草根奋斗记-第112部分

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　　　　上世纪九十年代外贸公司可是肥得流油的单位，除非县级领导打招呼，否则，一般人还进不去。这个韩聪既然有关系能从水泥厂调到外贸公司，又能干上办公室主任，这就非常的了不起了。按父亲的说法，王元平判断恐怕这个韩聪现在应该是外贸公司副总级别以上的人物。

　　　　如果能和这个人接触上，建辉公司的出口业务应该能打开一个口子，那以后外贸业务代理这个事就有眉目了。

　　　　“爸，这个韩聪为人怎么样？好办事吗？”

　　　　“哦，挺好的，人很好说话。他在厂里时跟我关系非常好，调走之后也常常联系。至于办事嘛”王可建一沉吟：“对别人怎样我不知道，反正我找过他几次还行。”

　　　　王元平知道父亲一向不喜欢说过头的话，既然能这么说，那么这个韩聪应该和他的关系是非常好的。

　　　　想到这里，他的脸上浮现出淡淡的笑容，心想：这事有戏！

　　　　上午十点多。韩聪终于开完会了，一进会客室的门，见到王可建高兴拉起他的手亲热的说道：“王主席，你好啊。不好意思让您久等了，咱们有一两年没见面了吧？”

　　　　“是啊，是啊，有两年多了没见过了。您看您现在都当了领导了，还惦记我这糟老头子，让我不知道该说什么。老韩，这是我儿子。”

　　　　王元平疾步上前和韩聪热情的握手：“韩叔叔好！”。

　　　　他实在想不出来该如何称呼，看到韩聪的年龄应该比父亲小不了多少岁，便随口叫了声叔叔。

　　　　韩聪看到王元平时，愣住了！惊奇的问道：“王主任，是您啊。您是王主席的公子吗？”

　　　　韩聪这话一出口，这回轮到王元平愣住了，看这意思人家认识自己。他大脑飞快搜寻了一遍但没有记忆起来。按说凭自己的记忆力应该没问题，可大脑里对这个人一点印象也没有。

　　　　王元平搓了搓手，很不好意思的说道：“韩叔叔，叫我元平就行。”

　　　　韩聪说道：“别站着了，到我办公室吧，到我办公室。哎呀，真没想到，洪南鼎鼎大名的王元平是您的公子，真是虎父无犬子啊。”

　　　　韩聪的办公室装潢的很气派也很考究，古董字画和花草鱼虫放置的很精巧，显得屋里高端大气。

　　　　倒茶的小姑娘退出去关上门之后，韩聪这才对王元平说道：“王主任，上次开紧急协调会的那天我去的，您的发言非常精彩，之后，听他们说起您的经历才知道您。不过，一直不知道您是王主席的公子。如果早知道，我早就去拜访了。您可是李书记和吴部长的红人啊。”

　　　　王元平恍然大悟，怪不得自己记不起来，还以为记忆力减退呢，搞了半天是在那天晚上的会上见过。不过，这个韩聪也不是一般人，只是开了一个会就记人记得这么准。

　　　　“韩叔叔太客气了，是我的问题，常常听我父亲提起您，只是没有时间来拜访您。您多见谅啊。”

　　　　王元平的话虽然听起来好听有些假，他自己很反感这些话，但迫于形势有时场面上还是必须说一些假话才能把场面圆下来。

　　　　“太客气了，太客气了，您可能不知道啊，我在水泥厂时多亏王主席提携才当上厂办主任啊，王主席对我的好我一辈子记得。以后常来往我们多多交流。”

　　　　韩聪的话听起来多少也有些肉麻。

　　　　王可建连忙拦住道：“老韩，多大点事您说的这么悬乎，其实没那么严重。不就是几句话嘛，搁谁谁都能说。瞧您，还记着。”

　　　　王元平一听这话，心里对父亲暗暗敬佩。到底是当过工会主席的人，说话滴水不漏。这话蕴含两层意思，第一层是，这个事我确实做了，对你够意思。第二层意思是，我现在已经求到你的门上了，看着办。

