回到大学-第45部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　每当贺琳唱的时候，台下的学生们都掀起了高潮，这首歌完全可以当做校歌了，大家熟悉的都唱了起来，随着他的每次挥手，学生们的声音一浪高过一浪。

　　　　王镯和张淇张夢坐在台下，几人看到贺琳登台表演都挺惊讶的，看了看王镯，她脸上笑着，但却留下了泪。

　　　　“你要实现梦想，就去实现吧，我祝你成功！”王镯的眼泪模糊了双眼，使劲擦了擦，想尽量看清台上的那个人，她知道贺琳已经离她远去了，心里突然好痛好痛。

　　　　张淇和张夢互相看了看，都小叹了口气，为什么分手自己也会伤心呢，两个女孩一左一右紧紧抱住了好友。

第83章　汽车经销商来袭（）　
校庆的第二天学校就通知，资助金10万元下来了，徐骞苠感觉特别有面子，从院里到主楼校指导中心这一路上，原本不怎么挺直的腰板也直了，未老先衰的面容好像重新焕发了生机。

　　　　尹剑峰亲手把代表10万的大额假支票交给了贺琳，校广播台、学生会宣传部、团委宣传部的人用照相机记录了下这一刻。

　　　　他郑重说道：“以前校里资助大学生项目，金额都在5000…10000元之间，10万元是我们东大资助的最大一笔金额，你开创了这个先河，以后一定要努力，学校会监督你的！”

　　　　贺琳向尹剑峰表示，一定不会乱花钱，把资助金用在刀刃上，尹剑峰满意的点了点头。

　　　　学校把家属楼的一个房间让给了他，原来这里是仓库，大概100个平方，虽然在一楼，但方便，就在篮球馆后身。

　　　　张斌把电脑搬了过来，学校给拉了网线，还留下了几张桌椅。

　　　　辛虹雪和吴娇阳、苏诺三人过来帮着收拾，擦玻璃，拖地，窗户打开通了风。

　　　　“今天中午聚餐，让你们寝室的都来。”贺琳宣布道。

　　　　“好啊，有人请客了。”吴娇阳哈哈笑道。

　　　　张斌猛然想起件事，对贺琳说：“老大，差点忘了，这两天你没看邮件吗？”

　　　　贺琳纠正过他好几遍了，说：“没有啊，什么事？”

　　　　张斌拍了下头，说：“有几个商家给咱们发了邮件，他们想在网站上打广告，你快联系一下吧！”

　　　　“是嘛？”贺琳挺惊讶，这阵子太忙忘了查看邮箱，他马上说：“我上网看看！”

　　　　张斌打开电脑，连上了网，说：“我也想告诉你来着，这几天校庆，把这事就给忘了。”

　　　　贺琳说：“看来我们得请个专职的销售员，就负责盯着邮件，打电话，联系业务。”

　　　　张斌特别赞成，现在实在太忙了，他自己不但要管理网站后台，有的时候还要管理论坛，身兼多职，哪忙得过来。

　　　　贺琳看到邮箱里有七八封来自汽车经销商的邮件，他注意到其中有一封署名为bj运通汽车销售有限公司。

　　　　挺好奇的，点开来看了一下，原来对方真的想在“汽车之家”上打广告，还询问了价格。

　　　　他再浏览了其他邮件，也都是询问广告费的，还有谋求长期合作关系的。

　　　　这时辛虹雪三人也凑了过来，围在椅子旁边。

　　　　吴娇阳问：“贺琳，有厂商联系你们，是不是就是要在你们的网站上打广告呀？”

　　　　贺琳点头说：“是啊，我先打个电话问问看。”

　　　　“好啊，我们也听听。”吴娇阳说。

　　　　电话通了，对方是bj运通汽车集团的运营部，贺琳按照邮件上的姓名找到了对方的经理刘宏。

　　　　“你们是汽车之家网站？”刘宏问。

　　　　“是的，你们想在我们网站上打广告？”

　　　　“我看你们只是一家松江的网站，没有公司，你们是学生吧？”刘宏没有直接说，而是打听起了他们的来历。

　　　　贺琳说：“这个您不用担心，虽然我们人在松江，但网站是面向全国的。您也看到了，我们现在在线人数每天都有1万人，还在继续增长。我们的用户很多都是北上广等大中城市的，您看到，我们最近组织的征文活动，很受汽车消费者的欢迎。”

