医匡九合(一代神医在明朝)-第63部分

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　　　　众百姓一阵惊呼，这银子大小一看便知约摸九钱左右，正好是三倍！

　　　　当着银子一放在摊位上，张力忽然愣了一愣，不过很快脸上便又恢复常色，和众百姓一起看着楚二娘。

　　　　好险！幸好这里都是些市井小民，没有高人在场。

　　　　自己这掏银子的举动，有漏洞呀！

　　　　楚二娘买的药正好三钱银子，自己随便摸出一块银子，正好九钱这世上尼玛的有这么巧的事？！

　　　　不过百姓也没往深处想，注意力全部都集中到了楚二娘身上。

　　　　约摸一炷香的功夫过去，楚二娘忽然一声惊呼：“哎呀呀！竟然不痒了！”

　　　　“什么？！”人群中有人惊叫出声来，显然药效如此之快，让人大感意外。

　　　　楚二娘一脸喜色，连连拜谢张力，又从怀中摸出一两银子，买了好几颗药丸这才离去。

　　　　楚二娘一边走，一边打趣道：“现在老娘便去窑姐儿那里捉人！看我相公有什么好说！老娘现在不怕了！”

　　　　围观众人哈哈大笑，人群中有三两人甚至有些跃跃欲试，想找张力来看看自己的病。

　　　　正在这关键时刻，李夫子拖着他家老二快步跑了过来，高呼道：“神医啊！小神医！先前犬子腹痛难忍，谁知花一文钱买了小神医的药方，去那药铺买了药煎服之后，不到一刻钟我儿子的腹痛便消失了！”

　　　　若说楚二娘乃是市井小妇人，众人存着些揶揄的心思的话；可李夫子这一身儒生打扮，出口成章，显然更让众人信服！

　　　　李夫子摸出二两银子，递到张力手中，千恩万谢道：“今日在下出门乃是买书，未曾多带银两。谁知路上遇到孩子腹痛难忍，故而才找到小神医这。这二两银子小神医权且手下，我回家再让我娘子给你送钱来！”

　　　　张力连声推辞，嘴里不停地道：“夫子老爷，使不得呀！使不得……”

　　　　张力心中暗自笑道：得，你可千万别把你娘子弄来了，这一穿帮的话，本少爷恐怕死相很难看……

　　　　李夫子连连道谢，带着他家老二转身离去。

　　　　此时安子适时又扯起了大嗓门：

　　　　“走过路过，不要错过！小神医一文钱包治百病！治不好不要钱呐……”

　　　　人群中有几个胆大的，本身自己也有些小毛病，便上前摸出一文钱让张力诊治。

　　　　张力一一看过之后，提笔写了药方，最后将药方交给病人，叮嘱病人用药事宜。

　　　　除了楚二娘那一例，张力绝口不提自己卖药之事，只收诊金，任谁来也都是一文钱给药方！

　　　　围观的人群换了一拨又一拨，渐渐开始排起队来！

　　　　毕竟这坐堂大夫诊病，每个几钱银子的诊金，人家根本不看你一眼，张力这一文钱诊金，实在连送出去的那张药方纸的钱都不够，摆明是捡便宜了。

　　　　要说这人还真是奇怪，只要有一人上前看病，后边便有三人跟着来；若有三人在排队，后面那更是排起了一条长龙！

　　　　到了最后，元良和柳如是也悄悄回来，他们身后，其他街道里坊的人也围了过来！

　　　　张力这一天好不忙碌，直到黄昏时分，才收摊回家。

　　　　人群中排队没等到看病之人有些不满意，高声问道：“排了许久队，怎么就收摊了？”

　　　　张力微微一笑，耐心解释道：“今日天色已晚，众位街坊权且散了。明日一大早，在下还是在此处摆摊！想一文钱诊病的，早点来哟！”

　　　　众人一听张力明天还来，这才满意而归。

　　　　三三两两散去的人群，口中都在议论张力一文钱诊病这件事儿！

第一百零三章　抽奖（）　
张力等人回到家中，张力吩咐楚二娘多弄几个好菜，大伙儿美美地吃了一顿大餐。

　　　　吃完晚饭，张力觉得很有必要开个总结会，顺便议一议明日的章程。

　　　　张力将众人留了下来，首先对楚二娘和李夫子道：“今日之事，有劳李夫子了！”