　　　　韩聪也很聪明，他知道王可建的话蕴含的意思。便笑了笑客气道：“王主席，当时在您可能是小事，但在我那就是天大的事情了，如果没有这个良好的开端，我哪有今天。”

　　　　王可建连连摆手：“老韩啊，过去的事就不说了。昨晚上我也跟你说了我的遇到的麻烦了，看看能不能帮着给解决一下。”

　　　　王可建的话一转入正题，韩聪脸色也严肃了起来：“王主席，您昨晚说的事我记得。机械的出口指标咱们县级外贸公司很少有，即便有也是量很小，再说手续比较麻烦。不过，省市公司倒是有，到时我联系联系看看。”

　　　　王可建的脸色一下子黯淡了下来，心想：既然这样，你让我们跑一趟干什么，这不是耍着我玩嘛，真有意思。

　　　　没想到，韩聪话锋一转：“老领导，今天让您来的目的，是让您看看这个东西。”说完，他拿起桌子上的一沓子资料递给了王可建，王可建接过来一看傻了，全英文的，根本认不得。于是，抬头看了看王元平递给了他。

　　　　王元平接过来从头至尾细看了一遍，这是个手推车业务联系材料，手推车就是建筑队使用的那种钢管手推车，从这份资料上来看，需求量很大。需求国家是沙特阿拉伯

　　　　韩聪赞道：“老领导，我真不知道您自己干工厂，太有本事了。”

　　　　王可建笑了笑，道：“瞧你说的，我这不是退休没事干嘛，正好我四弟以前在木工机械厂干过，觉得没什么意思从那儿辞职了。我们俩一合计就凑了点钱干起了这个厂。”

　　　　韩聪点点头，客气道：“能自己干的人就是有本事的人，咱们言归正传。是这样，老领导，市外贸公司接下了这个出口任务，要求咱外贸公司承担，由于对方对生产厂要求很严，我们考察了几个厂都不行。正愁着怎么办呢，巧了，您来电话了。”

　　　　王可建和王元平两父子静静的听着。

　　　　韩聪问道：“我不知道老领导您的这个厂是个什么样子，昨晚通话时我听到您说是生产机械的，我想既然能生产机械那么制作小推车应该问题不大。但不知道您感不感兴趣，所以，让您过来一趟是让您看看能不能做。如果能做，这个客户到您哪里考察又很成功，外贸这边我就说了算了，把这个活给您干，今后长期合作。如果不能做呢，我再另想办法。至于机械方面的出口我可以给您联系市公司。”

　　　　王可建没有回话，而是微微瞅了儿子一眼。

　　　　这个场合王元平是不适合多说话的，所以，他没有搭话，是想让韩聪看出来这个厂就是父亲弄的，自己这次来只是陪同。

　　　　等韩聪说完这话时见父亲看自己，便冲着王可建微微一点头，意思是可以。

　　　　王可建看儿子的动作心神领会，便和韩聪说道：“我们可以干，韩总。”

　　　　不知道为何，王可建换了一种称呼，韩聪听了彷佛不太习惯。便笑道：“老领导，您可别这样称呼，我担不起您这样叫。”

　　　　王可建待要客气，但韩聪止住了他。说道：“老领导，您还是叫我老韩吧，这样听着顺耳。”

　　　　别看这么简单的几句话，但在王元平听来却胜过千言万语，父亲和韩聪的这几句话说下来，他便知道这个事情已经成了一半了。从这些话里，他能感觉出来韩聪对父亲的敬意，而且这份敬意是真诚的。有了这份敬意事情自然好办的多了。既然差不多了，那自己可得多对这份资料上上心了。

　　　　韩聪看王元平看的很认真，便知道他懂英语。但究竟是什么水平那就无法得知了。他笑道：“老领导，既然您能接那就太好了。一家人不说两家话，这个资料我也没弄懂，这几天他们正在市里找人翻译。但是基本情况对方和我知道一些，沙特阿拉伯和科威特需要这种手推车很多，他们的加工客户遍布全球，好像已经来滨海谈了一次了。市里之所以给我们县也是因为找不到合适的工厂生产，如果你们能承接这个加工业务，我也不用出去跑再找加工厂了。但是有一点需要注意，这家沙特的公司对于生产厂家必须亲自考察才能定下来，因此，这个事情成不成全看您的工厂怎么样了。”

