绯色商途-第6部分

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　　　　唐献笑了笑，然后才道：“上次在兴隆阁和袁老板一见如故，这次算是特地拜会。”

　　　　“哦？请问先生贵姓？”

　　　　苏忱闻言神色微微一怔，然后才认真的问道。

　　　　“免贵姓唐，唐献。”

　　　　这次准备匆忙，没有准备名片，这也是唐献性格中很难说是缺点和优点的一面，他向来做事决断，不会瞻前顾后，但是这样的性格，很多时候都会遇到准备不足的尴尬。

　　　　“那您可以在休息区稍等一下，我需要请示一下袁总，实在是抱歉。”

　　　　苏忱歉意的笑了笑，然后伸手示意了一旁的休息区，唐献闻言点了点头，不过等苏忱临走时才补充了一句：“对了，如果袁老板想不起我来了，您可以和他提一句，我父亲是唐厉。”

　　　　唐献说完便走到休息区，苏忱则是并未在意，唐厉虽然是滨海市的四把手，但是一方面他不常在公众面前露脸，另一方面，普通的上班族也没必要刻意去了解滨海市的领导班子。

　　　　不过袁杰却不一样了，像是他们这些大企业的老板，滨海市的头头脑脑都是要牢记心中的。

　　　　唐献坐在沙发上，不一会儿就有人送上茶水，唐献抿了一口，不是廉价的散装茶，倒是知道，自己这身打扮有效果了。

　　　　俗话说人靠衣装马靠鞍，若是唐献穿着上午那身衣服过来，早就被人找个理由搪塞过去了。

　　　　唐献目光在展示区游曳，以他的审美和对于上辈子滨海市家装风波的了解，也不得不叹了口气，明珠灯饰城如今半死不活的，这家公司的市场部实在是难辞其咎。

　　　　这都是些什么狗屁的东西？在唐献眼里，整整三间展示厅之中，有两间展厅满目都是欧式复古风的灯盏，或者这些灯饰集中在一起有种高贵典雅的风格，但是单拿出来，却是让人第一眼就联想到的是八十年代的欧洲风格，这都新世纪了，经济繁荣，欣赏水平和消费水准的跨越式提升已经让人们难以接受这种风格。

　　　　说好听点儿，这是欧式复古风，难听点儿就是早已淘汰了的欧式灯具。

　　　　可是让唐献蛋疼的是，整整一个大公司的人，竟然还未发现这个问题，不得不说这是种失败。

　　　　不过唐献也清楚，这其实也是没有办法的事情。

　　　　无非是因为，整个灯饰城只是一个销售中心，真正的问题还是在厂家。

　　　　一杯茶见底，半晌丰腴有致的大堂经理才快步走了过来，向着唐献抱歉的笑了笑，再次望向唐献的目光之中，却是有种说不出的神色。

　　　　唐献心思细腻，自然是知道，苏忱已经从袁杰那儿了解到自己的身份了。

　　　　“不知袁总可有时间？”

　　　　唐献笑了笑，然后抬腕看了一眼腕表，已经是下午两点35分。

　　　　唐献这是刻意显摆，不过他倒是并未抱有任何期待，毕竟百达翡丽如今在国内的知名度还并不是多么普遍，除了一些奢侈爱好者之外，甚至很多人还不知道这个牌，普通人即便是仔细观察也不会了解这款腕表的实际价值。

　　　　唐献显摆也纯粹是出于有枣没枣打三竿子的心态，不然今天费劲巴拉的让潇潇偷出这款表来，实在是不值得。

　　　　不过唐献却是没注意，当他露出腕表之时，站在身前的苏忱眸子微微一怔，随即一双深邃的瞳孔骤然缩了起来。

　　　　这年头山寨两个字还未流行，甚至于专门仿作奢侈的行业还处于萌芽状态，假货这两个字在真面前还不会习惯性的在脑中浮现，所以苏忱下意识的感觉，唐献腕上的那款百达翡丽属于真。

　　　　“这边请。”

