草根奋斗记-第143部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　见王可辉过来，两名保卫站起身，敬了个礼。其中一名问道：“您好，请问您找哪一位？”

　　　　王可辉点点头，心中暗赞：别说，光瞧这个架势，咱家这公司还真是正规，以后再有客户来访，那没得说，第一印象肯定非常好。这给谈订单增加不少砝码。

　　　　王可辉是营销老人，思维定势肯定都是以营销为主的，自家公司也不例外，看到的和听到的他第一时间一定会联系到营销去。

　　　　“哈哈，大家辛苦，大家辛苦。我找王可建董事长。”

　　　　刚刚说到这里，接他的大头车司机这时已经徒步走了过来，老远就冲着那保卫人员喊道：“老于，这是可辉老总，你们不认识吗？”

　　　　那个叫老于的听了一怔，赶紧挺直身子“唰”的敬了一个礼。

　　　　王可辉哈哈大笑，连声道：“没事，没事，你姓于？”

　　　　“是的，不知道你就是可辉总，很抱歉。”老于诚惶诚恐的说道。

　　　　“没事，没事，这不以后就认识了嘛。”

　　　　王可辉打趣道：“呵呵，我不需要再登记了吧？”

　　　　“不需要，不需要。”

　　　　“那好，老于，我进去了，你辛苦了。”

　　　　看着这位老总远去的背影，老于咧咧嘴冲着身后的另一人道：“这个司机也真是他妈的坏，进门时就不能说一声，你说这事弄得。”

　　　　那人安慰他：“没事，刚才那老总不是说了没事了吗，你还在乎啥。”

　　　　老于这颗忐忑不安的心这才稍稍定下来，坐了下来。

　　　　王可辉在司机的陪同下不紧不慢的进到了办公楼。

　　　　办公楼内比较安静，不时有人进出各个办公室。没有几个人认识他，也没有打招呼的，这使得王可辉心里多少有些失落。

　　　　正在这时，王可建、王元平和王元玲几个人从楼上走了下来，看样子是来接他的。走在前头的王元玲眼尖，刚下了楼梯就看见了走到一楼大厅的王可辉。

　　　　王元玲高兴的喊道：“四叔，四叔。”

　　　　多日不见他们，王可辉也是格外高兴，刚才的些许失落早已抛到九霄云外了，他哈哈大笑：“你个鬼丫头，知道四叔回来，也不早下来接接我。”

　　　　说罢，不等元玲回话，他接着叫了声：“大哥，我回来了。元平，你辛苦了。”

　　　　王可建笑了笑，走到他跟前上下打量几眼，用力拍了拍他的肩膀。

　　　　“路上还顺利吧？”

　　　　“挺顺利的。”

　　　　王元平笑道：“四叔刚回来也不回家看看，马上来公司视察工作啊。哈哈。”

　　　　王可辉抬起胳膊做了个要打的样子。

　　　　“你这个小混蛋，越来越没大没小了，等回去我再收拾你。”说罢，忍不住也跟着笑了起来。

　　　　王可建道：“别在这里杵着了，楼上说吧。”

　　　　说完，率先领头上了楼梯，其他人紧随其后回到了办公室。

　　　　王可建办公室里一下子热闹了起来，王家众人围着王可辉问寒问暖，这使得常年在外的王可辉感到由衷的欣慰，到底是自家人亲啊。

　　　　王可建道：“老四，你电话里说要回来，我也没顾得上和元平他们说。搞得他们有些不知所措，这样吧，把你那天和我说的情况再说一说。”

　　　　王可辉一愣！问道：“您没和元平说吗？”

　　　　“没有。”

　　　　“哦。”王可辉眨巴几下眼睛，回头冲着元平说道：“呵呵，元平，是这样的，前些天，有个中州的客户到咱办事处拜访，闲聊天的过程中，他告诉我一个事，说是河西那边有片木工机械市场区域现在是个空白，没人去开发过。我听后感觉很奇怪，因为河西那边一直是大阳厂郭大年的天下，没人掺乎。以郭大年的精明，他怎么可能丢下一片空白市场呢？可是，那客户说的又不像是虚的，于是，我就亲自去了一趟。到那一看，还真是，这片市场的具体区域在河西西南部地区，就是和原西省接壤的那块。零零散散的有不少木材加工厂，但规模不大。我按那个客户提供的几个工厂过去一接洽，你猜怎么着？”

