符商-第21部分

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第五十一章　神秘女掌柜（）　
筑基丹符的市场价在十万元石以上，最高甚至有十一万元石的，吴越定了个九万八的价格，在仙赵城是最低的价格。筑基丹符销路极低，大部分商铺甚至没有货，所以吴越的定价不会引起价格战。

　　　　吴越专门着人调查了一圈，画符商铺周边的商铺，没有一家有卖筑基丹符。对大商铺而言，丹符积压的越久成本就越高，像筑基丹符这种成本高买得人少的，可以不卖就尽量的不卖。

　　　　一枚筑基丹符的成本在八万左右，十万块元石出卖的话，每颗利润就有二万左右。看似利润很高，但是卖不出去的话，利润再高也没有用。一个商铺，很多时候甚至一个月，都无法卖出一枚筑基丹符，更有的甚至半年一年，都没人来买上一颗。筑基丹符太贵了，道人根本买不起，道士买得起却又不需要。

　　　　吴越暂时只卖筑基丹符，并不是想卖出多少，赚到多少，而是拿来作为一个噱头。因为背后是赵家的关系，画符商铺有着天然的关注度，再加上一个噱头的话，立刻就能引起所有人兴趣。只要引导的好，以后只要有人想买筑基丹符，第一个就会想到画符商铺。

　　　　只要卖筑基丹符的观念深入人心后，就代替掉了画符商铺原来的负面形象，吴越就可以增加其他商品，转形成正常的一个商铺。

　　　　九万八千元石的筑基丹，在仙赵城极具价格冲击力，保持这个价格这种冲击力，不需要一个月，画符商铺就能扭转负面形象。只要名声形象不再为负，就能通过时间积累，最后塑造出全新正面形象。所以最关键地是第一个月，一定要保持住筑基丹符的价格冲击力。

　　　　“绿师妹，密切关注那些有筑基丹符的商铺，他们有任何反应的话，马上来告诉我。我的价格一定要比别人便宜。”吴越慎重道。

　　　　“筑基丹符的价格再低，又能低到哪里去，就算是以成本价八万来卖，还是没有人买的。”柳红疑惑道，“难道还会有商铺打这个价格战？反正都是没人来买，根本没有意义！”

　　　　“不好说！”吴越摇头道，“正常人，自然不会打这个价格战，但是赵家那些人就说不定了。他们要是不捣乱反而奇怪，只是不知道他们会怎么捣乱。所以除了关注其他商铺的价格外，你们还要小心其他的情况，一有异常情况，就要马上通知我。”

　　　　“赵家人的手段，阴险至极，千万不要掉以轻心啊！”吴越叮嘱道，“只要把这个月过去，商铺就能走上正轨，到时候就会轮到赵家着急，我们就化了被动为主动。”

　　　　柳绿咬牙切齿道：“越大哥请放心，这一个月谁敢捣乱，我就遇神杀神，遇佛杀佛！”

　　　　吴越呵呵笑道：“和赵家人斗，还是以斗智为主，不能去大杀四方。不到没办法的时候，不要动手杀人！”

　　　　吴越吩咐完就回到了后院，作为商铺的掌柜，商铺最高的管理者，自然不能像伙计一样看店，而是要在重要的关头出面。他在盘龙城时去过许多商铺，没有一家商铺掌柜在店铺的，只有遇上重大的事情，才有伙计把掌柜请出来。吴越也不想琢磨其中的道理，不过他喜欢这样，因为这是光明正大的偷懒。

　　　　回到后院里，吴越再次推演凤凰双符，半个月的时间来，他已经颇有心得，是到了与赵瑜交流的时候了。当传音给赵瑜时，听赵瑜的语气，似乎也有不少心得。

　　　　吴越拿出筑基丹符，拿出了一颗服了下去。本来一颗筑基丹能维持半年道基，但是因为要推演凤凰双符，很多时候都要动用元气，所以道基崩解地很快。照着这个速度服食筑基丹，这一瓶很快就会用完，而且还要为商铺留上几颗，否则万一有人来买，却拿不出货来，那就尴尬了。所以等晚上与赵瑜见面后，得让她开始炼制筑基丹符，再迟了恐怕会来不及，炼制筑基丹符需要相当的时间。

