医匡九合(一代神医在明朝)-第64部分

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　　　　张力哈哈一笑，道：“本少爷自有妙计，你们照办就是。”

　　　　看着众人一脸不可思议的模样，张力微微摇头：唉，说到这商业营销，你们这帮土鳖还是太嫩啦！

　　　　按这个中奖率来看，几乎来看病的人人中奖，偶尔几个不中奖的，本少爷要的就是这个效果！

　　　　一等奖绝对要吸引眼球，那么就是免除诊金，白送药材！

　　　　二等奖么，便是免除诊金！

　　　　三等奖么，诊金半价！

　　　　自己这一手叫做瞒天过海，后世玩烂了的手段！

　　　　譬如一等奖大彩电，二等奖一箱矿泉水，三等奖一瓶矿泉水，玩的就是这个路子。

　　　　说白了，大量的群众，也只得一个末等奖而已！

　　　　可是头奖的彩头大，大伙儿心里都想着头奖呢！

　　　　自己这一等奖，确实亏本，白送药材，可是，仅仅只有五人而已！

　　　　二等奖么，其实和自己“一文钱包治百病”又有什么区别？包装一下，“免费”二字，杀伤力可大得不得了！

　　　　三等奖最多，可以预计几乎人人中奖，不过你中奖本少爷也是赚钱的呀！

　　　　嘿嘿！……

　　　　一夜无话。

　　　　翌日清晨，张力便带着高元良与安子出了门，正式开启抽奖模式。

　　　　张力来到了军师巷口老位置，果然摊子起排起了长龙，大伙儿都在等张力前来诊病。

　　　　安子和元良很快将摊位摆好，张力看了一眼排队的老百姓，估摸着约有二三十人的样子。

　　　　张力看着这些百姓，今天本少爷尼玛要放大招了，那李世民不是说过“天下英雄尽入吾彀中矣”，今儿个看你们的银子还不乖乖入少爷我的腰包？

　　　　张力干咳了两嗓子，高声道：“各位父老乡亲，一文钱诊病的活动告一段落。不过为了回馈大伙儿这些天的支持，今日所有诊病的百姓都可以抽奖！若是抽中一等奖，不但诊金全免，连药费都白送！”

　　　　排队众人先是听见张力说“一文钱诊病活动结束”，心里顿时一阵失落，哪知张力后面竟然说中奖的话药费白送，一下子就勾起了大伙儿的兴趣！

　　　　一名中年妇人问道：“小神医，你说中奖之人诊金全免，药也白送？”

　　　　张力笑嘻嘻地看着她，点点头，朗声道：“正是如此！就看大婶你有没有运气了！若是能抽中一等奖，那自然是最好的了。若是抽不中，还有二等奖诊金全免！若运气还是不好，这三等奖乃是诊金减半，也是不错的哟！”

　　　　一名老者高声道：“小老儿我运气从来不好，也不敢想那一等奖了。不知小神医诊金收的是多少钱？”

　　　　张力微微一笑，本少爷早就打听清楚行情了，那贵芝堂的诊金是四钱银子，我现在只收二钱银子，价格战走起！

　　　　张力高声道：“在下诊金只收二钱银子！”

　　　　哗众百姓一听此言，登时喜上眉梢：这可比贵芝堂便宜多了！足足少了一半的价钱呢！

　　　　张力看着众人的表情，心知大家早已忘记昨日“一文钱诊病”的噱头，这算是平稳过渡到收费期了！

　　　　不过今天这样也挣不了几个钱，下一步的活动还是要透露一点！

　　　　活动活动活动，一直变着戏法搞活动下去，让大伙不知不觉中总觉得有便宜占，只要生病，就想着找自己诊治！

　　　　不过，这一切首先要建立在自己医术高超的前提之下，这一点，自己倒是很有把握！

　　　　现在怕的就是“酒香也怕巷子深”呀！

　　　　张力很快收敛住心思，又高声道：“此次抽奖活动只进行三天哟！大家要把握住机会啊，回去后也跟街坊邻居说道说道，这等好事，也要广而告之嘛！”

