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草根奋斗记-第40部分
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“不，不，周书记，这是河东的王厂长，我们在聊天。各位领导，请坐。小于，赶紧过来”。他一边手忙脚乱的倒水，一边给领导解释。
叶家仁话一出口立即后悔了，不该介绍王元平给他，领导一般都很敏感，这时看见自己和设备供应厂家纠缠在一起，估计肯定心里会有想法。可说出的话如泼出的水，想收是收不回来了。
果然，周书记一听是河东的设备厂家，眉头一下子皱紧了，礼貌性的和王元平点了点头。
转身对其他人说道：“看来我们来的不是时候，走吧，去其他地方讨杯茶喝”。
王元平身为大阳党政办秘书，常在领导们身边转悠，岂能听不出他的话外之音。这位周书记对叶家仁和设备厂家提前接触，显然是非常不满的，如果此时自己不挺身而出替他说开，恐怕以后这位周书记就会对叶家仁有看法。
真那样，自己今天的拜访可就害了叶家仁了，如果因自己导致周书记等领导今后改变对叶家仁的态度，那自己可就真的百死莫赎了！
王元平的大脑高速运转，迅速考虑着对策！
他认真看着周书记，缓缓说道：“周书记，古有鲁班拜师，今有元平学艺。今天我是特意向叶总来请教学艺的，不知书记是否有雅兴，听听元平的学艺经”？
王元平知道这个周书记是历史系出身，对于古文学有偏好。特意拉了一个典故，以便引起他的注意，管不管用他不知道，先用上再说。
没想到，周书记一听这话，呵呵一笑对着大家道：“人家河东的客人都发出邀请了，再走是不是有些不近人情。也好，我们就洗耳恭听这位小同志的学艺经”。
王元平等到他们坐下，便站起身来，侃侃而谈。他自小读书很多，记忆力又惊人的好。既然这个周书记又好古典文学，他便引经据典从鲁班拜师的典故开始讲起。
讲这个典故的时候，王元平观察到周书记听得很认真！很显然，这位周书记想听听王元平到底要说什么。
于是，他话锋一转开始切入设备质量，说到建厂的艰难，设备安装保养的保障和设备维护的重要。再到大阳厂的产品质量如何过硬，后期保障如何到位等等。他本是老师出身，口才又特棒！讲起来滔滔不绝丝毫不怵场。
近一个小时的演讲把在座的领导和叶家仁吸引住了！
直到他说完了大约有两分钟，办公室里一片寂静。大家都还在回味着他刚才的话。
周书记并没有表露什么，只是眼里带着欣赏的目光，问王元平：“小王同志，谢谢你给上的这一课。今天我们收益颇多。不错，真不错！老叶，我们中午不走了，你管饭吧。小王，中午一起吃饭”！
王元平听了喜出望外，叶家仁脸上露出欣喜的笑容，暗地里冲王元平点点头并伸了伸大拇指。
王元平知道叶家仁点头是表示对自己救场感谢，而伸大拇指的意思就是对自己的宣传表示佩服！
这就好了，有了这两个动作，使得王元平感到万分高兴。因为他知道即使这个单不成，叶家仁已经视自己为亲密朋友了，今后镇木器公司或者叶家仁认识的公司，再上设备恐怕也非大阳厂莫属了。
这就是成绩！王元平心里这么想。
吃饭时，周书记又和王元平聊了半天。他越来越感到这个河东的小王厂长，是个不可多得的人才。
都说岭南人不喝酒，但到这时候再看真就不是这么回事，周书记带来的那帮人，你来我往齐上阵，王元平哪能经住这多人劝。最后喝的是头重脚轻，舌头根笔直，酩酊大醉。好在还能坚持着送周书记走。