　　　　在冥思之中，时间过得很快，不知觉间已经过去两个时辰，吴越仍然还未回神。这时柳红走了进来，看到吴越沉思的模样，却是有些犹豫，踯躅了一小会儿后，还是上前唤醒了吴越。

　　　　“越大哥，其他有货的商铺全都没有反应，不过我们商铺斜对面的金玉楼，原本是没有卖筑基丹符的，却忽然像我们一样，拿出了招牌推广起丹符来，而且价格比我们便宜，只卖九万六千元石。”

　　　　“你是说这金玉楼之前没有筑基丹符，现在却拿出丹符来卖，而且价格比我们还低？”

　　　　“是的，金玉楼明显是在和我们作对！”

　　　　“金玉楼是什么来历，是赵家的产业吗，或者是其他三大家族的吗？”

　　　　“都不是，金玉楼的来历很神秘，我刚刚重新查了一遍，它即不是赵家产业，也不是其他三大族的产业，只知道掌柜是个女老板，但似乎从没人见过她的真面目，只知道是个女掌柜！”

　　　　“没人知道金玉楼的来历？这怎么可能，仙赵城四大家族，会允许这样的商铺存在？”

　　　　“我也觉得奇怪，或许四大家族是知道来历的，但是因为某种原因隐瞒了。”

　　　　“那它为什么要和我们作对，难道是被赵家收买了？或者只是单纯地和我们交手？”

　　　　柳红摇了摇头道：“赵大哥，我们该怎么应对？”

　　　　“你去把价格降到九万三千元石，看看金玉楼会怎么应对。它一有反应，你马上告诉我！”吴越陷入了沉思，又喃喃说道，“赵家与这神秘的金玉楼会有联系吗？以赵家曾经是仙赵城王者的底蕴，推出一个神秘的金玉楼，也不是不可能！”

　　　　“或者说，金玉楼只是与赵家有联系，这次出手只是应赵家的要求而已。如果金玉楼是赵家的，那么问题就有些大了，因为金玉楼显然是握在家主手里，赵瑜甚至不知道金玉楼是赵家产业，只怕画符商铺以后卖任何东西，都要被针对起来。如果只是和赵家有些联系，就不会无休止地帮助赵家，而且以赵瑜少主的地位，同样可以要求金玉楼停止针对。”

第五十二章　价格战（）　
吴越有一种预感，几乎可以肯定，金玉楼的作为与赵家有关系。因为任何针对画符商铺的，只怕都是赵家在下黑手。再者筑基丹符的价格冲击力，吴越是必须争下来的，就算金玉楼与赵家无关，也要当作有关来应战。

　　　　如里是价格战的话，画符商铺若是有赵家作后盾，自然是不会怕金玉楼，但是现在只有赵瑜作后盾，赵家的资金调不动多少，所以与金玉楼的价格战必须另想办法。

　　　　筑基丹符九万多的价格，还算不上是价格战，因为还是成本价之上。等双方把价格降到成本以下时，才是价格战真正的开始。几乎可以预料，只要价格降到成本以下，买者就会多起来，那个时候考验的就是商铺财力。

　　　　吴越把价格降到九万三以后，果然没有多久，金玉楼就作出了反应。柳红匆匆走了进来，眼神中有些忧心，问道：“越大哥，我们还要降价吗？”

　　　　“降！”吴越答道，“直接把价格降到最低，以成本价出售，看他们怎么办！”

　　　　“降到八万？”柳红惊道，“是不是降得太快了，或者我们只要再降两千，金玉楼就不会跟下去的。”

　　　　“如果是赵家在搞鬼，金玉楼就一定会跟下去，还不如我一降到底。”吴越笑道，“八万这个价格更具冲击力，只要放出去的话，整条七仙路都要沸腾了吧！我不是为了赚钱，成本价卖是可以接受的。”

　　　　过了没有多久，柳红再次回来，一起来的还有柳绿，她们的神色忧虑：“越大哥，他们降到了八万以下，以七万八的价格来卖。我们也要跟着降价吗？”