　　　　见大伙儿纷纷点头，张力便宣布抽奖诊病正式开始！

　　　　排在第一位的是个年青人，二十岁出头，张力一番望闻问切下来，断定此人也就是伤风感冒而已。

　　　　这种最常见的伤风感冒，张力早就配好了药材包，此刻便从摊子下面掏出了一包这种感冒药包，放在了摊位上。

　　　　张力对那年青人道：“这位哥儿试试手气，若是摸到一等奖，诊金全免不说，这包药材也白送哟！”

　　　　那年青人毕竟是第一个，故而有些忐忑不安，战战兢兢地从抽奖袋子中摸出一张纸条！

　　　　张力笑嘻嘻地看着他，排队的众人也都睁大了眼睛。

　　　　只见那年青人定睛一看，大喜道：“哈哈！二等奖！二等奖是什么来着？”

　　　　张力还没开口，安子扯着嗓子大叫道：“二等奖诊金免费！”

　　　　那人一听诊金免费，登时喜出望外：“哈哈，没想到真是看病不要钱呢！嘿嘿，运气真不错！”

　　　　在众人艳羡的眼光中，年青人免除诊金，只付了药费，喜滋滋地走了。

　　　　张力也不管他，开始继续诊病。

　　　　接着一连四位病人，都是些日常小病，张力提前准备的药包足以应付。

　　　　这四人除了有一人没中奖外，其余三人都中了三等奖，有都各自喜笑颜开。

　　　　待到第六位也就是先前说运气差那位老者看完病，竟然摸出了一等奖！

　　　　这可把老者高兴坏了！

　　　　张力微微一笑，高声道：“老大爷中了一等奖！诊金免费，药材白送啰！”

　　　　那老者本是伤风咳嗽的毛病，这一下激动得咳嗽不止。安子上前拍了好一会后背，老者才止住了咳嗽。

　　　　张力将药包亲自送到老者手上，在大伙的啧啧称奇声中，老者欢天喜地而去！

　　　　再后来看病之人愈发多了起来，不时有北城东城的病人慕名而来。

　　　　虽说都是打着抽到一等奖的主意，不过多数人还是乖乖掏出了药费。

　　　　遇到少见的疾病，需要临时配药的，张力便让高元良回家中取药，然后再拿来给病人。

　　　　冬天的天黑得很早，故而张力酉时便收摊了。

　　　　回家的路上，张力也记不清今日看病挣了多少钱，于是开口问安子道：“安子，今日诊金和药费收了多少？”

　　　　安子将收银钱的袋子掂了掂，一脸兴奋之情地道：“少爷，估摸着有三四十两呢！扣除药材成本，咱们净赚的不下二十两银子！”

