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商界小卒-第15部分

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    县城带着霉味的房间中,江东宝冲了个凉,打了个电话给家人,躺在床上看着电视,脑袋越发清醒。

    江东宝有恋床的习惯,在这异乡小城,无法入眠。

    辗转到十点半,或许是来的路上睡了一觉的原因,又或是醒酒汤的原因,江东宝精神依然充沛。

    “这个时候,有个美女陪才能入眠!”

    打开微信查看附近的人,并没有自己想要的信息,翻转一阵,也没有找到自己想要的。

    于是打开网站,看了遍白小归讲课视频。

    白小归讲课,很有气场,很有感觉。这种人物,放在乡镇教书太屈才了。

    当然,铭达商院也需要这样的人才。

    稍加磨练,白小归可以成为一名优秀的讲师。

    看了看时间还早,于是江东宝给白小归打了个电话,约他晚上找个地方聊聊。

    白小归接到电话的时候,刚把管主任背回了家。

    接到师兄电话,白小归欣然应往。

    县城的娱乐场所并不多,安静的咖啡馆更是没有,于是白小归选择了足浴场所。

    晚上十点,白小归接了江东宝,两人来到了县城最好的洗脚城,白蛇传说洗脚城。

    “小归,你讲课的视频我看了,很有气场。当个高级讲师没有问题,想不想到长沙发展。”

    白小归一愣,没有想到江院长想挖自己,能入了这种高管的法眼,心中微喜,不过打工已经不是他想要的了。

    白小归没有回答他的话,反而问道:

    “师兄打算出来创业吗?”

    “在铭达集团这个平台发展,对于我而言,也算是创业吧。”

    “师兄,在铭达集团有股份?”

    “那到没有,董事长说股改,改了两年了,还没确定。”

    股改,白小归突然想起琼哥儿公司股改后,员工分股的事情,于是道:

    “以师兄的位置,股改了,肯定有股份的。”

    “股份是有的,就看怎么分了。。。不说我了,你怎么打算?”

    “我打算自己创业!”

    创业,江东宝听了后一顿。年轻人有闯劲很好,就怕不自量力。

    创业需要好项目外,还需要好团队,这些是必备的,另外还需要zf资源,当然更重要的资金。

    创业打的是持久战,若没有储备资金,资金链一旦短链,前功尽弃。

    这种案例,江东宝做金融7年,见过的创业者太多了。

    不过,江东宝依然赞道:

    “创业!有这想法不错!你准备做什么行业!”

    “准备先做餐饮!”

    见江东宝有些兴趣,白小归很兴奋,于是介绍道:“我家祖传有种配方,能够制作一种配方,熬制出来的肉汤,特别鲜,原汁原味。我准备打算开粉店,以健康为主打,配合青菜鲜汤粉,以五元价格吸引客户。。。”

    创业开个粉店,江东宝也是醉了。搞餐饮,起早贪黑,赚的是辛苦钱,干一天的活就有一天的收入,每天还要算细账,一个月赚个万把块已经顶天了。

    “我打算开一家样板店,而后开加盟店。。。明年这个时候,至少开100家,以后要做到象s县小吃一样,开遍全国。”

    一年内开100家!江东宝听了为之一震,这个目标不简单啊。一家粉店,门面租金+装修+配材,以及人工和运营成本是比不少的开支。

    江东宝不用细算,一家粉店开下来至少要10万左右,一百家店要1000万。

    这不是小数目。

    “你准备了多少启动资金?”

第35章 讨论() 
江东宝不用细算,一家粉店开下来至少要10万左右,一百家店要1000万。13

    这不是小数目。

    “你准备了多少启动资金?”

    “第一笔资金十万左右!后续还有资金大概三十万。”

    白小归现有存款还有二万左右,每月供应东园阁餐馆配料600包,可获得收入30000元;而现在东圆阁生意火爆,准备扩大规模,要求新增配料,一个月还可以增加收入20000元。

    现在,白小归正在设计方案和找门面,找好门面,搞好装修,基本上学校放假。

    学校一放假,白小归就准备开业。

    投入四十万!江东宝微微一顿,没有想到这小伙子有这么多闲钱,他在长沙打拼多年,去年在刚刚按揭买房。

    富二代,这人绝对是富二代。

    这让江东宝这种草根出生的人,感到一丝嫉妒,不过这种人他见得多了,很快不以为意。

    考虑一阵,江东宝说道:

    “你这样做,有些冒险。单纯开个小店,还好!如果铺开了,人一多,就烧不起的。”

    现在创业,最大的成本就是人力成本,特别是这种大规模铺开的创业集团。

    设立运营中心,人力、财务、办公场地、市场考察人员等一搞,一个月20万是便宜的,一年300万烧掉烟都不冒的太多了。

    铭达集团外面看似强大,内地苦难重重,就是因为多头并业造成,开了很多实业公司,每个公司办公费用一年就是二百多万。

    痛苦的是,这些公司还不能创造效益。

    更痛苦的是,处于品牌考虑,这些公司不能随便关闭,人员也不能开掉。

    每年光养这些闲杂人等,一年都要数千万开支。

    当时,开公司的时候,董事长他们也是如白小归这样盲目乐观。

    “主要以加盟方式为主。。。我想了很久,开始就是让身边的朋友加盟。。。我把第一家店做好,其他人加盟就可以了。。。到后面,我只供配料就可以了。”

    这些天,白小归一直在思考如何开100家店。

    自己一个人开,不可能!培养人,太慢!加盟合作,管理太麻烦!