人喝醉了很难听进劝，不管叶家仁怎么劝。他就是不听，一个人晃晃荡荡往招待所走去。这时，一个意外发生了。
一辆迎面来的摩托车躲避他没躲过去，咣当一声把他撞晕了。
王元平醒来时，发现自己已经躺在医院里。李大海和杨文在一边关切的看着。一见他醒来，李大海慌张的凑上前来道：“王厂，可吓死我们了。好了，现在没事了”。
王元平下意识的动动手，没事。又动动脚，却疼的要命，他紧张的问：“大海，我的腿脚怎么了”？
李大海道：“没事，骨头没事。就是肌肉拉伤，大夫说在这里休息两天就可以出院”。
王元平怕他撒谎，又转向杨文，杨文点点头。
他这才放心。这时一阵恶心顶的他心里难受，知道是酒的问题便躺着不敢动了。
过了好一阵，好不容易挺过去这阵恶心，他说：“既然没事，你们不用在这里看着我，该干嘛干嘛去吧”。
李大海乐道：“王厂，你不知道。杨文今天跑下来一个单，是离这里不远的一个忠州市一个客户要货。18台小型平面刨，5台木工铣床。怎么样”？
王元平一听乐的够呛。这个杨文，不鸣则已一鸣惊人啊。他冲着杨文眨眨眼点点头道：“看来没有工夫到了，成绩还是会出来的。不错杨文”。他想了想，又道：“既然忠州有客户，就不要局限于这里。该走出去还是走出去。你们说是不是”。
两人一齐点头，王元平让杨文赶快去签订合同。他和留下来的李大海说了说昨天的情况。告诉李大海这几天要盯紧这个事。如果人手不够，以自己的名义给家里发电，告诉他们把隋勇他们两个派过来。
李大海答应了刚要出门，突然走廊上传来一阵嘈杂声。
房间门一开，一个小护士引着一群人抬着一个看似受伤的人进来。小护士招呼把人放到另一张病床上，这群人吵吵嚷嚷老半天。王元平和李大海才听明白，原来又是一个人被车撞了。看样子撞的很厉害，受伤的人躺在床上满脸痛苦不堪的样子。其他人围着一个年轻人说着什么，而年轻人则满脸惶恐不停的道歉。王、李对视一眼，心说可能这个人就是肇事者。
一会儿工夫，一个小个子到病房把年轻人叫了出去，在外边说了半天。病房内的人陆陆续续出去。
病床上的人似乎痛快减轻了许多，不太怎么喊了。
王元平和李大海感到奇怪，难道他这么一会好了？此时，病床上的人似乎注意到有人观察他，便又开始唉呀唉呀的叫起来。李大海和王元平看的有些莫名其妙的。
王元平侧过身，背冲着那人。他在思考昨天的事。大脑里开始像过电影一样一幕幕把昨天的情景回忆了一遍。越想越觉得兴奋。从昨天周书记和镇长的神态看，这个投标若辛副书记不使绊子，十有**能成！
怎么能不使辛副书记不使绊子呢？干脆让李大海去试试。实在不行，就用回扣吧。这个念头一出，王元平自己吓了一跳。心说你是国家干部，绝对不能这样处理事情。否则，以后一旦出事，那就是自己的致命伤！
他回头对李大海简单交代了让他的想法。李大海答应去了。
晚上，李大海回来了。汇报说自己和辛副书记见了一面，但此人似乎对大阳厂不怎么感冒，只是说他不管这事。李大海好说歹说总算是把资料放下了。瞧他的样子，连资料都不会看。
王元平没有说话，好半天又问：“给家里发电了吗？让隋勇带人过来的事办了吗”。
李大海点头，说：“跟卫副乡长说了，隋勇他们今晚动身。估计后天会到”。
王元平考虑了一会，吩咐道：“隋勇他们一到，让他跟你全力保障这个单。郭大年跟杨文去忠州继续拓展那边的市场。另外，河西的市场我想赶快再派人过去，但我们人手不够怎么办？你有没有合适的人选，我是说类似你这样的人才咱们那里还有没有”。
