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草根奋斗记-第73部分
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王元平一口气洋洋洒洒讲了一大套。考察团和滨海的官员们鸦雀无声。蒋省长和陆长风也听出了神，心里均想，这个企业如果真像他所讲的这样，那可真了不起。
这时，考察团的一个成员发问：“请问王厂长，你们职工现在的工资能达到多少。你们每年的利税是多少”？
王元平想了一下，道：“最高的技术能手，大概能拿到三千多吧。平均应该在一千多。利税嘛，去年实现的是一百二十多万元吧，今年我想在这个基础上应该上翻十几倍吧”。
一听说上翻十几倍，与会众人皆大吃一惊！
大家议论纷纷，很多人根本不相信！
要知道九十年代初能够达到一千多，这个收入在当时是真正的高收入。一个乡镇企业，平均工资能达到这个数字是非常惊人的！利税一百多万则属于正常范围。但如果说一年的利税能达到一千多万，这可就是天文数字了。
王元平看出了大家的疑惑，于是，赶快和李大海使了个眼色，李大海会意，站起身，清了清嗓子：“各位领导，是这样的。”
李大海的介绍多少掺杂了一些水分，特别是介绍到是中央电视台一个记者听说大阳厂的事，后来到厂里来暗访，这才知道大阳还有这么一个实力雄厚的工厂，在这个基础上，电视台又主动联系他们是否需要他们推广等等。反正怎么能吹就说什么。王元平听了心里暗暗好笑。但考察团成员不明就里，以为是真的。
那个年代，刚上电视台做广告的企业不多，敢上中央电视台做广告的企业就更少了。人们对电视台还是比较认可也比较迷信，一听说中央电视台主动联系的大阳厂，心里均想：看来这个大阳厂是真的实力雄厚，不然中央级媒体是不可能联系的。
心里这样一想，便都心里佩服。刚才的疑问也就自然而然的消除了。
王元平又补充道：“各位领导，请从会议室的窗子看这里。”说着，他走到窗前指了指窗外，从会议室的窗子看出去，此时，等着拉机器的车辆已排起了长龙。远远的看不到边。
王元平介绍道：“我们现在每天的产能都是开足马力生产，但即便如此，还是供不应求，像这种排长龙的景象不是一天，那一天都这样。”
考察团的成员向外一看，果真如此，纷纷惊叹不已！
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第135章 考察大阳厂 2（）
可能是窗外的景象触动了蒋省长，他出神的看了一会。良久，转身呵呵一笑
，开玩笑道：“王厂长，你们的产品看来销路不错。工厂待遇又这么好。被你说的我都想来你们这里工作了。看看能不能有我工作的岗位啊”。
王元平忸怩道：“省长玩笑了”，会场上所有人都笑了。
“不过”。蒋省长脸色一正，冲着考察团成员说道：“大阳一趟不虚此行啊，同志们。这个厂令我开了眼界，见识到以前从没有见过的东西，真不错。希望东吴的同志们能够通过这里看到我们的差距，回去后能够认真思考。”
考察团成员自然是频频点头称是。这时，陆长风对蒋省长笑了笑插话道：“蒋省长，东吴的发展大家有目共睹，肯定是我们河东学习的榜样。您别老是夸奖我们啊。
蒋省长摇摇头：“东吴的乡镇企业干的也是不错的，但没有一个能够干到你们这个大阳厂的规模的。所以啊，还是请小王同志给介绍介绍经验吧，企业做到现在应该有些东西了，不要隐藏啊，要真实传授。我们可是到你这里来取真经的。哈哈。”
众人又是一阵大笑。笑声里，王元平悄悄看看陆长风等几位领导，见他们均点头，这才站起身，说道：“各位领导，企业发展的经验我前边已经介绍了很多了。这里就再说说我们的经验吧。要想发展好企业，我个人的体会有这么几点：一是工厂上下讲求统一，这个统一的涵盖比较广了，比如目标统一、思想统一、行动统一、规则统一等等；二是讲求质量，质量是一个企业安身立命之本，失去这条企业不但无法发展，连生存都困难；三是以市场为导向，以销售为龙头。研究市场，重视销售，立足拳头市场，稳固固定客户群，加大客户开发力度和宣传力度，提升品牌形象。在这个基础上，随时观察市场动向，掌握市场信息，及时研究并填补市场空白，开发适销对路的新产品。四是企业管理要制度化、标准化和规范化。”