　　　　张力点点头，心想今儿个算是来南京城后真正挣钱的第一天！

　　　　前些天都是赔本买卖而已！

　　　　现在这南门大街附近的街坊邻居都知道自己的名号了，看病的人也多了起来。

　　　　今天甚至还有府东街、太平里和朱雀街的人过来，这几条街道里坊距离可不远呢！

　　　　如此说来，这第一步自己算是站住脚了……

　　　　不得不说南京城真是宝地儿啊，估摸着有好几十万的人口，加上大量的外来人口这人口基数恐怕除了北京城，在整个大明要算排二位的！

　　　　自己当然不希望生病的人越多越好，不过人口基数越大，这生意自然就越好！

　　　　这可不是小小的蓬莱县城可比的！

第一百零五章　游击战（）　
三天抽奖活动结束，张力又开始下一轮活动所有病人诊金六折！

　　　　军师巷每天都围得水泄不通，一则张力的活动给力，二则张力医术确实高超，很多病人药到病除。

　　　　虽说一个病人治好了就不再来了，可是这一个病人口口相传，又会给张力带来十倍的客源。

　　　　人总是有意无意地想要在别人面前秀出优越感来，古今都是一样的道理。

　　　　或者自己中奖白送药材，或者自己诊金全免，亦或者什么都没免除，但是诊金低，疗效好，也足以让市井百姓在街坊邻居跟前夸耀一番了。

　　　　这天上午，张力依然来到军师巷出摊。

　　　　如往常一样，军师巷口早早地排起了长龙。

　　　　张力看了一眼队伍，微微一怔哈哈，排前七八位的，竟然是殷实人家的小厮仆从正主儿也在一旁的杂货店里候着！

　　　　虽说自己这摊子暂时还吸引不了高官显贵，大户缙绅，不过今天看来层次明显比往日高了一些。

　　　　张力也不多想，很快便开始给病人诊病。

　　　　头前几位病人里面，竟然有一位秀才老爷，这让张力颇感兴奋！

　　　　百姓治病的话，自己药费收得很低，赚不了几个钱。

　　　　要想发财，还是得挣这种人的钱呀！

　　　　从刚才秀才老爷满意离开的表情来看，估摸着回去之后能在他那圈子给宣传一二，这可是最好的广告了！

　　　　张力正在给一名老者诊病之时，忽然南门大街方向传来一阵喧哗之声！

　　　　“衙门皂隶来啦！”

　　　　“你个泥腿子瞎咋呼啥！弟兄们，快，把军师巷围了，给我捉人！”

　　　　……

　　　　张力一抬头，看见安子大步跑了过来！

　　　　安子本来在前面大街上发传单，此刻边跑边喊：“少爷！快跑！衙门皂隶来封你摊子啦！”

　　　　张力猛地一惊，衙门皂隶？尼玛可不就是城管么？

　　　　城管……

　　　　张力猛地一声大喝：“元良，你推车，咱们快跑！往巷子里面跑！”

　　　　前几天张力将摊子改良了一番，现在摊位乱七八糟的东西都放在一辆手推车上面，这样也方便出摊收摊……

　　　　不曾想，竟然也方便跑路！

　　　　高元良刚给一名病人送来药材，一听这话，推起摊位车就跑！

　　　　“休走了那推车的汉子！”

　　　　“追啊！快！弟兄们都跟上！”

　　　　张力耳中不断传来衙役们的吆喝声音！

　　　　张力一边跑，一边回头看。匆一瞥之间，只见七八个皂隶打扮的公人，正紧紧追了上来！

　　　　再瞟了一眼前面的高元良，只见高元良脚步如飞，推着摊位车竟然比自己跑得还快！

　　　　张力加快了几分脚步，跑到高元良身后，快语道：“元良，前面巷子里岔路众多，咱们分开跑！”

　　　　高元良一边推车跑一边应道：“好咧！”

　　　　张力再次回头瞥了一眼，先前摆摊的军师巷口一片鸡飞狗跳，但是却看不见安子，想必他从其他方向溜了……

　　　　军师巷四通八达，转过一处拐弯，前面出现一条岔路！

　　　　高元良回头道：“少爷！你从这条岔路跑，我吸引衙役继续追我！前面还有路口，我从那边走！”

　　　　张力来不及多想，便拐进了岔路。

　　　　张力撒丫子一顿猛跑，前面又出现了几处岔路口。

　　　　这军师巷通往油坊巷、箭子巷、马道街等等大街小巷，张力先前早就打探好了！

　　　　张力慢慢地放慢了速度，回头一看，后面已经没有衙役追来了！

　　　　显然衙役们都被推车的高元良吸引，自己算是逃掉了……

　　　　张力又慢步穿过了几条小街，走到了北城，这才找了个角落蹲下来休息。

　　　　对抗城管的经验，自己在后世的花边新闻上看得可不少！

　　　　最最重要的一条，自然是说走就走，说来就来所以自己才将摊位弄到了板车上面！

　　　　后世那些卖西瓜水果的，一般都是电动三轮车，更有甚者开得都是东风小货车！

　　　　机动力从古至今都是最最需要的呀！

　　　　第二条嘛，自己选的位置也很重要！

　　　　这军师巷四通八达，一跑起来，城管可不好追呐……

　　　　张力从马道街进入了钞库街，最后从北边绕了一个大圈子，回到了南城的甘露巷自己家中。

　　　　张力还没进院子，就看见安子和柳如是、楚二娘夫妇早已站在大门口东张西望。

　　　　见张力回来了，安子兴奋地大汗：“少爷！你没事啦？”

　　　　众人过来一阵嘘寒问暖，张力眉头微微一皱，开口问道：“元良还没回来么？”

　　　　柳如是摇摇头，一脸苦恼：“没有哩！”

