草根奋斗记-第122部分

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新娘子是谁？”

　　　　“你认识，杨丹啊。”

　　　　“啊？”王元平又是吃了一惊！顿了顿，哈哈大笑：“忠诚，以前真是小看你了，找姑娘有一套啊，把我最得力的下属给弄到手了。说，怎么把人家骗到手的。”

　　　　“嘿嘿，这个嘛，就要保密了。反正下月你得来参加我的婚礼啊，你当伴郎，这个是我们俩早就定好了的。”

　　　　“好，这事肯定我干。对了长征不是也要结婚嘛？怎么没动静了。你反而跑他前面了去了。”

　　　　“你啊，现在当真是两耳不闻窗外事了，咱们同学们的结婚日期都差不多定了，长征元旦结婚，吴军听说也快了。”

　　　　“我cao，你们也真不够意思，这么大的事都他妈一个个瞒着我。”

　　　　“没有，没有，我们本来想着这几天凑个饭局，到时叫你来再通知你，可没有想到你今天打电话过来，正好跟你说说呗。省的到时说了。”

　　　　听的出来张忠诚有些兴奋，王元平又是一阵大笑：“好啊，到时一定去。”

　　　　张忠诚压低声音，小声问：“元平，我们几个都要成家了，你也要抓紧啊，对了，王明华现在在我们乡当书记这事你知道吧？我可听说了，她还单着呢。”

　　　　“去你的，别胡说，她和我没有什么关系，再说我现在忙的跟三孙子似的，哪能顾得上这事。”

　　　　“好了，不管你的破事了。你也别光在家忙乎，单位的事现在到底怎么考虑的，不行找找他们想想办法吧，老这么冷着也不是个办法。你看人家长征和王明华都是正科了。你再这么等下去，黄花菜都凉了。”

　　　　王元平别他戳到了痛处，心里一紧，摇头叹了一口气道：“这个事不是我们能左右的，我现在也懒得想它了，爱怎么着怎么着吧。大不了老子回家自己干！”

　　　　“你能这么想就好，按你的能力在单位干真是委屈你了。自己干也好。”

　　　　张忠诚的这话听得出来是在安慰王元平。

　　　　王元平晒然一笑，道：“行了，忠诚，我这里很多事，今天先说到这里，有时间见面聊吧。我先挂了。”

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第244章　外协代加工（）　
张忠诚的外包建议提醒了王元平，这要是搁在以前，他一定不会采纳这个建议，在他的潜意识里还是对这种叫做“外包代加工”的方式是有严重抵触的。他一直认为只要是外包加工肯定是不靠谱的，因为质量什么的自己不一定能控制住，大阳厂以次充好的事件对他的影响很大，那次事件的冲击至今他心有余悸。

　　　　这要是搁在以前打死他也不会同意，但现在不同了，自己已经火烧眉毛了，其他的办法又解决不了目前所面临的困境，王元平无奈的摇头：看来只好按这个方法试一试了。但究竟怎么试，他没有任何经验也无从下手。

　　　　王元平燃着一根烟，看着袅袅升起青烟，脑子里把这事从头至尾仔细想了一遍。张忠诚的这个建议对现阶段的建辉公司还是很有用的。如果将订单发包出去，可以有几个好处。

　　　　一、 可以最大限度的节省原辅料采购资金，使得建辉公司捉襟见肘的资金不至于那么困难；

　　　　二、 可以节省管理成本，没有那么多工人，管理难度也会减低不少；

　　　　三、 可以节省巨大的精力，不用在生产上花费那么多心思；

　　　　四、 这也是最重要的一条，可以减少目前公司厂房紧张的压力。

　　　　王元平想到这里有些兴奋，站起身，往烟灰缸里掸了掸烟灰。蓦地，一个念头涌上了脑际：别老想着好处，坏处呢？就在不久前大阳厂的外加工可是做的一塌糊涂。就是因为外加工才使一个如日中天的大阳厂差点完蛋。那么，自己这么干，会不会有这样的风险？别忘了，哈尼卡公司是国外客户，如果做砸了，建辉公司所面临的将不光是声誉的问题，还有巨额索赔啊。

