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女村长的贴身神医-第256部分
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第440章 谈下龙泽家园（）
谭长杰仔细打量徐方几眼，心里琢磨徐方购买的几率有多大。不过徐方表面如同古井，看不出半分内心想法。
心里感慨这年轻人的心性，谭长杰沉吟片刻道：“这片小区总面积二十五万平，建筑面积达到16。3万平，平均每栋楼十二层，我给你稳妥算一下，总建筑使用面积至少可以达到192万平。一平你按四千块算，就是接近八十亿的营业额，你感觉我多少钱卖你合适？”
徐方强忍住掀桌子的冲动，嗤笑道：“谭总，恕我直言，这块地方建设的地点有点鸡肋，比市区外环要远，甚至一些靠近市区的村镇都比咱们到市区快，如果真要说，这地方根村子没有区别，就是小区的楼比村里平房好看点。你们现在对外出售，一平米也就三千出头，怎么到我这就算四千了？”
“这地方任何配套设施没有，超市、饭店、商场、医院、加油站、学校，这么重要的东西一个都没，咱们就别说影院、Ktv、会所等这些休闲场所了。龙泽小区今年七月建好，现在已经十月了，不知谭总卖出了多少套房？”徐方毫不客气道：“要是谭总真想诚心转让，这么算账就太没诚意了啊。”
谭长杰听徐方说的中肯，知道这小子显然是做过调查，故作大咧咧道：“老弟，你说这些话就见外了。超市、医院、商场这些还不好建？只要里面有人住进去，这些设施肯定都会有的，这些都是细节。至于价格，你开个数吧，不过不能太低了，不然我还不如留着自己卖。”
“二十亿。”徐方开了个价。
“二十亿，你真敢说”谭长杰没忍住，直接吼了一嗓子：“这折合下来，一平就一千多块钱，感情我盖了楼，费力不讨好不说，还倒贴给你钱？”
“嘿嘿，那谭大哥就开个实诚价，咱俩都能接受的。你想赚钱，我也想赚钱，你不能用卖不动的房价卖给我，这样我也没得赚啊。”徐方将球又踢了回去。
谭长杰犹豫半晌，才咬牙道：“你全款付？”
“如果价格没问题，这个可以谈。”徐方点点头。
“全款的话，一平我算你3000；一共57。6亿，这也是我的底线，你要是能同意，咱们就继续朝下谈，谈不下去也无妨，纯粹当结交个朋友。”谭长杰大手一挥，似乎给了个抄底价。
徐方知道谭长杰还是报的虚价，自己要真买下来，那真是缺心眼，不过这块地徐方有信心运作出去，想了想还是决定少杀点价早点拿下：“谭大哥，你这对外卖也就三千出头，你直接给我三千，这不诚心想坑我一把吗？后期我还得搭建基础设施，你这个价给我，让我挣什么钱？全款四十八亿，你能卖我就接着，卖不了咱们就算了。”
四十八亿，这价格已开发商的角度来看，可以说是少了一块肥肉。不过确实如徐方所说，哪怕他用这个价格卖出去了房，后期还要配合医院等配套设施建设，总的来说很麻烦。这么折算下来，卖给徐方虽然利润少了点，但胜在回款快，省心省力，不仅能快速把当初在这里投资建设的昏招抹平，还能小赚一把。
“多久能付全款？”谭长杰问。
“今天签协议的话，三天内全款。”徐方道。
“既然徐总看中了这地方，那就转给徐总，这价纯粹是想跟老弟交个朋友。”谭长杰拍着徐方肩膀熟络一笑：“我这让法务拟定合同。”
徐方对此没意见，协议还是早签早了心事。
