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草根奋斗记-第119部分

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    王元平嘿嘿一乐:“子明,你不要总到一线去,我让你管理,并不是让你去干活,身先士卒是好,但一个管理者首先要学会的是怎样让你手下人心甘情愿的干活,要做好统筹安排,用你的思想去实现你要的意图,你要是总跑去干活,那就失去了你的价值。明白吗?这单子我就全权交给你去办了,希望你不要让我失望。”

    “明白,明白。您放心吧。”耿子明说完,见王元平没有其他吩咐,便站起身:“王总,要没有其它事,我出去安排了。”

    “嗯,你去吧,记住,任何工作安全第一。”王元平嘱咐道。

    “放心吧,包在我身上。”耿子明梗着脖子喜笑颜开的回应道。

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第237章 我们应该相信他() 
王元平目送耿子明离开后,赶快联系了之前谈好的几个供货客户,电话中,价格商定之后,便让他们第二天抓紧送货。

    就在他打电话的时候,元玲和李亮以及孙世文进来了。

    他们是来汇报和南越公司章总的谈判情况的,从李亮的描述中,王元平判断章总带来的三位客户就是经销商,而且,这几个人的经销规模应该不小。

    有了这三个客户,那么建辉公司的木工机械迅速铺开南越市场不是问题。他忙问元玲:“你做的那个文件呢?”

    元玲起身取出手写的文件交给他,王元平一看字,眉头皱了起来:“怎么写的这么潦草?谁能看得懂。我不看了,你读吧。”

    元玲的俏脸一下子红到了脖子跟,不好意思的接过文件,快速读了起来。

    元玲一边读,王元平一边拿起笔,快速的跟着写了起来,等到元玲读完停了大概能有几分钟的时间。王元平已经根据她的稿子改写了一篇交给三人:“这是我根据元玲这个改的,你们看看。”

    元玲接过来一看,傻了。这个文件不但把自己这个基础上做了很大的改动,别说,这样一改文字言简意赅,条款清晰明了。比自己写的那个强多了!

    我的妈呀!太厉害了。怪不得几个叔叔伯伯都说大哥是人才,就这一点,自己望尘莫及。看着她发呆,李亮伸手拿过去仔细的看了一遍,提出几个修改意见。

    王元平点头称是,吩咐李亮道:“亮子,合同元玲去改,你不要管了。这段时间你除了抓好日常生产工作,还要全面负责南越公司的合同谈判、签订和后期生产跟踪、发货以及售后。”

    “好的,我会全力配合他们。”

    “不是配合,是以你为主,一个合同从谈判开始到履约结束是个长期的过程。我想这样,你们三人成立一个指挥小组,你任组长负总责。整个过程这样分段,前期谈判以孙世文为主,原料采购由元玲为主,生产安排以你为主。到机器南下时,世文跟随机器一起去,先把南越办事处的架子搭起来。至于去南越的人选嘛。”

    王元平略一沉吟道:“亮子,你负责挑选人选吧,名单要经过我过目。好了,元玲和世文你们先去忙吧。亮子,你留一下。”

    等两人出去后,王元平转身对李亮道:“亮子,我们送去大阳厂培训的那批学生到期了吧?”

    李亮想了想:“没有,还得一个星期。”

    王元平一琢磨,吩咐道:“不等了,这样吧,你和大海联系,告诉他们这批学生结束培训。明后天返回公司。他们返回后,你要亲自给他们考试,这个考试内容包括笔试和技能测试。考试合格的,工资晋升一个等级,不及格的给一次补考机会,如果还是不行的。也不要淘汰,大家找个工作不容易。安排一些他们能干的工作就好了。”

    “好吧。”李亮答应道。

    “亮子,对了,合同签完后,今晚你和世文去接待一下几个客户。记住,一定要接待好。我就不去了。”

    “你不去?”李亮听了有些吃惊的看着他。

    “对,你全盘负责吧。”王元平笑了笑对他说道。

    “嗯。好的。”李亮的话不多,但他的话音里透出一丝激动之情,长时间的和王元平工作配合和磨合,使得李亮对王元平的脾性和做事方式一清二楚。此刻的一句“不去”,李亮立即明白了,这是王元平在有意锻炼自己。

    能够得到领导的信任,那当然是件值得高兴的事,李亮的心里感到一股由衷的满足。

    “元玲,你去把小孙替下来,我有话对他说。”

    “好的。”元玲搁下纸笔,起身去到会议室把孙世文替了下来。

    “王总,您找我?”孙世文见李亮也在王元平的办公室,两位建辉公司的最高主官都在,他不知道是什么事情,心里便有些忐忑。

    “嗯,你坐。”王元平开门见山的说道:“世文,这几个客户我想发展为南越、东吴和南闽的经销商。你和他们再进一步谈一谈摸摸情况,一定要摸清他们的想法,关键时刻不妨可以透漏给他们一点信息,就说我们有意要在南越一带发展经销商,看看他们的反应。记住,聊的时候要装作无意之中说出来的,太刻意了估计对方会有想法。”

    “好的,我找个时间和他们谈。”

