重生学霸少妻:军少宠上天-第192部分

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　　　　陆凌云还真是没有什么兴趣。

　　　　童欣对陆凌云说道：“是去玉华山。”

　　　　玉华山在云中市的西郊。

　　　　林沁也没有去过，学校从来没有组织人去过。

　　　　不过玉华山倒是云中很有名的景点，而且听说那边有矿，盛产一种很有名的宝石，叫做天元石，样子同玉石有些像，不过要比玉石名贵多了，因为产量很低。

　　　　没有几个矿出产，算是玉华山的独一份。

　　　　别的地方就算是有，纯度也是不及这里的。

　　　　出产的原石也远远没有这里漂亮。

　　　　一听说这个，大家倒是都愿意去，万一可以捡到一块上好的原石，只怕也能发财了吧？

　　　　“真有天元石吗？”陆凌云眨巴眼睛问童欣，要是真的有，岂不是发财？

　　　　“不知道？反正山里有矿石，说不定好运气就落到咱们的头上？”童欣的眼眸闪耀光彩，简直是闪闪发光的。

　　　　不过林沁可没有这样乐观，原石不是这样好捡回来的。

　　　　大家听了童欣的话，心里都很雀跃，真有这样的好事吗？

　　　　不如大家碰碰运气也是好。

　　　　玉华山也因为有宝石，所以成为当地有名的好去处。

　　　　陆凌云站起来，一脸憧憬。

　　　　林沁还在埋头读书。

　　　　陆凌云拿走她的书：“哎呀，还读什么书？捡到一个上好的原石，不就发财了？还读什么书？”

　　　　林沁才不理会她，继续读书，她说道：“我可不觉得我有这个命可以发财。”

　　　　班级里最默默无闻的黄彤的脸上也带了一丝淡淡的微笑。

　　　　童欣走到了她的面前，问她：“黄彤你也觉得玉华山上有原石吗？”

　　　　黄彤一脸害羞的样子，脸都红了，半晌说不出一句话，良久才说出一句：“可能是有吧！”

　　　　她是附近农村来的，不是城市里的学生，所以无论是衣着打扮，还是谈吐都同大家不一样。

　　　　她也一般不说话，保持安静，不会随便插嘴。

　　　　学习成绩也只能算是一个中下游，所以一般没有什么存在感。

　　　　大家也会自然而然地忽略了她。

　　　　她就是那种班级里都会有的那种学生吧？

　　　　有的时候有赵娇娇这样的人，可能还会欺负她一下，指使她做这个，做那个，完全把她当成身边的丫鬟。

　　　　不过大多数的人对她是没有什么感觉，也没有什么印象。

　　　　真的是完全忽略，忽略得干干净净。

　　　　童欣猛然问她一句，她就会羞红了脸孔。

　　　　看到她这样子，童欣也就不会去问她了，反而不好意思：“是不是我唐突了你？”

　　　　每一想到她这样敏。感害羞。

　　　　黄彤十分轻声细语地说道：“不会，不会，我只是说不好……”

　　　　看来她真的是很内向很不爱说话的那种人。

　　　　童欣就对大家又交代几句，让大家准备一些吃的东西，带一些必要的东西，一个星期以后的周末他们就会一起去玉华山。

　　　　不过出去旅游，一点要注意安全，要服从指挥，不能私自行动。

　　　　他交代很多的事情。

　　　　事无巨细，真的像是一个管家婆一般。

　　　　童欣还真的很适合这样的工作。

　　　　会把所有的事情都照顾到。

第678章　专柜开发（）　
陆凌云有些不耐烦：“童欣可真是够啰嗦的，怎么这样多的废话？”

　　　　林沁对她说道：“还不是怕你们不服从指挥，忘记带东西？你呀尤其要收拾好东西，还要早点起，丢三落四的。”

　　　　陆凌云的脸白了白，瞪了林沁一眼，不过她说的似乎也有些道理。

　　　　一个星期很快到了，高二整个年级都在学校门口集合。

　　　　苏云也从帝都回来了，他背着一个双肩包，没有站在陆凌云的身后，反而站在林沁的身边。

　　　　林沁用调侃的语气说道：“怎么？她不让你站在她的旁边吗？”