　　　　李夫子连忙称不敢，楚二娘道：“少爷哪里的话！现在我和相公都在少爷府上做事，少爷如何吩咐，我们便如何做！”

　　　　李夫子也连忙道：“正是如此！”

　　　　张力微微一笑，看来这两人还不错，很胜任“托儿”这个角色，于是开口道：“今天李夫子演了戏，这几日就不要出门了，免得碰到围观的百姓，穿了帮。”

　　　　李夫子连忙应诺：“是！”

　　　　张力转头看了安子一眼，往常只道这小子嘴贫，还真没看出来今儿个表现这么好……

　　　　张力笑着对安子道：“看不出你小子嘴巴挺能说的呀！不错不错！”

　　　　安子讪讪一笑，道：“我办事嘛，少爷您就放心好啦！嘿嘿……嘿嘿！”

　　　　柳如是见张力一直说别人，有些不乐意了，嗔道：“我和元良也帮你发了一天传单呢！”

　　　　张力哈哈大笑，心想当托儿和拉皮条这种事，如是妹子和高元良是不太适合的，看样貌就不像呀！

　　　　哈哈！

　　　　张力收住心思，朗声道：“是呢！不过明天开始，咱们就要改变策略了！”

　　　　众人一听张力此言，顿时来了兴致，眼巴巴地看着张力。

　　　　张力沉吟片刻，始终觉得还不到火候，恐怕不能这么着急，毕竟有些事需要水到渠成。

　　　　张力摇摇头道：“不妥，明天还是按今天的情况办！才一天就变卦的话，老百姓容易产生不信任的感觉！”

　　　　安子始终对“一文钱包治百病”有些纳闷，这不是亏钱么？

　　　　安子面露疑惑之色，开口问道：“少爷！咱们今天这么搞，可是连药方的纸张钱都亏进去了呢！还有那宣传单，也是要钱的！明日还这样么？”

　　　　张力看了安子一眼，尼玛后世天桥上摆个摊搞手机贴个膜还发传单，弄一堆托儿围着呢！

　　　　甚至那乞丐要钱，也是写一堆坎坷的生世，悲惨的遭遇，赚人眼泪啊，不！赚人软妹币！

　　　　想到这，张力笑道：“这叫市场营销，你懂什么？少爷我初来乍到，不花点钱打广告，谁肯相信？”

　　　　安子哪里听过什么市场营销呀，见少爷如此说，也就点点头，忽然想到一节，于是又开口问道：“那少爷直接租个铺子不行吗？”

　　　　张力微微一笑，安子这厮也算是肯动脑子了，以后前途不可限量呀！

　　　　自己搞这一出，说白了叫扮猪吃老虎，说文雅点呢，叫风险控制。

　　　　自己有手艺是不假，可惜到了一个陌生的地方，如果一来就砸钱的话，到底什么效果，谁又能知道？

　　　　竞争对手如何？

　　　　市场情况如何？

　　　　有没有黑恶势力？

　　　　有没有官府使绊子？

　　　　这些一概不知，走错一步就是破产的下场，所以还是保险一点好！

　　　　张力转头一看，只见柳如是也紧张兮兮地看着自己，于是开口道：“现在咱们还差三千两银子。缺这点钱的话，咬咬牙挺过去，再开店也不迟！手艺在饿不死的，况且刚开始咱们初到南京，地盘没搞透彻的话，盲目开店也不好。”

　　　　柳如是微微点头，心想张力以前也是个胆子大的，现在这么小心谨慎，一定是害怕自己的赎身钱给亏进去了……想到此处，柳如是不由得心中升起一丝暖意。

　　　　高元良附和道：“确实如此。咱们在南京城也算是人生地不熟，两眼一抹黑了。不过这广告肯定也不会白打，不知少爷有什么后手？”

　　　　张力沉思片刻，觉得有个三天时间就差不多了，三天以后再变花样，百姓们认可度比较高。

　　　　张力开口道：“咱们先赔本赚吆喝，三日后开始卖一些药丸，膏药和药包。”