距离十一黄金周没几天了，自己现在压着还没宣传岳海村景区，外面的人还不知道岳海村景区已经大规模建好。要是自己做了宣传，这价格德隆地产肯定不会卖自己。
现在当务之急，就是签了协议后再给景区做宣传。
趁着德隆地产拟定合同的时间，徐方找出林香雪电话打了过去。
电话没两声就被接通，林香雪慵懒的声音传来：“徐大闲人，您老人家又有什么事？需要钱吗？”
“嘿嘿，林总真是料事如神怪不得能把秀兰集团做的风生水起”徐方急忙拍了个马屁。
“我凑，还真是要钱？”林香雪啐了一句，不满道：“咱们东临市分店刚开业，投了不少钱进去，地主家余粮也不多了，说吧，这次要多少钱？”
“咱们还有多少？”徐方问道。
“没多少，手头流动资金也就几千万，之前赚的钱全都还银行贷款了。”林香雪道。
“那还得再借点，这次得贷四十八亿，三天内款要到。”徐方厚颜无耻道。
和徐方预想差不多，听到徐方报价后，林香雪惊叫声立刻传来：“徐方，你刚说多少？是不是想说四点八亿？”
“四十八亿，你没听错。”徐方确认了一遍。
“这么多，行，今天我回青云市着手安排贷款，这么多钱贷出来，除了咱们把钱还清，不然想再贷款就很难了啊”林香雪嘱托一句。
徐方心里有些暖，林香雪虽然嘴上会埋怨几句，但从不会掉链子。虽然她没问，徐方还是想炒景区周围的房价说了一遍。
听徐方说完这些，林香雪语气也轻快起来：“那还好，回头你就抓紧炒作景区，顺势把周围房价炒起来。到时随便卖点房，就能把成本回了。”
“对，是这个理。这房子算秀兰集团入股的，到时咱们分钱。”徐方对钱的多少向来不在意。
“哟，铁公鸡终于舍得拔毛了。”林香雪戏谑一句。
挂了电话，徐方心里也一阵轻松，款项的事情解决，接下来的步骤就简单多了。
中午，徐方请谭长杰吃了顿饭，交了两千万的定金意思一下，下午双方便签了协议。
德隆地产将龙泽小区所有资料、物都给了徐方，徐方挨个检查无误后，道了声合作愉快，才心满意足离开了地儿。
开车来到龙泽小区，徐方挑了个一号楼走了进去，这栋楼最先建好，德隆地产当时为了售楼，专门做了送装修的活动，却因为房子没卖出去，而且家具也没有，德隆地产也没计较这点成本，最终便宜了徐方。
现在住的地方也有了，员工的宿舍也可以准备一下。
打定主意，徐方开车朝家具城驶去。
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第441章 旅游的宣传阵地（）
来到家具城，徐方挑选半天，终于选中了一款上下铺的双人床。
实木家具，宽一米五，看着大气结实，二层还有个小木梯方便上下。除了床铺外，徐方还给每间房配了两个大号衣橱，以及吧台桌椅。总体来说，看着简单，但不失格调。
这一下买了不少家具，把家具店老板高兴坏了，直接开车将这些家具送了过去。
等把家具全部摆放完毕，徐方也长舒口气。
等徐方回到岳海村，已经晚上六点。
吃过饭后，等郑秀兰收拾好碗筷，徐方直接叫住了她：“大村长，咱们景区的宣传怎么样了？”
听徐方问话，郑秀兰笑道：“软文写了几篇，我今天才润色好，咱们什么时候用？”
徐方心里一喜，让郑秀兰把软文拿来看看。
郑秀兰回到房间，把她笔记本抱到客厅，放在茶几上两人一起看。
“找了不少人写，这五篇我感觉写的很到位，把咱们给的点都写出来了，你看一下。”郑秀兰打开一份筛选出来的文件夹道。
徐方点开文件夹，果然有五篇稿子。
点开稿子看了看，徐方也满意地点点头。