　　　　夫纲不振呀！

　　　　苏云倒是没有当成一回事：“我不想站在那里，想同你站在一起不行吗？想同你说说话不成吗？”

　　　　林沁自然是无所谓。

　　　　苏云干脆站在她身边同她说起了生意：“你新推出的那个灵草系列化妆品，销量不错，我看了财报，盈利很好。这是一个很成功的系列。你还打算推出什么新产品吗？”

　　　　在产品的构思上，林沁可能是比较在行，因为她脑袋里面的创意很多，说不定就有灵光一点的创意。

　　　　但是整个产品线的搭建，这个还需要苏云来做。

　　　　他的渠道很多，可以以各种方式将产品推广出去。

　　　　各种百货商店，大型超市，他都是很有渠道的。

　　　　而且他手上有很多的电视台资源，想要投放广告，也很容易的。

　　　　最关键的一点是他资金充裕，实力雄厚，想要做些什么都是很容易的。

　　　　林沁的灵草系列化妆品，主要是两个渠道来推广。

　　　　一个就是鑫源超市，这是连锁的，主要由孟玉涵与林墨语来负责。

　　　　这也是她可以控制的渠道。

　　　　另外一个渠道就是鑫源以外的渠道。

　　　　也是各种百货商店，化妆品店，甚至其他的大型超市，这些市场主要都是苏云来负责。

　　　　林沁下一步想要把灵草系列做成高端产品，所以她在心里一直有一个构想：“我想要弄一个化妆品专柜。”

　　　　“专柜？”苏云听了心头一颤，那个时候化妆品专柜还是很少的。

　　　　都是一般的百货商店渠道。

　　　　如果要成立一个专门的专柜，这势必是要投入很多。

　　　　有专柜的基本上都是价格十分昂贵的奢侈品牌化妆品。

　　　　而林沁的灵草系列也不过是国产货，要成立专柜，还需要好好想一想。

　　　　苏云就问林沁：“为什么要成立专柜呢？”

　　　　“这有利用维护我们的品牌形象。”林沁十分认真地说道，“对我来说，灵草系列是卖得很好。”

　　　　“这样不就很好？”苏云有些不明白，“可以卖得很好，甚至动不动就缺货，这已经是很好了。”

　　　　没有什么比产品畅销更加好。

　　　　苏云也很庆幸自己很有眼光，选择林沁作为自己的合作伙伴。

　　　　这样才能让自己的生意遍布全国，不再只是在云中。

　　　　何况苏家是云中第一，在帝都也是有关系有地位的。

　　　　他为什么不将生意拓展出去？

　　　　他是苏家的家主，自然要为家族好好考量。

　　　　这样看来他的选择真是特别好，一点都不错。

　　　　现在他们对于渠道的分布是有分歧的。

　　　　现用的渠道分布方式是最经济实惠的。

　　　　不过苏云虽然这样想，可是他没有武断的下结论，他想要好好听听林沁到底是怎么想的？

　　　　林沁就对苏云说道：“虽然现在的办法是很经济实惠，但是不利于长期发展，我从一开始就想把灵草系列打造为高端产品。对于现在的化妆品市场，咱们去分析，高端产品几乎都被进口化妆品所垄断，而国产产品都等于低价实惠量大。长期发展的话，这对国产化妆品必然是有消极的影响。

　　　　因为国产化妆品所处于的价格区间剧限制了它的发展。”

　　　　苏云微眯眼眸看着林沁，没有想到她竟然说出这样有道理的话，果然是不同凡响。

　　　　林沁又开口说道：“每一种产品都有不同的价位，高端太贵，不是所有的人都能买起，低端意味着十分难盈利。只有在一个合适的区间内才是最合适的区间，也是最适合赚钱的。

　　　　赚钱也是一方面，对于一个产品来说，只有产品价值最大化，利润最大化，可以很赚钱，这样才可以将赚到的钱投入到研发之中。

　　　　产品可以不断推新可以更加完善。这样企业才能良性循环，寻求发展。

　　　　如果要是一直都是利润微薄，生存困难，又怎么能投入研发？怎么推出更加好用的产品呢？

　　　　国产化妆品如果想要进步，只卖低价产品是肯定不行的。

　　　　这样根本不会有发展。

　　　　想要创造一款简直堪称神奇的产品，使用效果堪称惊。艳，这没有强大的研发支持，是根本做不到的。

　　　　但是研发是需要经费的，是需要钱的，如此不能扩大利润，怎么进步？”

