草根奋斗记-第110部分

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　　　　这种情况下通过熟络关系建立销售渠道是最好的办法之一，王元平咬了咬牙，拿起电话打给远在东吴的隋勇，东吴的木工机械市场目前还没有开发，大阳厂在这里的重点是纺织机械。因此，当隋勇接到王元平的求助电话后，虽然吃惊，但也痛快的答应了。并且告诉他，东吴和南越接壤的地盘山高林密，有好多林木加工厂。自己前些天接到了一个单子，因为太小，加上他现在已经对这块不太感兴趣了，所以，可以联系一下。

　　　　王元平听后一阵狂喜，千拜托万拜托，让隋勇一定把这个单子给他拿下来。隋勇没再多表示什么，王元平知道隋勇的个性，说完之后也就挂了电话。没有几天，隋勇一个电话打过来，告诉他单子谈下来了，但对方要到洪南实地考察一下。这个老板在当地很有代表性，如果能够谈下这个客户，在他的带动下，这里很快就能开辟一大片市场，只是这里的价格可能不会像南方那么高。

　　　　王元平记下了客户的名字，等到隋勇再次和这位老板联系时，却发现人已经赶往洪南了。隋勇心里这个别扭，心说：领导太不够意思了，怎么这么急。他却不知道这个厂就是王元平自己家的。办自己家的事能不急嘛。

　　　　王元平和这个客户联系上时，客户满嘴的南越口音，很难懂。好歹总算弄明白了他的意图，单子不大但在王元平看来这可是很有潜力的一个单，由于在木工机械行业多年，他对全国各个地区的情况了如指掌。

　　　　南越市场的地理位置很优越，北靠东吴南靠南闽，辐射岭南。如果把这个地方的市场拿下来，那么等于在这几个机械使用密集区楔入一根钉子，无论是那个地区都可以第一时间得到信息并迅速开发。

　　　　早在大阳厂时，他对南越市场就很感兴趣，但限于那时的原因没有下定决心。现在时机来了。

　　　　于是，他把李亮叫过来千叮咛万嘱咐，一定要把工厂最好的一面呈现给客户，李亮拍着胸脯答应。让王元平尽管放心的去把客户带过来。出了任何问题，自己用脑袋担保。

　　　　看着李亮远去的背影，王元平心里好生感激，就在这几天的工夫，李亮领人利用业务时间，把公司整个车间的地面包括铁楼梯用油漆刷了一遍，车间内分界线弄的横纵竖平的。整个车间经过这么一整立马显示出了新的气象。

　　　　更使王元平感到吃惊的是，李亮接下来领着工人相继制作了看板、宣传栏和板报，小小的建辉公司原来比较单调的气氛一下子显得生动了起来。

　　　　包括厂服穿戴、工牌佩戴，李亮管的都非常具体，让王元平感到耳目一新的是，建辉公司现场工人没人都设计了一个百分表。

　　　　工人最后的工资结算是按这个百分表来的。这个百分表和大阳厂原来的评分表有异曲同工之妙，只是，比大阳厂的那个又高明了不少。

　　　　现在的建辉公司，整个公司的生产制作环节竟然有序，车间整齐划一，工人操作忙而不乱。可以毫不客气的讲，就目前的车间管理水平，要比大阳厂高出很多。

　　　　王元平感到有些纳闷，曾经就这个问题专门问过他，李亮笑了笑告诉他，自己业余时间看书学习的，现在车间的情况全是学习日本企业的做法。

　　　　王元平听后一阵惊叹，这个李亮自己原来真是小看他了，别看书读的没有自己多，但管理手段和办法比自己厉害多了，王元平暗自庆幸自己还真是用对了人了。

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第221章　亮子是个人才（）　
王元平尽管对李亮非常之满意，但对于南方客户来建辉公司考察他仍然不敢大意。因为从他隋勇那里得知这个客户的背景不简单。