　　　　苏忱引领唐献上楼，直到二楼尽头的办公室，唐献才看到已经站在门前的那个中年男人。

　　　　袁杰一身休闲西装，满面笑容的站在办公室门前，既不失礼，又不会刻意的放低姿态。

　　　　不过唐献的脸上却是浮现起一抹笑容，他准备的虽然不充足，但是接下来他要做的事情，则是需要袁杰有充分的理智，人们都希望自己谈判的对象越糊涂越好，但是此刻唐献需要的却是，袁杰越聪明越理智越好。

　　　　“袁总，这位就是唐公子。”

　　　　苏忱笑了笑，然后替袁杰和唐献互相介绍。

　　　　“苏姐吧……不用这么客气，又不是封建社会，什么公子不公子的，听的人起鸡皮疙瘩。”

　　　　唐献笑了笑，然后才和袁杰握了握手。

　　　　“请进。”

　　　　袁杰打开办公室房门，然后伸手示意。

　　　　唐献也不客气，走进房间，然后等袁杰落座后，才在办公桌前的沙发上坐了下来。

　　　　苏忱则是在角落的饮水机前接了两杯水，分别放在袁杰和唐献的面前，这才向两人点头致意后，退出了房间。

　　　　“我该怎么称呼？”

　　　　袁杰身子前倾然后把水杯往唐献面前推了推，这才笑着说道，丝毫没有因为唐献的年龄而有任何轻视的表情，让人心里头极为舒服。

　　　　不过唐献却也知道这是商人所必备的技能，闻言笑了笑，然后才道：“您称呼小唐就行了。”

　　　　“呵呵，上次在兴隆阁和唐老弟初次见面，倒是没有多聊两句，实在是遗憾，今儿老弟上门，晚上哥哥招待，咱们缘聚酒店，好好认识一下。”

　　　　袁杰爽朗的笑着，声音很有感染力，不徐不慢，仅凭声音就能让人升起一种由衷的信任，不得不说有些人天生适合在商海之中摸爬滚打。

　　　　“这倒不忙，主要是今天小弟冒昧上门，倒是有些想法想要和袁总探讨一下。”

　　　　唐献笑着说道，然后才道：“就是怕袁总觉得我人小式微，这不还借了这身儿打扮……”

　　　　唐献丝毫不隐瞒自己刻意的装扮，袁杰那是什么人？一双眼睛比毒蛇的眼睛还亮，自己再怎么打扮，他也能看出自己的实际年龄。

　　　　“唐老弟说笑了。”

　　　　袁杰摆了摆手，然后才好奇的说道：“老弟这次过来，不是要和我做生意吧？”

　　　　两人从坐下，谁也没谈唐献的父亲唐厉，不过唐献却清楚，袁杰之所以坐下和自己聊天，最重要的原因，还是因为自己的父亲。

　　　　“袁哥厉害。”

　　　　唐献笑了笑，然后从皮包当中拿出那份《滨海明珠灯饰城1998年发展规划与经营重心》的计划，随即递给袁杰。

　　　　因为唐献硬件条件不足，是以在这份计划之中极是花费了一番心思，几乎把脑海中所有明珠灯饰城失败的可能原因进行了分析和总结，并且提出了不下五条关于灯饰城的牌定位以及发展策略的详细意见和建议，另外，甚至于在整个计划中，唐献以自有的数据进行98年三个季度的滨海明珠灯饰城的销售进行分析，而令袁杰震惊的却是，唐献所得到的结果，竟然和他接到的财务报表竟然出入不大。

　　　　这份计划在外人眼里，就是一叠废纸，但是此刻在袁杰的眼中，却是不啻于一字千金。

　　　　整整五条整改发展方案，不仅让一直头痛的袁杰对于目前明珠灯饰的经营现状豁然开朗，甚至有种绝处逢生的感觉。

　　　　很多困扰在眼前的东西就像是一层窗户纸，轻轻一捅就破了。

　　　　在商业模式中，执行力很重要，但是几乎每一家成功的企业都有无与伦比的执行团队，所以在这些制度完善，规则完善的企业之中，执行力却并不是最重要的，一个既有模式成型，执行力只是顺流直下，但是今天唐献交给袁杰的这份计划，无疑是一条阳光之路。

