商界小卒-第15部分

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　　　　县城带着霉味的房间中，江东宝冲了个凉，打了个电话给家人，躺在床上看着电视，脑袋越发清醒。

　　　　江东宝有恋床的习惯，在这异乡小城，无法入眠。

　　　　辗转到十点半，或许是来的路上睡了一觉的原因，又或是醒酒汤的原因，江东宝精神依然充沛。

　　　　“这个时候，有个美女陪才能入眠！”

　　　　打开微信查看附近的人，并没有自己想要的信息，翻转一阵，也没有找到自己想要的。

　　　　于是打开网站，看了遍白小归讲课视频。

　　　　白小归讲课，很有气场，很有感觉。这种人物，放在乡镇教书太屈才了。

　　　　当然，铭达商院也需要这样的人才。

　　　　稍加磨练，白小归可以成为一名优秀的讲师。

　　　　看了看时间还早，于是江东宝给白小归打了个电话，约他晚上找个地方聊聊。

　　　　白小归接到电话的时候，刚把管主任背回了家。

　　　　接到师兄电话，白小归欣然应往。

　　　　县城的娱乐场所并不多，安静的咖啡馆更是没有，于是白小归选择了足浴场所。

　　　　晚上十点，白小归接了江东宝，两人来到了县城最好的洗脚城，白蛇传说洗脚城。

　　　　“小归，你讲课的视频我看了，很有气场。当个高级讲师没有问题，想不想到长沙发展。”

　　　　白小归一愣，没有想到江院长想挖自己，能入了这种高管的法眼，心中微喜，不过打工已经不是他想要的了。

　　　　白小归没有回答他的话，反而问道：

　　　　“师兄打算出来创业吗？”

　　　　“在铭达集团这个平台发展，对于我而言，也算是创业吧。”

　　　　“师兄，在铭达集团有股份？”

　　　　“那到没有，董事长说股改，改了两年了，还没确定。”

　　　　股改，白小归突然想起琼哥儿公司股改后，员工分股的事情，于是道：

　　　　“以师兄的位置，股改了，肯定有股份的。”

　　　　“股份是有的，就看怎么分了。。。不说我了，你怎么打算？”

　　　　“我打算自己创业！”

　　　　创业，江东宝听了后一顿。年轻人有闯劲很好，就怕不自量力。

　　　　创业需要好项目外，还需要好团队，这些是必备的，另外还需要zf资源，当然更重要的资金。

　　　　创业打的是持久战，若没有储备资金，资金链一旦短链，前功尽弃。

　　　　这种案例，江东宝做金融7年，见过的创业者太多了。

　　　　不过，江东宝依然赞道：

　　　　“创业！有这想法不错！你准备做什么行业！”

　　　　“准备先做餐饮！”

　　　　见江东宝有些兴趣，白小归很兴奋，于是介绍道：“我家祖传有种配方，能够制作一种配方，熬制出来的肉汤，特别鲜，原汁原味。我准备打算开粉店，以健康为主打，配合青菜鲜汤粉，以五元价格吸引客户。。。”

　　　　创业开个粉店，江东宝也是醉了。搞餐饮，起早贪黑，赚的是辛苦钱，干一天的活就有一天的收入，每天还要算细账，一个月赚个万把块已经顶天了。

　　　　“我打算开一家样板店，而后开加盟店。。。明年这个时候，至少开100家，以后要做到象s县小吃一样，开遍全国。”

　　　　一年内开100家！江东宝听了为之一震，这个目标不简单啊。一家粉店，门面租金＋装修＋配材，以及人工和运营成本是比不少的开支。

　　　　江东宝不用细算，一家粉店开下来至少要10万左右，一百家店要1000万。

　　　　这不是小数目。

　　　　“你准备了多少启动资金？”

第35章　讨论（）　
江东宝不用细算，一家粉店开下来至少要10万左右，一百家店要1000万。13

　　　　这不是小数目。

　　　　“你准备了多少启动资金？”

　　　　“第一笔资金十万左右！后续还有资金大概三十万。”