　　　　王可建说：“老韩，他们都是考察什么？”

　　　　“工厂的厂容厂貌、管理水平、质量稳定性等等好多项目，考察的很细致也很严格。”

　　　　“哦”王可建听了这话刚才的底气有些不足了，一句话冲口而出：“老韩，我那个厂能行吗？”

　　　　韩聪摇摇头，道：“这个我就不知道了，不过老领导，我们会在外国公司考察之前先行实地考察一次，感觉可以才能邀请他们过来。”

　　　　“是这样啊。”王可建有些泄气，在他的思想里，国外客户考察建辉公司，那能考察成功的可能性不大。

　　　　父亲担心的这个问题王元平却不是很担心，他对建辉公司的管理、质量等项目很有信心，况且在他看来，如果建辉公司考察不上，那么洪南境内的这些企业能行的恐怕很少了，他担心的是资金问题。

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第225章　事情没有想象的那么简单（）　
听着父亲和韩聪的对话，王元平心里翻开了锅：建辉公司目前资金比较紧张，即便沙特方对建辉公司考察成功，建辉公司被确定为沙特公司的生产供应商，如对方的定金不足以支撑原辅料采购的话，那这个合作也要考虑行不行。

　　　　想到这里，王元平小心翼翼的插话道：“爸，韩叔叔说的我觉得您还要考虑考虑，即便考察成功，您那里有那么多资金垫付吗？光是原辅料采购就是一笔不小的资金。”

　　　　韩聪哈哈大笑：“王主任，这个您倒不用担心，对方一旦考察成功，他们将会预付百分之三十的定金，等到货生产出来在上船前，他们预付百分之四十，等到产品到岸验货合格，资金一次性付清。所以，即使垫资也垫不了多长时间，两三个月而已。这个没问题，我担心的老领导的这个厂到底能不能经受住国外客户考察。”

　　　　“应该，应该没什么问题吧。”由于从没有迎接类似的考察，所以，王可建心里也没有什么底，回答的话也就非常含糊。

　　　　“如果真是没问题，那就太好了，这个客户如果合作成功可不是一个短期的行为，而是长期供货。如此一来，我们外贸公司和您的公司将是双赢的一个好结果。”

　　　　“那感情好！太谢谢您了，老韩。”王可建听到这里心里感激万分，站起身冲着韩聪一抱拳。

　　　　韩聪笑道：“老领导，您这样说可就见外了。我也是怕完不成任务。如果你老领导那里能过关，说实话，我就完成任务了。沙特客户的钱不好赚，要求很严也很细。所以，轻易我们不敢接这样的任务，也就是市里硬压下来的，不然我才不会接呢。”

　　　　“那这个价格呢？”

　　　　“价格还没有谈，但我估计价格不会太低。这个我可以向您担保。如果您认为可以，过两天外贸公司将会去您的厂先行考察，如果达标就让他们赶快来谈，如果不行您也别灰心，以后我再找机会给您。您看行不行？”

　　　　王可建千恩万谢，爷俩告辞出来，一路上，王可建心情好极了，但王元平却没有很乐观，那年小迈克来华考察的时候，他见识过外国人的细致，建辉公司能不能被考察上很难说。

　　　　“元平，你在想什么？”见儿子一直沉默不语，王可建奇怪的问道。

　　　　“哦，没什么。”王元平回了一句。让王元平陷入沉思的刚才的材料上的一句英文，这句英文话是：totalqualityma。翻译过来就是，全面质量管理。

　　　　这是一个最新的管理理念，既然资料上能提到这句话，肯定有他的深意。要尽快搞清楚这是一个什么理念，对企业能起到什么良好的作用才行。

　　　　这时，坐在前排右驾驶座的王可建竟然少有的哼起了小曲。父亲的小曲把王元平从思绪中拉了回来。他把身子调整到最舒服的位置，半躺着窝在车后座上，调整了一下思路，考虑外贸公司提出的考察要求。