　　　　张力点点头，脸色难看起来，径直走进了院子。

　　　　众人见张力脸色不好，也不敢多问，都跟了进去。

　　　　张力一直等到天色渐渐黑了下来，元良都还没回来，心里不由得担心起来：都一整天了，元良怎么还不回来？

　　　　不会被城管啊，不，衙役抓了吧？

　　　　应该不会，以高元良的身手，那些衙役不被他打得满地找牙？更何况高元良即使推车，速度也不会比衙役们跑得慢呀！

　　　　应该不会被抓！

　　　　再说了，即使推着车跑不掉，弃车的话，那是绝对没人拦得住他的……

　　　　张力还在琢磨的时候，院子外传来了嘎吱嘎吱地推车声音！

　　　　张力大喜过望，连忙跑出院子一看，果然见高元良推着摊位车快步往这边走来！

　　　　张力大喊一声：“元良，快！”

　　　　高元良很快将摊位车推入了院子，张力和众人这才松了口气！

　　　　看着高元良满头大汗的模样，张力开口问道：“元良，你怎么这么晚才回来？”

　　　　安子抵上了一大碗水，高元良咕噜咕噜地仰头将水喝完，这才开口道：“嘿嘿！少爷，你看那车，掉了一个车轱辘啦！”

　　　　张力一愣，仔细看了眼摊位车，可不正是少了个轮子么！

　　　　三轮推车的左后轮子竟然没了！

　　　　也就是说元良是推着这么个瘸了腿的破车回来的！

　　　　张力不由得暗自咂舌，先前自己匆匆一瞥之下，竟然没看出车子少了个轱辘！高元良这身武艺着实了得，常人又怎么能推动这瘸了腿的破车走这么远？

　　　　张力摇了摇头，道：“走，我们进去说！安子，把大门锁上！”

　　　　安子锁上了大门，余者众人跟着张力来到里院客厅之中。

　　　　厅内气氛有些沉闷，显然今天这个情况大出众人意料之外。

　　　　张力心中正在想着对策，忽然听到安子开口了。

　　　　安子皱眉道：“少爷，今天这是，可能是我惹的祸？”

　　　　张力眼睛一亮，追问道：“哦？你惹的祸？怎么回事？”

　　　　安子想了想，接着道：“这些天我一直在贵芝堂附近拉人，他们那边生意已经大不如前了。”

　　　　张力点点头，心想果真同行是冤家……话说回来，这事也算是自己先挑起来的。

　　　　贵芝堂原本开得好好的，突然附近冒出自己这么个低价高效的价格杀手来，生意不受波动才怪呢！

　　　　果然安子接着又道：“前些天只是些小老百姓跑咱们摊子上来，今天有些秀才读书人也都来了。我看见贵芝堂的伙计看我的眼神怪怪的，后来他们的掌柜出去了，再后来……那些衙役皂隶就来了！”

　　　　安子顿了一顿，道：“我琢磨着，那些衙役肯定是贵芝堂的掌柜叫来的！”

　　　　张力微微点头，如此看来，看来安子所说的情况，八九不离十了！

　　　　怎么办？

　　　　给贵芝堂使绊子？

　　　　不好，这气量也太小了些，而且自己也没什么好处。

　　　　众人见张力一副低头沉思状，也都不敢说话。

　　　　良久，张力忽然眼睛一亮，开口道：“游击战！”

　　　　柳如是一声惊呼：“游击战？什么游击战？”

　　　　张力暗自得意，毛主席用兵如神，“敌进我退，敌退我进”的战术，实在是高明万分！

　　　　不过，自己却也要改良一二，才可以达到最佳效果！

　　　　后世那种小摊小贩对付城管的法子，未免太被动了些……

　　　　张力微微一笑，开口道：“我们继续摆摊，贵芝堂暂时不去动他。”

　　　　高元良似乎有些明白了，道：“游击？军中也有游击将军的职位，意思就是打一枪换个地方呗？”

　　　　安子也反应了过来：“哎呀呀！咱们天天换地方么？那衙役可就没招了！”

　　　　柳如是蹙眉道：“可是还有个问题，若是贵芝堂诚心作对的话，你这边一摆摊，人家衙役马上就来了！百姓们排一天的队，你说走就走，等你再回