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热力学主宰-第168部分
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雷诺眉毛一竖，心中忍不住给艾利克斯点了一个大大的赞。
这家伙确实说到了点子上，这正是热气球最致命的缺点，这也是雷诺之所以愿意将热气球列入交易清单的原因。
否则这种意义重大的军国利器，留着自己用不好吗？为什么要卖给不相干的人？而且热气球流传出去后，这项技术还有可能流落到黑兽人手中。
雷诺瞟了一眼热气球，说出了一条让艾利克斯动容的消息。
“艾利克斯阁下，不瞒您说，作为风系超凡者，我曾经亲手击杀过一名魔眼！”
艾利克斯浑身一震，转过头来认真的看着雷诺，眼中写满惊诧，他肃容问道：
“雷诺阁下，我对魔眼非常好奇，请问魔眼有什么比较明显的外形特征吗？”
这句话只是试探，显然艾利克斯对雷诺的话有些怀疑。
雷诺淡淡的吐出了两个字：
“侏儒！”
艾利克斯立刻相信了雷诺的话，因为根据他得到的某些隐秘消息，魔眼的身材非常瘦小，有不少人怀疑魔眼就是侏儒，但不敢肯定。
可雷诺却直接将其点明了，如果雷诺没有击杀魔眼，绝不可能知道这一点。
艾利克斯长叹一声，郑重的说道：
“雷诺阁下，您真是一位非常了不起的超凡者！”
“据我所知，当年四国联军共同对抗黑兽人大军时，联军指挥部曾经调集了4名风系超凡者，筹划了好几次对付魔眼的行动，但无一成功……”
雷诺微笑着摇摇头，说道：
“您过誉了，我也只是机缘巧合之下，才抓住这个机会，不过，正是因为我杀死过魔眼，所以我知道魔眼也有很明显的缺点。”
“您肯定知道，魔眼作为一种纯粹用来侦查的兵种，它们绝不会轻易靠近任何敌人，这也是人类很难杀死魔眼的主要原因。”
这时雷诺的声音变得高亢起来。
“因此，我倒是认为，如果魔眼愿意接近热气球，这反而给了我们对付魔眼的机会！”
“我们可以在吊篮上埋伏几名精锐的弩手，如果魔眼接近，便突然射击魔眼的坐骑，只要有一只弩箭命中对方，魔眼必定会活活摔死！”
“从这个角度来说，我们可以利用热气球，来引诱魔眼上钩……”
这厮说谎了！
雷诺比谁都清楚，魔眼一定会背着喷气背包，即使坐骑摔死，魔眼也死不了，顶多只会受伤，可他偏偏将这个重要的消息隐瞒了下来。
这厮就是个巧舌如簧的大骗子！
为了将热气球推销出去，雷诺简直无所不用其极，隐瞒关键信息不说，还特么将热气球的缺点，活生生的说成了巨大的优点！
如果这都不叫巧舌如簧，那什么才是巧舌如簧？
雷诺的话还没完。
“艾利克斯阁下，我是一名商人，习惯从成本的角度来考虑问题，在我看来，即使热气球与魔眼的损失比高达5：1，也就是损失5个热气球，杀死1名魔眼，我们也赚到了。”
“因为，只要有足够的金纳尔，热气球要多少有多少，弩手也并不难训练，可魔眼不一样，一名魔眼从出生到长大，要接受无数的训练，黑兽人至少要十几年时间才能培养出一名魔眼……”
艾利克斯听得频频点头，神情愈发振奋。
他已经被雷诺忽悠得深信不疑，他甚至还感觉有些羞愧，觉得自己的目光太过短浅，没有充分认识到热气球的重要作用。
艾利克斯还暗暗决定，过几天一定要在拜伦公爵面前痛陈利害，说服公爵大人购买一批热气球。
这个可怜的家伙，连价格都还没问，就已经打算购买了。
