科技开拓者-第6部分

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　　　　“周先生，你绝对是一个伟大的计算机行业从事人员，这一点没有人可以否认。”

　　　　对于这样对自己赞扬的话，周子航照单全收说道：“好了，这样的客套话我就不说了，这一次佩奇先生来华，肯定带着自己的目标。”

　　　　拉力佩奇一愣问道：“周先生，这是要开始谈判了吗？”

　　　　周子航摇了摇头说道：“不能算是谈判，我得了解你们的目的，如果可以合作我们则展开谈判，如果你的目的我方不能接受，那么就没有谈判的必要了，因为那是浪费大家的时间。”

　　　　佩奇点着头道：“ok，我们此次过来，主要是想就手机虚拟屏幕运营模式展开谈判，看看是不是有合作的可能。”

　　　　“这一点可以合作，那么我先说一说，关于产品运营模式，新航科技预计在1个星期之后，将会实行收费功能。”

　　　　佩奇对于这一点丝毫不意外，问道：“具体费用多少？”

　　　　“10个单位货币。”

　　　　拉里佩奇听到周子航这么说，奇怪的看着他问道：“周先生，10个单位货币？到底是什么意思？”

　　　　周子航马上说道：“简单点的意思，就是以人名币为中心，高出等价兑换率就使用高单位货币，而低于这个那么一样。”

　　　　看到佩奇还是一脸的疑问，周子航继续说道：“再简单点，中国内是10人名币，国外10美元。”

　　　　“这是贵公司最终的定价？”

　　　　周子航点了点头，说道：“一点不错。”

　　　　拉里佩奇对于定价高低不在乎，他只是问道：“为什么不统一定价？”

　　　　“因为各国汇率不同，如果统一定价必定会出现小数点，我希望我的财政部门，能够节省一大部分时间，你觉得这个理由如何？”

　　　　拉里佩奇忍不住翻了翻白眼，暗道：“鬼才信你，小数点？难道各个货币兑换成美元就没有小数点了吗？”

　　　　不过现在主动权在周子航手上，他们只能妥协，没有丝毫的办法。

　　　　佩奇想了一会，说道：“根据周先生的发布会，现在只有安卓版本，那么是不是有可能，谷歌利用自己的渠道，来帮助推广？”

　　　　周子航摇了摇头，说道：“暂时不需要，因为目前我们只是在中国投放，没有投放国际的计划。”

　　　　拉里佩奇才不会相信这样的鬼话，毕竟谁也不会跟钱过不去。

　　　　“我能理解为，新航科技暂时没有推广渠道，从而不得不放弃国际市场吗？”

　　　　对于这一点，周子航也丝毫不隐瞒，大大方方承认道：“可以这么说，目前为止新航科技在职员工不过30多人，技术团队为零。”

　　　　拉里佩奇脸上终于漏出了一点笑容，说道：“那就是了，谷歌可以帮助新航科技解决这一点，从而可以把手机虚拟屏幕推向全球。”

　　　　听到这里，貌似一切毫无破绽，不过周子航还是摇着头说道：“相信对于这一点，库克所领导的苹果，也非常乐意。”

　　　　听到库克这个名字，拉里佩奇连连摆手认真的说道：“周先生，我想你也清楚，全世界内苹果用户跟安卓用户，是无法相比的。”

　　　　这就是刚刚周子航跟赵佳颖所说的一点。

　　　　既然周子航能够想到，那么这样的说辞，明显是不能够说服周子航的。

　　　　拉里佩奇如果是这样的策略，注定是要失败而去的。

第011章　三方谈判（）　
就在佩奇还准备说些什么的时候，单东走进办公室，轻声在周子航耳边说道：“周总，库克已经到达。”

　　　　听到这个，周子航笑意更浓，起身说道：“佩奇先生，我想我们得去会议室了，库克已经到了，谈判可以开始了。”

　　　　佩奇无奈的摇了摇头，只好道：“好吧！希望我们能愉快的结束谈判。”