李大海思索了半天，告诉他厂里有几个人可以。但不知道能不能干。王元平道：“都是工作，有什么不能干的。必须干！明天给家里发电，让他们过来。只要忠州市场站稳，立即重新开拓河西市场。你觉得谁去合适”？
李大海一皱眉，想了半天。“隋勇吧，他比较熟悉那边，应该可以”。
王元平点点头。老半天没有再说话。
李大海看着他不知道他想什么这么出神，但不敢打扰他。只得静静等待下文。
又是老半天，王元平冲着李大海小声道：“你过来”。
李大海满头雾水的走到他跟前，王元平在他耳边轻轻道：“大海，你注意看对面那个人”。
李大海闻言，抬眼迅速看来一眼对面病床的人。奇怪！上午还知啦哇啦的乱叫，怎么晚上不出声了。再仔细看，呼噜声打得山响。他疑惑的回头看了看王元平。
李大海还是不知道怎么回事，王元平让他附耳过来。告诉他下午他观察到一个现象，只要肇事的年轻人一进来，这个人的表情就特别痛苦。不停乱喊。但等到年轻人一走，这人立马恢复过来，估计应该是假的车祸！
李大海闻言呵呵一笑，他回身小声告诉王元平。这种事在滨海就有，就是人穷了，想赖点钱花花，估计这个人也是如此吧。不过这样做很缺德。
忽然，李大海说到这里像是想到了什么，怔了一下。
一个新的想法浮现在他的脑海里，只不过这个想法有点不着调！碰辛副书记的瓷！
但这个事不能和王元平说，否则，他肯定不同意。
李大海决定瞒着王元平自己干！从医院离开后，他没回招待所，而是直接去了富源厂。找了和他很熟悉的当地几个混子，告诉他们自己的想法，并让他们想法赖上辛副书记，缠的他焦头烂额，无暇顾及木器公司招标的事就行，并告诉他们事成之后必有重赏。
看着几个混子远去的身影，李大海的嘴角泛起一丝冷笑。
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第77章 南下 10（）
第二天，办完出院手续的王元平，在李大海的陪同下刚刚回到招待所。杨文已经等在那里，两人见了他之后很奇怪，李大海问他为何不去忠州。
杨文向他们汇报道，他早上刚要出门，叶总派人来找他们了，通知说镇里明天在镇政府招待所，召开投标入围会！
招标入围会？两人面面相觑。
王元平有些着急，声音不自觉的提高了八度：“不是说招标会吗？怎么又成了招标入围会了？到底怎么回事，快说！”
杨文见他着急，赶紧回道：“王厂，您先别着急，听我慢慢跟您说，是这样的，原定的是叫招标会。但镇里解释说原定不是先入围，后决定吗？他们也没弄过这个，为了不引起争议，所以，改名叫招标入围会”。
“哦。”王元平这才放下心来，看杨文有些害怕，他感到好笑：“杨文，你怎么了，我有那么可怕吗？”
杨文心说你还不可怕，当初处理孙士超，下那么狠的手。但这个念头只是在大脑中一闪就过去了，他怕王元平看出端倪来，赶快解释道：“不是可怕，我这不是看您刚出院，怕您着急上火再伤了身体吗？”
王元平笑了笑：“没事，没事。你们别管我了，赶快去准备参会的资料吧。”
第二天清晨，王元平早早起来，洗洗澡换了套西装，对着镜子看了看，点点头自言自语：“今天一定要成功！”
镇政府招待所里，看王元平满脑袋的问号。叶家仁边笑边给他解释，告诉这个会的程序很简单：
1、竞标单位现场讲演情况；
2、领导和设备使用厂家，现场评出入围的两到三家企业；
3、镇党委会最后还需上会讨论决定那家中标。
