听得网吧内不知道哪一位用户突然就满腹牢骚的不满道，这一句听在其他人耳里再平常不过的话语，此刻听在了韦业和张昊两人的耳中。

　　　　却宛如晴天霹雳！”不能再等了！今天就必须得解决服务器的问题！“

　　　　韦业倏的便握紧拳头，当即便意识到了问题的严重性。

　　　　但眼下，究竟又该怎样才能够解决服务器的问题呢？？

第二十一章　深度合作？（）　
“那你准备……怎么解决？”

　　　　就两人加起来手头这一百多块钱，张昊此时是真想象不到，韦业究竟怎样才能够解决这个问题……

　　　　“你放心，就交给我吧，我下午就出去跑，你待在网吧看是否会出现什么问题，另外把网站维护做好，一定要确保网站不能挂掉！”

　　　　韦业认真的交代一番，临走之前又再一次查看了下后台数据，发现日均访问量已经持续增长到了九千九百多人！

　　　　形势已经是非常严峻了，此时光网吧的很多用户在上网站时就出现了卡顿、加载缓慢等情况，如果对此情况还不赶紧处理的话，那么下一步网站必定就会挂掉！

　　　　“嗯好！你就放心吧。”

　　　　张昊坚定的点了点头，在这种严峻时刻，他是不可能容许自己掉链子，给韦业他拖后腿的。

　　　　“先去打听打听市场行情吧。”

　　　　出了网吧，基本上已经早有计划的韦业，先是去往了之前自己注册域名的国内代办公司。

　　　　他大致了解一下服务器的托管价格，基本上现在每个月差不多是需要七八百成千块钱。

　　　　因为网站的日均访问量不可能一成不变，因此这个价格日后肯定还是会日益水涨船高，到后面每个月数千块钱甚至上万都是毫不稀奇。

　　　　“每个月就成千块钱的托管费用，这实在是有些承担不起啊。”

　　　　要知道不是说每个月就肯定都能够接到单子的，不管是网吧计费系统的销售还是网站的广告投放也好，一旦出现资金链断裂的情况，那hao123就只有挂掉的份了。

　　　　“最好能够一劳永逸的解决这个问题。”

　　　　想到这里，倒是跟韦业之前的一个想法隐隐间有些不谋而合，他不由的便暗暗打定主意，一定要将自己的这个想法促成！

　　　　但在正式开始之前，韦业还必须得准备好一些资料才行，他再一次来到打印部，利用短短两个多小时的时间，便做出了多达11页的PPT（幻灯片）演示文稿。

　　　　在这份演示文稿里面，韦业详细列举了hao123自从成立以来，在短短一个多月的时间内，hao123每一天的详细增幅人数！

　　　　这是他之前每天在维护网站时所做的记录，为的，就是在有需要的时候拿出来用。

　　　　而此时这些数据平均下来，几乎多达每天300多人的增幅速度，并且在最近几天更是达到了，足足500多人的恐怖数据！

　　　　这毫无疑问，是切切实实的使用最为真实而又详实的数据，直观的体现了hao123网站在今后的巨大发展潜力！

　　　　做好PPT之后，自然就到了使用这份演示文稿的时候。

　　　　通过多方打听，韦业总算是在下午四点多时，找到了一家刚刚成立的IDC公司。

　　　　所谓的IDC，中文译为互联网数据中心，是指为企业提供互联网服务的公司。

　　　　包括服务器托管、资源出租（数据存储服务）、系统维护、管理服务等等。

　　　　说的直观点，就是企业可以将自己的所有服务器和数据，全部都托管给一家IDC公司，然后由他们来进行日常的管理、维护等。

　　　　这样做的好处是，企业只需要支付一笔托管费用即可，而并不需要自建服务器集群，也不用自己专门雇人去进行维护管理、保障维修等繁琐却又专业的事项。

　　　　“环球互联……名字倒还叫的挺高大上的。”

　　　　站在门外看了看这家刚刚成立的IDC公司，从门头的装潢再到整体的装修，包括起名、LOGO等等这些细节，韦业感受到了这家新公司的实力和专业。

　　　　“您好这位先生，请问有什么可以帮您？”

　　　　刚一走进大门，门迎小姐便笑着打招呼道，并没有因为韦业的年轻而产生什么异样的情绪。

　　　　“我有一笔非常重要的业务想跟你们主管谈谈，是一家网站的整体托管服务。”

　　　　这个时候首先在气势上就千万不能弱了，不然若是令人感觉你没有多少实力，很可能最终你见到的人职位也就高不到哪去。

　　　　要知道这一次韦业想谈的事情不到主管、经理这个级别，其他人或是不懂，或是没有这个权限，因此韦业就必须要在第一时间见到能够真正拿事的人！

　　　　“好的，请您跟我来。”

　　　　门迎小姐一听这话也是一愣，看来在国内整个互联网行业刚刚还处于起步阶段的情况来说，这家新成立的IDC公司业绩并不怎样。

　　　　韦业点了点头，便跟着门迎小姐一路走了进去，最后一直走到了业务部经理的办公室前，这让韦业不由得心中暗喜，看来自己之前的逼装的还算不错。

　　　　“噔噔噔~，曹经理，有客户。”

　　　　质量良好的防盗门在葱白手指的敲击下发出脆响，一声声好像直接叩进了韦