　　　　而且建辉公司和大阳厂没有可比性，大阳厂之所以能度过难关，是因为市县两级政府出面，各方面的资源都调动起来，费了九牛二虎之力这才把那次风波压住，而建辉公司是没有这些方面的资源的。

　　　　所以，如果要外包，必须要把住质量关才行。而如果要严格把住质量关，以自己对洪南周围企业的了解，能够揽下哈尼克订单的企业似乎不太多。如果找不到那么多企业外包，这个想法就是空的。

　　　　王元平想到这里心里没底了。感觉心里有些燥热，便把手里的烟屁股一扔，开开办公室的门走了出去。

　　　　办公室外风凉凉的，使得王元平发热的头脑渐渐凉了下来，他想：既然自己憋不出办法来，还是采用自己的拿手戏——集体智慧，开会听听大家的意见吧。

　　　　半小时后，建辉公司的所有中高层全部集中在公司会议室。由于开会之前王元平已经让行政人事部通知了议题。所以，大家坐下后交头接耳议论纷纷。

　　　　不一会，王元平进来了，会议室顿时安静了下来。王元平没有看大家，坐下后径直问：“人到齐了吗？”

　　　　李亮答道：“到齐了。”

　　　　“那好，今天的会议议题已经在开会之前和大家说过了，都谈谈吧。”王元平坐下后说道。

　　　　会场上众人你看我我看你，没人吱声。

　　　　好半天之后，王元平眉头一皱，脸色一沉道：“不用我挨个点名说吧？”

　　　　建辉公司上上下下好几百口子人，谁都不怕唯独怕王元平，这个年龄不大的老总身上似乎透出某些渗人的煞尾！

　　　　见他有些不高兴，李亮首先说道：“这个问题我没有接触过，但我可以谈谈我的看法，说的对不对的，大家多谅解”

　　　　王元平眉头皱的越发紧了，不客气的打断道：“别那么多废话，啰嗦什么，有话直说。”

　　　　李亮见状不敢怠慢，说道：“在满足我们自己订单的基础上把剩余的包出去，这个做法是可以的，我同意。但是，我们要吸取大阳厂的教训，还记得大阳厂的事情吧，其实，那就是代加工没有做好的结果。因此，我想，在质量验收这一关要把住。”

　　　　王元平听罢，脸色有所缓和。心想：亮子究竟是老油条，一语中的。说的正是自己担心的点。他点点头，眼睛看向了耿子明。

　　　　不待王元平说话，耿子明赶紧道：“李总所说也是我担心的，包出去好是好，但质量能不能控制住是个问题。还有一点我想说，就是咱们洪南有那些厂子可以接下这些订单，大家都知道，哈尼克公司的验收近乎苛刻，上次的订单我们做的那么好，但对方仍然提出不少问题。以我的经验能够做到我们公司这样的水平的，周边似乎没有。那接下来的问题是包给谁？”

　　　　没等王元平接话，质检部经理邱慧接过话来：“这个倒是不用担心，据我的了解，洪南虽然没有，但离我们不远的洪州就有两家铁艺加工厂，他们专门做铁质栅栏，接我们这个活应该可以。但质量我有些担心。”

　　　　“哦？”王元平表现出极大的兴趣，问道：“邱经理，这两个厂你熟悉吗？说说他们的情况。”

　　　　邱慧不疾不徐：“熟悉，我在海崖厂时，这两个厂都和海崖厂有过合作，去过多次。一个叫瞭望铁器加工厂，坐落在离我们不远的洪州五龙镇，另一个叫华春铸造厂，坐落在柜镇西边的洪州十里堡镇。规模都不大，瞭望是乡镇企业，华春是民营企业，产品质量都还可以。”

　　　　听到这里，耿子明插话问道：“邱经理，瞭望这个厂好像我去过吧。厂长姓杨吧？”

　　　　邱慧笑道：“是啊，我们一起去的，那天杨厂长还把你给灌醉了。”