　　　　隋勇告诉王元平这个客户在南越地区影响力似乎很大，但大到沉默程度他没有明说。王元平明白既然客户在南越地区很有影响力，那么这样的客户是绝对得罪不起的，换句话说，即便不能成功也决不允许谈崩了，否则，这样的客户对建辉公司的杀伤力是致命的！

　　　　王元平不敢有丝毫的侥幸和轻视，安排车间做好客户来的准备之后他还是不能完全放心。又叫上李亮在他的带领下，每个车间每个工位都查看了一遍。

　　　　建辉公司现在有三百多名工人，车间工人着装整齐，训练有素，工作效率比较高工作状态相对较好。

　　　　王元平一边仔细查看，一边心里暗暗赞许李亮。

　　　　最使他感到惊奇的是，每个车间的墙面都会有每个员工每个月的得分情况，这些百分表的奖惩条例虽然看起来很简单，但不得不说非常有效。每个人每个月得分多少，扣分多少。清清楚楚明明白白。

　　　　知道了得分情况和扣分情况，员工自然也就知道了什么情况下被扣的分，什么情况下得的分。因为分数和工资挂钩，员工自然对此非常敏感。一旦扣分接下来的工作中就会对以前扣分的地方格外注意，尽量避免再被扣分。

　　　　有了这个作为前提，不用管理人员声嘶竭力的说教，员工会根据自己的情况进行修正，其绩效也就自然提高了。

　　　　李亮不仅是个人才，还是个敢于得罪人的主，这些日常的行为规范最不容易管，也是最容易得罪人的事。能把工人管的服服帖帖，除了奖罚分明，敢于坚持原则之外，还要制定的规章制度有效。工人才会佩服，也才会遵守公司的规章制度。

　　　　一圈检查下来，王元平放下心来。按目前的状况，就是国外来客户也能应付的了。

　　　　国外客户，这个念头刚出现脑海时王元平没有在意，但等到晚上静下心来的时候，这个念头忽然又出来了。

　　　　如果能打入到国际市场，那建辉公司就比其他公司先行了一步。做到人无我有，人有我优岂不是不用仰仗别人的脸色了。只是，想法是好，可怎么和国外联系呢？

　　　　算了，先把目前这个客户做好吧。

　　　　看着儿子神神叨叨的样子，李红莉无比担心，悄悄和王可建说：“元平不会有事吧，怎么看起来有些神叨的样子。”

　　　　王可建白了她一眼：“儿子这样是什么情况你不了解啊，他一定是有事琢磨。别去打扰他。”

　　　　李红莉还是不放心，等到儿子去到房间睡了，她悄悄进门给他掖了掖被子，仔细打量着儿子的面庞，半天见没什么问题，这才放心的蹑手蹑脚下楼休息。

　　　　第二天，一大早，孙世文来接他，王元平告诉他把车放下，去到村委办公楼开着那辆桑塔纳去滨海。说罢，把昨晚从三叔手里要来的车钥匙交给了他。由于频繁用车，王可凡就给了他一把钥匙，告诉他如果有事开车走就行。

　　　　总是这么用车不太好，村里人表面不会说什么，但时间长了肯定会有人议论。王元平琢磨是不是买台车，但这个想法很快被自己否定了，建辉公司的情况即使到十月份叶家仁的货款全部收回来，也才刚刚能把银行贷款还上，也就是说到现在为止还没赚钱呢。没赚钱就摆阔这不符合王元平的一贯作风。

　　　　南越来的这个客户姓章，名字叫做清河。一下飞机王元平立马认出了，个子不高。上身一个长袖t恤，下身一条牛仔裤，脸上架着一副大蛤蟆镜，一副港式打扮。

　　　　这个打扮在当时是很时髦的，因此，这位章总一下飞机，引来无数目光关注。王元平接到他之后，简单做了一个自我介绍，章清河递给他一张名片，名片上印着“南越章氏木业有限公司董事长兼总经理”。王元平看后轻轻一笑，随即把名片搁在自己上衣口袋里，一路上，一边给他介绍着滨海的风土人情，一边留心观察着这位章总。