　　　　此时，屋里众人全都凝神听王可辉说。王元平见他问便赶紧补了一句：“怎么着？”

　　　　“还真叫我碰上了，这几个厂都需要设备，而且一听说我是滨海做木工机械的，在详细了解了我们公司之后，马上和我草签了几个供货协议。你看，这就是。我寻思着你对南方、河西一带的市场很了解，这不带回来让你看看。”

　　　　说着，王可辉从包里拿出了一沓子协议放到桌上。

　　　　“我干营销这么些年还是第一次碰上这样的事，由于事情来的突然，我没敢贸然全部答应。这些协议只是其中的一部分。要是按他们的要求恐怕还有不少。”

　　　　王可辉补充道。

　　　　“有这样的好事？”

　　　　王元平感到疑惑。顺手拿起桌上的协议仔细的看了几遍。似乎没有什么毛病。这是怎么回事？王元平暗暗奇怪：不应该啊，四叔说的没错，以郭大年的精明和敬业，他不可能丢下这块市场不管，要知道留出一块空白市场就等于留给了竞争对手一块可以击破自己的一个阵地。

　　　　不，郭大年绝对不会干这么蠢的事。

　　　　王元平摇摇头道：“四叔，我觉得这事不太对。您说的没错，以大年的性格他绝不会这么干的，这里面一定有问题。”

　　　　王可辉点点头道：“我也觉得不对，但就是摸不清这里面有什么猫腻。”

　　　　一直没说话的王可建正在认真看王可辉带回来的那些协议。听到叔侄俩的对话，王可建笑了，摘下老花镜用手揉揉眼睛，道：“我觉得你们俩都想多了，我刚才仔细看了这些材料，没事啊，你看，人家给30％的定金，货到了安装完成之后再付50％，剩余的10％作为后续维护基金，如有问题扣除，没有问题返还。写的明白记得清楚，我觉得没问题啊。”

　　　　王可辉摆摆手道：“唉，大哥，你想的简单了，一个陌生市场，如果我们不弄清楚了，贸贸然杀进去，很可能会碰上大麻烦。我和元平的一致看法是，如果这个市场没人做，那多多少少有些问题。”

　　　　“是啊，爸，您想，现在不像从前了，从前是卖方市场，生产厂家说了算。我高兴就卖，不高兴了不卖。反正你不买他不买总有人买，皇帝的女儿不愁嫁。自从乡镇企业像雨后春笋起来之后，你看现在销售是不是越来越难了？这就说明我们国家的大环境从买方市场慢慢已经转变到卖方市场了，买货人说了算了。”

　　　　王可建眨眨眼睛，道：“我知道啊，可这个和咱目前碰到的事有什么关系。”

　　　　“爸，您想，这么大环境下，有哪个厂家能轻易舍弃市场？谁不是削尖了脑袋钻市场。既然如此，为什么会有这么大一块市场没人去？”

　　　　“这。”王可建语塞了。

　　　　半天没说话的元玲开口了：“四叔，大哥，我觉得你们多虑了，既然协议写的明明白白，那应该没问题，我同意大伯的说法。咱们不如趁着这个机会杀进去占领这块市场。”

　　　　“小丫头片子你懂什么。”王可辉白了她一眼。扭头问王元平：“元平，你说，这个我们做不做？”

　　　　王元平沉思了半晌，叹了口气：“要是放弃太可惜了，这个地方连着原西啊，要知道原西可是西北五省的老大，如果能利用河西的这块空白区域，站住脚，慢慢像原西辐射，用不了多长时间就能打开原西市场，只要打开了原西就等于打开了西北五省的门户。根据我掌握的情况，原西一带没有一家河东的厂家进去。”

