盛妻凌人-第178部分

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　　　　“嗯，这种观点没错。想要成为赢家，除了知识才能和勤奋努力，确实还需要建立属于自己的人脉关系，并且好好经营。”卫哲东漫声应着，贪婪地看着她精致的眉眼。

　　　　他们坐在树荫下的大石上，虽然不远处就有长椅，但向雪觉得席石而坐，才显得更加原生态一些。

　　　　“可是我的人脉资源有点太贫乏了，现在完全是在蹭你的人脉。”向雪有点感慨。

　　　　“我的本来就是你的，你我之间还用得着分吗？”卫哲东宠溺地说。

　　　　“不一样的呢！主要是因为我的同学都是美院毕业的，在商业方面实在是起不了什么作用啊！”

　　　　“其实不然，除了大学，还有小学和中学的同学。如果你真的想经营自己的人脉，也可以报一个mba的研修班。大部分人支付高昂的学费进修，未必是为了学习专业知识。更重要的，就是借此经营人脉，交一批同学朋友。即使是美院的学生，他们也未必与企业家没有联系。很多附庸风雅的企业家，会请画家们作画，这也是一笔资源。”

　　　　“听你这样一说，我倒觉得同学资源还是可以善加利用的嘛！”向雪笑了，“不过我的同学们才刚刚走出校园，还没有成长到企业家们请去作画的程度。这些人脉还需要几年时间的培养呢！”

　　　　“其实不单单同学，像亲戚、朋友、客户、老乡……都可以成为你的人脉。参加一些社交活动，加入社团，也可以创造商机并扩展自己的人脉网络。不过，这些对于你来说，还不用太着急。”

　　　　向雪睁开眼睛，看着不远处的荷花，幽幽地叹了口气：“我感觉自己都快满身铜臭味了，好像赚钱都成了一种乐趣。”

　　　　“赚钱本来是企业家的天职，没有利润，企业就会死亡，把它当成一种乐趣，完全没有错。很多成功的企业家都会把赚钱作为一种新鲜刺激的游戏而乐此不疲，赚钱绝对不应该是负担。温州的商人为什么做得那么成功？就是因为他们把赚钱当成了一种习惯，骨子里就有着创业致富的欲望。”

　　　　“听你这么一说，赚钱好像也挺高尚的？”

　　　　“高尚和赚不赚钱真没有什么关系，只要你觉得乐在其中，完全可以把它当成一种兴趣，比如书法、美术、音乐……其实它们之间，有什么本质的区别吗？只不过文人雅士把那些艺术类的爱好拔高了而已。”卫哲东不以为然地说。

　　　　“听起来，怎么觉得还真有点道理？”

　　　　“我说的话，不是有点儿，而是很有道理。”卫哲东好笑地看着向雪的脸色由阴转晴。

　　　　“不过我还是有点担心boya的扩张速度有点快，尚德电力就是前车之鉴啊！”向雪带着隐忧说。

　　　　“尚德？它的失败确实有一部分的原因是企业规模的过度扩张，用七年的时间赔光了一百八十六亿元的身家。”卫哲东沉吟着说，“当时捧得有多高，后来就摔得有多惨。”

　　　　“是啊，当时尚德成立的时候，创业者确实抓住了一个巨大的商机，自2001年成立，到2002年9月首条封装线正式投产，同年12月就开始实现盈利。2003年5月，就把全年可生产的产品一售而光，2010年年底，年产能达到了一点八吉瓦，登顶全球光伏电池制造企业的第一名！”

　　　　卫哲东含笑看着向雪：“你对尚德的黑历史倒是研究得很多嘛！在光伏产业中，尚德真可以算是当年的一面旗帜，它的扩张速度确实过快了些。”

　　　　“现在boya的扩张规模虽然不能和尚德相比，但是也挺快的。”向雪自嘲。

　　　　“但是你没看到的是，光伏市场是政策市场，尚德对欧美市场过度依赖，再加上哈维尔？罗梅罗和反担保的欺诈事件，才让尚德的现金流成为致命伤，就此跌下神坛。其实尚德神话的破灭，并不仅仅是扩张规模过速的结果。”