这五篇稿子写的很到位，首先阐述了十月一黄金周，各个旅游景区都是人，而且高速全部堵车，去哪儿旅游都是人挤人，根本享受不到旅游的乐趣。
讲述了这些烦人的苦恼，勾起游客的共鸣，然后语锋一转，接下来就开始跟大家宣传有一个地方，环境优美，海水蔚蓝清澈，气候适合晒日光浴，不仅不输于马尔代夫，还有成山遍野的兰花已经绽放，宛若仙境。一座古城悠然独立，平添一道古朴厚重。再配上几张处理好的图片，吸引力已经爆棚。
总的来说这里有如下几种优点：人少、平价、风景优美、娱乐项目多、饭菜可口。
这些要素，已经具备吸引游客来的目的了。
“真是不错”徐方感慨道。
“咱们什么时候开始宣传？”郑秀兰有些期待问。
“今天吧。”徐方欣喜道：“咱们还一周景区就要开业，时不待我，咱们要快一点了。”
“行，你看着来。”郑秀兰对此没有意见。
最方便来岳海村的无异于闽南省的游客，所以闽南省肯定是要宣传的重要阵地，更重要的是徐方的根基也都在这，可以直接联系各大媒体进行宣传。
沈建这边更不用说了，岳海村不仅仅是青云市的产业，徐方更是他妻女的救命恩人，于情于理都要给徐方好好宣传下。
先联系青云市各大论坛、贴吧以及各个营销号，徐方将这些软文放了出去。
找到水军让他们帮忙顶这些帖子，徐方又把目光落在了闽南省的论坛上。
能联系的广告都联系的差不多，徐方又打开秀兰大酒店的微博，把这些软文挂了上去。在文章末尾，按照惯例，徐方又做了一次转发抽奖的活动。在两百万粉丝的基础下，这个消息一发，转发量立刻起来了。
今天能做的都已经完成，其他广告只能等明天再想办法。
翌日一早，徐方开车来到青云市，顺道雇了辆大巴，一起来到了青云大学。
之前约好八点半在门口集合，等徐方到了地方，二十名同学已经全部来到。十四名女生和六名男生，论颜值这些人都算上乘。
看到人已到齐，徐方先带大家简单吃顿早餐，随即让司机带众人来到了龙泽小区。
“徐总，咱们住这里啊？”看车停在小区门口，一女孩没忍住问了出来。
“暂时住在这里，如果习惯的话可以长住，大家进来看看吧。”徐方招呼一声，带大家一起朝二层走去。
“哇，真是住小区啊”进去一看真是小区后，不少人立刻发出惊叹。
小区房间装修的还不错，而且家具昨天徐方已经配齐。原本以为跟学校一样都是六人间宿舍，却没想到一个房间就住两个人，而且还有客厅
这些房间都是两居室，每个房间面积不小，看着宽敞上档次。
崭新的环境无疑让大家很兴奋，一个个眼里散发着惊喜的目光。
将大家的神态尽收眼底，徐方心里微微一笑，道：“有没有相互认识的？可以搭个伴住一间房，如果没有的话我就随机安排。”
只有两对女孩相互熟悉外，其他人也都等徐方安排。
徐方很快安排好房间，给大家半小时收拾时间。
十点，徐方带着这群学生来到了岳海村。
这二十名学生毕竟还没毕业，当看到气质如兰的郑大村长后，男生也不禁有些失神，而十几名原本心存傲气的漂亮女生，一时也是自惭形秽。
郑秀兰早已将岳海村景区的景点介绍，全都打印出来，二十六个景点，每个景点都有详细介绍。一部分确实是模仿古建筑，还能引经据典。也有少数几个景点，完全是徐方跟郑秀兰信口胡诌出的典故。
这也不怪两人欺骗群众，现在的景点，如果没个典故，游客还真不买账。
“各位帅哥美女，既然把你们招进来，就是相信你们的能力，希望大家努力工作，你们的努力公司都会看在眼里，对于勤奋的人，公司会予以足够的奖励。我跟大家讲讲接下来几天的工作安排：第一，我们要熟悉景点，知道岳海村的历史，知道景区每一处景点的渊源典故；第二，就是学习礼仪、化妆。我们会请专门的教师，来教大家化妆、穿着打扮和礼仪。之前徐方应该提过，大家要每天带妆上班，我们免费提供国际大牌雅诗兰黛。”