　　　　王可辉连连点头，附和道：“是的，是的，如果能够打开这个市场，那么我们将是进入西北五省的第一家机械制造企业，原西可是重工企业云集的地方。大部分又都是国营企业，应该好做。”

　　　　“要不，咱们做做试试？”王元平问道。

　　　　王可辉沉吟了半晌，道：“试试也倒是可以。”

　　　　王可建一拍大腿，高声道：“我看没什么，可以试试。不行再撤呗。”

　　　　本部小说来自看書罓

第282章　派人去闯闯（）　
王元平没有答话，站起身走到窗户跟前极目向外看去。

　　　　这个办公楼的院子里有个体积不大的假山，由于修建的时间已久，假山上长满了青苔，从远处看碧绿碧绿的。在这个已经是秋末的季节里，这种绿意倒也颇让人感到清新。假山上的流水依然不断，静下心来依稀能听到水声。假山上的小亭子在水帘之下若隐若现。

　　　　王元平隔着玻璃静静的盯着这个假山目不转睛。他的心思却不在这里，刚才四叔说的事让他颇为纠结。几个疑问盘旋在脑海里一直想不明白。

　　　　如果这片空白市场好做，那么大年为何不做？若是大年疏忽，那么他手底下那么多人不可能都疏忽吧。自己有心要打电话问问，但这个念头刚刚涌起来便摁了下去，再怎么说，自己现在也是大阳厂的竞争对手，人家之前已经帮自己很多了。现在自己再去询问似乎有些不妥。

　　　　如果做，一旦是陷阱呢？最坏的结果是什么？

　　　　那当然是设备发过去要不回来钱。一批设备那可不是小数，这个险对于目前的建辉公司来说是冒不起的。

　　　　但是放弃真的是不甘心啊！

　　　　王元平知道，现在身后王家众人的注意力都集中在他的身上，这种事父亲也好，四叔也好，他们都不敢轻易拿主意。最后拍板的还是自己，但这个板也太难拍了，拍不好就会把建辉公司拖入绝路。

　　　　老半天，王元平灵机一动，可以这样做啊。越过这个空白地区，派人直接去原西寻找市场顺便访问一下河西这块空白市场，看有没有问题。

　　　　主意一定，他回转身子靠在窗边，眼睛看向众人。缓缓道：“我有个想法，说出来大家议一议。越过这片地区直接到靠近这个地区的原西去看看，一来可以了解市场，二来详细打探河西这片空白市场的信息。”

　　　　王可辉听完没有做声，对于销售王可建和元玲是个外行，因此插不上嘴也就沉默不语。

　　　　老半天之后，王可辉说：“这样做等于乱闯了，毫无目的的乱闯是不是可行，我真说不好。”

　　　　王元平笑了：“是的，针对当前的局面，既然我们想开发那块所谓的空白市场，但又不敢贸然进去，那就索性派人去那块市场的周边乱闯一闯，闯好了更好，闯不好最多搭上点费用。”

　　　　王可辉听了点点头，笑道：“元平这个办法是个最稳妥的办法了，我同意这样做，只是，谁去呢？”

　　　　王元平叹了口气：“要说去陌生市场有两个人合适，第一就是我了，第二嘛，最好是世文去，这家伙有经验、敢闯敢想也敢干，只是，现下的南越市场离不开他。”

　　　　说到这里他顿了顿，接着以征求意见的口气看着众人问道：“要不我去吧，家里的事有你们也就够了。”

　　　　王可建摇摇头道：“不可以！公司规模越来越大，我根本弄不了，你在我还有个指望，你要是出去那还不乱套了。”

　　　　王可辉点头赞成：“公司现在刚刚搬迁，千头万绪，你要是离开，恐怕大哥也做不了。还是想个其他人选吧。”

　　　　王元平想了想：“我中意的人选除去世文别人。”说到这里他摇了摇头。

　　　　话题说到这里一下中断了，屋里众人陷入到沉默中。

　　　　又是老半天，王可辉打破沉默说：“元平，你看这样行不行，让南方办事处的常山去，他可是销售的老手了，也跟了我半年多了，小伙子也有闯劲，也能吃苦。就是有一点不好，爱喝酒。”

