克斯玛帝国-第11部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

监察在第三次连任中，因为权力过大可能出现的贪污腐败、滥用职权等职务犯罪现象。

　　　　自由联邦是一个有别于正处于变革时期耀星帝国的国家，在刚刚结束的战争中，耀星帝国获得了惨胜，但是自由联邦却获得了大胜。

　　　　这么说可能会让很多人都觉得莫名其妙，两个国家之间的战争为什么怎么可能都是胜利者？其实这个问题并不复杂，对于耀星帝国来说帝国方面固守了领土，没有让侵略者霸战他们的土地，奴役他们的人民，那么他们就取的了卫国战争的胜利。但是对于自由联邦方面来说呢，虽然他们没有获得土地和廉价的劳动力，但是在经济上他们取的了空前的突破，特别是关税方面以及到现在为止耀星帝国都没有公开的战争谅解备忘录中记录的一些东西。

　　　　正是因为这样一场战争的惨胜，让整个帝国从上到下都开始反思，明明曾经是格外强大的帝国，为什么现在会沦落到被一个连皇帝，连教皇都没有的联邦来欺负。在众多纷扰和不见烟火的政治斗争中，所有的声音逐渐的统一起来。

　　　　那就是帝国皇帝陛下在战争中的指手画脚，阶级斗争泛滥成灾，严重的破坏了原本大好的局面。战后很快就出现了一种论调，帝制体系已经跟不上时代的进步，只有君主立宪制才能拯救已经处在悬崖边上的耀星帝国。

　　　　已经失去了帝制庇佑的贵族阶级，一心想要成为国家领导阶级的新的变革者，希望通过资本干涉政治的大资本家，充满了理想和愤怒企图改变世界的反叛者……。

　　　　一群群旗帜鲜明的角色在耀星帝国最高最闪耀的舞台上，上演着一幕幕令人震惊的政治大戏。

　　　　在这样的情况下，社会问题自然会被大佬们丢到一边。

　　　　失去了部分关税权力的帝国在自由联邦的资本家眼里已经成为了一块巨大的肥肉，各种各样的东西通过边境源源不断的涌入帝国内部，在免关税甚至是有退税和补贴的情况下，耀星帝国的轻工业和手工业面临巨大的冲击，已经成为联邦商人的乐园。

　　　　而杜林这次要见的，就是来自联邦的一名酒商。

　　　　“您看上去非常的年轻，很冒昧的问一句，您成年了吗？”，四十来岁一头金发还有褐色络腮胡子的代理商眼子都差点瞪出来，杜林看上去真的不大，太年轻了。他并不介意和什么人种，什么年纪的人做生意，但是他还是被吓到了。

　　　　杜林耸了耸肩膀，随手为自己点了一个烟，这样会让他看上去稍微成熟一点，但也有可能起到反作用。他熟练的弹了弹烟灰，随口说道：“我已经十七了，理查德先生。”

　　　　理查德不置可否的点了点头，带着一丝丝感怀的说道：“我十七岁的时候还在一座工厂为老板干活，而你，十七岁就已经有了自己的贸易公司……”，他要摇着头笑着，“好了，说说正事吧。我听说你想要从我这里进一批低度酒用于贩卖，是吗？”

　　　　不等杜林回答，他就继续说道：“月亮牌的果酒具有与市场上常见的低度酒完全不一样的特色，我们的酒带着一点杏仁微微的苦味，不像那些如同果汁一样的酒，甜的腻人。即使是一个人一口气喝下三五瓶，也不会因为太甜而破坏了味觉。和很多合作伙伴最初接触的时候，我都会告诉他们，喝果酒只能喝两三瓶，但是喝我们的月亮牌杏仁酒，可以喝五六瓶。”

　　　　“更重要的是我们的价格定位非常准确，从一开始就看中了中端市场，所以人人都能消费得起，也能够让你们拥有足够的利润空间。”

　　　　杜林点了点头，这些东西他都已经知道了，他关心的还是价格，“能够说说具体的价格吗？理查德先生，我们的目标并非只是一个特耐尔城，而是整个行省，甚至是整个帝国。一旦我们确认你以及月亮贸易公司的产品能够如你所说的那么好，我们合作的前景将会无限大！”