　　　　来到会议室内，库克跟随行人员已经在等待。

　　　　看到周子航，露出一脸的惊讶说道：“喔！想必这就是周子航先生了，我是库克。”

　　　　“库克先生您好，我就是周子航，这位想必不用我介绍了吧？”

　　　　库克大笑着说：“不得不说，周先生你英语的发音，非常好。”

　　　　说着库克看向佩奇道：“佩奇先生，好久不见？”

　　　　佩奇此时也不甘示弱说道：“库克先生，不是正在攻克iphone8的吗？”

　　　　佩奇说这句话，只是再一次提醒周子航，苹果的价值体系是在核心的ios系统。

　　　　而谷歌拥有的安卓，是公开了源代码，这就已经有根本的差距了。

　　　　混迹商场的库克，况且做为他的老对手，怎么会不明白佩奇的意思呢？

　　　　“这一点不错，这次来华为的就是最重要的那块拼图。”

　　　　库克这是在告诉周子航，苹果愿意把新航科技拉上同一战线，共同盈利。

　　　　这才刚刚见面，谈判还没开始，就已经充满了火药味。

　　　　周子航微微一笑，坐下来道：“两位请坐，下面我们就已开始谈判了。”

　　　　等他们相对而坐，周子航继续说道：“关于手机虚拟运行屏幕，我们将会在一个星期后，实行收费制度，每月10美元。”

　　　　听到这里，库克连忙打断周子航问道：“周先生，我得先了解，贵公司是否有开发电脑版本的计划？如果有，估计多久能够面世？”

　　　　不得不说，库克在技术相关产业方面的眼光，确实要比佩奇高上一个档次。

　　　　要清楚一点，苹果不仅仅是手机公司，同时还经营着平板电脑还有pc端。

　　　　按照这样的算法，谷歌的安卓用户群这点优势，恐怕马上就不见了。

　　　　佩奇听到库克这么一说，明显也反应过来了道：“周先生，我想今天我们是就已有产品，也就是手机虚拟屏幕展开谈判，而未面世产品，不在这次三方谈判之中。”

　　　　库克很是冷静的摇了摇头道：“佩奇先生，拓展产品的市场规划，也是生意重要的一环，或者可以说是最重要的一环。而不是像谷歌一样，靠着广告活着。”

　　　　“你。。”

　　　　库克这一句话，彻底击中了谷歌的软肋。

　　　　谷歌没有像苹果这样的产业链条，谷歌旗下所有产品，并没有多少直接的盈利。

　　　　来自专利的费用，还有就是关于各个产品的广告费用，是谷歌的主要营收。

　　　　所以，有人甚至笑称谷歌为广告公司。

　　　　不过不能否认，就算是这样，谷歌也是全世界互联网数一数二的巨头。

　　　　“好了，两位你们得先听我把话说完。”

　　　　周子航阻止了两个的争论，接着说道：“是这样，我们合作的前提，是除开中国市场以外，不管是手机端，还是别的客户端。”

　　　　“而对于刚刚库克先生所说的，新航科技确实有计划，不过需要时间，具体的现在还不好说，那么今天确实只能是手机端的谈判。”

　　　　周子航刚刚说完，佩奇立马说道：“周先生说得对，以后的事情，谁能说得定？中国有句话，叫计划赶不上变化。”

　　　　库克这时候说道：“周先生，这一点我们能够接受，那么苹果的报价，贵方是不是能接受？”

　　　　库克不想啰嗦了，既然别的方面行不通，那么就打价格战。

　　　　反正苹果有的是资金，反正全世界有诸多果粉买单，苹果永远不愁。

　　　　周子航想了想道：“120亿美元的价格，可能还不够。”

　　　　听到这个报价，佩奇马上说道：“根据用户来判断，其中按月收费的差价是多少？苹果想120亿就获得独家？想得是不是太好了？”

　　　　佩奇没等库克反驳，接着说道：“除去中国，全世界安卓用户10亿，按照每月10美元计算，一个月就是100亿美元。而且还可以得到谷歌公司不少于100美元的独家费用。”