　　　　这位章总显然对自己没怎么看得上眼，言谈之间对北方人总是抱着一副不太相信的样子。王元平心里有些忐忑，看来要跟这个客户谈判成功恐怕有些困难。

　　　　果然，陪着这位章总看完工厂后，谈判进入关键环节，双方进入拉锯战的状态中。章总给出的价格太低了。这个价格不是不赚钱，但这么低的价格如果一旦进入市场，那会把整个市场给搅乱，王元平可不想做这个恶人，再说也没有必要，虽然他的影响力很大但那也不能这么做！

　　　　主意已定，他咬住下限不再往下降低，没想到还是给谈崩了。把王元平给气的七窍生烟。无奈只好客客气气的送走了章总。

　　　　生意场上失败在所难免。但对王元平来说这还是第一次。送章总走的那一瞬间，一种失落感涌上了心头。

　　　　回到公司，昨晚的那个念头再次冒出来，王元平起身泡杯茶点着一根烟，往沙发上一倒静静的琢磨起来：要想联系国外订单，现实是只能通过外贸公司。洪南和滨海倒是都有国有外贸公司，可王元平和他们根本不熟悉。况且他知道这些外贸公司的头头们吃回扣的现象都很重，赚到手的钱恐怕也会给他们吃去不少。

　　　　还是算了吧，等有机会再说吧。

　　　　眼前公司的事基本没问题，工厂管理就这样，只要开始把基础夯实，各种制度健全，经营中注意防范风险，基本上没有太多问题。

　　　　现在的任务就是开拓市场，没有其它招。目前国内市场倒是相对简单，只要有钱能够多打广告，订单就会源源不断。

　　　　但现在的问题是，建辉公司不像大阳厂那样财力雄厚，可以投上几百上千万砸广告。到底怎么做呢？王元平陷入到苦苦思索中。

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第222章　商量（）　
下班时，王元平给生产打了个电话，告诉他们请李亮过来一趟。

　　　　李亮正在开生产协调会，听到王元平的召唤，便简单做了一下总结结束会议直奔厂部办公室。

　　　　一进王元平办公室的门，见王元平正在盯着墙壁发呆！

　　　　李亮开玩笑道：“领导，您这是怎么了？面壁思过吗？”

　　　　“去，会不会说话。”王元平笑骂道，说着抬手看了看表。已经七点多了。他自嘲的笑了笑，摇头道：“哦，这么晚了。”说完，站起身来伸了个懒腰：“我们快说，亮子，找你来是想和你商量几个事。”

　　　　“哦，那您请讲。”李亮见他表情严肃，便赶紧找了地方坐了下来，拿出自己的笔记本。

　　　　“是这样，大阳厂派来援助的那批人该回去了。你找一下大阳厂来的这些人谈谈，了解一下看有没有愿意留下来的，如果愿意留下来你把他们的简历给我，然后你去和愿意留下的这部分人逐个谈。”

　　　　李亮点头：“好的，我今晚就去办。”

　　　　王元平一摆手，道：“不急，如果我没记错，应该还有几天时间他们才能回去。你先看看该留些什么样的人然后再谈。谈的时候一定要注意方式方法，不能造成不好的影响。虽然我和大海他们打好了招呼，但毕竟是挖人家的人。其实，如果不是形势所逼，我还真的不愿意这样做。”

　　　　李亮咧嘴笑了笑：“领导，这您就多虑了。水往低处流人往高处走。这是自然规律。只要给的薪水高，我想大阳厂那边也说不出别的来，再说，李大海他们都是您的老部下，这点事好意思说嘛。”

　　　　王元平摇头道：“那也不能做的太过分了。你记住，特别是谈到薪资的时候，一定要对有了十足的把握能留下的人谈，对没有把握的不要谈。而且要对有心留下的人特别强调，一旦走漏风声技术再好也不留。”

　　　　李亮点头答应道：“好的，我按您说的办。”

　　　　王元平微笑了一下：“好。这个问题就由你全权处理吧。亮子，前些天我跟你说让你注意的那几个人你觉得怎么样？”