　　　　事到如今，也只好如此了，王元平笑了笑道：“行啊，让他去一趟也行，四叔，你安排吧。”

　　　　“好。”

　　　　正说到这里，王英敲门进来了，她是来找王元平的。

　　　　王元平站起身说道：“那我先过去了，爸，我建议您带四叔去厂里转转。”

　　　　王可建笑道：“忙你的吧，我会安排。”

　　　　“好，四叔，晚上我陪您好好喝几杯。”

　　　　“哈哈，那是自然，咱爷俩这么长时间没见，你是的陪我好好喝喝。快去忙正事吧。”王可辉和这个侄子没大没小，经常开玩笑。

　　　　元玲撇撇嘴小声咕哝道：“老的不像老的，小的不像小的。”

　　　　王可辉抬手祥装要打：“你个死丫头，敢说你叔，看我不揍你！”

　　　　元玲咯咯笑着跑开了，一边跑一边回头做了个鬼脸。

　　　　王可辉笑了，眼见得她跑出办公室，回身问道：“大哥，这个丫头表现怎样？”

　　　　王可建点头道：“真不错，我都没想到。当初你嫂子强把她弄来说实话我是一百二十个不愿意，但没想到她来了之后的表现让我刮目相看。别的不说，就说采购这块吧，像个把家虎一样。你知道的，元平看上的人不多，对她很是看重！”

　　　　王可辉笑道：“这样好，这样好。我还老是担心这孩子来了别帮倒忙。那可就麻烦了。”

　　　　王可建笑了：“好了，老四，你休息休息吧，待会我领你去厂里转转，常年在外，自家厂干多大了也不知道那还行。嘿嘿。”

　　　　“大哥，我不累，不累，咱这就走吧。”一听说要去厂里转转，王可辉来了兴致，路途的疲惫早就抛到九霄云外了。

　　　　弟兄两人兴致勃勃下了办公楼，沿着工厂中间宽阔的马路向北走去。

　　　　王元平带着王英回到自己办公室，问道：“什么事？”

　　　　“王总，是这样的，原溶剂厂职工第一批安置的五百二十名，现在已经按程序培训完毕，上午进行了考试，但及格的不太多，我和耿总商量了一下，准备再次让他们补考。”

　　　　王元平听了看了王英两眼，诧异的问道：“就这点事吗？这事是你们人事部的事啊。”说完，觉得语气有些重便赶忙换了一种口气继续说道：“不就是补考嘛，你们组织就是了，不用和我说的。”

　　　　“呵呵，我就知道您得这么说，王总，我担心的不是补考的问题，是补考之后的事。”王英笑着说。

　　　　王元平没有反应过来，一皱眉头看着王英疑惑的问道：“补考之后的事？”

　　　　王英笑容不减，道：“王总，您没注意我刚才汇报的细节，我刚才说了，及格的不是太多，五百二十人中总共才有二百多点及格的。我担心如果补考再不及格呢？按咱们刚刚制定的人事管理制度，公司组织教育培训考试不及格的给予一次补考机会，补考仍不及格的，按待岗处理。如果按这个条款，不及格的人少还可以，人要是多，不用太多，超过五十人以上就不太好处理了。”

　　　　王元平这才反应过来，想了想也是，如果不及格的人数太多，按待岗处理那很可能会引发混乱，这部分职工的性质不同，处理不好再次引起上访，那会给公司很大的麻烦。但如果不处理，那刚刚颁布的制度就会形同废纸。以后再颁布制度和规定谁还会遵守。

　　　　制度是企业的最高**，形同国家的法律。一直以来，王元平所倡导的就是要以制度管理企业，而不是以人管理企业。尽管做起来不太容易，但他还是努力引导大家往这条路上走。

　　　　这个时候碰到这么个事情，还真是让人哭笑不得。王元平意识到，别看这件事不大，但处理不好引发的后果可不是闹着玩的。

　　　　“王英，你的意见呢？”王元平沉默了一会问道。

　　　　“有两个办法，一是减低补考内容的难度；二是不补考，给予第一次合格的发点鼓励奖，