    思考了数个晚上,白小归决定做最大程度的让利,只输出品牌和配料。

    核心配料,一般的店都需要3包,供应早、中、晚,以50元一包的价格供应。

    一个月收4500元,一百家店一个月收入45万,也还不错。

    “想法很好,只是在z国,你的品牌无法保证别人不用。。就如现在的津市牛肉粉,s县小吃,看似连锁,其实大部分是冒牌的。毕竟这种小买卖,你若真的维权,你就败了。”

    “这到不要紧,五元粉店,真的想赚钱,就必须要用我家的配料,如果不用,就如一般粉店一样,也没什么竞争力。”

    系统出品,必属精品,这一点,白小归有充分的信心。这次他调试的配料,是针对肉骨头汤和鲜菜叶,熬汤非常讲究,没有经过培训的人,或者说没有配料,是绝对达不到味美价廉的效果。

    而且,精神+2的效果是可以让人上瘾的。

    五元粉店,卖的就是回头客。

    “看来,你对配方很有信心,有机会要尝一尝你家煮的粉。”

    “江哥,我看你就晚回去一天,后天上午走,早上我给你做份早餐。”

    “周末不好买票啊?”

    “没关系,我开车送你。。。我正好要去长沙。”

    “见情人?”

    “没有情人,只有一个女朋友。”

    “哈哈哈,是不是一个女朋友就不知道了。”

    “我可不象江哥,事业有成,能找到一个女朋友不错了。”

    “哈哈,那你就有点假了。我看那龙琴对你很有意思。”

    “我跟她是第三次见面聊天!”

    “那你们眼色不对啊!”

    “我看老兄,是这方面的高手啊,这都看出来了,好吧,我承认,我暗恋她。”

    “哈哈,龙琴,很不错,要好好珍惜。”

    “。。。”白小归无语。

    “没结婚就是好啊!”江东宝叹道,只是他当年太蠢,没有好好珍惜,结婚后就没有机会了。

    “江哥,你机会大把,别告诉我你没有女朋友?”

    “这个,还真没有。”

    两人相视而笑,男人的世界,谁也不说透。

    第二天清晨,东旭中学操场,九百学生集合在一起,江东宝带领拓展教练,将九百学生,分成六大队,每一大队,分为十小队,每一队15人左右。

    六个大队,被分为六个场地,分好队伍后,开始了第一个游戏。

    “这里是一块站板,十五人需要全部站在块站板上,脚不能落地,只要保持5秒,就算成功。”

    站板,长宽不过25cm,男生一个脚伢子放上去,就占了一半地方,其他人,根本就没有站的地方。

    队员们,看到站板,有些傻了。

    不过,办法总比问题多。

    有些聪明的组,已经开始行动了,在队长、副队长的组织下,两个人单脚并立在站板上,手拉着手抬起了脚,而后其他伙伴脱下鞋子,踩在他们的脚上。

    一个个队友叠加上去,而后手拉着手,保持平衡。

    “5、4、。。加油。。。2。。1!成功!”

    啪啪,啪啪,啪啪!!!

    哇!!!

    “耶!我们是最棒的!”

    第一个队伍挑战成功,队员们互相击掌庆祝,其他同学送上祝贺。

    有了第一个成功队伍,让其他队伍信心大增,大家互相努力,很快就相继完成。

    “同学们,静悄悄!坐下!”

    “小小一块站板,站十五个人,初看不可能!当我们真正尝试的时候,发现难不难!”

    ‘“不难!”

    “我们面对问题的时候,看起来可怕,但当我们真正面对的时候,方法永远都比困难多。。。。。。只要静下心来,都可解决。。。”

    拓展,讲解身体力行,以自身体验和身体记忆在脑海中留下深刻的影响,以此来改变体验者的行为。

    拓展老师分享完,要求每个小队来分享,分享实际过程中遇到的难题,而后当真正面对的时候,解决难题后,发现并不难。

    通过以往事例,来加深记忆,从而改变行为。

第36章 商业模式() 
东旭中学的操场,整天充满了喜悦的欢笑,看别人挑战任务痛苦时的笑?13??,自己挑战任务成功后的喜悦。

    行动起来,时间过得很快!