这就是雷诺的话术。
他先是讲述自己杀死魔眼的事情，将自己塑造成对付魔眼的权威，一旦艾利克斯接受了这个设定，那么他潜意识就会相信雷诺接下来要说的所有话。
毕竟，无论是异界土鳖，还是地球人，都有盲信权威的习惯，不是吗？
假如艾利克斯真的按照雷诺的办法，使用热气球去对付魔眼，必定会有许多无辜的士兵被摔成肉酱。
但雷诺丝毫不在乎，反正别人家的孩子死不完。
第0334章 狼狈为奸（）
“热气球洒传单”的宣传效果，好得让雷诺都觉得惊讶。
第三天一大清早，当展销会的场馆尚未开门时，聚集在门外的土鳖就超过了3000只。
这个数字听起来似乎并不多，可你要知道，作为公爵领地内最大城市，哥白尼城的总人口仅仅只有3万多人，也就是说，全城1/10的人都来了。
这种空前的盛况让海潮商会颇有些措手不及。
因为场馆内根本就容纳不了3000人，而且可以预想得到，随着时间的推移，前来参加展销会的人会更多，最终数字突破4000人、甚至5000人都有可能。
雷诺不得不采取限流措施，也就是将场内人数保持在1500人左右，有多少人出去，才放多少人进来，这种做法不出意料的引发了大量的抱怨。
经过统计，来迟一步的土鳖，平均等待近1个小时，才能获得入场的资格，但为此离开的土鳖少得可怜。
从这个侧面也能看得出来，热气球制造的轰动效应有多么强大，连带着土鳖们对长时间等待的容忍度都提高了许多。
仅仅6个小时之后，场内所有商品全都被平民们清扫一空，展销会也宣告结束，总销售额达到了惊人的4600枚金纳尔之多。
而这，只是其中一个会场的数字。
没错，本次展销会专门设立了两个会场，一个是平民会场，另一个是贵族专场。
这个建议来自海星岛红礁石商会的伊文斯，作为浸淫商海多年的土著商人，他对贵族们的心理把握得更加准确，雷诺从善如流的接受了这个中肯的提议。
能让老爷多赚点金纳尔的提议，傻子才不干呢！
为此雷诺还口头告诉伊文斯，到今年年底的时候，海潮商会将会返还30％的诚意金，作为对“优秀”合作伙伴的特别奖励。
贵族专场的商品全部为特别定制，以区分平民会场的商品。
以肥皂为例，它的造型更加美观，添加的香料配方也不太一样，香味更弥久，更沁人心脾，就连包装也看起来更高档。
这是必须的，因为贵族们买的不仅仅只是商品本身，其中还包括诸如“逼格”、“炫耀”等在内的特殊体验。
劳资用的商品，怎么能与平民一样呢？那还怎么凸显老爷独特的品味？
与逼格相对应的是，高档肥皂的售价，也从80枚铜纳尔飙升到2枚银纳尔，翻了近2倍。
这同样也是必须的，否则狗大户们不答应。
老爷买的商品，怎么能比平民便宜呢？那还怎么映衬老爷高贵的身份？
但实际上，高档肥皂与低档肥皂的用途完全一样，使用效果也区别不大，只是前者的脂肪酸钠含量更高，填充剂含量更低。
这种傻得冒泡的行为，既可以用“为体验付费”来形容，还可以用“人傻钱多”来表述，只是前者听起来更文雅，后者则一语道破本质。
参加贵族专场的人数连平民会场的1/10都不到，可销售额却比后者更高，高达7300多枚金纳尔，多了近60％。
这帮狗大户的强劲消费能力，让雷诺感到异常吃惊，显然异界的绝大部分财富，都掌握在贵族们的手中。
两个会场的总销售额加起来，超过1。2万枚金纳尔，足足是海星城展销会的4倍！
雷诺从古德口中得到这个数字后，也忍不住有些感慨，这说明伊文斯出的主意，用“价值千金”来形容，都还大大低估了它。