　　　　俗话说一个点子值千金，今天袁杰算是体会到了，他能坐到如今的位置，对于一个方案的可实施条件以及成功几率还有可操作性都有一个极为精准的预判，唐献的这些东西在他脑海中过了一遍，甚至此刻让袁杰有些冲动，恨不得立刻大刀阔斧的进行明珠灯饰的整改工作。

　　　　“……这些都是你写的？”

　　　　半晌之后，袁杰才有些不确定的抬头看了一眼唐献，毕竟这份计划带给他的震撼实在是太大，从一个决策管理者的眼中，这份计划他甚至不用做一个字的整改就能单独开个会议进行一次管理层面的发展调整。

　　　　“我还不至于用别人的点子来糊弄您……”

　　　　唐献看着袁杰的眼睛，没有丝毫的躲闪，笑着道：“准备仓促，这些东西都是我的初步分析和想法，毕竟没有贵公司实际的数据报告，所以如果有出入，还请见谅。”

　　　　顿了顿，唐献端起纸杯来喝了口水，然后才道：“传闻明珠灯饰城有意向进行转让，不知道这份计划，能不能让袁总收回这个想法？”

　　　　唐献不紧不慢的，又把一个大炸弹抛了出来。

　　　　他倒是没有太多顾虑，一家这种大规模的公司，如果想要转出，那么必然会进行一段时间的策划，以至于找到一个合适的下家和达到自己的心理价位，上辈子明珠灯饰城是在十月初转让的，那么这段时间，肯定有风声了。

　　　　不过唐献说的随意，袁杰却是猛的一惊，关于灯饰城出手的想法整个公司的管理层还处在研究阶段，知道这个消息的仅仅有那么两三人，唐献说出这话来时，简直就让他头皮一麻。

　　　　不过袁杰却并未傻得去向唐献求证这个消息的出处，只是沉吟了片刻，然后才道：“唐老弟这份计划十分详尽，不过关于执行方面，还需要董事会进行商议，毕竟我虽然是公司老板，但是也不能置大家的利益于不顾。”

　　　　顿了顿，袁杰才看向唐献，目光认真的说道：“就是不知道唐老弟拿出这份计划来，有什么想法？”

　　　　这是在提条件了。

　　　　唐献闻言就笑了。

　　　　看袁杰此时的态度，他知道他的初步想法已经成功了。

　　　　“我想要15％的股权。”

　　　　明珠灯饰城如今虽然经营不善，但是毕竟是一家实业公司，以目前灯饰城的现有资产换算，百分之15的股权，价值足有四十余万元。

　　　　唐献这个胃口，不可谓不大。

　　　　当然，更加重要的是，这份股权价值是浮动的，若是调整策略成功，那么这百分之十五的股权，价值则是更加庞大。

　　　　袁杰有些傻眼，他这辈子做生意还没碰见过这样的主儿，一些国内顶尖的经营分析公司也不敢张这么大的嘴啊。

　　　　“别这么看着我……”

　　　　唐献望着袁杰那愣怔的模样，一口饮尽杯中的水，然后才认真的说道：“我可以附赠你两个消息……”

　　　　“我知道我在作些什么……我也知道以这一份计划就要求百分之十五的股权看起来有些天方夜谭，不过我今天过来，最终目的并不是这份计划……”

　　　　唐献抬腕看了一眼腕表，见到对面袁杰并未注意自己手腕上的那款百达翡丽，心中不由得泄气，看起来今天自己真是多此一举了，抛媚眼儿给瞎子看了。

　　　　“这份计划我可以赠送给您，不收分毫。”

　　　　唐献双手撑着办公桌，然后站起身来，目光望向窗外梧桐树下的斑驳光影，这才笑道：“不过我还有两个消息，我想，它应该值。”

　　　　转过身来，唐献望着袁杰，那明亮的眸子当中，充斥着一种自信到刺目的光泽，甚至于让袁杰都生出一种恍惚的错觉，眼前的这个少年，内心成熟度丝毫不弱于自己。

　　　　“袁总……敢不敢搏一把？”

　　　　唐献目光望着袁杰，双手背负，嘴角儿带着自信和诱导的笑容，掷地有声

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第八章　合作愉快（）　
在袁杰此刻的眼中，站在窗前的唐献沐浴在阳光中，唇角儿含着自信的微笑，一张帅气的脸庞之上却是一副极其认真的色彩，尤其是他的那双眼睛，好似能看穿人心一般。