　　　　理查德考虑了一会，给出了一个八十五分一瓶的价格。这个价格就像他自己说的那样，站在了低度酒水价格市场的中间。再往下还有五十五分和六十分一瓶的酒，往上也有一块多的低度酒，八十五分这个价格的确很准确，可是并不是杜林可以接受的价格。

　　　　无论是单纯的将这个品牌的酒水拿出去销售，还是用这种低度酒作为提纯的材料，价格显然都太高了也太尴尬。如果想要保证利益，单纯出售的话就要一块钱一瓶才能够保证自己的利润。等酒吧将这些酒摆放在柜台上的时候，最少也要保证一瓶酒有三十分的利润才能够销售。

　　　　等到了客人们的杯子里，一杯的价格差不多就要在三十分的样子。

　　　　一个中等档次的价格定位其实换来的只有一个很尴尬的局面，或许这也是为什么到现在为止，月亮牌在帝国内没有打开销路的原因。如果选择差一点的酒，可以喝两杯了，对于酒鬼们来说并不在意酒的品质如何，他们只在意如何用最少的钱，买最多的酒。而对于那些原本就是中产阶级的客人呢？他们情愿加个十分二十分，也要喝更上档次一点的酒。

　　　　喝得起三十分一杯的酒，并不在乎买单的时候再多掏十分出来，他们要的是面子。

　　　　不上不下的价格让月亮牌成为了酒吧中的冷门，销量难以提升。

　　　　提纯的话，就更加的不划算了。八十五分的月亮牌杏仁酒需要三瓶才能够提纯出一瓶高度酒，也就是差不多两块五的成本价。加上兑入的果汁、人工的费用、各种损耗费和少部分因为运输酒瓶破损不得不承担的额外费用，成本将高达五、六块的样子。出售给酒吧，利润只有四块多，其中有一块多是格拉夫，杜林只能够得到两块多！

　　　　顶着犯法坐牢的风险去做只有百分之四十多利润的生意，疯了？

　　　　本站重要通知：请使用本站的免费小说app；无广告、破防盗版、更新快；会员同步书架；请关注微信公众号　appxsyd　按住三秒复制　下载免费阅读器

　　　　

第十九章　下套（）　
“价格太高了！”，杜林一句话就让理查德先生差点把眼珠子瞪出来，在他驻守特耐尔城代理月亮牌酒水的这一年多的时间里，还是第一次听人说他卖的东西价格太高了！要知道那些酒吧听说一瓶高品质的杏仁酒只要八十五分的时，就已经决定了购买的意向，从来都没有人说他卖的东西贵！

　　　　望着年轻到可怕的杜林，理查德心里在考虑，这个年轻的孩子，是不是真的要做生意，还是闲着没事来找自己戏耍。就在他准备结束掉这次不是很愉快的洽谈时候，杜林的一句话，让他已经离开椅子的屁股，又落了回去。

　　　　杜林只是伸出一根手指，很认真的对他说，“半年，一万瓶！”

　　　　每个成功的商人都能在最短的时间里，通过心算的方式来估算自己能够有多少收入，有多少毛利润。一万瓶就是八千五百块钱，其中差不多有百分之三十多的利润，这一笔买卖少说自己能落入口袋两千五百块！

　　　　两千五百块多不多？

　　　　可以说多，也可以说不多。

　　　　对于大资本家来说两千五百块不过是一辆豪车的价钱，不过是他们包养情人一年所需要花费的金钱，无非是他们一场牌局豪赌之后给跟班清台的筹码。

　　　　两千五百块对于这些大资本家来说，不能算是什么钱。

　　　　但是对于普通人来说，这是一笔需要二十年不吃不喝不穿不用，才能够存下来的钱。但是可能当他们存到两千五百块的时候，两千五百块已经不是以前的两千五百块了。

　　　　对于理查德，两千五百块就是一笔生意，能让他舒服一段时间的生意！

　　　　而且他相信，如果能够维持住这笔买卖，这将会成为他人生中最成功的一笔买卖！

　　　　刚才的杜林已经给他画了一张大饼，特耐尔城如果能够维持住这样的规模，整个耀星帝国，能有多大的规模？

　　　　不敢想！

　　　　他还没有来得及开口询问杜林什么时候需要这一万瓶月亮牌的杏仁酒，并且打算稍微让一步价格的时候，杜林却如同他之前那样，抢先一步说了起来，“我必须实话实说，这是作为商人诚信的根本。在和你约谈之前，我还约了另外四位酒水供应商。有来自国外的，也有国内的，在他们的报价中，你和你的月亮牌并不占据任何的优势。”