王元平讲到这里停了停，环视了一眼在座的领导们，会场上所有人听得很出神。便清了清嗓子接着说道：“除了以上的几点之外，还有一点也很重要。那就是各级领导的支持。大阳厂如果没有各级领导的关怀和关心，是永远不可能取得这样的成绩的。在厂里的改革中，我们洪南县委和政府以及市里领导，多次协调工作，才使我们产品能顺利出去。而我们乡的吴书记更是倾尽所有心血，对这个厂高度关注。每一步都是他预先做好计划，抓好工作。这才使得大阳厂重获新生”。
他的这番话讲完后，会场上陷入了片刻的寂静中，很显然，他的这番话打动了大家，众人都在思考中。
齐主任这时笑了笑，带头鼓起掌，也许是齐主任的掌声提醒了沉思的人们，当大家回过神来，情不自禁的热烈鼓掌。会议室的掌声热烈的响起来。
王元平的发言使得蒋省长感概颇多，连连点头对陆长风打趣道：“陆省长，看来河东的同志真是人才啊，小王同志讲的这几点很新颖，我以前真没有听说过，特别是以质量求生存，以营销求发展的这个思路真的让我刮目相看。”
王元平听了这番话，心里咯噔一下，自己的这番话着重点是以市场为导向，以销售为龙头。本想借着这个机会把这个理念传播一下，但蒋省长并没有接这个茬，而是给总结成了以质量求生存，以营销求发展的理念。
王元平心里明白，这个理念是市场化的一个理念，但在此时的国内关于市场化的争论还是很大的。到蒋省长的级别上，在这些方面要把握到位，因此对于这个问题蒋省长没有发表任何看法。
但这也不代表领导否认自己，相反，他从蒋省长的发言中已经看出对方很欣赏自己的理念。
王元平聪明，被蒋省长一点，便不再提市场化这个概念。
陆长风显然也被王元平的话打动了。但这位河东的副省长就市场化的东西，也是不方便也不好公然表态支持，于是赞道：“是啊，是啊，一个企业要想发展壮大，没有各级领导的支持那是不可能的。在这一点上你们河东给我们做了一个示范。洪南的书记和县长是那两位”？
陆长风其实也不认识这李克和耿月英，这时滨海副市长赶忙用手一示意，李克和耿月英站起来点头示意。
蒋省长呵呵一笑，右手一压示意两人坐下。他说道：“我们东吴的干部要向二位学习啊”。
考察团的成员跟着全都赶紧点头。
李克和耿月英两人春风满面，两人在陆长风面前总算大大漏了回脸，相信这次陆长风该对自己有印象了。虽然是副省长，但那也很重要。
副职们有时说好话不见得起作用，但说坏话一定起作用！有了这个印象，不用担心陆长风以后有什么坏话说了。更何况，他们已经听说了一个小道消息，下一届陆长风有可能进省委常委。如果他真进省委常委，可就有话语权了。先有个好印象以后运作其他也好做。
两人不约而同的对视了一眼，心里都对这个王元平纷纷有了好感。
如果说之前，只是李克对王元平略微了解一些，那么现在，县长耿月英对这个人并不太熟悉，只是，平时闲谈起来听说过大阳有这么个人。
吴明德悄悄看了看王元平，他还以为王元平是故意这样说拍马屁呢。心说这个机灵鬼，真会说话。不显山漏水的拍了两位县领导和自己的马屁。
会议室的门悄无声息的开了，进来的是杨丹，她悄悄在王元平耳边低语了几句。
王元平看了看会场上的人，见没人注意他，便侧身向吴明德低声汇报道：“书记，饭已备好。”
吴明德点点头，悄悄又向李克说了说，李克站起身走到陆长风身侧，低声耳语了几句，陆长风看看蒋省长，道：“蒋省长，我们边吃边说如何”？
蒋省长点点头，道：“也好，我们先喂饱脑袋，再来和王厂长学习经验”。
众人又是一阵哈哈大笑。
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第136章 考察大阳厂 3（）
众人簇拥着领导在王元平的带领下，来到餐厅门口。王元平引着诸位领导就座后，他知道吃饭这种事轮不上自己主持，便有意识的退后了一些，让滨海副市长和李克等领导在前面。
正巧齐主任去厕所洗手回来遇见了他。因为在昌南西郊宾馆打过交道，再次单独见面时，两人显得格外亲热。
齐主任拉着他的手道：“王厂长，大阳厂真让我开了眼了，能把一个乡镇企业干到这个规模，厉害！厉害啊！不虚此行，不虚此行，哈哈”。说罢，开怀大笑。
王元平有些不好意思，谦虚的说道：“齐主任，没您说的那么好。也就是人多点罢了，还不够，还不够。请您一定多指点，一定多指点”。
齐主任看着他，认真的说道：“王厂长，下午如果没有其他事情，我想单独和你聊聊”。
王元平一听大喜，知道他聊的肯定是纺织机械的事。便赶紧上前低声道：“好好，齐主任，谢谢您的支持。我王元平忘不了好朋友”。
“嗯，你这可就见外了，咱们以后是朋友了，如果你到东吴，有什么事找我，记得啊一定找我”。齐主任客气的说道。
两人一路亲亲热热的说着话，王元平重新又把齐主任引领到餐厅门口，等到齐主任进去后，王元平算是松了一口气。