　　　　“我们要是亏本卖的话，真有人来买怎么办，会亏很多元石的！”柳绿焦急道，但是如果不亏本卖的话，只怕会被人嘲笑，说我们斗不过金玉楼，甚至连赵师姐也会被人嘲笑！我们不能轻易认输！”

　　　　“越大哥，我们价格应该定多少，七万六还是七万七？”柳红问道。

　　　　吴越不得不仔细思考，只要他也把价格降到成本以下，就代表了价格战的开始，只要一方认输才会结束。而且只要打起价格战，就输不起，输掉得代价太大，不仅仅是亏本的元石，更有商铺积累起来的名气。如果是能把打赢金玉楼，自然付出的代价是值的，只要赢了这场价格战，画符商铺就崛起了。但是最大的问题就是会输，赵家绝不会支持画符商铺，甚至暗中会更多地支持金玉楼。

　　　　所以与金玉楼的价格战打不得，只要开打几乎必输无疑，但是吴越又不能不打。因为不打价格战，筑基符丹的价格形不成冲击力，画符商铺的名声就得不到改变。吴越也想过放弃筑基丹符，用其他的商品来打冲击力，但金玉楼同样能跟上，继续针对画符商铺。

　　　　吴越陷入了两难之境，他还是对困难有些估算不足，以为用冷僻的筑基丹符来作价格冲击力，不会有商铺来针对。他虽然也考虑到了赵家会下黑手，但是没料到真会有商铺愿意用筑基丹符来打价格战。

　　　　“如果用筑基丹符来打价格战，还不如用最常用的爆裂符来打，形成的轰动将会更大。”元贞奂提议道。

　　　　吴越点了点头：“不错，如果打价格战的话，直接拿爆裂符来打效果更好！”他话头一转又道：“我从来没想过要打价格战，否则也不会用筑基丹符作噱头。”

　　　　“但是现在金玉楼已经逼上来了，我们必须做出反应，否则你的计划没有任何效果！”元贞奂又道。

　　　　吴越踱了两步，忽然眼前一亮，顿时有了主意：“红师妹，你找人去金玉楼买筑基丹符，直接买上十颗，看看他们有没有货，如果他们的货少于十颗，就有多少买多少。”

　　　　“你想让金玉楼亏本？”元贞奂眼前一亮。

　　　　吴越笑道：“傻子才亏本卖，傻子才和他们打价格战。既然他们亏本卖筑基丹符，那我就去买过来。反正我本来也想让小鱼儿炼些筑基丹，现在就不用了，从金玉楼里直接买过来，成本还更低呢！”

　　　　“那我们的价格怎么办，不下降的话，重新升高吗？”柳红问道。

　　　　“就保持在八万这个成本价，我倒要看看金玉楼能坚持多久！”吴越冷笑道。

　　　　柳红展颜一笑，便出去做事。没有多久，便拿了一个丹瓶进来，里面是十颗筑基丹。吴越让她换个人派去，再到金玉楼买丹符，只到那边没有货为止。等柳红再次回来时，这次丹瓶里的筑基丹只有六颗，金玉楼已经断货了。

　　　　一个商铺存有十六颗的筑基丹符，货已经算不少，按照往常全部出货，要十来年的时间。吴越一下子买过来，不仅一点也不亏，甚至还赚到了许多。因为他本身就需要用筑基丹符，而且因为参悟凤凰双符的关系，消耗的还特别快。

　　　　柳绿兴匆匆地赶过来，大笑道：“越大哥，金玉楼的货断了后，现在已经把招牌收进去了，敢跟我们斗，简直是自取其辱啊！”

　　　　“越大哥，你说金玉楼会不会学我们，也派人来我们这买筑基丹，我们这八万元石其实也不贵。”柳红问道。

　　　　“如果他赶来买，我们就把买过来的十六颗筑基丹符，以八万块元石的价格卖回给他们，气死他们。他们是不会来买的，难道他们以八万元石买回去，再以七万八的价格出卖吗？”吴越笑道，“他们要敢这样来卖，我们就再收回来，这个钱也太好赚了。”

　　　　“红师妹，你再去盯着，看看金玉楼怎么反应！”吴越畅快道，“我们只卖筑基丹符还有一个好处，金玉楼想要报复只能通过筑基丹符，而他们只要敢把筑基丹符卖得比我低，我就敢全部收进来。”