    五个项目结束,已经是晚上六点了。

    项目完毕,东旭中学宴请江东宝带领的团队,助理教练十二人,铭达商院六人,加上校长等人作陪,一共两座。

    两座人觥筹交错,喝了个天翻地覆。

    在东旭中学的挽留下,铭达众人明日在这里游览一天在走。

    放开喝的铭达众人,除了江东宝,还有夏彪、李冰二人也是酒林高手。

    夏彪是北方人,喝白酒就和喝水一样,来者不拒,拉着管主任一口气连干四大杯,把所有人都镇住了。

    李冰喝的是啤酒,与龙琴对上,两人连吹三瓶啤酒,众人齐叫好。

    铭达众人,来势汹汹,彭副校长见势不妙,把做司机的白小归拉出来镇场。

    别人不知道白小归的酒量,彭副校长对他清楚得很。

    白小归一出场,就敬了江东宝两杯,而后才与夏彪对喝。

    两人连干两大杯白酒。

    夏彪开始与管主任喝得半醉,白小归的猛然袭击,让他有些招架不住。

    两杯以后,吃了些菜,两人又喝了两大杯。

    夏彪不行了,吐了。

    “好样的!”龙琴半醉,双手给白小归点赞。

    “小白老师,我敬你!”

    喝了大半箱啤酒,李冰依然如故,脸色只是微红,打算挑战白小归。

    白小归也喝起了啤酒。

    白小归酒量本就不错,而现在每日锻炼30分钟,身体状态更胜以前,好体能的加持下,酒量再次上升。

    连干两大杯啤酒后,白小归依然如故,而李冰摇摇欲醉。

    白小归并没有乘胜追击,喝酒吗,点到为止就可以了,反而与东旭中学的老师们喝了一串。

    这让江东宝大感欢喜,这个师弟真会做人。

    酒后,铭达众人就在附近酒店歇着了,此次拓展培训完满完成。

    第二天上午,白小归和龙琴二人陪着铭达众人到阳明山一行。

    本来是由管主任带队的,因为他连续两天喝伤了身体,就由龙琴带队。

    国庆白小归来过一趟阳明山,故地重游,再次做起了导游,专家级讲师解说技巧,讲起名山历史,让众人一愣一愣的。

    游完山,白小归请众人在自己姨娘家吃了顿饭,纯粹的土家饭菜,让众人吃得大爽。

    “白氏汤粉!”

    白小归新鲜出炉的汤粉,汤粉一出,香气弥漫!

    汤粉很简单,一些碎肉,一些菜叶,细细的粉丝,喷热的香气滚滚而来。

    江东宝盛上一碗,粉丝一入口,感觉细滑柔腻,一股香甜之味弥漫整个舌尖。

    吞入腹中,一股热气在体内回荡,让他精神一震。

    “好吃,从来没有吃过这么好吃的粉丝。”

    江东宝走过南,闯过北,吃过各地的小吃,也在一线城市的招牌酒店吃过饭,但从来没有吃过这种让人精神震发食物。

    “我来尝尝!”

    其他人也动了筷子,轻轻一尝,就在也停不下手,很快一大碗细粉被众人瓜分。

    “这就是你要卖的五元粉?”江东宝吃完后,擦了擦嘴巴说道。

    “师兄,觉得怎么样!”

    “味道很好,吃后让人回味无穷,卖五元一碗,有些便宜了。”

    “大众汤锅,稀释后就没这个味道和效果了。”

    “哦!也是!”

    一锅汤,若是加水稀释后,百人份量味道必然淡了很多,效果也没有这么好。

    “其实,你也可以做成汤锅底料!味道想来很佳。海底捞吃过没有,做那样的连锁刷刷锅应该也很好卖。”

    “这个有点难度,因为每种食物的配料的搭配是不同的。。。我们现在吃的粉汤,唯有泡粉才有效果,其他菜的鲜味出不来的。”

    “原来如此!不过,这味道也很好,你要开粉店,可以在我们楼下开一家!”江东宝说道。

    “白老师要开这种粉店啊,我保证每天捧场。”李冰赞道。

    “天天吃!”

    “我们帮你拉客户,就我们公司一天都卖四五百份。”

    铭达众人夸赞,龙琴则没有回过神来,白小归老师开粉店,这是唱的那一出,不过,这粉的味道很美,若每天都能吃这种美食,才是人生快事。

    江东宝手指在桌子上有规律的弹动,脑子在飞快的转动,每次想问题的时候,他就是这种状态。

    尝过白小归的粉后,江东宝才觉得他的连锁有些靠谱,唯有靠谱的商业模式,他才会动脑子思考。

    “开连锁店模式可行,不过,你想要你村里的亲戚朋友先开店,这个方案不行,他们的理念和服务难以跟上品牌需要!另外,他们愿不愿意冒这个风险,拿出几万块跟你投资很难说,就是以后的管理也很难。”

    “。。。”听了江东宝的话,白小归脑袋蒙了,当时想当然的觉得能够带着乡亲们致富,他们必然跟随。

    现在看来,是想当然了。

    “品牌需要服务跟上才行,以前那种老的粉店,哪怕味道好,太脏太乱也难以持久发展。你这种店,应该走中上路线,统一的服务,统一的收银系统,统一的味道,才能将商业价值最大化。”

    “你的意思,在大城市里开?”按照白小归的想法,准备在永州先开,而江东宝的意思是在大城市开,客流量大,收益高。

    “在哪里开,并不重要。重要的是,你的所有店,都
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