　　　　理查德不动声色的笑了笑，心里却敲起了鼓。这笔买卖对他来说很重要，月亮牌莫名其妙的在耀星帝国内无法拓展市场已经让自由联邦的大boss大动肝火，如果能够做成这笔买卖他除了获得的利润会落入口袋之外，也有可能会以更低的价格拿到商品。同时，他铺开的渠道如果能够并入公司，他也会从一个代理商摇身一变，变成公司的管理阶层。

　　　　他的杏仁酒严格来说成本在六十分左右，加上自由联邦的商业部和各大商会私底下的动作，他们打算把耀星帝国变成自由联邦商品的倾销地，用更加物美价廉的商品冲毁耀星帝国的轻工业和手工业，造成耀星帝国的经济体系崩溃。所以就算以六十分的成本价卖给这个叫做杜林的年轻人，理查德一样能够赚钱。

　　　　因为自由联邦有补贴，卖的越多，补贴越多。

　　　　一方面是个人的收益，一方面还涉及到了未来的远景，考虑并没有持续多久，理查德的心理价位就出来了，六十五分。他相信在同等品质的前提下，不可能有人会比他的价格更低。

　　　　当然，心理价位是心理价位，如果能够争取到更高的价格那更好，所以他微笑着问道：“不知道别人给你开了多少的价格，让你会觉得我的东西用‘贵’这个词才能形容？”

　　　　杜林摊开双手露出一个稍显遗憾的表情，就像是他已经决定放弃了双方可能会有的贸易那样吐了一口浊气，“有四十分和五十分的，最高不超过六十二分。”

　　　　听到这个价格的理查德就感觉到一阵阵蛋疼，他苦笑了起来，“如果我把价格放在了这个档次，我一点钱也赚不到了。而且杜林先生你应该明白，在品质上月亮牌杏仁酒绝对要超过你所接触的那些商人们提供的酒水。”

　　　　“但是先生，人们通过舌头和嘴巴恐怕区分不出高一度或是低一度有什么区别。当然就像你所说的那样，品质确实很重要，但是受众的群体更重要。女孩们不喜欢喝略微带着一丝丝苦味的酒，只有成年的男性们才喜欢。我们不可能放弃女孩与年轻人这样庞大的市场，选择一款价格更高手中更小的产品！”

　　　　杜林站了起来，整理了一下衣服，伸出手，“尽管我非常的希望可以和你合作，经销这种品质更好的酒水，但是你知道的，无论是价格还是受众，哪怕任何一点能够达到我的要求我都可以做主与你签订协议。可你瞧，我们还存在很大的分歧，耽误了你的时间，非常的抱歉。”

　　　　理查德不太情愿的站了起来，伸出手和杜林握了握，他很想说我可以降价，可他知道现在不是说这个事情的最好时候。刚喊出一个被人认为太高的价格，跟着就主动降价，会给人一种自己是骗子的错觉。语气现在就说出来，不如等一等，等过个两三天再联系杜林，反而显得更有诚意。

　　　　目送杜林离开之后，理查德一边安排人调查杜林的公司和他的支付能力，一边开始准备从自由联邦内调集商品。这里的仓库中只有两千多瓶，还是去年和他一起来的，到现在都没有卖完！

　　　　离理查德稍微远了一点之后，格拉夫摸了摸脑勺，一脸想问又不敢问的表情。

　　　　“想问什么？”

　　　　格拉夫顿时笑了出来，“真的要买一万瓶吗？我们没有那么多钱，而且海德勒先生说后面的钱也是分批给，恐怕来不及。”

