枕上仙,宠妃别乱动-第103部分

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　　　　盛安街乃是洛阳的最热闹繁华的街段，车马不息人流如龙，而绸缎庄，就坐落在盛安街的街尾，虽说是街尾，但处在最繁华的盛安街却也是难得租赁到的这样一间宽足十米的铺子的，而在绸缎庄旁的那间铺子同样是蒋家所有，现在正是租赁给一家了名叫十全斋的糕点铺子，铺面宽大略有五米，虽只有绸缎庄的一半大也是处在街尾末端，但若是好好经营这么一间铺子绝对是能够觉得她的吃饭问题，大贺最赚钱的声音，除了钱庄放印子钱，江南的绸缎北运还有赌博贩卖私盐之外，还有几桩是盈利丰厚的，衣食住行是人之日常，洛阳不缺卖布匹绫罗绸缎做裁缝的，但在吃的方面却还有许多可发展的地方，就如每家天天会吃到的茶叶，从福建浙江等地运到洛阳那价钱就不知要翻上十倍，虽说这东西盈利也是在量，但只要上了轨道，这量绝对是可以让自己发家致富的。

　　　　盛安街街尾来了一家来头不小的绸缎庄拉走了琳琅布庄大半的生意，随之被绸缎庄拉动的人流，四周的铺子地势也变得好了起来，既然自己已经掌握了这些人脉并积累了资本，在这市场异军突起，也是指日可待的事情。

　　　　正是入秋，绸缎庄自然不能只买绸缎，上好的云绫锦、浮光锦、云锦、彩锦、蜀锦、苏绣锦已经上了架，原先五彩斑斓的色泽光鲜的绫罗绸缎已经大多收了起来，绸缎庄的掌柜也是随在蒋真身侧多年的人，原本是随在蒋真身侧多随着他出门采办的蒋家家生子名叫老陆，现在被蒋真提拔成了掌柜，可说也是苦熬多年出了头，绸缎庄在老陆的经营下给蒋家带来的利润是十分可观的，虽说绸缎庄开门得晚了一些，但在近夏尾时节几乎是将琳琅布庄的风光盖了过去成为了洛阳第一的绸缎庄，这份业绩，自然也足以让老陆在蒋家站住一席之地，让他摇身一变从奴仆变成了绸缎庄的掌柜。

　　　　老陆随在蒋真身侧的时候蒋何凤也见过几次，虽说未说上话但也算是面熟，方方入秋置买棉布做新衣的人十分之多，老陆无暇脱身，只得让蒋何凤在一旁先看一会儿。

　　　　绸缎庄与琳琅布庄一般有内室外室，外头的布匹质地有好有坏，可供不同消费能力的顾客挑选，而在里头才是最好的东西，甚至还有与贡品一样品质的布匹，这些当然是必须有一定身份的人才能进去一看的了，趁着老陆忙活的功夫蒋何凤进了内室，这里头摆设的东西虽说不多，但不要用手只要用眼一看就能知道这些东西的品质与外头简直差了不是一个等级。

第169章　东家之一（）　
比之琳琅布庄里内室的也要好了许多，这里头比之琳琅布庄更多了一张椅子与一张高脚茶几，显然是给顾客提供的，比之琳琅布庄单靠着他们掌柜一张嘴的推销不知要好了多少，明营销手段是层出不穷花样不尽的，人都有爱占小便宜的心理，只要让他们感觉到自己赚了，不管你用什么法子都是可以的，能击败对手的就是好拳手，能将多年的老店琳琅布庄的收益拉低一般，老陆也是一匹其貌不扬的黑马啊！

　　　　这绸缎庄份额变动的协议是蒋浩然当着老陆的面写的，老陆自然知道蒋何凤来这里是为何，在想了法子是将手头的事交给别人代看之后他也就进了内室，就算他以前也曾与别人一样对蒋何凤带着异样阳光，但蒋何凤多多少少也算得是他一个老板，虽说蒋何凤还不能影响到他能否一直在绸缎庄掌柜这个位置上坐下去，但能与短短一月就有此成就的蒋何凤打好关系也是紧要之事。

　　　　老陆很热忱的让伙计泡来了一杯只有贵人到店里才能喝上的君山银针，恭敬的请着蒋何凤做到了那唯一的一张椅子上头。

　　　　“蒋姑娘，昨日少东家已经与我说了绸缎庄份额变动一事了，您现在也是绸缎庄的东家之一，不知道蒋姑娘第一次来绸缎庄有何感觉啊？”