　　　　“筑基丹符虽然单价高，但是数量同样不多，只要再多花个几千万元石，估计整个仙赵城的货，都要被我们收光了。”吴越想到这里，得意的大笑。

第五十三章　故人来（）　
吴越需要用到筑基丹符，而且是大量筑基丹，低于成本价的筑基丹越多越好，所以就立于了不败之地。如果他自己用不到，则又是另外一番情景。七万八收得筑基丹符存着，是库存的极大积压，亏得甚至比金玉楼以七万八价格卖出去还要多。

　　　　金玉楼肯定不知道吴越需要用筑基丹符，所以以七万八的价格卖出去，同样也不会觉得自己亏损多少，起码他们会认为，自己亏得没有收去的画符商铺多。

　　　　这一场明睁暗斗，其实已经看在许多人眼里，金玉楼的计划本来是要打价格战的，但因为吴越的回避，变成了另一种形式的消耗战。在外人眼里看来，金玉楼卖的越多就亏得越多，但画符商铺收得越多，除非是有销售渠道，否则亏得会更多。

　　　　吴越不觉得金玉楼会停手，现在应该在调货，只要货到了后，马上又会开卖。现在才过去第一回合，金玉楼就停手的话，会给人示弱的感觉，而且他们肯定以为吴越的压力更大，所以也根本不想停手。

　　　　今日晚上，本来赵瑜要来画符商铺，但因为赵家安排，临时有事不能过来，她要离开仙赵城几天。吴越又怀疑时赵家刻意调离赵瑜，不过也并不在意。吴越只需要赵瑜提供财政支持，至于画符商铺的决策应对，赵瑜并没有参与。况且可以通过传声符，直接与赵瑜联系。赵家调离赵瑜出城，更多的意义还是精神上的施压。

　　　　赵家的暗手层出不穷，但都没有第一击的凶险。金玉楼的出手本来也是凶险，但被吴越回避掉后，拼得已经只是消耗财力，无法对画符商铺造成致命打击。但是财力的消耗也是凶险，画符商铺随着财力减弱，以后的应对手段就会越来越少。

　　　　吴越收购低于成本价的筑基丹符，确实是赚到了许多，但是元石消耗同样巨大，每一枚筑基丹符都让商铺的财力消减，对以后与赵家的针对非常不利。也就是说，从吴越个人角度来讲，他是赚了，但从画符商铺角度来讲，是慢慢陷入了危机。

　　　　第二天清晨，金玉楼果然又放出了招牌，筑基丹符还是七万八价格。吴越没有丝毫犹豫，立刻要柳红安排人去买，而且是把货全部买光。他就算明白财力上会有消耗，也是不得不去买下来，否则画符商铺的价格形不成冲击力。

　　　　这一次金玉楼的备货极其充分，柳红一共派了四次人，总共买下了三十五颗筑基丹符，金玉楼才重新收进招牌。吴越同时松了口气，三十多颗的数量还在计划中，而且出了这么多的筑基丹符，金玉符短期内已经调不到货源，明睁暗斗暂时告了一个段落。趁着这段空缺期，画符商铺就能重新打响起来。

　　　　吴越回到后院，继续思索凤凰双符，偶尔会与赵瑜传声，两人讨论几句。不过传声符有风险，两人传声时并没有提凤凰双符的关键，真正的讨论还要等赵瑜回来。吴越有种预感，凤凰双符将会得到重大突破。

　　　　下午时，柳红又来到后院，吴越心下一沉，问道：“金玉楼又出货了吗？”

　　　　“不是，是有人来买筑基丹符，想与商铺的掌柜亲自谈。”柳红答道。

　　　　“买个筑基丹而已，还要我这个掌柜亲自出去谈，我这个掌柜太不值钱了吧！”吴越恼道。

　　　　柳红笑道：“越大哥，筑基丹符一枚就是八万元石，在任何商铺都是大生意，掌柜最好还是出面一下，以示对客户的尊重，以后可能是个长期客户。”

　　　　吴越因为思考被打断，还是不乐意道：“我都是掌柜了，难道还要这么忙？”

　　　　“越大哥，这个客户还说是你的故人