　　　　刘宏笑着说：“好吧，我们也是看见了你们的那个网上征文活动，搞得很热烈，还有奖金。那么在你们这打广告是多钱的价位。”

　　　　贺琳振奋了一下，说：“我给您报一下价格，首页左边的广告位是2万8千元/每月，右边的是2万4千元/每月，两个广告位都附送5条新闻位＋车型分类5条软文。”

　　　　刘宏说：“你等等，我打开你们的网站看一下，你给我们发一份传真，邮件里就有传真号吧，我给你念一遍。”

　　　　“好的。”贺琳捂住话筒，对张斌说：“赶紧把咱们的价目表给他发一份传真过去！”

　　　　张斌连忙在一大堆书里找出一份价目表，记了邮件上的传真号，问：“就是这个传真号吧？”

　　　　贺琳点了点头：“对，你有钱吗？”

　　　　“有！”张斌点了点头，赶紧跑了出去，他们还没有传真，只能在校外发了。

　　　　“挺有趣的！”吴娇阳咯咯笑了。

　　　　辛虹雪嘘了一声，把笔和本准备好，等着吩咐，贺琳向她点了点头，女孩笑了一下。

　　　　刘宏那边打开了网站，一边浏览一边问：“左右两边的广告，就是那些可以上下移动的，是吧？”

　　　　贺琳说：“对，就是那个。您看到正文的那些滑动广告了吗，那个广告位是每月3万8，还有正文上边的那个大篇幅广告位，每月是5万8，前者附送10条软文和10车型分类，后者附送20条软文和20条车型分类。”

　　　　刘宏翻着汽车之家的首页，考虑着，在这个网站投广告到底值不值得。

　　　　他又问：“正文上边的那些标题位呢？还有正文中间的新闻位呢，多少钱？”

　　　　贺琳客气的说道：“一看您就是了解行情，例如车型分类，比如商务车、推荐车、居家车，按照里边的排行榜收取不同的费用，排在首位的广告费也高，1万9，第二位的1万8，以此类推。顶部的新闻位是最显眼的位置，3000块钱，其他新闻位300~3000元不等。”

　　　　刘宏说道：“你们这个广告费可是够贵的了。”

　　　　贺琳笑道：“网易新浪的经典位置，一天万把块钱，很多人争抢，好位置一天三四万，更贵的没边。我们这是一个月，已经很便宜了！”

　　　　“汽车对普通老百姓来说，还是个奢侈品，本身价格就高，我们的广告费与你们经销商的利润相比是很少的，你们只要拿出一点点钱在我们这打广告，就能招揽无数汽车消费者，这比你们费劲搞的各种活动宣传可是有效率多了。而且，你们销售商还可以和我们网站联合搞一些活动，我们网站吸引的都是有意向购买汽车的人，定位准确，我想没有意向他也不会关注专业汽车网站，您说是吧？”

　　　　刘宏笑道：“那你怎么保证我花了这些钱，能够给我们带来利益呢，像有些门户网站也有汽车频道的。”

　　　　贺琳说：“还是那句话，如果没有购买汽车的意向，消费者就不会浏览汽车专业网站，我们是专业做汽车的，肯定要比门户网站更多的接触用户，为消费者考虑。而且门户网站的广告价格太高，你们在那里打广告不一定能赚回广告成本，相比起来我们就专业准确的多了，性价比更高。”

　　　　刘宏说：“那行吧，我考虑考虑。哦，你们的传真发过来了，我再看看。”

　　　　贺琳也没纠结，爽快道：“那行，您有什么疑惑就给我打电话，就这个手机号。”

　　　　对方挂了电话，他连忙在本上把这个人记了下来，方便以后再联系，这就是积攒客户。

　　　　吴娇阳好奇的问：“对方没答应吗？为什么呀？”

　　　　贺琳摇头说：“没事，这才是第一个。”他对辛虹雪几个女孩笑道：“我们再多联系几家，这就是个好的开始，最起码客户在听，我相信不久我们就会赚的！”