　　　　蒋何凤淡然的接过了接过了茶盏，她现在与老陆乃是上下之分，该表明身份的地方该摆的架子是必须的，这才能在下人心中树立威望，而她现在上只不过才刚刚进入这一行业，蒋家才是绸缎庄真正的主人，她不过是捡了便宜拿了钱，这硬气也不能过盛，该拉拢的时候也必须拉拢。“蒋家主将绸缎庄交到你的手里确实是英明之举，短短一个月不到的时间就能让琳琅布庄的客人流失大半，这家绸缎庄走上轨道，陆叔可是功不可没啊！”

　　　　这一声陆叔可是让老陆煞是受宠若惊，但受用的神色却是不加掩饰，老陆跟在蒋真身边多年，就是蒋家几位老爷都不敢对他大呼小叫，当上了这掌柜之后更是人人见了也要尊称一声爷，他敬蒋何凤，蒋何凤能反敬他，蒋何凤如此通情达理，自然也就预示了他这绸缎庄的掌柜之位的牢固。

　　　　“蒋姑娘言重了，这绸缎庄的注意乃是你与东家出的，这绸缎庄也是东家一手建立起来的，我只是越俎代庖的在这里看着，哪里有我的什么功劳啊！”

　　　　陆叔这个称呼，瞬间就拉近了两人之间的关系，让气氛缓和了一些，老陆的恭谦也让蒋何凤十分受用，一场话谈下来两人都是分外欢喜，老陆欢喜自己得了这半个东家的欢喜，蒋何凤则是欢喜老陆的态度恭谦，日后自己就算要在绸缎庄拿银子不会太难了。

　　　　出了绸缎庄，蒋何凤又来了这十全斋，十全斋还在营业，但门口已经写出了优惠降价的告示，十全斋可说是洛阳鼎鼎有名的糕点铺子，手艺一流卖相好看，这后头的东家自然也是有实力的，只是一时半会要在盛安街找到一家铺子，这可不是一件容易的事情。

　　　　也就是吃过了一次十全斋的糕点的蒋何凤下了狠心拿了两两银子买了五两云片糕，顺带着也将这铺子看了一遍，十全斋的糕点乃是这铺子的东家祖传的手艺，虽说糕点外形与其他的糕点也差不多，但这独特的口味却是谁也模仿不来的，就是前年有个糕点铺子的老板派了人来到这十全斋做卧底打探着祖传秘方被十全斋的老板发现揪到了顺天府，那一状告下来就险些让那不知高低心术不正的糕点铺子老板赔得倾家荡产成为偷鸡不成蚀把米的笑料最终只得灰溜溜的离开这个伤心地，十全斋的分店在江南已经有十家，十全斋的老板李军更因此而暴富，虽说还没能进入上层名流，但在洛阳还是有几分面子的，他也多次要买些这间铺子，但蒋家却是一直不愿意放手，所以虽说李军更腰缠万贯，在十多家糕点铺的主号十全斋却并非是他自己真正的铺面，十全斋经营了多年让这间铺子成为了许多人必到之处，这份名气可是蒋何凤不费吹灰之力借来的。

　　　　十全斋的东家虽腰缠万贯，但比之蒋家这样的庞然大物还是不及的，蒋家有令，李军更有怎么不搬，不过因为这签了一年的铺面，蒋家也因此赔偿了李军更双倍的租金。

　　　　十全斋的糕点果然是甜而细腻，这两家铺子看下来蒋何凤更是心情大好，有了这两家铺子，自己以后就不用犯愁了，现在要做的，就是去与蒋浩然给自己介绍的那个卖茶的福建商贩与那个丁木匠谈拢了。

　　　　佛靠金装人靠衣装，一件货物包装的重要性可是提升货物价钱重要的手段之一，她既然有人脉在手，卖菜自然是要卖质量上好的茶叶，无商不奸，不想着发财的商人可不是合格的商人。

　　　　“小姐，这两家铺子真的是你的了？”一直随在蒋何凤身后看得瞠目结舌的樊素小声的询问道，她一直都之间蒋何凤在董紫枫身侧做事可从没见过她做生意，这样两家门面怎么就神不知鬼不觉的到了自家小姐的手里了呢？