　　　　桑塔纳轿车行驶在柏油路上发出轻微的沙沙声，车内除了王可建的小曲声，司机和王元平静静的没有出声。

　　　　大半天后，王元平把整件事考虑的差不多了，看着高兴的父亲微微一笑道：

　　　　“爸，您别光顾着高兴了，想想看其实厂里还有很多问题。”

　　　　正沉浸在高兴中的王可建没有任何准备，一愣神：“哦！什么问题？”

　　　　“第一，我们的厂房布局和设备安装都是按照机械制造的模式来设计的，如果要接受对方的考察，那就必须重新考虑厂房设备的布局；第二，这么大规模的生产，我们现有的厂房肯定是不够的。如果要腾出来那也只能腾出最北边闲置的那一栋。可那才多大点地方。人家来考察时看到仅仅一个车间几百平米的厂房生产他们的产品，这个考察肯定是不过关的。第三，关于手推车的知识我们谁都不熟悉，尽管看起来似乎难度不大，但我想这个事肯定不会简单，否则，这位韩总不会找不到加工厂。我敢肯定他之前绝对找过厂家，可能没人愿意干。正好您又找到他帮忙，于是，他就顺水推舟把这个活给我们，能干更好，不能干那也不能说是人家不帮你。最后一点也是最麻烦的是资金问题，如果他们的需求量很大，即使对方垫付40％那也不够原辅料采购的，那么我们采购原辅料的资金从哪里来？”

　　　　王可建一听儿子说的这些问题，这才意识到自己高兴的太早了。他的脸色一下子黯淡下来：“你说的有道理啊，那怎么办？要不把你四叔叫回来商量商量？”

　　　　王元平摇摇头道：“这倒不用，我们回去之后，把人找齐开会讨论讨论。众人拾柴火焰高，大家一起开动脑筋应该会找到解决办法。”

　　　　回到厂里，王元平立马召开了会议，李亮和各位车间主任都参加了会议。会上，王元平把整件事原原本本说了一遍，除了资金问题隐去之外，其它的一锅端了出来，请大家提提解决的办法。可让他没有料到的是大家七嘴八舌讨论了半天也没有形成一致的意见。

　　　　王元平非常失望，这个会议的结果没有达到自己的目的。过两天外贸公司就要过来进行首次考察，总得想出办法解决这些存在的问题啊。

　　　　王可建见儿子发呆有些心疼。暗想：这些天为了这个厂儿子呕心沥血，没日没夜扑在上边已经够辛苦的了。不能让他再有思想负担了。

　　　　于是，他咳嗽了一声：“好了，今天就到这里吧，大家各忙各的吧。”

　　　　等到大家陆续走出会议室，王可建安慰儿子：“元平，别想了，就这样吧，能考察上更好，考察不上我们慢慢做木工机械就是了。也挺好的，好了，高兴点。”

　　　　看着父亲关切的目光，王元平有些内疚，往常干公家的事点子一大堆，怎么到自己家的事了，就没主意了。惹的老父亲这么大年纪了还要替自己操心。

　　　　他笑了笑：“我没事，爸，您休息一会吧，我去车间转转。”

　　　　舟车劳顿的王可建确实有些累了，闻言点点头：“好吧，我躺一会，你也早点回来，别太累了。”

　　　　“嗯，您放心吧。”王元平说罢起身从会议室走了出来。沿着公司的南北马路边看边琢磨。

　　　　其他问题相对来说都好解决，唯独厂房这块是个难点。建辉公司总共九栋厂房，铸造占用了两栋，机加工占用了三栋，安装占用了两栋，还有库房一栋。只闲置了一栋，如果资金不紧张，客户那边不这么急着来验厂，可以把空闲的地域再建几栋。但按目前建辉公司的财务状况来看显然不太可能。再说即使资金充裕，但时间已经来不及