    王元平沉吟了一下:“世文,如果我没猜错,他们如果感兴趣会追着你问,那时,你就可以根据情况和他们聊一聊合作的事,切记,不能过于热情,也不能让对方知道我们还没有经销商。”

    “嗯,嗯,我记住了。”

    “世文,南方人很精明,南方商人那更是精上加精,你任何的一个不经意的表情有可能会引来他们的疑问,所以,和他们打交道的时候要多留几个心眼,你现在是重任在肩,别辜负公司对你的期望。”

    “嗯,您放心吧,我毕竟跑过几年业务,基本技能还是有的。”

    “嗯,我相信你应该没问题,但是,世文,这个经销商网络建立是我们以前从未接触过的东西,而对方在这方面显然经验比我们丰富得多,所以,跟他们打交道,除了小心之外,还要向他们多学习。”

    “好的,王总,经销商这块我以前多少也接触过一些,但没有那么系统,这次有这个机会那就太好了。”

    “好啊,有点经验更好,和他们谈判的时候听人家是怎么做的,然后根据自己的经验融会贯通。记住,我们的重点是建立我们自己的经销商销售网络渠道,切不可被他们看破,牵着我们的鼻子走。在有些问题上比如价格、折扣、返利等等这些问题上该坚持原则就要坚持原则。好吧?”

    “好的,我记住了。”

    “那好,你去吧。”

    孙世文起身冲着大家一笑,退了出去。

    看着孙世文的背影,王元平略有所思。李亮却听得有些犯嘀咕,心想:既然这件事这么重要,领导为何还要冒险让他去谈,不怕他弄砸了吗?

    孙世文一出办公室,李亮立刻问道:“领导,这么大的事您让他去谈,不怕谈崩了?”

    “没事,他的营销经验很丰富。应该没问题,我们应该相信他。”

    见王元平的态度很明朗,李亮自然不好再说什么。

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第238章 缺人啊() 
这个谈判很是不好谈,不过好在孙世文机灵,经过巧妙的周旋,总算是不负王元平所望,飘飘亮亮的按预期的计划谈了下来。

    第二天,王元平假装刚才外地回来,去到王庄酒店和章总见了面,又和几位客户详尽的谈了情况。几位客户被他一通演讲,尤其是听到他的在南越等地区的发展规划。听得是心悦诚服,激动不已。当即表示和可以按王元平所说的签订合同。并把带来的定金支票付给建辉公司。

    送走章总等人之后,王元平进入紧锣密鼓的采购活动中,这中间他让元玲跟着自己,不管是谈判还是实地考察,王元平几乎每个环节都要手把手的教她,好在元玲聪明,加上她知道采购这一摊责任重大,大哥之所以让自己接管是对自己放心。所以,学起来也就格外卖力,不会的或者有问题的第一时间请教王元平。半个多月,基本上能应付一些日常的采购活动了。

    刚刚喘了口气,财务部的周会计又找了过来,不好意思的说道:“王总,现在公司业务量这么多,财务的工作越来越多。就我们两个人实在忙不过来了。加班加点不说,我真怕这样下去耽误事。”

    这个会计姓周,是绿岛人,绿岛离建辉公司大概有十几公里的样子。周会计每天骑自行车上下班,一旦加班太晚了只能住在公司。自从公司接下了南越和沙特公司的单子,每天加班至深夜,已经连续住在公司半月有余,人也瘦了不少。

    看到周会计一脸倦容,王元平抱歉得笑了笑道:“真是对不起,周会计,这些天让您受累了,这样吧,这几天我抓紧看看有没有合适的人,您要是有合适的也可以推荐几个。”

    “嗯,嗯。”周会计有些局促不安,他是个严谨细致并且很能吃苦的人,如果不是实在吃不消也不会找过来,见王元平这么说便深感不安。说道:“王总,您别这么说,其实,还是我工作不太得力,不然也不会累到这个程度。”

    “哎,周会计,您工作已经非常努力了,全公司这么多人财物,财务就俩人肯定忙不过来。这是我考虑不周到所致。”见周会计又要说什么,王元平抬手制止道:“好了,您别客气了,以后我想不到的地方多提醒,别将就。工作如果太多就会出问题。好吗?”

    “好,那没什么事我出去了。”

    “好的,您去忙吧。”

    看着周会计的背影,王元平突然意识到,其实不但是财务,就是其他部门现在也基本如此。元玲刚刚到岗没有几天时间,这就忙的跟什么似的,再这样下去肯定不行。

    王元平想:自己这些时日只顾着忙生产和销售的事情了,把各个部门的建设却忘记了。看来要逐步的健全职能部门加人了。

    加人的事情倒不是很难,尤其事职能部门更是简单。上世纪九十年代初社会的闲散力量很多,很多劳动力都为了找工作而发愁,能找到一份工作在当时是非常不容易的事情。因此,当建辉公司发布了招聘广告时,每个岗位的应聘者都有很多候选人。