　　　　不等众人发问，张力接着道：“有些常见疾病可以配制药丸和膏药，这部分先弄出来。”

　　　　众人点点头，楚二娘道：“明日开始我和相公就在家里做药丸和膏药！”

　　　　张力看了高元良和柳如是一眼，这二位一个长得五大三粗，一看就不是寻常百姓；另一个女扮男装，细皮嫩肉，容易穿帮不说，看这皮肤气质也不是我这个摆摊郎中的随从呀！

　　　　想到次，张力对高元良和柳如是道：“你们也留在家中帮忙吧，二娘夫妇恐怕忙不过来！”

　　　　高元良应了一声，不过柳如是却不高兴了：“我明天要和你出去摆摊！”

　　　　张力哈哈一笑，本少爷让你留在家中是保护你，啊，不！是爱护你！

　　　　见柳如是一副不相信的表情，张力接着道：“我让安子做的都是些没脸没皮的事，譬如拉皮条这种事，你去么？”

　　　　柳如是惊呼一声，最后低着头道：“唔……那我还是留家里做药丸吧！”

　　　　安子倒是无所谓，反正能帮少爷就是高兴，也不管什么做的是什么事儿！少爷不是说过，那鸡鸣狗盗之徒，还救了孟尝君呢！

　　　　安子笑道：“这种事自然是我安子来办最稳妥了，高黑子一脸横肉，一看就是个武人，没准就把病人吓跑了。”

　　　　高元良本来心里憋着气，自己这长相委实不适合跑去拉皮条，于是把脸一沉，怒道：“怪我咯？”

　　　　张力哈哈一笑，与众人又商议了一会，这才各自散去。

　　　　翌日张力带着安子来到军师巷口，远远地就看见昨日摆摊那里，排起了长龙！

　　　　张力心里一阵得意，看来自己这第一步是走对了，今日就有这么多百姓肯排队了！

　　　　张力连忙走上前去，与安子一起把摊位摆了起来。

　　　　今日张力依然是只收一文钱，不过却不写药方，而是口述，让病人自己找纸笔来记。

　　　　张力早就想好了，爱占便宜是人之常情，所以就要一步步的变花样……

　　　　这也是自己的策略，温水煮青蛙嘛，一口哪能吃成一个胖子？

　　　　原本张力还有些拿不准，哪曾想病人根本不以为意。一张纸不过一两文钱而已，这点钱打发个叫花子都不够！

　　　　张力就这样摆摊诊病，一直持续了两天。

　　　　到最后一天时，附近花市大街、大功坊、英府街、钞库街等等地段的老百姓都有人过来，而贵芝堂的候诊室里的病人，竟然也少了一半，都跑张力这边来了！

　　　　老百姓最会过日子，诊金才一文钱这种便宜，傻子才不去占！

　　　　更不要说张力开的药方，基本都是药到病除，真真是小神医啊！

　　　　第三日收工以后，张力和安子回到了家中。

　　　　张力一进前院，就看到院子里见楚二娘等人已经准备了不少药丸、膏药和药包了。

　　　　张力心想这些物事准备齐全的话，明日差不多就该出手挣钱了！

　　　　吃完晚饭以后，张力又将众人召集起来议事。

　　　　张力先详细问了一下药物准备的数量，见数量充足，于是开口道：“明日开始，我们就要赚钱了！”

　　　　一听到赚钱二字，众人都来了兴致，眼中露出期待的神色。

　　　　张力沉吟了片刻，开口道：“明天咱们就正式收费卖药，收费的同时，推出抽奖系统！”

　　　　安子一脸的疑惑之色：“抽奖系统？”

　　　　张力点点头，后世营销大杀器“抽奖”，本少爷便要使出来了！

　　　　这里面各种弯弯绕绕，本少爷又岂会不知！

　　　　张力哈哈一笑，道：“明日开始，诊金改为贵芝堂的一半安子，你打听他们贵芝堂看一个病人收多少诊金？”

　　　　安子想也不想，脱口而出道：“他们收四钱银子呢！”

　　　　张力点头道：“那咱们就收二钱银子！另外开始卖药，药方不能免费给了！”