“第三，咱们要学习外语，以后来咱们这的外国游客很多，要接待的游客也不少了，大家尽可能的提升英文水平，我们会定期考核，如果有考核通过的，我们会有一定的薪资调整。如果英文水平一直不过并且止步不前的，我们会考虑劝退处理。”
“我要说的就这么多，咱们九月三十号正式开业，希望各位加把劲现在，由王琪王经理，带大家一起熟悉下各个景点。”为了带学生们更快了解，郑秀兰直接把柳海连的助理王琪请来了。
徐方看郑秀兰培训的方式很到位，心里也很满意，想着还有其他事要忙，干脆离开了村里。
还有一周景区要开业，想让岳海村火起来，必须要把宣传做到位。等岳海村景区真正火起来，徐方囤积的龙泽小区才能高价卖出去。
当然，提到龙泽小区，那又有徐方忙的。龙泽小区现在什么基础设施都很欠缺，这些还得快速搭建。
来到秀兰集团，找公关部的人帮忙给岳海村做广告。
等到中午，公关部也陆续传来了消息。
看到他们反馈的消息，徐方的心微微一沉。之前他给的广告费是三千万打底，务必把钱全部花出去。
但结果却事与愿违，现在是十一黄金周，很多人都已经放假，正是赚钱的大好机会。各企业、商家卯足了劲，都想在这周大赚一笔，所有人在广告资源上砸的都很猛。闽南省一些真正有影响力的广告位，已经被其他企业竞争的差不多，岳海村景区根本没抢到合适的资源。如果不是公关部把原本准备给秀兰集团的广告让出来一些，可能岳海村景区这边的广告连一百万也花不出去。
但秀兰集团也要营业，想一直维持企业长盛不衰，曝光度自然不能停，秀兰集团肯定不能把广告位全部拿出来。截止到中午，岳海村在广告成本上也就花了二百万，想再花合适的钱已经很难了。
如果曝光度不够，徐方想快速捧红岳海村景区的愿望，似乎更难实现。
想打开市场，现在只有两条路。一是由省里相关部门出面，对岳海村进行正面报告，这样各大媒体会免费为岳海村提供宣传机会。
第二就只能另寻宣传办法。
第一条法子徐方心里并不愿尝试，欠了庄乡南那老狐狸的人情，那可不好还。
但第二条主意，似乎也不简单……
坐在办公室内正皱眉思索的徐方，忽然看到一条新闻：“浦海市人均月薪达九千元，燕京人均达九千三，你工资被平均了吗？”
看着这条新闻，原本还有些苦闷的徐方，眼睛骤然一亮
虽然闽南省的主要媒体没有竞拍到，但旅游景点终究还是要面向全国的。
现在谁会出来旅游？当然是收入比较宽裕的群体。而现在收入较高人口又多的地方，可不就是新闻上这些一线城市？
这些地方的上班族，平时生活节奏很快，压力也比较大，更主要的是他们收入比较高，难得有个长假能放松一下，肯定有不少人想出去转悠，这些人也更容易成为旅游人群。如果能在这个群体里打几圈广告，绝对能吸引不少游客
打定主意，徐方快速打开浏览器，开始搜索一线城市的各大论坛、贴吧以及各种营销号。
下午三点，徐方陆续整理了三四十个宣传站，并开始联系各大站的负责人。
这种广告位并不贵，而且档期没那么紧，徐方一口气谈了三十二家站的广告位。为期一个月的宣传，一共也就花了一千三百万。能针对大量极易出来旅游的群体打出这么多广告位，这钱无疑花的超值。
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