　　　　“不是两家，是一家！我们再去城东走一趟，现在这个时候那个卖茶的应该还在！”蒋何凤欢喜的吃着手里的糕点，从来就是处在只解决了温饱的贫农状态的她总算是要发财了，要不是她向来冷静惯了，此刻又怎会只是这么小小的放纵一下。

　　　　“去城东做什么？难不成小姐是想用那十全斋的铺面卖茶？”樊素豁然开朗又有些拿不住的问道。

　　　　“知道了还问，到时候你家小姐送你几个茶饼，让你天天跟那些贵人一样泡茶当水喝！”蒋何凤得意洋洋的道。

　　　　“多谢小姐，只是小姐洛阳卖茶叶的这么多，有不是时令急需的东西，能买得到好价钱吗？”樊素窦疑的问。

　　　　“你这乌鸦嘴，哪有开张都没开张就说卖不动的，只要我茶叶选上好的，包装成高档产品，再炒作一些，卖个好价钱是再容易不过的事情。”

　　　　樊素一句话又是脱口而出：“可是小姐我听说上好的茶叶都是很贵的，你只有一百两黄金，够么？有些茶叶一两可是是要上百两俩银子才能买得到的！”

　　　　蒋何凤想想也是，好的茶叶那可是比黄金还要值钱的。“这倒是一个严重实际的问题，车到山前必有路，到时候让董紫枫给投资一些就好了，他不是名下的铺子庄田挺多的，给他算股份就好了，白赚了他！”

　　　　“股份是什么？”樊素脑子里总是有无数个问题。

　　　　“就是店铺的份额！”

　　　　“哦！我懂了，若是有殿下帮忙，这肯定就不成问题了！”樊素认真的附和着蒋何凤点头。

　　　　蒋何凤无奈的叹了一口气，不去与樊素做这些计较，带着她直奔了城东。

　　　　这个福建的商贩常年累月在洛阳与福建之间跑路，平日运送的东西五花八门，但最多的也就是茶叶，虽说蒋家在江南福建也有固定的线路运送货物，但因为没有涉及过茶叶对这方面也没有能手，所以蒋浩然才推荐了这个人，信誉绝对是靠得住的，只要你出得起钱，他绝对可以弄来好茶叶，不过这价钱嘛，到比蒋何凤想象的要贵很多。

　　　　这个商贩乃是福建人氏，年有三十，家人都在福建，家中就有一家炒茶制茶的作坊，对于福建茶叶的各品类都有贩卖，对于浙江那边的作坊也有这方面的联系。虽说比之市面上的茶叶之间可以一斤可以有几两银子的利润，但他的价钱，还是让蒋何凤觉得有些高了。

　　　　“刘老板就不能看在是熟人介绍的份上再便宜一些，我若是确定了下来与您合作那就是长久的合作，目前采办的量虽说不大，但日后一定会慢慢加大的。”

　　　　这个刘老板既然是蒋浩然介绍的，她自然就要搬出蒋浩然，蒋家的面子，难道他还不卖？

　　　　刘老板生了海边州郡汉子健壮魁梧的身躯，虽说已经入了秋有了凉意，他还是一件短袖的短布衣的穿着，做生意性子很重要，刘老板就是一个说话直爽的性子，“蒋家与我也是长久合作的，看在你是蒋家少主介绍，给你再便宜一些，西湖龙井、太湖碧螺春、名山蒙顶、庐山云雾、太平猴魁、君山银针、顾渚紫笋、信阳毛尖、黄山毛峰、华顶云雾、勇溪火青、敬亭绿雪、峨眉蛾蕊、惠明、都匀毛尖、恩施玉露、婺源茗眉、雨花、莫干黄芽和普陀佛茶这些茶也并不都是出自福建，也要我动用关系在别人那里贩卖来，这一手转一手的价钱自然就贵一些，西湖龙井、太湖碧螺春、名山蒙顶、庐山云雾、普陀佛茶可以一斤再降五钱银子，其他的可就不能降了！”

