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超级农庄-第16部分
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“你还没有办卫生证？”李雪云看着毫无表示的密封袋，“我觉得如果想要去商场推销，还是先把各种证件办全。当然了，如果是试吃那就无所谓了。”
“咱还真没办。”李晨光挠挠头，怎么把这么关键的一环忘了。“那还能去商场推销不？”
“当然能了。”李雪云笑着把酱菜放倒手包里，“你完全可以和超市谈好之后，再去办证，两不耽误。不过为了安全起见，证件没有下来之前最好不要供货。”
“嘿嘿，还是姐姐知道的多。”李晨光赞了一声，笑道：“正好咱家也没有多少存货，可以多生产一些。”
“你就不怕卖不出去？”李雪云看着信心十足的便宜弟弟，不知道他哪里来的把握。
“姐姐回去尝尝不就知道了？”李晨光神秘一笑。这种香辣酱菜虽然算不上顶级美食，可绝对能秒杀市面上的所有酱菜。
有说有笑的出了门，李晨光摆摆手便往马路上跑去，“姐姐，咱先走了，下次来的时候来看你。”
“我送你。”李雪云说完俏脸便红了，她其实想嘱咐他慢点。可不知道怎么的，话到嘴边就变了。
“不用，你站了一天了，赶紧回家歇歇。”李晨光头也不回的喊了声，便钻进了出租车里。
如果你想对陌生的城市有最初步的了解，尤其是关于吃喝住行之类的。根本不用去特意的打听，找个出租车司机问问就可以。尤其是遇到健谈的司机，那就更好办了。
李晨光和司机扯了几句，便闹清了天山县到底有多少家大超市。尤其是当出租车司机知道他是镇上来的推销员，在汇金商场吃了败仗之后，更是建议去‘汇金商场’。
李晨光压根儿没听说过这地方，他上学的时候，天山县还没这么繁华。
“为什么？”
“百味商场做的年数长，资金充足，隔三差五的搞活动，把那些小点的商场都快挤兑垮了。汇金商场是唯一敢跟他们死磕的，而且各个部门的经理都是年轻人，鬼点子也多。”中年师傅说起这事的时候有些自豪，大笑道：“咱闺女就在二楼卖黄金，她的意见还被经理采纳过呢。”
“那倒可以试试。”若有所思的李晨光点了点头。
“不过最近汇金商场开始走下坡路了，有些专柜赚不了钱，都不太同意搞活动了。”中年师傅叹了一声。
“就去那里了！”李晨光打定主意。既然陈经理不识货，那就把产供应给他的对手好了。更何况像陈经理那样的人渣，根本不配掌管一个部门。
中年司机的驾驶技术很娴熟，没一会儿车子便停在了一栋四方形的大楼前面。李晨光和师傅道别之后，按照从他那里得到的介绍进入了负一楼。
整层楼都是超市，客流量很大，无论售货员还是收银员，都是年轻的小姑娘。四处溜达的保安也穿戴整齐，没有四处乱逛。
单单从这点来看，这里的人员素质就比汇金商场强了不少。
李晨光没有看到咨询台，只能去找收银员询问。
“超市部没有经理办公室。”收银员甜甜一笑，指着不远处聚集在存包处的娘子军说道：“看到没，那位短发美女就是我们苏经理啦。”
李晨光抬头便看到一位三十来岁，留着黑色短发，面色严肃，抱着双臂，颇有女强人味道的女人。她穿着雪纺衫，直筒裤，看上去很干练。虽然谈不上很漂亮，却给人英气勃发的感觉。
他向收银员道谢之后，提着购物袋走了过去，打算等她忙完再去推销产。可是等靠近之后，才发现气氛不对。