　　　　苏云也赞同她的说法。

　　　　林沁就说：“所以我一定要占领中端区间，甚至还要做高端产品的原因就在这里，所以咱们要做的事情，一点要给产品换代升级。适当的时候还有有一些专柜，这是咱们的门面。”

　　　　苏云听了她说的话，也明白她对于整体发展的构想，倒是也赞同林沁说的话。

　　　　她这样想确实是没有什么不对。

　　　　苏云点头：“如果是这样的话，我会马上去安排。”

　　　　林沁又说：“嗯，专柜的样子，我想自己设计，不过你要给我找一个靠谱的设计师就是了！”

　　　　苏云没有想到她竟然要自己设计专柜的样子？

　　　　随便找一个懂得装修的人不就好了？

　　　　干嘛还要自己弄呢？

　　　　他还真是有些不明白。

　　　　不过她既然说了，他就会照办：“我会给你找一个会设计的，不过那个小子有些难搞。”

　　　　也是世家圈子里的人。

　　　　这人在国外学的美术设计，回来就开公司，只是他很挑剔找他的客人，要特别对路子，不是所有的人的活他都会接。

　　　　所以苏云也吃不准，他只能是说一句：“我堂哥苏竹同那人关系好，改次让他联系一下，咱们见一下！”

　　　　对方是很有个性的艺术家，他也吃不准对方会不会答应。

　　　　不过林沁还是很有信心的，如果这个人很有能力看了他的图，他会同意的。

第679章　玉华山（）　
苏云说等从玉华山回来，他们就把这个事情做好。

　　　　林沁点点头，也表示同意。

　　　　陆凌云听得云里雾里，没有想到他们坐在一起还能说这样多的东西，而且说得大多数的东西都是她说不懂的，所以陆凌云才觉得有些奇怪。

　　　　心里也对陆凌云更加佩服几分，她懂得也太多，陆凌云就比不上她。

　　　　不过大家很快集合，他们两个人也不会继续再说鑫源的事情。

　　　　林沁拉着陆凌云与白茹站在一边，她同陆凌云与白茹最好。

　　　　所以她们三个在一处。

　　　　陆凌云站在一旁，也同林沁说着话：“沁沁你上一次做肉脯还有没有？”

　　　　她一想起那个味道，就觉得很想念，可是她自己手残不会做呀？

　　　　林沁就说：“有呀，我也会做，也在家里做了不少，你要是想吃，回头去我家拿。想要多少就要多少。”

　　　　听了这话，陆凌云自然是乐开花。

　　　　那个时候的肉可不便宜，谁家也是算得很仔细，所以陆凌云想吃肉也是嘴。巴馋的，可是林沁给她东西从来不计较，也让她觉得林沁不错。

　　　　她这辈子最有福气的事情就是同林沁做朋友，什么好事情都有她的。

　　　　别说平时有什么吃的喝的，这都不算是什么。

　　　　林沁的生意做得很火。热，也带着陆凌云。

　　　　她这个人不会算计，开销也大，想要买的东西很多。

　　　　她那继母平时不克扣她的零花钱就算是好的，又怎么肯多给她钱？

　　　　所以她就算是世家小姐日子也是过得紧巴巴，要是不投资林沁的生意，她什么时候能实现盈余？

　　　　所以她心里特别感谢林沁，也对她特别信任。

　　　　现在她还能做这样多的好吃的，她自然是高兴不已。

　　　　林沁就想，要不要在鑫源也开发一些新产品，做些肉脯果干什么的？

　　　　这样也好吃好卖。

　　　　鑫源可是有绿色基地的，从原材料上就有保证，滋味可绝对好吃。

　　　　想到了这个，林沁就心里盘算，回头让孟玉涵好好核算一下，那出一个系统的计划。

　　　　林梅花那边生产就行，渠道也不用担心，鑫源大超市是一个。

　　　　还有苏云，根本不用担心渠道问题。

　　　　她就问陆凌云：“如果我要是做这样的零食会有人买单吗？”