　　　　顿了一顿，张力又觉得有些棘手。

　　　　病人病情各不相同，那些现成配好的药只能应付一小部分人，还有很多人用药都有加减，小小一个药包，可不能解决所有问题！

　　　　这可如何是好？

　　　　看来这些事情先前还是没想透彻，诊金从来不是重点，尼玛后世医院挣钱是靠挂号费？

　　　　靠卖药呀！

　　　　必须卖药才能大赚特赚！

　　　　当然后世医院那种坑老百姓的以药养医，自己不屑于去干！

　　　　不过明末这些蛀虫，缙绅大户，有钱人家补贴穷苦老百姓却是必须的！

　　　　等等，若是在军师巷口开药方，然后派自己人去取药，最后送到病人手中的话，可行？

　　　　自己不愿意将住的地方变成药铺，毕竟以后还是要找个新地方开医院的！

　　　　妥了，就这么办！

　　　　张力一想明白关键之处，脸上挂满了微笑，开口道：“明日开始，我说一个法子，大家照我说的去做。”

　　　　众人都竖起了耳朵，张力接着道：“明日一早，楚二娘和李夫子去药铺进货，各种药材都进一些，然后拉回咱们住处。”

　　　　柳如是想了想，问道：“果然还是要卖药么？”

　　　　张力哈哈一笑，道：“收诊金能赚几个钱？而且这药钱我看病人的穿着打扮，也能猜出有钱没钱。若是有钱人，便加价出售；若是穷人老百姓，就按进价卖就是了！”

　　　　柳如是一听此言，暗自忖道：自己果然没看错人，张力此人虽说有时嬉皮笑脸，没个正经，不过心里还是装着穷苦百姓的！

第一百零四章　挣钱了（）　
安子挠挠头，有些迟疑地道：“少爷，安子我一直有个疑问……”

　　　　张力眼光看向了安子，开口道：“说！”

　　　　安子小心翼翼地道：“少爷不是有举人身份么，何不用用这身份？咱金州卫的举人老爷那都是威风八面的人物，现在少爷却来摆摊……”

　　　　安子后面的话没说完，不过张力已经知道他的意思。

　　　　张力转头看了众人一眼，只见大伙儿都是一副“于我心有戚戚焉”的表情。

　　　　张力心想，这举人身份自己又何尝不想利用，不过这里面却有些关碍……得了，给他们详细说说吧，免得还认为本少爷装十三。

　　　　张力开口道：“本少爷有举人身份确实不假，可是”

　　　　柳如是眼睛一亮，脱口而出道：“你这举人身份，怕是在南京城并不能为所欲为！”

　　　　张力看了柳如是一眼，点点头道：“正是如此。大家想想，南京城是什么地方？江南文气最重之处！这里秀才举人多如牛毛，可不比山东哟！”

　　　　这话一说完，张力不由得一阵感慨：后世山东也是高考大省，尼玛分数线高得吓死人！可是在明代考的是八股文，别说山东，就是中原、辽东、西南、西北加一块儿，也考不过南直隶区区一地呀！

　　　　顿了一顿，张力接着道：“我若是在蓬莱县做个富家翁，求田问舍的话，这举人身份倒是够我潇洒一世了！可是本少爷志向远大，区区一个举人，又怎能束缚住我的手脚！要想科举得意，这江南是必须来的！现在来到南京城，须得先放低姿态，举人身份自然是有用，但绝不是现在！”

　　　　张力这么一说，大家也都明白了。

　　　　高元良点头道：“举人若是离开家乡，虽说外地官府一般也会照拂一二，但远不如本乡本土……少爷这么做，也是稳妥之举。”

　　　　张力见大伙儿统一了思想，很快便将话题拉到明天的安排上来了：“明天诊金提到二钱银子一位，摊子上我放一个抽奖袋子。李夫子你和二娘今晚辛苦一下，二娘你缝制一个抽奖袋，要大一些的，一只手能伸进去就行。李夫子你写一百个纸条，其中五个一等奖，十五个二等奖，六十个三等奖。”

　　　　安子吃了一惊，急切地道：“少爷，你一天也看不完一百个病人呀！再说了，您这一百个纸条，八十个都有奖，是不是有点……”

　　　　张力哈哈一笑，道：“本少爷自有妙计，你们照办就是。”

　　　　看着