雷诺承诺返还给伊文斯的诚意金，只有600多枚金纳尔，而伊文斯为他带来的收益却高达7000多枚金纳尔，未来的远期收益绝对会超过500万枚金纳尔，这绝对算得上是一场大赚特赚的买卖。
交易会结束后，古德又马不停蹄的举办了一场“天空之镜拍卖会”，照例拍卖了3块超高清晰度的全身镜。
但这次的拍卖金额略低于海星城，仅仅只有2500多枚金纳尔。
雷诺对此的理解是，即将到来的战争显著影响了贵族们的消费理念，导致他们对超高端奢侈品的出价趋于保守。
这与“乱世买黄金，盛世买古董”是同样的道理。
不过，海潮商会这次携带的天空之镜有4面，剩下的一面没有拍卖，而是作为礼物赠送给了拜伦公爵。
雷诺管这种行为叫“预先取之，必先予之”。
在这份重礼之下，拜伦公爵阁下，你好意思不将那一批铠甲和武器的订单，交给我们海潮商会吗？
你是位高权重的公爵没错，可收了“回扣”也得乖乖办事，身份再高也得讲规矩！
为了打点到位，雷诺还额外赠送了一份厚礼给公爵领骑士团团长，艾利克斯阁下，并顺带附送30套海潮领制造的高质量铠甲。
这样做是通过免费试用的方式，让骑士们充分体验到什么叫做“海潮领出品，必数精品”！
※※※
莫德里奇两眼无神的望着自家装备上的缺口和凹坑，面色一片苍白。
在刚才的现场演示中，海潮商会的武器和铠甲，取得了压倒性的胜利，梅耶斯商会的任何一件装备，质量都明显不如强大的竞争对手。
莫德里奇还注意到，骑士团的成员们已团团围住了海潮商会的展示区域，人人都对那些铠甲和武器爱不释手。
他猛一咬牙，大声说道：
“尊敬的公爵大人，我们梅耶斯商会愿意将所有装备的价格，降低40％！”
雷诺忍不住用充满怜悯的眼神看了一眼莫德里奇。
在场所有人，连同莫德里奇自己在内，其实都明白梅耶斯商会只不过一个“陪跑”的对手，骑士团根本不可能采购这家商会的装备。
拜伦公爵这头奸诈的老公狗，让莫德里奇出现在这里的目的，只是单纯的想利用他来挤兑一下海潮商会。
说白了就是“压价”。
梅耶斯商会都愿意降低30％的价格，海潮商会凭什么就不能降价？
莫德里奇自己也对此心知肚明，所以他才敢“狮子大开口”，故意喊出一个离谱的6折折扣，反正订单是拿不到了，索性恶心一把竞争对手。
正常情况下，莫德里奇肯定不敢这么干，否则梅耶斯商会肯定会狠狠的亏一笔，而商会的幕后主人，阿特罗斯子爵，绝对会将莫德里奇活活的砍成人棍。
雷诺暗骂了一声这对狼狈为奸的狗东西，脸上不动声色，他望了一眼旁边的骑士们，高声说道：
“公爵阁下，我个人认为，即使梅耶斯商会白送这一批装备，您实际付出的成本也会更加高昂……”
听到这句话后，莫德里奇顿时露出了得意的笑容。
嘿，让你丫这么猖狂，这下乱了方寸吧？
劳资赚不到钱，你也别想赚钱！
不过他迅速垂下脑袋，想要掩饰脸上的笑意。
他不敢不掩饰，雷诺可是强大的超凡者阁下，他一个普通人可开罪不起超凡者，如果真的惹怒了雷诺，万一被对方悄悄弄死了这么办？
现在可不比往日，黑兽人大军入侵在即，即使他的靠山阿特罗斯子爵，知道是雷诺干的，恐怕也只能暂时捏着鼻子认栽。
拜伦公爵轻咳了一句，有些不悦的说道：
“雷诺阁下，我承认海潮商会的武器质量更好，理应值得更高的价格，但梅耶斯商会给出的价格只有5100枚金纳尔，而贵商会的报价高达1。1万枚金纳尔。”