　　　　“那几个人嘛。”李亮略略一沉吟：“我比较看好的有两个，一个是刘庄人叫刘飞，另一个叫陈立国，是大营村人。另外的几个我不看好。”

　　　　“哦，不看好的不说了，谈谈刘飞和陈立国的情况。”王元平来了兴趣。

　　　　“刘飞，本地李庄人，职业高中毕业，比较灵活，学习技术掌握的很快，他在职高学的就是铸造专业，本人能说会道也能吃苦，品质还是不错的。这个人放到铸造应该没问题。我准备提他当铸造车间主任助理，一来可以锻炼一下，二来也再观察一段时间。”

　　　　王元平点点头，李亮接着说道：“陈立国，柳青镇人。洪南二中毕业，连续考了两年大学没有考上，没考上的原因不是考的不好，而是因为报志愿没报好。所以，一气之下，回家种地了。去年初正赶上我们公司招人于是他就来了。这个小伙子年龄不大，身上有股韧劲。这才多长时间，对各个车间的工艺、技术和质量关键控制点倒背如流。更重要的是这个人喜欢学习和钻研，特别是技术这块。他是提出创新点子最多的一个人。不过，这个人不太善于沟通，与人打交道方面不太行。这不，这几天我正琢磨着要派出去协助四老板做维护呢。”

　　　　“四老板？”王元平一愣，旋即明白，这是对四叔的称呼，他有些反感这个称呼，有些生气的说道：“亮子，以后我看加一条规定，咱们公司不许称三老板四老板的，太俗！建辉公司要统一称呼，比如你是生产副总，那就都喊李总，我父亲他们也一样。”

　　　　“可是。”，李亮一愣！他没想到王元平这么反感这个称呼：“领导，有个情况需要甄别对待，比如你们三位都是王家人，如果称呼王总那谁知道叫谁？”

　　　　“哦，也是，我想想。”王元平略一沉吟，随即道：“那就叫名字后两个字再加上总就行比如我四叔就可以称呼为可辉总。好吧。”

　　　　“好的，我明白了。”李亮一吐舌头。

　　　　“亮子，称呼事虽小，但却能看出一个公司管理正规与否，我记得我上学时放暑假到我父亲厂里玩。人家厂里从上到下的称呼非常严肃，那个部门那个人什么职务只听称呼完全了解。这一点给我留下极其深刻的印象。”

　　　　“后来，我去到南方，好多民营公司在这个地方做的很不好，一个公司甚至好多总，听起来乱叫起来更乱。经常的因此找错人，对此我非常反感。那时我就在想，以后在大阳厂绝对不许出现这样的事情。你在大阳厂工作过，你觉得大阳厂的称呼乱吗？”

　　　　李亮摇摇头，王元平说道：“就是啊。亮子，你可别认为我小题大做，一个公司管理是否正规，除了大面上的东西要做到位，更重要的是这些细节方面要注意。所以啊，今后在建辉公司称呼要严肃起来。该是什么岗位就称呼什么，不能乱叫。”

　　　　李亮点点头：“嗯，我记下了。”

　　　　王元平接着说道：“刚才说的陈立国，既然他愿意钻研技术这是好事。我们公司目前还没有技术部门，我的意见就不要往南方派了，留在家里让他带几个人搞技术创新和研发。给他几个题目算是考核吧，考核成绩如好可以大胆使用，成绩不好也不要否定，继续培养嘛。刘飞呢，就按你的意思任命铸造车间主任助理进行培养吧。至于培养到什么时候可以提拔使用你掌握就行。亮子，人才始终是企业发展的主要因素，没有人就没有一切，你在搞好生产的同时，一定要注意发现人才培养人才。对于建辉公司来说，这是当前的主要任务。”

　　　　“那好吧。按您的意见办，人才这块我一定注意。”

　　　　“嗯，亮子。这段时间我要集中精力考虑销售的事情，生产上的事就拜托你多上心了。现在生产已经正常运作了，那么请你考虑是不是该把质检等部门建立起来。我的意见管理要跟上企业的发展速度不能脱节。你看，质检工作按说早该