六位女孩儿都很严肃，交谈的时候也尽量压低声音，一副如临大敌的模样。
“苏姐，我们现在本来就是没有利润抢客流量，这种费力不讨好的事情有两次还可以。如果继续搞下去，集团肯定愿意！”
“那些有利润的商都是一般牌，顾客根本就不吃那一套。质量好，牌好的商不愁卖，厂家也不同意这样搞。”
“我觉得我们还是采用保守办法比较好，看看不搞活动的时候能有多少利润。”
大家各抒己见，苏经理只是认真的听，并没有着急说话。不过从她的面部表情上来看，显然在分析她们说的话。
李晨光看她们认真的寻找破敌之策，更不忍心打扰，耐心的等待起来。
可谁知就在这时，苏经理的声音响了起来，“这位先生，您要存包吗？还是有什么别的事情？”
她一句话，那些背对着李晨光的女孩儿都转过头来，好奇的打量着这位穿着廉价格子衫，牛仔裤，运动鞋的大男孩。
里面几位年纪小的女孩更是露出了笑意，她们都看到李晨光身上透出的质朴和眼中的纯净。
苏经理认真的打量李晨光，眼前的大男孩让她稀里糊涂的想到了初恋。那时候，那个他的目光也是如此纯粹，清澈。
“苏经理，我是来推销酱菜的。”李晨光说着把香辣蕨菜递过去，“这是我们公司的新产，用的是纯野生菜，酱料也是秘方，口味很好。”
“有多好？”苏经理还没说话，旁边一位娃娃脸美女就接过去翻来覆去的看起来，“也没什么特别的地方啊。”
“一吃一个不愿意。”李晨光说了句大古镇的俗话，意思是越吃越想吃。
“小帅哥，我们可不喜欢吹牛皮的男人哟。”一位穿着打扮火辣的少女白他一眼。
“好不吃不好吃，尝尝不就知道了？”李晨光笑的十分自信，只要他们肯尝酱菜，这事情就成了一半。
“要是不好吃怎么办？”娃娃脸女人眨着大眼睛。
“那我就给你买一大兜零食。”李晨光为了把酱菜卖出去，也豁出去了。
“赌了！”娃娃脸少女打了个响指，随手撕开了包装袋，也不顾周围人诧异的目光便把香辣马齿笕塞进了嘴里。
她轻轻的咀嚼了两下，瞪大的美眸也眯了起来，长长的睫毛飞快的眨巴着，小脑袋也点个不停。
“好吃好吃！”娃娃脸少女含糊不清的咕哝着，还大声嚷嚷着，“王玲，赶紧去给我拿个馒头，这香辣酱菜真是太好吃了！”
“小胖妮儿，你快点给我尝尝。”王玲没去拿馒头，劈手抢了过来，飞快的咬了一口，便发出了一声尖叫：“哇，香辣爽口，真是太刺激了。”
“给我尝尝！”
“别吃完了啊！”
“别忘了我，我还没吃呢。”
其他少女也忍不住冲过来，都想看看那普通的包装袋里藏着什么人间美味。就连苏经理都忍不住伸手去夺。
六个女孩儿挤成一团，七手八脚的抢香辣酱菜。
“我这里还有！”手忙脚乱的李晨光又从购物袋里摸出两袋酱菜。
紧跟着，他被淹没了。om开心阅读每一天
第33章 战略合作伙伴（）
第33章 战略合作伙伴人满为患的超市里面，六位各有特色，穿着工作服的女人每个人都拿着一袋酱菜吃的正香。百度搜索红油染红了她们的俏脸，让这些平常一板一眼的女人都显得有些可爱。
站在她们对面的李晨光好奇的看着这些吃货，香辣酱菜虽然好吃，可也不至于这么疯狂。
想着，还揉了揉手，刚刚被王玲挠了一把，都留下了红印子！不过值了，酱菜这么好吃，她们肯定会采购。
“啊！”
李晨光正盘算出售价格的时候，唐突的尖叫声让他清醒过来。这才发现她们都吃完了酱菜，而周围不知道什么时候围满了人。
“注意形象！”苏经理板着俏脸，指着王玲，“赶紧去擦擦，你都吃成花老虎了！”