　　　　陆凌云越吃越香，自然是觉得这是个好办法：“当然会有人买单，你只要做出来，我会天天吃……”

　　　　白茹就点了点陆凌云的额头：“你这样的吃法，不论是什么人，只怕都会被你吃穷的！”

　　　　陆凌云摆摆手：“我会好好支持的，这样好吃，我天天买一包吃。”

　　　　她们几个人说话，黄彤正眼巴巴的看着两个人。

　　　　她不住地抿嘴，咽口水，好像很想吃的样子。

　　　　黄彤一张面黄肌瘦的脸，干巴巴的身材，身上只有一件特别不合身的衣服。

　　　　衣服很久，都看不出是什么花纹图案，表面都有些泛白。

　　　　不过她倒是洗得干干净净的，还尽量不要让衣服发皱。

　　　　头上还带着一个有些看不出模样的头绳，不过她真的尽可能的让自己干净整齐。

　　　　只是可能条件真的是太差了些。

　　　　林沁就给了黄彤一个：“你吃吧！”

　　　　陆凌云有些奇怪，她同黄彤算不上好吧？甚至没有说过话。

　　　　不过林沁这个人心善，她给她点吃的不奇怪。

　　　　黄彤吃得很小心翼翼，她努力去咀嚼，想要记住这样的味道。

　　　　真的很好吃，很好吃。

　　　　那东西虽然这样薄薄的一片，可是当它在口里化开了，那滋味难以言喻。

　　　　仿佛肉都在嘴。巴里蔓延开来。

　　　　真的滋味太过美。妙。

　　　　林沁看她这样喜欢吃，就把剩下的肉脯都给了她。

　　　　黄彤道谢就走开了。

　　　　她只是安静的坐在角落里，没有要加入她们的意思。

　　　　陆凌云顿时说道：“黄彤可真是一个怪人！我还没有见过这样奇怪的人……她好像不是这个世界上的人。”

　　　　白茹忙说：“谁让你的脾气不好，一看就不好惹，谁敢在你身边？还不是看到了就走开了？”

　　　　陆凌云不以为然：“我有这样暴脾气吗？”

　　　　林沁默然，她最深有体会，陆凌云的脾气确实是不好，上一世的时候她们相处得并不好，针尖对麦芒。

　　　　林沁是重活一世才明白，陆凌云不是看不起她不喜欢她，而是怒其不争。

　　　　她能多好相处？

　　　　明明不讨厌林沁，甚至还有些喜欢林沁，可是因为林沁不同她好，同洛雪娇这个白莲花好，她就要这样对待她？

　　　　如果不是林沁活了两辈子，懂了些人情世故，也看明白了人心，她们两个不会相处得如此和谐。

　　　　可能还是会争执不断。

　　　　可见陆凌云确实是需要好好改改她的性子。

　　　　有的时候不能这样强硬，脾气也不能这样暴躁。

　　　　不过她本性不坏，人也没有什么心机，同时她也很讲义气，林沁愿意慢慢改变她。

　　　　现在陆凌云虽然还是有些暴躁，不过整体要比从前好很多。

　　　　黄彤接下了林沁给的好吃的，她却没有马上吃，可能是太舍不得了吧？

　　　　林沁也有些心疼她，已经是九零年代了，为什么她还需要生活这样辛苦？

　　　　不过她没有一丝看不起她的意思，因为她家也很一般。

　　　　如果不是林沁活了两辈子知道好好发展，怎么会有现在这样的底气？

　　　　一行人都到齐了，坐在大巴车上准备离开。

　　　　也没有什么话好说，林沁只是看着窗外沿途的风景，她好像还没有太多的心情看这些风景。

　　　　原来云中也有很多的风景，只是她平时的时候忽略了。

　　　　来到玉华山，此地翠绿成荫，山地环绕，林海松涛，真是一处很好的