王元平偷偷打探一下到底有几家单位参加招标会，叶家仁看四下无人，告诉他，大概有九家竞标单位，不过除了山南厂和大阳厂，其它的都够呛。
王元平这才放心，进入会场前，他和李、杨二人又仔细检查了一遍资质证书和竞标所需资料等材料，见无问题了这才放心进去找到写着大阳厂的座位坐下等着，王元平精神高度集中，心里一边默诵着几遍大阳厂简介和准备的发言稿。
中午时分，两人回来了，招标会一共五家参加，其余三家不足虑，与之前推断的一样，山南厂是他们的劲敌。王元平和两人商量好了投标价格填上后封好标书。
不一会工夫，各路竞标厂家开始陆续进入会场，上午九点整，副镇长兼木器公司总经理叶家仁宣布，木器公司招标入围会开始，各个厂家使尽浑身解数，介绍了一番本厂的情况和投标情况。
要想演讲成功，大阳厂必须由王元平上。
只见他精神抖擞，西装革履，衬衣雪白，头发梳的整整齐齐。昂首阔步走向宣讲台。
王元平本就长得帅气，再加上这一身行头，更为扎眼，一上台便赢来大家热烈的掌声。底下人悄悄议论，这个小伙子是谁？
一上台，他冲着大家鞠了一躬，环视了一下会场。朗声道：“各位领导，各位朋友，大家上午好！我是来自河东大阳厂的王元平。很高兴在这里和大家相聚，朋友们，谢谢大家”！
王元平的发言不卑不亢，大方得体。介绍大阳厂的时候重点突出的是质量和后期跟踪服务。他本善于演讲，这一番精心准备的发言更是精彩绝伦！一下子把台下的镇机关各位领导镇住了。现场的各位领导开始就他们的资质和情况介绍提了一些问题，王元平一一作答。效果极佳。
现场发言结束后，王元平悬着的心放了下来，直到走下台他才发现自己的后背已然湿透了！
看李大海笑的阳光灿烂，他知道现场的效果应该不错！但还是不放心，下台来第一句话就是：“你们觉得怎么样？”
李大海和杨文兴奋的要命，他们还是第一次看到王元平现场演讲，李大海笑道：“领导，我真恨不得拜你为师。你是怎么弄得，说话不急不徐，声音抑扬顿挫很有感觉。”
听他这样说话，王元平感到奇怪，心说这家伙什么时候开始会这文辞了？他笑道：“行啊，大海，还抑扬顿挫，你知道的还不少啊。”
李大海脸一红，指指前边，道：“我哪懂这个，是听前座几个人议论说的，我是现学现卖。”
王元平莞尔一笑，这才稍稍心安了一些。
因为是现场决定第二轮入围厂家，所有镇领导开始打分。此时，会议室静的吓人。约半小时后。主持会议的副镇长宣布，入围厂家是大阳厂和山南厂。
这一场有惊无险的投标会结束了，大阳厂的入围使得王元平等人紧张的情绪缓和了一些。
最后的结果能拿到就看镇里的上会结果了。
这时，李大海给王元平汇报了一个消息。说辛副书记晚上醉酒开车出了意外，此时已被缠上了，估计他分身乏术。近期不能参加镇上的会议。他不参加会议这个事恐怕没有问题了。
王元平听后很奇怪，他盯着李大海看了一会。问道：“这个消息从哪里得到的”？
李大海告诉他是一帮小混混告诉他的，他在富源厂搞安装时，认识了当地的一帮小混混，关系处的很好。这帮人平时看着不着调，但却是他的消息渠道之一，很多小道消息都是他们提供的，王元平听后一脸慎重的告诫李大海。我们这是正经的搞销售，你跟那帮人处的好我不管，但绝对不能利用他们来做某些工作。否则，一旦有问题无法收场，对大家都不好。
李大海连连点头称是，他让王元平放心。实际上他心里在偷着乐，心说幸亏没有告诉你实际情况，不然非被骂死不可�
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