　　　　白小归现有存款还有二万左右，每月供应东园阁餐馆配料600包，可获得收入30000元；而现在东圆阁生意火爆，准备扩大规模，要求新增配料，一个月还可以增加收入20000元。

　　　　现在，白小归正在设计方案和找门面，找好门面，搞好装修，基本上学校放假。

　　　　学校一放假，白小归就准备开业。

　　　　投入四十万！江东宝微微一顿，没有想到这小伙子有这么多闲钱，他在长沙打拼多年，去年在刚刚按揭买房。

　　　　富二代，这人绝对是富二代。

　　　　这让江东宝这种草根出生的人，感到一丝嫉妒，不过这种人他见得多了，很快不以为意。

　　　　考虑一阵，江东宝说道：

　　　　“你这样做，有些冒险。单纯开个小店，还好！如果铺开了，人一多，就烧不起的。”

　　　　现在创业，最大的成本就是人力成本，特别是这种大规模铺开的创业集团。

　　　　设立运营中心，人力、财务、办公场地、市场考察人员等一搞，一个月20万是便宜的，一年300万烧掉烟都不冒的太多了。

　　　　铭达集团外面看似强大，内地苦难重重，就是因为多头并业造成，开了很多实业公司，每个公司办公费用一年就是二百多万。

　　　　痛苦的是，这些公司还不能创造效益。

　　　　更痛苦的是，处于品牌考虑，这些公司不能随便关闭，人员也不能开掉。

　　　　每年光养这些闲杂人等，一年都要数千万开支。

　　　　当时，开公司的时候，董事长他们也是如白小归这样盲目乐观。

　　　　“主要以加盟方式为主。。。我想了很久，开始就是让身边的朋友加盟。。。我把第一家店做好，其他人加盟就可以了。。。到后面，我只供配料就可以了。”

　　　　这些天，白小归一直在思考如何开100家店。

　　　　自己一个人开，不可能！培养人，太慢！加盟合作，管理太麻烦！

　　　　思考了数个晚上，白小归决定做最大程度的让利，只输出品牌和配料。

　　　　核心配料，一般的店都需要3包，供应早、中、晚，以50元一包的价格供应。

　　　　一个月收4500元，一百家店一个月收入45万，也还不错。

　　　　“想法很好，只是在z国，你的品牌无法保证别人不用。。就如现在的津市牛肉粉，s县小吃，看似连锁，其实大部分是冒牌的。毕竟这种小买卖，你若真的维权，你就败了。”

　　　　“这到不要紧，五元粉店，真的想赚钱，就必须要用我家的配料，如果不用，就如一般粉店一样，也没什么竞争力。”

　　　　系统出品，必属精品，这一点，白小归有充分的信心。这次他调试的配料，是针对肉骨头汤和鲜菜叶，熬汤非常讲究，没有经过培训的人，或者说没有配料，是绝对达不到味美价廉的效果。

　　　　而且，精神＋2的效果是可以让人上瘾的。

　　　　五元粉店，卖的就是回头客。

　　　　“看来，你对配方很有信心，有机会要尝一尝你家煮的粉。”

　　　　“江哥，我看你就晚回去一天，后天上午走，早上我给你做份早餐。”

　　　　“周末不好买票啊？”

　　　　“没关系，我开车送你。。。我正好要去长沙。”

　　　　“见情人？”

　　　　“没有情人，只有一个女朋友。”

　　　　“哈哈哈，是不是一个女朋友就不知道了。”

　　　　“我可不象江哥，事业有成，能找到一个女朋友不错了。”

　　　　“哈哈，那你就有点假了。我看那龙琴对你很有意思。”

　　　　“我跟她是第三次见面聊天！”

　　　　“那你们眼色不对啊！”

　　　　“我看老兄，是这方面的高手啊，这都看出来了，好吧，我承认，我暗恋她。”

　　　　“哈哈，龙琴，很不错，要好好珍惜。”

　　　　“。。。”白小归无语。

　　　　“没结婚就是好啊！”江东宝叹道，只是他当年太蠢，没有好好珍惜，结婚后就没有机会了。

　　　　“江哥，你机会大把，别告诉我你没有女朋友？”

　　　　“这个，还真没有。”