    发布招聘广告的那天,建辉公司办公室的电话就被打爆了,镇上领导、王元平父亲的老同事甚至是八竿子打不着的亲戚等等。

    王可建的态度很坚决,凡是这样的说情电话一概不答应,无一例外的都给拒绝了,理由是公司还在发展中,安排不了。

    王元平知道其中利害!要想企业无忧发展,当地的父母官可不能得罪。比如镇上的一二把手推荐的人,就要酌情安排。如果拒绝这样做,就会得罪很多人,以后建辉公司再碰到事情可能就不太好办了。因此,在安排的过程中有选择的要了几个关系送来的人员。

    招聘虽然解决了部分部门缺人的问题,但有些关键岗位还是无法解决,于是,王元平决定从现有的一线员工中选拔几个,过几天再从培训回来的学生中选拔优秀的充实。总算是把缺人这个事情勉强给办好了,但他自己心里明白,这些人基本都是新手,即使是本厂提起来的,也仅仅是熟悉公司的情况,至于自己部门担负的业务则大多数不熟练,王元平找来李亮和几个部门的负责人,让他们千万用心盯住新人,不要因为部门业务生疏耽误事情。

    在他的善战腾挪之下,总算是把建辉公司的各职能部门业务开展起来。

    别说,王元玲自从接过去采购的业务后,把自己的潜能发挥到了极致,没用多少天基本就能独立工作了。这让王元平着实感到高兴,他腾出手来,开始从培训的学生中选拔人才。根据李大海的评语和电话中的口述评价。王元平从中圈定了两个人。一个叫罗政,另一个叫王怡。他的初步计划罗政放到质检,王怡放到行政人事。

    主意打定之后,王元平马不停蹄迅速把两人找来,谈了谈情况。开始让他们进入到日常的工作中。

    行政人事他到不担心,现在担心的是质检,到目前为止公司共有质检员两人,再加上罗政也不过区区三人,面对三四百人的工厂。三名质检员显然是远远不够的。而车间够格当质检员的不太多。这还不算,最要命的是没有合适的质检经理。这个是最让王元平头疼的。大阳厂的两次深刻的教训使他铭记于心,质量在他脑海里的远远比其它工作重要的多。

    这个人选到底从哪里来还真是让人揪心!正在他愁眉不展的时候,一个意外的收获却让他喜上眉梢,四叔王可辉从南方打来一个电话,告诉他原海崖木工机械厂的质检经理邱慧因受不了新任厂长的作风,一气之下从海崖厂辞职了,在家闲下来好几个月了,找了多次工作都不是很理想。后来,经人一点这才找到了老领导王可辉。

    王可辉一听很为难,不是他不肯帮忙,是没法帮这个忙,自己现在基本上就是个销售副总的路子。虽然这个公司是自己和大哥办起来的。但却是在元平手上运作起来的,没有元平,现在建辉公司恐怕还在艰难的蹒跚。

    他对元平这个侄子是心服口服,无论从仕途还是经商,那绝对比自己强的强太多了。

    王可辉很自律,他明白只要他开口,元平不会不给他这个面子。但这个口子他不想开,理由很简单这个公司是他和大哥两家的,说白了,公司是自家的,进一个人就要付一份工钱,更何况是进一个质检经理了。再说,质检这块王可辉也不知道到底需要不需要。

    因此,当海崖厂自己的这个老部下邱慧求到自己时,他断然拒绝了她的这个请求。谁知,没过几天,当他和别人通电话时,知道了邱慧现在家里非常困难,邱慧家里姊妹四个,她是老大。父母靠种地为生,一个弟弟两个妹妹的学费全部是她在负担,从海崖厂这一辞职家里立马陷入到困顿中。否则,以她刚烈的脾性是不会轻易求人的。

    听到这个消息时,王可辉有些后悔,立马给这个打电话的人保证,他会想办法说服侄子安排邱慧去厂里工作。

    王可辉给侄子打电话时心里多少有些不安,他把情况简要的和王元平说了一遍。电话那边的王元平沉默了,过了几分钟竟然哈哈大笑起来。把王可辉笑愣了。忙问怎么回事,王元平这才把这几天的焦灼告诉了他,王可辉听罢也是哈哈大笑。爷俩一通互相调侃这才把电话挂断。

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第239章 打造团队() 
第二天早上一上班,一个穿着朴素但却很干净的女孩站到了王元平面前,这个人就是王可辉介绍的邱慧。

    王元平第一眼就看中这个人,再与她深度沟通后,他发觉这个邱慧说话很严谨,没有把握的和似是而非的一概不说,王元平越谈越觉得满意,越谈越兴奋,质检部的头就需要这样的人才。

    沟通的差不多了,王元平让元玲领着她去厂区转了一圈,等元玲领着邱慧回到办公室。

    王元平笑着问道:“怎么样?小邱。”

    邱慧一脸兴奋,回答道:“王总,太好了,公司比我想像的要好的太多了,我原来以为个体户不会强到哪里去,现在怎么看都不像个体户。您太厉害了。”

    王元平哈哈大笑:“邱慧,你太可爱了,个体户就不能厉害了。我告诉你很多个体户干的不比大企业差!”

    邱慧一听意识到自己说走了嘴,不好意思的笑了。

    王元平收起笑容脸色一正
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