　　　　向雪若有所思：“而boya和尚德不一样，对市场的依赖并没有那么大。而且我们的投资很分散，即使某个行业因为受到政策影响，问题也不大。”

　　　　“不错。只要现金流没有出现问题，boya就不会倒。所以，只要你的心有多大，就可以把boya带到多么大。”

　　　　“听起来，这个诱惑很大呢！”向雪好笑地说。

　　　　卫哲东笑了：“别忘了，你有一个坚实的后盾！”

　　　　“是的，如果没有你在我的身后，恐怕我连迈步的勇气都不会有。毕竟，根据多项调查显示，创业本身就是件九死一生的事。即使有活跃的资本支持，还有各种商学院的教育课程。即使拥有‘梦之队’，也有折戟沉沙的可能性。”

　　　　而她，连最基本的商业课程都没有学习过。

　　　　幸好有他，才让她有了底气，敢于组建boya投资，并且跟随着他的脚步，完成迅速的扩张步伐。

　　　　“你已经成为一个优秀的领导者了，就是还欠缺了一点自信，总觉得自己没有进入商学院，就像是先天不足似的。”

　　　　向雪自嘲：“难道不是吗？我比你们这些科班出身的人，缺少了太多的基础积累。试问，我的自信从何而来？”

　　　　“从我身上来啊！”卫哲东悠然回答，“你只要想到，不管闯出多大的祸，你的身后总有人替你收场的，怕什么？”

　　　　向雪瞪圆了眼睛：“那个……听起来好像给我开了一张空白支票。”

　　　　“我可以把整本支票簿都给你，你想怎么写就怎么写。”卫哲东很慷慨地说。

　　　　当一个男人，愿意把全部身家都交到你手里的时候，你会不会感动？向雪只知道，就算铁石心肠的人，也会感动的。

　　　　更何况，她绝对算不上铁石心肠。

第四百四十三章　把时间养肥（）　
从蓉城回到京城，向雪又开始了新一轮的忙碌，每天都恨不能把时间养得肥肥的，用起来才不用争分夺秒。

　　　　boya将要尽快完成年前的最后一次融资，然后鼓权激励计划也将要正式完成第一期核心员工的授予。

　　　　当然，卫哲东同样很忙，东雪旗下的子公司通过卖壳，即使实现上市。不管是股改还是招股说明书，都是紧锣密鼓地进行中。即使团队里有相当多的经营管理人才，但作为ceo的角色，还是无法替代的。

　　　　“哲东，风投的钱……是从哪里来的？”向雪在回去的路上，抓紧时间请教。

　　　　两人最完整的交流，除了在熄灯以后的被窝里，就只剩下车上了。所以，虽然向雪觉得乘坐地铁其实也很方便，还是很享受卫哲东的接送服务。

　　　　尽管熄灯以后有大段的时间，但是精力充沛过人的卫哲东往往还没等向雪把心里的疑问提出来，就已经上下其手，把她整得气喘吁吁。

　　　　至于公事，只能押后了。

　　　　因为是在车上，卫哲东想要秀恩爱也没有机会，只能兢兢业业地回答向雪的问题。

　　　　“一般的风投机构是由有限合伙人承诺出资，普通合伙人负责基金的投资。也就是我们通常说的lp和gp，一般来说，有限合伙人都希望普通合伙人也就是gp，为风投基金至少出资百分之一。”

　　　　“这是为了让普通合伙人更投入地为风投基金服务吗？”向雪问。

　　　　“对。同时，也能表示普通合伙人对自己的风投基金前景和策略充满信心，这样公司有限合伙人才会愿意投入资金。怎么，这一轮融资，已经有风投公司表示兴趣了吗？”

　　　　“有这个意向，我们正打算递交一份商业计划书。所以，我想知道风投最想要的是什么，怎么样才能打动这些风投机构。希望这次的融资，能够让boya再也不会为资金发愁。”

　　　　“这是不可能的。企业要发展，ceo有野心，资金永远都不会够。”