　　　　两人相视而笑，男人的世界，谁也不说透。

　　　　第二天清晨，东旭中学操场，九百学生集合在一起，江东宝带领拓展教练，将九百学生，分成六大队，每一大队，分为十小队，每一队15人左右。

　　　　六个大队，被分为六个场地，分好队伍后，开始了第一个游戏。

　　　　“这里是一块站板，十五人需要全部站在块站板上，脚不能落地，只要保持5秒，就算成功。”

　　　　站板，长宽不过25cm，男生一个脚伢子放上去，就占了一半地方，其他人，根本就没有站的地方。

　　　　队员们，看到站板，有些傻了。

　　　　不过，办法总比问题多。

　　　　有些聪明的组，已经开始行动了，在队长、副队长的组织下，两个人单脚并立在站板上，手拉着手抬起了脚，而后其他伙伴脱下鞋子，踩在他们的脚上。

　　　　一个个队友叠加上去，而后手拉着手，保持平衡。

　　　　“5、4、。。加油。。。2。。1！成功！”

　　　　啪啪，啪啪，啪啪！！！

　　　　哇！！！

　　　　“耶！我们是最棒的！”

　　　　第一个队伍挑战成功，队员们互相击掌庆祝，其他同学送上祝贺。

　　　　有了第一个成功队伍，让其他队伍信心大增，大家互相努力，很快就相继完成。

　　　　“同学们，静悄悄！坐下！”

　　　　“小小一块站板，站十五个人，初看不可能！当我们真正尝试的时候，发现难不难！”

　　　　‘“不难！”

　　　　“我们面对问题的时候，看起来可怕，但当我们真正面对的时候，方法永远都比困难多。。。。。。只要静下心来，都可解决。。。”

　　　　拓展，讲解身体力行，以自身体验和身体记忆在脑海中留下深刻的影响，以此来改变体验者的行为。

　　　　拓展老师分享完，要求每个小队来分享，分享实际过程中遇到的难题，而后当真正面对的时候，解决难题后，发现并不难。

　　　　通过以往事例，来加深记忆，从而改变行为。

第36章　商业模式（）　
东旭中学的操场，整天充满了喜悦的欢笑，看别人挑战任务痛苦时的笑？13？？，自己挑战任务成功后的喜悦。

　　　　行动起来，时间过得很快！

　　　　五个项目结束，已经是晚上六点了。

　　　　项目完毕，东旭中学宴请江东宝带领的团队，助理教练十二人，铭达商院六人，加上校长等人作陪，一共两座。

　　　　两座人觥筹交错，喝了个天翻地覆。

　　　　在东旭中学的挽留下，铭达众人明日在这里游览一天在走。

　　　　放开喝的铭达众人，除了江东宝，还有夏彪、李冰二人也是酒林高手。

　　　　夏彪是北方人，喝白酒就和喝水一样，来者不拒，拉着管主任一口气连干四大杯，把所有人都镇住了。

　　　　李冰喝的是啤酒，与龙琴对上，两人连吹三瓶啤酒，众人齐叫好。

　　　　铭达众人，来势汹汹，彭副校长见势不妙，把做司机的白小归拉出来镇场。

　　　　别人不知道白小归的酒量，彭副校长对他清楚得很。

　　　　白小归一出场，就敬了江东宝两杯，而后才与夏彪对喝。

　　　　两人连干两大杯白酒。

　　　　夏彪开始与管主任喝得半醉，白小归的猛然袭击，让他有些招架不住。

　　　　两杯以后，吃了些菜，两人又喝了两大杯。

　　　　夏彪不行了，吐了。

　　　　“好样的！”龙琴半醉，双手给白小归点赞。

　　　　“小白老师，我敬你！”