　　　　会场上众人哈哈大笑，王元平跟着也乐了，道：“怎么，子明这酒量也能被喝趴下？哈哈”

　　　　耿子明大囧，不满的白了邱慧一眼。

　　　　王元平双手招了招，会场恢复了寂静。

　　　　“邱经理，你说的这信息太重要了，现在我的问题是如果订单的量很大，他们能接下来吗？”王元平紧接着追问道。

　　　　“这个嘛。”邱慧略略沉吟，摇摇头道：“这都好几年没去了，他们还生产不生产，量有多大，我真的不太好说了。不过，有一点可以肯定的是，瞭望接单的能力还是有的，不过”

　　　　“不过什么？”王元平追问了一句。

　　　　“如果按咱们的订单，我想他们大概够呛。”

　　　　“那根据你的了解，洪州还有类似的厂吗？”王元平问道。

　　　　“没有了。我记得好像是没有了。”邱慧还是边思考边说：“不过也不一定，说不定这几年又有这样的加工厂的。”

　　　　这时，坐在邱慧边上的元玲插话了：“其实，我们不必舍近求远，王总，王庄不就有个机械厂吗？据我的了解，他们可以做啊。”

　　　　元玲的这话一出口，众人全都看向了她。王元平如梦初醒，笑了笑道：“嗨！我到忘记这个茬了。”

　　　　王庄机械厂是自己带着大阳厂的部下帮助搞起来的，这个厂的情况自己可以说最熟悉了。确实如元玲所言，他们就可以帮自己消化一部分，如果再加上邱慧所说的两家，现在基本就能确定，哈尼克公司的订单基本可以解决了。

　　　　王元平脸有喜色，说道：“今天的会就到这里，亮子、子明、周经理、邱经理和元玲留一下，其余人散会。”

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第245章　三务谈判（）　
等到其余人散了之后，王元平语速很快的说道：“各位，把你们留下来的目的是我们商量一下刚才会上定的事。我的想法既然这几个厂都可以做代加工，那么要赶快进入情况，不能等更不能拖。我布置一下任务。”

　　　　众人一听纷纷拿起笔做好记录的准备，王元平继续说道：“这第一个任务请财务周经理负责弄一个招投标小组工作机制。我的设想是这样，这个小组的成员由财务、法务和业务人员组成，成员呢大概是五人，每次谈判的组长由你们几个轮换任组长。今后凡是涉及到对外发包事宜都由这个小组去谈。周经理，明白我的意思吧。”

　　　　周铁生脸现迷茫，似懂非懂的点了点头。

　　　　王元平见他的样子，知道他没有完全弄明白自己的意思，他笑了笑，回头问李亮：“亮子，还记得大阳厂的三务谈判机制吧？”

　　　　“您是说采购的那个三务谈判吗？记得，记得。”李亮点头应道，但又些迷惑问道：“领导，大阳厂的三务谈判是针对采购的，我们现在说的是外包，这俩个事一样吗？”

　　　　“嗯，其实是一样的，都是涉及到对外谈判，所不同的是那个是针对外采的谈判，这个是外包的谈判。内容不一样，但形势都一样。你把那个制度从大海那里要过来给周经理，如果所料不错，今后类似这样的外包可能量不会太少，所以，我的意见周经理你要根据我们的具体情况借鉴一下大阳厂的，赶快以制度的形势草拟出来，今后这个机制要固化。”

　　　　“好嘞。”周铁生本来似懂非懂，听他这样一解释顿时醒悟，愉快的答应了。

　　　　“第二。”王元平看向了邱慧和元玲：“元玲负责对外发布消息，最好能搜罗十几家工厂，可以最大限度供我们挑选加工厂。完了之后，你和子明和邱经理组成考察组，对这些报名的工厂进行详细的考察，考察的内容包括他们的声誉、规模、质量以及管理水平等等，要像哈尼克公司对我们的验厂一样严格。”

　　　　元玲、邱慧和耿子明一齐点头答应。

　　　　王元平接着道：“第三，谈判小组一旦确定了合作工厂，后续生产的过程监督由邱经理派人跟踪。我们不能光对结果检验，要对整个的生产过程进行监控。这样才可能不出问题。对于产品质量，邱经理，不用我多说废话了吧。”