　　　　佩奇说完看向周子航道：“现在我同样报价120亿美元，愿意取得安卓内置应用独家权。”

　　　　佩奇的目的非常的简单，把手机虚拟屏幕绑上安卓的战船，以求谋取更多的利益。

　　　　如果合作达成，那么下一批专利费用，就不止120亿美元。

　　　　“中国除外？分月费用全部归新航科技？”

　　　　按照周子航的想法，谷歌选择合作，必定要抽取分月费用的利润。

　　　　佩奇一愣说道：“这怎么可能呢？现在我们先确定合作，至于利益分成，我们可以再谈。”

　　　　说着瞟了瞟库克接着道：“如果我们合作，关于分成方案，不是某些人能听的，因为这是商业机密。”

　　　　库克听到这句话，仿佛听到了希望直接说道：“周先生，苹果公司只收取3成的分成。”

　　　　“哦？”

　　　　周子航听到这句话，顿时就来了兴趣。

　　　　根据大数据显示，全球使用苹果手机的用户，达到5亿。

　　　　按照每月10美元算，一个就是50亿美元。苹果分走3成，是15亿。新航科技每月可盈利35亿美元。

　　　　佩奇听到库克这么说，顿时就着急了。

　　　　因为按照他跟董事会商定好的，要收取7成的利益。

　　　　这样直接就收走了70美元，留着新航科技的，反而没有苹果多。

　　　　看见佩奇面露难色，库克顿时就放心了。

　　　　这个分成他根本没有跟董事会商量，不过他有信心能够说服董事会同意这个方案。

　　　　因为这个手机虚拟屏幕，不仅仅是能够促进苹果的销量。

　　　　而且是可以左右苹果生死存亡的利器。

　　　　他能够想象到，如果届时没有跟新航科技合作，那么苹果公司将会面临最大的危机，很有可能成为下一个诺基亚。

　　　　所以他直接报出了3成的方案，相信周子航会动心的。

　　　　周子航听到这个方案确实已经动心了，接着想到后面还有电脑端的用户，周子航已经倾向于跟苹果合作了。

　　　　佩奇现在真的有点急了，看着周子航问道：“周先生，能不能给我一点时间？我需要开一个越洋会议。”

　　　　“请！”

　　　　周子航当然会同意，其实在他心里，他更倾向于跟安卓合作。

　　　　不过这是在同等条件下，如果出现利益不一，肯定是选择利益大的一方，相信不管是谁都会这么选择。

　　　　库克见此连忙道：“周先生，我想我们没有必要浪费时间了，合作谈成之后，我还得回国，有很多事情等待着我处理。”

　　　　佩奇一听可不乐意了道：“库克先生，我已经推掉了所有事情，直到谈判结束，难道你连这点诚意都没有吗？”

　　　　周子航此时微微一笑，说道：“好了，现在临近中午，下午1点准备开始谈判，今天下午绝对谈成，明天就召开新闻发布会。”

　　　　随着周子航一言而决，两人带着随行人员回到了酒店。

　　　　虽然现在是半夜，不过两位可管不了这么多，他们都迫切的希望能够通过董事会，来敲定最后的底线。

　　　　而此时的周子航，正在听着单东汇报关于魔镜全球上线的情况。

　　　　“周总，魔镜在全球上线之后，下载已经达到3亿人次，而且好评率百分之百，我们成功了。”

　　　　“好了，单总我想可以启动收费制度了。”

　　　　单东也认同以这点，于是问道：“费用怎么决定？”

　　　　“就3美元一个月。”

第012章　合作达成（）　
周子航说完定价，对单东道：“根据我给出的定价，我需要在最短时间内，我们市场部门给出的每个月的盈利。”

　　　　单东点了点头，直接说道：“不需要这么麻烦，按照现在的下载量，每个月的营收将会是10亿美元左右。”

　　　　周子航点了点头道：“那行我知道了，对了安排一下，明天上午新华大酒店的发布会，这次我就不出席了。”

　　　　单东听到这句话非常不解问道：“那谁出席？不会是让我去吧？”