　　　　“你以为人人都跟你一样啊？我可没有太大的野心。”向雪强调。

　　　　卫哲东点头“好吧，不管怎么说，有风投资金还是不错的，他们的资金量会更大一些。我先跟你说说风投机构是怎么运作的吧！

　　　　“嗯嗯。”向雪连忙点头。

　　　　虽然今天她已经忙里偷闲地从网络上下载了相关资料，但看得头昏脑胀以后，还是没有能够理清脉络。有卫哲东给自己讲解，当然最好不过。

　　　　“风投有非常多样化的运作方式，你学过了公司法，应该知道普通合伙人承担的无限责任，也就是说搭上了老本。筹集到基金以后，普通合伙人每年会抽取一定比例作为基金管理费，这个比例大概在百分之二到百分这二点五之间，用于支付工资、办公费和日常的管理费用。”

　　　　向雪诧异“不会吧，普通合伙冒这么大的风险，难道只是作为管理人这样的存在吗？”

　　　　卫哲东失笑“当然不是。如果基金投资进展得比较好，普通合伙人将获得退出总收益的百分之二十，作为收益分成。要不然，怎么可能有人愿意冒这么大的风险？不如安安稳稳做个管理人得了。”

　　　　“我想也是。”

　　　　“这个比例也不是一成不变的，一些受欢迎的基金，这个收益分成的比例可能会提高到百分之二十五，甚至百分之三十。”

　　　　“也就是说，普通合伙人最主要的收入并不是所谓的工资收入，而是收益分成吧？如果是一个亿的基金，那他至少可以分到两千万了。”向雪计算了一下，点了点头。

　　　　“典型的风投基金生命周期是十年，一般会在前五至六年内将现金投入到新公司，这个投资期一般被称为承诺期。对于一个基金规模超过十亿元人民币的风投来说，大约会选择十五家公司在前五年就对它们进行投资。而第六至十年，风投最主要的工作就是维持在已经投资企业里的地位，向它们补充资金以便不会被过分稀释，甚至被排斥出局。”

　　　　“这个和我们投资公司差不多嘛，只不过我们承担的是有限责任。”向雪一脸的后怕，“要是普通合伙人，那压力就实在太大了，我整天都会睡不着觉。因为只要在哪个环节出了问题，就是万劫不复，血本无归不说，还要把自己的老本给赔进去。”

　　　　卫哲东失笑“高收益伴随着高风险，他们承受的风险确实很高，但回报也是很高的。你想想看，如果一个规模超过一百亿的基金，就算拿现在的平均收益分成百分之二十五吧，那也有二十五亿元了。而他投入的资金，只有十亿。当然，很多风投会做特定行业的投资组合，这样会产生协同效应，获取更大的投资产出。”

　　　　“风投的投资周期很长，如果退出的时候需要我们购下股份吗？”向雪问。

　　　　“这个就不一定了，风投退出不用你担心，他们会有一套更完备的退出机制，无非是企业上市或出售。”卫哲东好笑地说，“你就不用替他们操心了，他们可都是专业人士。哦，在商业计划书里，不妨写一些退出的设想。”

　　　　“嗯，那我的商业计划书有什么需要格外注意的吗？”

　　　　“我以前已经很你说过了，大概那些要点表述出来就ok。特别重点的部分，还是企业发展的执行计划，长期计划可以稍稍宽泛一些，但必须有根有据，要让投资者看到项目在长期以来有很好的盈利模式。”

　　　　“这个原来的商业计划书里已经写得很详细了，基本上不用改什么。”

　　　　“短期的目标是具体的执行方式和成本预期，通常以一年为目标，可以细致地列出每个月的工作内容和目标，需要的成本和可能的收益，可以用表格来呈现，更符合投资人的阅读习惯。别怕数据量太庞大，用表格形式来表现的话，他们会很容易找到自己感兴趣的部分。”