　　　　邱慧笑笑，说道：“这个您尽管放心，但是我有个问题，本来我们人手就紧张，如果要是再外派，那就更没有人了。”

　　　　“这个问题由亮子和子明统筹调配给你们解决，不行就从生产厂抽调技术过硬的骨干人员充实质检部。”

　　　　周铁生一听摇摇头，道：“这个我反对，本来我们公司的用工成本就比一般厂要多，再添这么多人成本会增加不少。”

　　　　“你，没人我怎么干活，周经理，不带你们这样的，光叫马儿跑不让马吃草，质检部的人现在加班加点都成了常态了，还好现在大家没有怨言。但再这么下去，迟早会顶不住的。”邱慧一脸不高兴的冲着周铁生嚷嚷。

　　　　周铁生刚要反唇相讥，王元平笑了笑道：“周经理，派出去的人的费用由对方负责，这个我们要在之前的合同中定下来。”

　　　　周铁生这才不争了，嘟囔道：“这还差不多，要不然这么多费用我心疼死了。”

　　　　尽管是笑声嘟囔，但大家都听到了，耿子明指着周铁生笑道：“你这个周经理啊，我看改叫周扒皮算了。”

　　　　这话一出，大家笑作一团。王元平也跟着笑，不过他心里明白，这个周铁生当真是管家的好手，从他手里弄分钱真难。不过也正是因为这一点，王元平对他的信任有增无减。

　　　　王元平替周铁生解围道：“好了，好了，周经理这样做也是为了公司好，大家要配合，该花的钱要花，但不该花的钱一定不能乱花。”

　　　　王元平的这句话一下子把周铁生的尴尬给化解掉了。周铁生顺着他的话继续嘟囔道：“就是，不当家不知道柴米贵。”

　　　　众人又是一阵大笑，王元平抬手止住大家的笑声：“刚才说了三条，还有最后一条，也是关于质检的，邱经理，这些外加工的产品除了要严格把住质量关之外，另外，我建议你们考虑一下把他们的产品和我们的产品分开，且要做个明显的记号，不然将来真要是出了问题就没法追踪了。周经理，对外加工的合作工厂一旦确定之后，要根据外包的数量收取他们的保证金，具体的数额有你们财务来定吧。”

　　　　“好的。”

　　　　“那好，今天的会就到这里，对了，虽然哈尼克的订单还没有下来，但我的意见，子明、邱经理和元玲现在开始就要进入到情况，开始考察这几家工厂。不要等到订单下来了，搞得我们被动。好不好。”

　　　　“好的，我们这就商量一下，怎么个跑法。”耿子明答道。

　　　　“好了，你们去吧。亮子，你留一下。”

　　　　之所以把李亮留下来，是因为王元平在开会时受到启发。他忽然有个想法，但这个想法是不是正确他想和李亮商量商量。正待起身的李亮闻声又重新坐了回去，王元平掏出烟扔给他一根，自己点上狠狠了吸了两口。

　　　　“亮子，我忽然有了个想法，不知道好不好，咱们商量一下。”

　　　　李亮从兜里掏出打火机，“啪”的一声点上，静静的看着王元平等待着他的下文。

　　　　“你看，虽然咱们这个小推车的技术含量不高，但周边能加工出合格车辆的厂子不太多，我想既然我们这个能外包。那么，木工机械的订单咱们能不能适当外包呢？”

　　　　“啊？”李亮吃了一惊：“领导，木工机械我们能做了，为什么要外包呢？”

　　　　“呵呵。，亮子，我这样想，估计他们出去联系外包也联系不了几家，如果联系不到合适的，那我们怎么办。肯定还得我们自己生产，而我们生产所面临的问题你们都知道，那就是厂房面积不够。刚才他们发言的时候，我一下子想到了，如果，我是说如果啊，联系不到合适的厂家生产手推车，我们是不是把木工机械外包一些，因为这个技术比较成