“苏经理，你的鼻子上都有油！”王玲指着她哈哈大笑。
“谁说的！”苏经理说着摸了一把，等看到红油之后调头就跑。
“你跟着我！”娃娃脸这时候还没忘了李晨光，拽着他的胳膊跟上去。
站在那里的顾客面面相觑，不就是几包酱菜么，又不是美味珍馐，至于抢成这样？甚至，有些人还怀疑这是‘汇金商场’为了宣传故意作秀。
当然，几位女人可没时间琢磨这些东西，她们担心的是自己的脸蛋儿。
就这样，李晨光被请进了超市库房。他手忙脚乱的整理着身上的衣服，这些女人太疯狂了，袖子都差点拽坏了。
而那些女人则各自拿着一枚小镜子开始补妆，还互相埋怨对方不知道礼数，让别人看了笑话。
嘻嘻哈哈的声音在库房内响彻，李晨光也没心思思考问题，只能继续等。
闹哄了半天，才知道苏经理的名字叫苏瑾；而娃娃脸叫耿萍，因为天生有些婴儿肥，又加上个子不高，才有了小胖妞的绰号。
几位姑娘吃了酱菜，也把李晨光当成了朋友，相互揭对方的老底。
“都安静点。”苏瑾看她们吵个不停，板着脸喊了声，“一点形象也不注意，你们要是把这位小帅哥吓走怎么办？”
“我叫李晨光。”
又热闹了片刻，她们才安静下来，笑嘻嘻的坐成一排，齐刷刷的看着对面的李晨光，搞得跟开审判大会一样，别提多不自在了。
“晨光，你的酱菜怎么卖？”苏瑾又恢复了那副女强人的姿态。
“半斤装的，十块钱一袋。”这是李晨光反复计算后的价格，能保证每袋有六块钱的利润。
“不行，太贵了。”苏瑾摇摇头，秀眉微蹙，“进货价，最多四块。”
“卖不着。”李晨光看她脸色，就知道事情有谈下去的余地，“这些菜都是纯野生菜，没有任何农药残留。”
“那有相关的检测证明吗？”苏瑾可是摸爬滚打的过来人，李晨光的表现可一点也不像有经验的推销员。
“暂时没有，不过正在办理。”李晨光没找蹩脚的借口，看苏瑾没说话，便继续说：“十块钱是进货价，不能再低了。不过为了销售顺利，我可以做主前三天每天白送三十斤，让你们商场搞一个试吃活动。”
“真的？”苏瑾眼前一亮，沉吟半响才点点头，“不过你要确保质量，还要尽快办理相关证件。我们超市一般不会出售三无产，不过你这属于自家生产，应该不会做自砸招牌的蠢事。”
李晨光知道她怕出了事担责任，说出一个折中的办法，“如果有时间，你们可以去我们作坊拍一些照片。”
“好！”
苏瑾更高兴了，又多了些宣传资料。
初步的合作意向已经达成，剩下的就是琐碎事。苏瑾的条件很简单，再给‘汇金商场’供应‘阳光牌香辣酱菜’的同时，不能向供应其它超市供应。
因为没有现成的合同，李晨光也做出了口头承诺。苏瑾不放心，谈妥这件事便让王玲去顶楼总经理办公室汇报，让他们尽快起草相关合同。
“你还怕我跑了啊？”李晨光笑了，没想到女强人也有不淡定的时候。
“如果别人给你的价格比我们高怎么办？那我们不就亏啦？”苏瑾脸上带着淡淡的笑意，解释道：“不是我不相信你，是我不想这么好的供应商让别人撬走。”
李晨光想卖更高的价格，可是李家村野菜有限。而且现在的生产规模也不是很大，四处撒网，并不会得到什么好结果。更何况他要走高精尖路线，不会做砸自己招牌的事。所以，回答的很坚定，“不会。”
“咯咯咯，我就知道你肯定会答应的。”苏瑾的心情变得很好，忍不住开起玩笑，“如果你要是变卦，我就派我的秘密部队去收拾你。”
“我先来，你们靠后！”耿萍挽着袖子，一副大战三百回合的样子。