　　　　“当然，我知道今天这样冒昧上门有些不妥，毕竟我们彼此都没有接触过，所以这两个消息，我们可以换一个方式作为交换。”

　　　　唐献走到办公桌前，然后拉开椅子坐了下来，身体倚靠在沙发靠背之中，然后才认真的说道：“我们可以先签订一个协议，若是事后你认为这两个消息值得这份价值，那么我们再签订股权转让，如果你觉得一文不值，那么今天就当我没来过……”

　　　　唐献笑着说道，目光看着袁杰那张俊秀的脸庞，越发满意。

　　　　今天他所做的一切，都是基于对袁杰的了解不足，但是明显此刻已经收到了效果，袁杰这样一个在商海中浮浮沉沉的老油条，显然已经不拿他当做一个小孩子对待了。

　　　　“哦？”

　　　　袁杰闻言却是笑了笑，说实话，明珠灯饰的百分之十五的股权对于他来说并不是多么不可割舍的东西，即便整个明珠灯饰城倒闭关门，他还有砂石、五金等等产业，所以此刻他倒是有心思听听唐献所说的消息，究竟是否有他所说的那样价值千金。

　　　　讯息的价值观念如今还未被人所重视，很多企业家都是惯性的布置任务完成指标，但是在行业成熟的21世纪，讯息的价值逐步被重视，原先只能在荧幕之中才能出现的所谓‘商业间谍’才频繁的出现，甚至于造就出一个成熟的全新行业‘猎头公司’。

　　　　猎头公司之所以会高薪聘请一些行业内部高层，一方面是因为他们有着成熟的专业管理经验，另一方面，也是可以从他们身上得知对手企业的发展策略与计划。

　　　　所以，信息优势，是一个成熟行业所必不可少的条件之一。

　　　　唐献如今可以算是身无分文，他唯一的优势就是拥有着超越时光前沿的洞察力，眼下明珠灯饰城的窘境正是他的优势之一。

　　　　袁杰看着唐献认真的表情，顿了顿然后才笑道：“那你能不能先预判一下，你这两个消息能给明珠带来多少的利润？”

　　　　袁杰不是傻子，也不会因为唐献的身份而把人民币当成废纸一样拱手奉上，作为一个企业领导人，他的问题，无可厚非。

　　　　“不是利润。”

　　　　唐献笑了笑，然后才看着袁杰的眼睛说道：“是价值……”

　　　　“它的实际价值我也不清楚，但是我可以负责任的说，它能让明珠灯饰城增值超过百分之三百……”

　　　　唐献笑着说道：“当然，这是我的保守估计。”

　　　　如果说一开始唐献拿出的那份计划只是让袁杰惊讶而已，那么此刻唐献所说的这番话，简直就是一个重磅炸弹。

　　　　如今袁杰每天在明珠灯饰城无非就是亲自监督明珠的经营管理，他已经被最近两个季度的销售报表搞得焦头烂额，但是放弃又不是他的一贯作风，是以如今当唐献提出那份计划之后，袁杰才会显得那么激动。

　　　　但是此刻，竟然还有这样一个重磅消息，实在是让袁杰这样一个老油条承受不住了。

　　　　“百分之三百？还是保守估计？”

　　　　袁杰甚至情不自禁的又反问了一句。

　　　　“当然，我立刻可以告知你这两个消息，你也可以进行判断，我想以你对明珠的了解，这份消息的价值，会比我的预判更加精准。”

　　　　唐献认真的点了点头，然后才道。

　　　　“那好，不要百分之三百，只要能达到百分之五十，那么我会立即召开董事会，划拨明珠百分之十五的股份到你名下，即便董事会决议不通过，我也会从我的私人股份持有额之中，划拨给你。”

　　　　袁杰几乎没有任何的犹豫，然后说道。

　　　　毕竟他已经开了两期关于明珠灯饰城的转让会议，如果不是董事会个别成员的阻拦，明珠灯饰挂牌转让的消息早就在整个滨海传遍了。

　　　　唐献闻言这才点了点头，然后起身走向窗前，指着灯饰城前方那片低矮的村落，