　　　　辛虹雪关心的说：“你申请个网络电话吧，这样方便点，手机费太贵了。”

　　　　贺琳点了点头，这也是个问题，肯定不能用手机的，打几个稍微长点的电话就没电了。

　　　　张斌骑车回来了：“那边收到传真了吗？”

　　　　“收到了，谢谢你啦！”吴娇阳笑道。

　　　　张斌面对美女也有点晕头晕脑的，嘿嘿直笑：“收到就好。”

　　　　贺琳又打了几个电话，向他们通报了价格，把这些商家的联系方式都记了下来。

　　　　中午，大家在学校对面的饭店聚餐，辛虹雪寝室的女孩们都来了，吴娇阳向她们讲述了上午的见闻，女孩们都很惊讶，没想到贺琳的网站能赚钱，好像还很挣钱的样子。

　　　　苏诺问：“你们还招聘营销人员？”

　　　　贺琳点头说：“招，现在有地方了，要马上扩大人员规模，不仅要招营销人员，还要招募程序员和论坛管理员。”

　　　　苏诺说：“你看我行吗，我想在你那里打工。”

　　　　贺琳惊讶的看着她，苏诺一本正经的看着他，女孩个头高挑，长得也漂亮，没想到她想干营销，点头说：“当然可以了，但是你得从打电话开始，干得来吗？”

　　　　苏诺笑道：“没问题，你给我开多少工资呀？”

　　　　女孩们也都在看着他，大家都挺好奇贺琳能给苏诺开多少工资。

　　　　辛虹雪说：“你可不要欺负我们的大美女呀！”她搂着苏诺笑了。

　　　　贺琳笑着说：“那当然了，这么漂亮的美女给我工作，高兴还来不及。”

　　　　他对苏诺说：“这样吧，你做营销的话，就按照提成的方式付你薪水。咱们都是学生，也不能全天上班，我按照一笔订单给你10％的提成，1万元的单子就是1000元的提成，这个比例怎么样？”

　　　　吴娇阳笑：“听着挺多似的，可要是没单子岂不是没薪水！”

　　　　“好的，我答应了！”苏诺简单考虑了一下就同意了，大家都惊讶的看着她。

　　　　她解释了一下：“我觉得挺好的，在学校增长一些社会经验，对以后的工作会有利吧！”女孩点了点头：“那我今天下午就开始吧。”

　　　　陈丹柔说：“考完试就要放假了，你不回家吗？”

　　　　苏诺笑了笑：“晚点回去也没关系，不耽误的。”

　　　　贺琳觉得这个女孩的性格挺特别，平时安安静静的，但很有主见，苏诺也看了过来，对他笑了笑。

　　　　辛虹雪对贺琳说：“那我也来帮忙，下午帮你申请网络电话，考完试我也晚点走，怎么也要支持你一下啊！”

　　　　贺琳笑道：“可以，你再帮我宣传一下，写一篇激情昂扬的招聘广告。”

　　　　他对大家说道：“你们这些大美女，只要往食堂门口一站，谁还不注意你们，小广告一发哪个不认真看一下啊？”

　　　　女孩们都笑了，吴娇阳说：“发广告也是有工资的吧，我们也要做营销！”

　　　　李娜也问：“对啊，我们要是拉到一个广告，是不是也有10％的提成啊？”

　　　　贺琳点头笑道：“当然有，我这里的大门永远向你们敞开，随时欢迎你们来。”

第84章　网站广告来了（）　
回校的路上，贺琳和张斌走在最后，两人聊着。

　　　　贺琳说：“看样子咱们的网站要走上正轨了，你有什么想法？”

　　　　张斌憨憨的说道：“能有啥想法，就是跟着你干呗。”

　　　　贺琳：“我说正经的，我想知道你的人生规划！”

　　　　张斌收了笑容，想了下，还是笑：“现在谈这些太远，不过当然是走技术路线最好了，我的想法就是建网站，但你也知道，我执行力不行，跟着你干的这段时间，我觉得终于找对了路，干现在的工作我就觉得挺好。”

　　　　贺琳点了点头，说：“我也希望你往这方面发展，你有钻劲，有耐力，喜欢搞网站。”