　　　　杜林从烟盒里掏出了一根完整的卷烟，十二分一盒的雄狮牌香烟，取了一根叼在嘴上，轻吐一口，似笑非笑的望了一眼明媚的阳光，“有时候买东西不一定要付钱，甚至他们还要给我们钱！”

　　　　格拉夫一脸懵逼，买东西不仅不要付钱还能赚钱？这是什么门路？心头莫名的泛起了一丝凉意，望着杜林的眼神也发生了细微的变化。

　　　　杜林知道和格拉夫这种脑子里都是肌肉的人讲不通，也久没有继续说下去。接下来他们又去见了四名供应商。其中的过程都和与理查德约谈的过程没有太大的差别，总之一句话，就算有人开出五十分一瓶的价格，杜林还是皱褶眉头说太贵。或许是经过和理查德的约谈让他逐渐找到了一点感觉，所以他把一万瓶这个数量，提高到了五万瓶一年！

　　　　如果说一万瓶还能够让理查德保持一点体面，让自己看上去像是一个成功的商人。那么五万瓶就让另外四个供货商成了摇着尾巴在身边转来转去的狗，这绝对是一单生意能顶一年的买卖，就算打破头都要抢下来。

　　　　杜林马不停蹄的给这些供货商画下了大饼，晚上还没有的来及回家，在路边一个小餐厅里和格拉夫正在吃着玉米浓汤和烤肉的时候，理查德突然出现了。

　　　　这不能怪他，他安排了手下一边调查杜林的公司，一边跟着他看他是不是约谈了其他的供应商。当他的手下告诉他，不小心意外的偷听到杜林和别人开口就是五万瓶一年的供应要求时，理查德真的坐不住了。他不知道什么叫做迟则生变，但是生意人的本能告诉他，如果他不去主动争取，或许这条大鱼就会从自己的手边溜走。

　　　　虽然有些诧异杜林会在一家普通的小餐馆内吃完饭，理查德却也没有多想。现在耀星帝国内的局势还非常混乱，特耐尔又是一个边陲的小城市，少数几家豪华的餐厅不是想进去就能够进去的，只对当地的名流开放。所以理查德很快就脑补了一下，为杜林这有些不太对劲的行为给自己找了一个合理的借口。

　　　　他装作是巧遇，脸上的惊讶假到连格拉夫都有些嘀嘀咕咕，“真巧，我可以做坐下吗？”

　　　　杜林点了点头，然后对着格拉夫偏了偏头，格拉夫翻着白眼端着餐盘走到了旁边的桌子上坐下。

　　　　理查德随便叫了一点吃的东西，迫不及待的说道：“你走后我考虑了很久，我觉得我们之间为什么不尝试着建立起稳固的合作关系呢？瞧，你需要的东西我都有，而且价格方面也绝对能够让你满意，这就具备了合作的基础，你说呢？”

　　　　杜林放下勺子，拿着微微洗的有些起毛的餐巾擦了一下嘴，“理查德先生，这么说吧，你开的价格我无法接受……”

　　　　理查德急切的不太礼貌的打断了杜林的话，“不不，听我说，命运让我们相遇，我们应该成为朋友。价格？那不是问题，六十分一瓶怎么样？”

　　　　如果到了这个时候杜林还不知道发生了什么，那他真的太傻了。

　　　　他笑眯眯的望着有些紧张的理查德，笑了两声。

　　　　本站重要通知：请使用本站的免费小说app；无广告、破防盗版、更新快；会员同步书架；请关注微信公众号　appxsyd　按住三秒复制　下载免费阅读器

　　　　

第二十章　骚操作（）　
杜林将身前的餐盘推开，向后坐了坐，他双手抱怀望着理查德，“理查德先生，我不知道你从那里得知我与其他供货商之间的价格，无论是他们告诉你的，还是你不小心听见的，这些都没有关系。但是你肯定少听了一些内容，或是别人少告诉你一些事情。”

　　　　一年五万瓶的大订单就在眼前，别说杜林讽刺他几句，就算打他一巴掌他都能笑出来。

　　　　卖一件商品赚一万块