　　　　喝了大半箱啤酒，李冰依然如故，脸色只是微红，打算挑战白小归。

　　　　白小归也喝起了啤酒。

　　　　白小归酒量本就不错，而现在每日锻炼30分钟，身体状态更胜以前，好体能的加持下，酒量再次上升。

　　　　连干两大杯啤酒后，白小归依然如故，而李冰摇摇欲醉。

　　　　白小归并没有乘胜追击，喝酒吗，点到为止就可以了，反而与东旭中学的老师们喝了一串。

　　　　这让江东宝大感欢喜，这个师弟真会做人。

　　　　酒后，铭达众人就在附近酒店歇着了，此次拓展培训完满完成。

　　　　第二天上午，白小归和龙琴二人陪着铭达众人到阳明山一行。

　　　　本来是由管主任带队的，因为他连续两天喝伤了身体，就由龙琴带队。

　　　　国庆白小归来过一趟阳明山，故地重游，再次做起了导游，专家级讲师解说技巧，讲起名山历史，让众人一愣一愣的。

　　　　游完山，白小归请众人在自己姨娘家吃了顿饭，纯粹的土家饭菜，让众人吃得大爽。

　　　　“白氏汤粉！”

　　　　白小归新鲜出炉的汤粉，汤粉一出，香气弥漫！

　　　　汤粉很简单，一些碎肉，一些菜叶，细细的粉丝，喷热的香气滚滚而来。

　　　　江东宝盛上一碗，粉丝一入口，感觉细滑柔腻，一股香甜之味弥漫整个舌尖。

　　　　吞入腹中，一股热气在体内回荡，让他精神一震。

　　　　“好吃，从来没有吃过这么好吃的粉丝。”

　　　　江东宝走过南，闯过北，吃过各地的小吃，也在一线城市的招牌酒店吃过饭，但从来没有吃过这种让人精神震发食物。

　　　　“我来尝尝！”

　　　　其他人也动了筷子，轻轻一尝，就在也停不下手，很快一大碗细粉被众人瓜分。

　　　　“这就是你要卖的五元粉？”江东宝吃完后，擦了擦嘴巴说道。

　　　　“师兄，觉得怎么样！”

　　　　“味道很好，吃后让人回味无穷，卖五元一碗，有些便宜了。”

　　　　“大众汤锅，稀释后就没这个味道和效果了。”

　　　　“哦！也是！”

　　　　一锅汤，若是加水稀释后，百人份量味道必然淡了很多，效果也没有这么好。

　　　　“其实，你也可以做成汤锅底料！味道想来很佳。海底捞吃过没有，做那样的连锁刷刷锅应该也很好卖。”

　　　　“这个有点难度，因为每种食物的配料的搭配是不同的。。。我们现在吃的粉汤，唯有泡粉才有效果，其他菜的鲜味出不来的。”

　　　　“原来如此！不过，这味道也很好，你要开粉店，可以在我们楼下开一家！”江东宝说道。

　　　　“白老师要开这种粉店啊，我保证每天捧场。”李冰赞道。

　　　　“天天吃！”

　　　　“我们帮你拉客户，就我们公司一天都卖四五百份。”

　　　　铭达众人夸赞，龙琴则没有回过神来，白小归老师开粉店，这是唱的那一出，不过，这粉的味道很美，若每天都能吃这种美食，才是人生快事。

　　　　江东宝手指在桌子上有规律的弹动，脑子在飞快的转动，每次想问题的时候，他就是这种状态。

　　　　尝过白小归的粉后，江东宝才觉得他的连锁有些靠谱，唯有靠谱的商业模式，他才会动脑子思考。

　　　　“开连锁店模式可行，不过，你想要你村里的亲戚朋友先开店，这个方案不行，他们的理念和服务难以跟上品牌需要！另外，他们愿不愿意冒这个风险，拿出几万块跟你投资很难说，就是以后的管理也很难。”

　　　　“。。。”听了江东宝的话，白小归脑袋蒙了，当时想当然的觉得能够带着乡亲们致富，他们必然跟随。

　　　　现在看来，是想当然了。

　　　　“品牌需要服务跟上才行，以前那种老的粉店，哪怕味道好，太脏太乱也难以持久发展。你这种店，应该走中上路线，统一的服务，统一的收银系统，统一的味道，才能将商业价值最大化。”

　　　　“你的意思，在大城市里开？”按照白小归的想法，准备在永州先开，而江东宝的意思是在大城市开，客流量大，收益高。

　　　　“在哪里开，并不重要。重要的是，你的所有店，都