　　　　“嗯，真希望能够同时被几家风投看中，一家投五个亿的话，光是风投基金就能融到几十个亿……”向雪一脸向往地说。

第四百四十四章　痛苦的骄傲（）　
“可能会有其他的实业公司看好boya，他们投入的资金很可能会超过风投，你不要把融资的重心放在风投上。”卫哲东提醒。

　　　　向雪悠然神往“不知道这次融资可以融到多少……”

　　　　“你的期望值是多少？”

　　　　“我已经算过了，按照现在的企业估值计算，五十个亿还不会影响我们的绝对控股地位。”向雪笑吟吟地说。

　　　　“那我们可以再次增资，和耀西也商量一下。”卫哲东皱眉，“融资的规模控制在五十亿至八十亿。”

　　　　“嗯！”向雪喜孜孜地点头，“能够融到五十亿，我就很满足啦！就怕融资失败，没有人愿意投进来！”

　　　　“怎么可能！”卫哲东却对boya深具信心，“现在看看boya的发展速度和盈利能力，傻瓜才会不投。对于风投来说，现在的boya就是他们眼里的明星企业。只要得到资金助力，boya的发展还会更加迅速。”

　　　　“嗯。”向雪重重地点头，“我在商业计划书里还提到了上市的计划，我相信这一点对于风投来说，也是比较有吸引力的。”

　　　　“对，这就让风投基金能够很容易退出。”卫哲东赞许地点头。

　　　　关于风投的话题刚刚告一段落，车已经滑入了车库。向雪有点惋惜，其实她还有问题要请教呢，只能留到明天上班途中了。

　　　　唉，只怪基础太薄弱，所以问题太多，总想化身成为一块海绵，可以源源不断地汲取着新知识。

　　　　临下车前，向雪双手合什，双目微阖“但愿这次融资能够达到目标……”

　　　　“放心，一定能够达到目标的，只怕到时候有意向的投资人太多，你还需要好好筛选。”卫哲东笑着握住她的手。

　　　　很滑很软的小手，怎么摸都不够似的。

　　　　“有这么美的事吗？”向雪不信。

　　　　“不仅是风投，还是其他的投资人，都愿意把钱投到明星企业。而boya现在正处于上升期，各项财务指标都很明白地让人看到，boya的前景一片光明。”卫哲东淡淡地说。

　　　　“当然，boya现在的势头很猛，虽然单单从利润和规模来说，还算不上特别出色。但是考虑到成立的时间，很多投资人都会对你的boya表现出极大的兴趣。即使这一波的融资他们会采取保守策略，但后期绝对会跟投。”卫效理插嘴。

　　　　原来，他们一边走一边说，已经进入了餐厅。难得最近同样忙得一塌糊涂的卫效理比他们早归，卫老爷子已经中气十足地宣布“人齐了，开饭。”

　　　　卫家的传统，除非有人提前打过招呼缺席晚餐，或者特别晚，都会等所有的家庭成员到齐了才开饭。

　　　　在很长一段时间里，家里只有卫老爷子一个人用餐，所以向雪觉得，老爷子可能还挺享受这种等候的乐趣的。

　　　　这种等齐了家人一起用餐的过程，就是一种期盼，一种亲情吧？大约正是因为老爷子的这种态度，所以卫家其他的四名成员，都会尽可能地赶回家里吃晚饭。

　　　　一家人其乐融融，哪怕只是谈论一些家长里短，也显得很温馨。其实，一家人能够坐在一起从容聊天的时间，一天里也就是这时候。早餐虽然尽可能也聚齐了吃，但每个人都匆忙扒完自己的份，急于汇入早高峰的洪流中，来不及和卫老爷子拉家常。

　　　　吃一顿温馨的家常晚餐，对于忙碌的人来说，已经很奢侈了。

　　　　卫老爷子看着丢下碗筷就急于回自己院落的卫哲东和向雪，忍不住苦笑着对卫效理说“老六，我现在有点后悔，当初就不该同意让东子白手起家什么的。我们卫氏有这么大的盘子，还用得着他去白手起家吗？好好守着咱们的家业，就够他忙的了。”

　　　　“那时候，东子可没这么忙。就是因为这种守业的工作对于东子来说太没有挑战性，他才