　　　　周子航反问道：“有什么不可以吗？”

　　　　就在单东还准备说什么的时候，周子航继续道：“现在我就告诉你吧，除非公司有了重大新品发布，不然我是不会出现在发布会之中。”

　　　　听到这个，单东马上想起了那八个字，点了点头出去了。

　　　　下午1点，还是那个会议室，三方再次汇聚一堂。

　　　　看着红光满面的两人，周子航心里觉得有点好笑，送钱的来了。

　　　　坐定之后，周子航首先道：“佩奇先生，你的越洋会议怎么样了？”

　　　　佩奇连忙说道：“五五分成。”

　　　　周子航眼皮一跳，看向库克问道：“那么苹果方面呢？”

　　　　库克现在没有像上午那样急于报价，谈谈的说道：“周先生，要不你说一说，你愿意合作的最低价是多少？”

　　　　周子航微微一笑，暗道果然还是这样。

　　　　“200亿美元的独家费用，最多分走3成利益。”

　　　　库克听到这个数字之后，非常谈定的说道：“苹果同意，如果可以马上签订合同。”

　　　　“什么？？”

　　　　这一次，不仅是佩奇，就连周子航都非常的惊讶。

　　　　他故意开出一个高价，想来对方肯定会讨价还价，没想到库克一口答应。

　　　　周子航皱起了眉头，脑袋飞速运转，在思考库克这么做的目的。

　　　　难道库克真的这么快说服董事会，接受这么离谱的条件？

　　　　这显然不可能。那么是因为什么呢？

　　　　就在佩奇还没反应过来，周子航在思考的时候，库克再次说道：“周先生，你不说话是不是代表没有意见，那么我们就签订合同吧？”

　　　　“等一下，周先生我们谷歌愿意出资200亿美元，只拿3成利润。”

　　　　周子航不解更甚了。

　　　　这一切根本没办法解释，为什么呢？

　　　　库克苦笑一声，站了起来跟周子航握手道：“非常遗憾周先生，我们这一次没能合作成功！”

　　　　“是很遗憾，希望我们下一次有合作的机会？”

　　　　“非常期待那一天的到来，不过我想机会不大。”

　　　　库克说着，朝佩奇道：“佩奇先生，我想你遇到了一群很有眼光的董事，你非常的幸运。”

　　　　“当然！祝你好运，库克先生。”

　　　　听到这段对话，周子航算是搞明白怎么回事了。

　　　　简单的一点说，库克给周子航的条件，肯定是苹果董事会不能接受的。

　　　　那么就代表，苹果已经放弃这次合作，不过为了压制对手，库克先是让周子航报价。

　　　　因为库克非常的清楚，周子航的报价，一定会高于市场价。

　　　　这时候本来已经放弃的苹果，装作同意这个离谱的条件，逼谷歌就范。

　　　　只要谷歌再次出价，那么库克的使命，也就完成了。

　　　　所以才有了刚才的一幕。

　　　　周子航看着略带苦闷的佩奇，签完合同道：“佩奇先生，希望我们能够合作愉快。”

　　　　“是的周先生，合作愉快。”

　　　　佩奇说着再次道：“可是，库克那家伙却阴了我一把，我想以后他会得到报应的。”

　　　　周子航此时笑着说道：“这一点毫无疑问，因为手机虚拟苹果不提供给苹果用户，将会是对他们最大的打击。”

　　　　佩奇听到这句话，心情好多了说道：“周先生，你不仅仅是一位天才的程序员，你也会是一个成功甚至伟大的商人。”

　　　　“谢谢你的夸奖，不过这句话我不是第一次听到。”

　　　　佩奇听周子航这么多，倒是有点好奇问道：“哦？还有谁这么说过？”

　　　　“马芸！”

　　　　佩奇听到这个名字，恍然道：“不错，他是一个伟大的小个子，不是吗？”

　　　　“哈哈哈，你说得很对佩奇先生。”

　　　　佩奇此时显得非常高兴，说道：“200亿美元马上