　　　　五钱银子，蒋何凤眼珠子一转，说出了自己的想法，她的目光不只在这一家铺子，她的目光，是在大贺全国范围内有自己的店铺产业，茶叶虽说南方人喜欢的东西，但在圣祖的推行之下中原的人多也有了这个习惯，茶叶铺子开连锁不是难事。“刘老板，我这个店可是晋王殿下也入了股的，这价钱太贵了可不行，刘老板，我也不单单只是卖茶，你看你嫁人都在福建，你两地奔走着实辛苦，我想若是到了以后铺子上了轨道，你就在福建给我选茶好了，价钱绝对会是公道，你与那些卖茶的作坊老板都有生意来往，若是可能的话，能建立供应点就是好的了，刘老板你看，这铺子有蒋家有晋王殿下在后，你难道还怕会少了钱？现在也就是投入一些下去试水，要是这市场好，以后就会加大规模开分店，到时候刘老板在家都能赚钱，少了这两地奔波岂不是好事！”

第170章　诱饵（）　
“你这设想好是好，但若真是干起来可有些难度！”刘老板有些不可置信的看着眼前的小姑娘，心思自己这么大的大老爷们也不敢这么想，这小小的姑娘居然有这样的胆魄，就看在这份胆魄，看这说话全无稚气的稳重范儿，也足见得眼前的小姑娘来头不同寻常了，他也有许多时间在洛阳，蒋家与他也有生意往来，他自然知道蒋家少主蒋浩然与晋王的关系，加上昨日蒋浩然还特地让他身边的那个小厮蒋生来了一趟，他自然也不会将这个小姑娘视作简单的人物了。

　　　　“有志者事竟成，什么事在做成之前都是有难度的，刘老板难道就只想着这么一直在洛阳福建之间跑来跑去风餐露宿的，这对刘老板来说可是一个好机会！只要你给我优惠，日后所有的茶叶我都在你这里拿，眼前看着你似乎是少赚了，可长久来看，却是一次发达的机会，晋王爷可从来不缺钱！”

　　　　循循善诱放出诱饵这可是一直以来蒋何凤最拿手的，颜家一倒，蒋家就成了天下第一的巨富，难道刘老板还能信不过蒋家？晋王乃是大贺的王爷，权势更是不用多说，这里头蕴含的机遇机会，刘老板自然也知道。

　　　　可若是再让步，那他这一趟跑下来赚的钱，可就…………

　　　　“刘老板，你跑这一趟大概能赚多少银子？”看刘老板神色一变，蒋何凤赶忙解释道：“刘老板别误会，这不是我要打探你的机密，若是刘老板担心这利润，我可以付给你跑路费！”

　　　　跑路费三个字，让刘老板的目光顿然就明亮了起来，若是能加上跑路费，那他就不用担心这么多了，他跑的是商队，运送的虽然多是茶叶，但还有别的东西，他赚的可不是一家的钱，若蒋何凤的设想日后能够实现，自己长久以来的希望不就可以达成了？蒋家晋王四个字，无疑对他来说是最保险最有说服力的两方，不差钱有权势，做生意还能有什么坎坷？风险越小，就说明他的机会越大。

　　　　不得不承认，在这一行里混了十多年的他，被一个十二岁的小姑娘说得有些心动了。

　　　　风险与机会，像是两头凶猛老虎在他心头搏斗着，神色幻变的脸颊上那两道煞眉揪成了一线。

　　　　“机会稍纵即逝，刘老师在这一行这么多年，该比我更知道这里头的机遇有多大，但凡成功的能高人一等享旁人不能享之福的，多是有胆魄果断的人，这么好的机会，错过了可就不会再有了！我手头不差银子，若是与刘老板谈不拢，我也就只能去找别人，刘老板到时候可莫要后悔才是！”

　　　　蒋何凤继续冷静劝说着面前依旧纠结到了无以复加的程度的刘老板，只要刘老板能咬牙顶住这风险，她今日要谈的事情也就算谈成了！

　　　　今日似乎是她的幸运日。

　　　　虽然基于这幸运之上的是许多方面的牵连。

　　　　“我要的不多，一趟给我五十两的跑路费，我就将蒋仲茶、信仰毛尖、西湖龙井、太湖碧螺春、名山蒙顶、庐山云雾、普陀佛茶这些再给你便宜两钱银子，其他的一律便宜五钱，我也是看在蒋家少主与晋王爷的面子才给你这么大的让价，为的也是将来的互利互惠长期合作，你可千万不能说了出去，坏了这市场的价钱。”比之得罪蒋家乃至是晋王的风险，刘老师当然是更愿意去试一试蒋何凤这风险较小的合作，深思熟虑之后，他给出了自己的答案。

　　　　蒋何凤心头一喜，