　　　　张斌点了点头说：“我也希望以后往这方面发展，你给我提供了条路，我挺感谢你的！”

　　　　贺琳和他重重的拍了下手，笑着说：“我估计主动联系的那几个汽车经销商有戏，咱们的网站就要有收入了，你以后不能白干了，我给你发工资。”

　　　　张斌笑了一下，腼腆的说：“不用，我现在干的就挺好。”

　　　　贺琳拍了拍张斌的肩膀，说道：“你也别客气，刚开始网站什么样，现在什么样，汽车之家能有现在多亏了你。再说了，以后技术人员也不止你一个，你就是他们的头，我把你的工资定在2800元，加上饭补电话费补助，一个月3000元！”

　　　　张斌激动的说：“老大，太多了吧？我还是学生就能赚到这个数？”

　　　　贺琳摇头说：“咱们事业初创，还不能和北上广的it行业薪水看齐，但是我们现在就要把眼光放高些，你是要带领技术团队的，3000块钱的工资真的不多！”

　　　　回到家后，辛虹雪洗完了澡，躺在贺琳身边说：“刚才你和苏诺说的是不是真的，你可别骗我室友！”

　　　　贺琳笑着说：“怎么会呢，不但她有薪水，以后我招的人都有薪水，我还把张斌的工资提高到了3000元，以后就按照正规公司发展。”

　　　　辛虹雪转身惊讶的看着他，笑着说：“真没想到你能把网站做起来，我一开始以为，你就是玩玩呢！”

　　　　贺琳把她压在身下，笑道：“我做的这是正经事业好吗，什么叫玩玩？”

　　　　他捏着睡衣下的饱满胸脯，另一只手从睡衣底下滑了进去。

　　　　辛虹雪惊叫着笑道：“别，放了我吧，我下午还要复习呢！”

　　　　“好吧，放过你。”知道她最近考试忙，贺琳松了手。

　　　　他从包里拿出5000块钱来递给了辛虹雪，女孩惊讶的看着他，一脸奇怪的表情。

　　　　“给我钱干嘛？”

　　　　贺琳说道：“这是房钱和饭费，我在这住，有时还在这吃，总是要交点钱的，另外暑假我也早点回来。”

　　　　辛虹雪拍了下他的手，说：“不用，这些你不用操心。”她笑：“只要你真心对我就好！”

　　　　贺琳此前也考虑要不要给辛虹雪钱，总让女孩为他付出心里也有些过意不去，他把5000块钱郑重的放在辛虹雪面前。

　　　　“亲爱的，你收了钱，不是因为贪婪。听没听过一句话，爱的另一种境界，就是女人能坦然的向男人要钱，欢喜的去花。”

　　　　辛虹雪看着贺琳的眼睛，从他的眼神里感觉到了一片真心，她忽然笑了，轻轻指了下床头柜，努了努嘴说：“你放在那吧，我刚洗完手不想动，你去洗手。”

　　　　贺琳把钱放在床头柜，去洗了手，重新回到床边，辛虹雪起身，拉着他倒在了床上，充满了诱惑。

　　　　“下午不是复习吗？”

　　　　辛虹雪笑：“不怕，晕晕的也没关系，反正考试过了就行。”

　　　　她搂着贺琳，主动的献上了香吻，呢喃道：“老公，下午你去把钱存在我卡里吧，我给你银行卡，密码是我生日！”

　　　　。。。

　　　　刘宏下午就打来了电话，又一次的商讨广告价格，贺琳给了他一个折扣价，优惠了15％，双方最终签订了电子合同，bj运通开始在“汽车之家”打广告，为期三个月。

　　　　随后“汽车之家”的广告位很快就出现了他们的宣传，新闻也开始报道bj运通公司的销售软文。车型分类上，他们公司的车型介绍也多了起来，下面也都留有运通的销售电话和业务经理姓名。

　　　　老家属楼的屋子里原本就有电话线，很快网络电话就开通了。

　　　　苏诺真的来做了营销员，按照在网上搜索的汽车销售商一个个开始打电话，摸索着做起了业务，这个女孩还真有一股工作劲头。

　　　　贺琳把原先的广告位、车型展位和新闻上的软文都