“两者相比较，怎么也不能算贵商会的出价更便宜吧？”
第0335章 技术壁垒（）
雷诺轻轻摩挲一下手掌，慢条斯理的说道
“公爵阁下，单纯用商品的售价来衡量成本，其实是一种极其片面的做法，它应该包括各个方面，也许换一个说法您更容易理解，那就是‘综合成本’。”
“以骑士团采购的这批装备为例，我敢肯定，如果您使用梅耶斯商会的装备，一场激烈的战斗之后，骑士团的死亡率会高出至少20。”
雷诺说到这里时，莫德里奇的脸色变得很难看，他张嘴就欲打断雷诺的话。
可雷诺早就有所准备，这个搅屎棍还特么搅上瘾了，超凡者说话的时候，你一个连觉醒者都不是的普通人，也敢随便插嘴？
不知死活！
雷诺心中一动，莫德里奇忽然感觉自己的太阳穴，好像被锤了一拳一样，脑子“嗡”的一声，意识瞬间模糊了起来。
他猛然摇晃了几下，几乎就要摔倒时，他又感觉腰部、腿部如同被什么东西托住一样，身体就这样被束缚在原地，动弹不得。
一旁的骑士团团长艾利克斯似乎察觉到了什么一样，刚才那一瞬间的精神力波动，简直强大得不可思议，仿佛潜藏在海洋深处的超级巨兽，忽然浮出水面，露出狰狞的面容一样，让他感觉心惊不已。
这种程度的精神力波动，只有超凡者中的顶级强者才能制造出来，在场的超凡者只有他和雷诺。
毫无疑问，这道波动必定来自雷诺阁下。
艾利克斯忍不住吞了一口口水，决定假装什么都没看见，同时他还暗暗将雷诺的危险等级，调整到了最高级别。
这时莫德里奇才意识到发生了什么。
巨大的惊恐，还有极度的懊悔充斥着他的内心，他转头看向雷诺，眼神中流露出一丝祈求之色。
雷诺没有搭理莫德里奇，只是自顾自的说道
“公爵阁下，多出20的战损，可能就意味着死伤将会多40…50名骑士……”
雷诺的声音变得慷慨激昂起来。
“在我看来，这些忠诚无畏的骑士是您最锐利的长矛，也是您最坚实的盾，他们的价值无法用金钱来衡量！”
正在倾听雷诺讲话的骑士们，纷纷露出自豪的神色，许多人还满怀感激的看着雷诺。
能从一位强大的超凡者阁下口中获得这样的评价，这绝对是一种巨大的荣耀。
“更关键的是，如果骑士团出现大量的减员，即使您可以重新招募一批人手，可仓促之间组建的军队，配合能有之前默契吗？战斗力能有之前那样强大吗？”
“没有！绝对没有！任何一位新兵，只有经历过足够的战火洗礼，才会成为一名经验丰富的战士……”
在雷诺滔滔不绝的讲解中，拜伦公爵的神色越来越郑重，还时不时的轻轻点头，显然他已经已经开始认同雷诺的观点。
因为雷诺说得一点没错，在交易中占了小便宜，在战场上很可能会付出更大的代价。
这时雷诺加重声音，说出了最后一段话。
“公爵阁下，作为超凡者，我参加过很多次战斗，我深深的明白，左右一场战争胜负的因素，往往就在某些微不足道的优势上。”
“更精良的铠甲和武器，有时候就恰好是‘某些微不足道的优势’，也是您的骑士团能否能够获得胜利的重要因素。”
“也许，在未来的某个关键时刻，一场战争的胜负，很可能将决定您的领地能不能保得住……”
拜伦公爵顿时露出深思之色，他低声念叨几遍“综合成本”，忽然深刻的理解了这个词语的含义。
他站直身体，满脸赞叹的凝视着雷诺，轻拍了几下手掌，说道
“雷诺阁下，您关于‘综合成本’的论述非常精彩，也成功的说服了我！”
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