这些女人平常见惯了形形色色的人，说起话来也生冷不忌，比男人还要大胆。
“咱可没说反悔！”李晨光故意摆出副害怕的模样，惹得她们又是一通娇笑，“咱村离这里远，也没车，你们得亲自去拉。”
苏瑾想了想，答应下来，又让李晨光安排人在镇上等着，她不想走冤枉路。而且还让他尽量多准备一些酱菜，从大古镇到天山县路程远，每天都去拉货根本不值得。更何况酱菜也都是装入密封袋的，容易保存。
商谈好了细节问题，又互相留下电话，李晨光便起身离开。得赶快回家，把这个好消息告诉父母。
至于办证的事，倒不用操心。村委会肯定比他积极。
走出‘汇金商场’，李晨光觉得整个人都轻松了。这次来虽然遇到了些小波折，不过最终结果还是令人高兴的。
拦下辆出租车，便去了车站。等座上班车，才发现是熟人。开车的中年男人是魏家寨的魏大通。
“哟呵，这不是林老爷子的外甥嘛，你啥时候来县里了？”魏大通早些年受过林逍遥的恩惠，见到李晨光也特别客气，“真真妹子，这是咱兄弟，你把钱退给他。”
卖票的妇女应了声，便从包里摸钱。
“大通叔，坐车给钱天经地义，你要这样咱可换车了。”李晨光皱着眉，他也得养家糊口，挣钱不容易。
魏大通应了声，跟李晨光扯了几句闲篇，便发动车子去了汽车站。他这人坐着的时候话多，可开车的时候特别认真。
半路上，李晨光手机响了，是银行的短信通知，四万八千块钱进账。
手底下的钱多了，他便盘算着修小农场的事，打算回去画张图纸，做一个详细规划，不能浪费每一分土地。
不知不觉，便到了镇汽车站。和魏大通辞别之后，便打算搭乘顺风车回村。可谁知还没来得及寻找，李洪喜便从旁边跳了出来。
“你咋在这里？”李晨光吓了一跳。
“嫂子给我说的啊。”李洪喜晃了晃手机，递给他一瓶矿泉水。原来秦舞阳下午的时候就给他打了电话，让他在这里等着接人。
“别瞎说！”李晨光笑着瞪他一眼，觉得心里暖暖的。想给她打个电话，可一时间又不知道该说啥，挠了挠头，发了条短信。
“大嘴巴都笑耳根子上了，还不让人说了。”李洪喜推着借来的摩托车，旁敲侧击的询问他和秦舞阳的关系。
“你咋比咱还关心这事？”李晨光好奇。
“那可是咱嫂子啊，整个李家村谁能娶城里的婆娘？你可是头一号！”李洪喜伸着大拇指，就跟自己找到女朋友一样，“以后咱要是说出去，那脸上也有光。”
“你小子就贫！”李晨光抽他个响头，找家熟食店买了二百多块钱的卤肉，才坐上摩托车，风风火火的往村里赶，“洪喜，今晚搁咱家吃，咱好好聊聊。”
“成！”李洪喜扯着嗓子，“咱出酒钱，再买些长果儿！”
你买菜，我买酒，是俩人从早便定下的规矩。虽说李晨光现在有了点闲钱，可也不想大包大揽。他怕因此伤了兄弟的自尊，破坏了这份情谊！
有说有笑的进了村，便瞅见父亲李云翔正带着三十多位闲汉整理小山头，一些跟着来凑热闹的娃娃满山跑，留下的都是笑声。
老财叔也在，正指挥着闲汉干活，让他们尽量把田垄修的平顺，这样利于灌溉。
众人听见摩托车的响声，纷纷抬起头来。
李洪喜还没把摩托车停好，老财叔便冲了过来，拽着李晨光的胳膊询问酱菜的事。
“喂喂喂，你们轻点，这摩托车可是咱借的福强叔的，要是给摔了还得赔！”李洪喜急了，扯着嗓子嚷起来。
“你这小娃咋这么不懂事，这关系到咱村的未来！”老财叔瞬间把问题上升到了另外一个高度�
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