转身来到餐厅的操作间，只见李平、杨丹等人都在操作间忙忙碌碌的指挥着，再一细看，传菜、端菜的大部分都是大阳厂办公室人员。
王元平微笑着走了过去，正在忙乎的众人一见是他，纷纷打招呼。王元平一边点着头，一边走向杨丹旁边，低声问：“怎么样，有没有问题？”
“领导，您就放心吧，这些菜是我亲自去选的，都是山菜、荠菜、野山芹等，吃着口感应该不错。再加上栗山的栗子炖鸡和野猪肉。应该没问题。我刚才偷偷瞅了一眼，东吴考察团的领导们吃的津津有味，蒋省长连声称赞呢。”
说到这里，她凑近王元平，压低嗓子：“领导，刚才蒋省长可是一再询问你啊，你不过去似乎不好吧。”
“没事，没事，吃饭有那么多领导陪着，我去算干嘛的。别担心。”王元平信心满满的说道。接着他也压低嗓子道：“杨丹，赶紧给我弄点吃的，我快饿晕了！”
一边说一边找了个凳子坐下来。样子分明很虚弱。
杨丹一见，赶紧让厨师端过来几个菜，又拿过几个馒头给了王元平，就见王元平喝了口水，拿起一个馒头几口吃了下去。
杨丹看的目瞪口呆，王元平的吃相显然吓着了她。等到王元平拿起第二个馒头，杨丹连忙倒了杯水过来：“领导，您慢点吃，没人和您抢。”
王元平没有说话，吃了几筷子菜，不一会功夫，另一个馒头也下肚了。吃完后顾不上擦嘴，匆匆忙忙起身回到餐厅门口等着。
看着他的背影，杨丹摇摇头，眼圈一红，眼泪差点掉下来。心想：领导太不容易了，为了这个厂，都拼命了。
饭后，蒋省长带领考察团成员在王元平的引领下，重新回到会议室，休息了片刻。
蒋省长见河东的官员都在，清了清嗓子道：“东吴考察团这次来大阳厂考察，确实开了眼界、长了见识。感谢河东的盛情款待。看了大阳厂的发展，我深感意外啊，同志们，相比大阳厂，我们还有不小的距离。刚才河东的同志介绍了发展的经验，我觉得很好，希望同志们回去后能有所感悟，能有所用”
蒋省长的一番话讲的语重心长，也讲的很实在。
随后，陆长风代表河东省委省府发表了热情洋溢的讲话，他在讲话中高度肯定了大阳厂的成绩，也希望河东的同志们和东吴的同志多多学习，戒骄戒躁，更上一层楼。
两位领导发表完讲话后，齐主任这时用征询的眼神看了看蒋省长，见蒋省长微微点头，便微笑着站起身，道：“同志们，我们刚才也讨论了，此次来河东呢，除了学习先进的经验之外，我呢，还有一个使命是附带考察纺机供货单位。现在我可以代表东吴纺织总公司宣布。我们与滨海第二机械厂将作为我们纺织机械设备供货厂家。稍晚一些，我们的下属一公司的何总将会和该厂的同志谈判签订一个意向。
对于大阳厂来说，这可是一个惊喜！但对于王元平来说，是万里长征开始了第一步，因为他听得很仔细，对方只是说签订合作意向。合作意向毕竟不是合同。能不能签订合同，还有很长一段路要走。
不过，这是个好的开始。
对于其他的河东领导来说，这个消息足以让他们高兴几天的。
令他们感到高兴的还在后边，紧接着齐主任的话音，东吴的好几个领导都站起身宣布有和大阳厂合作的意向。
王元平心里有些高兴，毕竟，尽管是意向，但足以证明大阳厂的实力已经折服了他们，如果，接下来的工作能够做好，不出意外的话，这次来的成员，将有部分肯定是要合作的。而一旦真正合作，以这些公司的规模来说，这次拿下的单子有可能会是巨型订单。
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第137章 迎战（）
众人簇拥着领导在王元平的带领下，来到餐厅门口。王元平引着诸位领导就座后，他知道吃饭这种事轮不上自己主持，便有意识的退后了一些，让滨海副市长和李克等领导在前面。
正巧齐主任去厕所洗手回来遇见了他。因为在昌南西郊宾馆打过交道，再见面两人格外亲热。
齐主任拉着他的手道：“王厂长，我真是开了眼了。不虚此行，不虚此行啊”。
王元平拍拍他的手道：“领导，您多指点，一定多指点”。
齐主任看着他，认真的说道：“王厂长，下午如果没有其他事情，我想单独和你聊聊”。
王元平一听大喜，知道他聊的肯定是木工设备的事。便赶紧上前低声道：“好好，齐主任，谢谢您的支持。我王元平忘不了好朋友”。
“嗯，你这可就见外了，咱们以后是朋友了，以后到东吴，有什么事找我，记得啊一定找我”。齐主任道。
王元平边答应着边把他让到餐厅里。
下午四点钟，蒋省长带领考察团成员饭后，他们聚到一起商量一会，重新
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