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天堂地狱哪是我的归宿-第12部分
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闲暇的时候,我不禁好奇的:公司在武汉又没有火车线,为什么要开武汉这条线路啊?
郝经理给我们三个解惑:”去年的营运总监王卫民来考察wh市场,回去说,武汉很落后,没有发展前途。今年老板新换了营运总监熊凯元,又来考察wh市场,回去写了考察报告,把武汉形容成了一座未开发的金矿,老板心动了,让我们打头阵,准备把wh市场做起来。“
“那为什么选我们几个来啊?我们什么都不懂。“杨晓飞疑惑道。
”办公室建好了,公司就会把框架搭建起来的,所有人员都会到位的。老板是想选些精英过来的,所以才从各个分公司抽调人员,可各个部门肯定不会主动把精英贡献出来的了,都趁这个机会把不好管理的人推出来,所以你们就来了。我不管你们以前怎么样,到了我这里,我相信你们会做好的,我们大家都在一个起跑线上,没有后门,没有内幕,你们赚多赚少都掌握在你们自己手里。”
郝经理说的话很暖人心,我来武汉之前就知道自己是被当包袱一样甩出来的,杨晓飞不知道,她一进公司就被派到这里来了,谭峰一身的匪气,估计在zq公司也是个刺头。郝经理心里明白我们几斤几两,没有嫌弃我们,还鼓励我们,让我们一直悬着的心放了下来。
我去武汉的时候是本着混日子的心态去的,成都的人和事对我的打击都很大,我到hb的时候,就想着,不管能做多久,就当公司出钱让我去旅游了,要不我自己去武汉玩也还要花钱的。现在碰到这么好的领导,我有点想做出点成绩给他看的想法了。
随着办公室的筹建,公司各部门相关人员陆续到位,行政是成都公司现招的一个20多岁的男孩子,胖嘟嘟的,为人很圆滑,叫闫肃。会计是广州公司调来的hn岳阳妹子叫王潇怡,也是20多岁,皮肤细腻,眼睛大大,一笑两酒窝,平时什么事情都不操心,跟谁都乐呵呵的。出纳是从bj调过来的一个sc男孩叫宋毅轩,1米7左右的个子,说话柔柔的,走路不紧不慢,平时喜欢跟商务车出去逛,可惜经常都被王潇怡给镇压下来,去不成。
商务车司机是原来成都车队的一个安全员叫苟小林,30多岁,喜欢玩各种游戏,喜欢去网吧。。第一辆商务车是苟小林和郝经理一起去买的金杯面包车。买了车后,郝经理就把车辆落户等相关手续交给苟小林去办理,没再操心了。购车一周左右,苟小林把车牌拍下来了,郝经理看着远远开回来上好牌的金杯,脸色越来越青,苟小林拍了个3434的车牌号码。不过他的涵养很高,只是说了句“你小子手气真没得说了!“就没再纠结这事了。不过从那以后他再没有坐过这辆商务车,出门办事宁可打车也不搭我们商务车,美其名曰:不能耽误你们商务工作。其实我们很乐意和他共享的。
公司筹办二个月后,郝经理跟老板申请了一台捷达轿车,该车辆从广州公司调来的,司机一路狂奔,临近武汉的时候由于车速过快整个汽车前盖掀了起来,打到车窗上,把挡风玻璃都给打碎了。广州来的司机很聪明,给郝经理打电话的时候只说,他是广州来的,快到武汉了,车辆是旧车需要修理一下才能用。郝经理怎么也不会想到这个是广州公司淘汰下来的需要大修的车啊。带着我们留在公司的所有员工去迎接他理想中的经理专用车。随着车辆越来越近,郝经理的长叹一口气,嘱咐苟小林说:”去神龙后院看看,有没有大修车辆的地方,把这台车翻新一下吧。“
我们真心同情郝经理的处女座情结。
新调来的广州司机叫张桐,ah人,在公司做了四年小车司机,是个标准的吃货,只要有吃的,谁叫他出车他都去,恨的郝经理咬了好久的牙。慢慢的郝经理也懒得出门了,一般事情都让闫肃去办。
第三十一章叹息复叹息()
在川渝物流行政和人事是一体的,行政说白了就是个主管我们吃喝拉撒的大妈,忙前忙后的张罗。可在武汉分公司,行政又被郝经理赋予了一项新的职责,监管我们商务活动情况。这样,每天闫肃都跟着我们的商务车出门,到了目的地,他坐在车上睡觉,我们出去跑客户。有时我们累了,不想跑了,他也会让司机拉着我们去逛商场。
那时我负责汉口片区,谭峰负责武昌片区,杨晓飞负责汉阳片区。wh市不大,但让我们三个跑个遍还是很困难的,所以那时我们跑的就比较随性,碰到哪家去哪家,有次杨晓飞跑到我的汉口片区去玩,把竹叶山一片给跑了个遍,还真谈下几个客户,我也没有任何被抢客户的想法,每次那几个客户发货我都主动让她去接货。有时我也去武昌看看,有次陪谭峰沿着武昌大道走了一下午,沿途每家工厂都进去看看,那天走顺腿了把汉阳大道上的客户也走了个遍,累的我们两个第二天起不了床。郝经理很贴心给我们放了一天的假。有时我们三个也一起去拜访客户,东西湖的猫人内衣就是我们三个一起去谈的。最后郝经理拍板,我去签的合同。
我们三个整体来说没有什么矛盾冲突,市场很大,谁多占点,谁少占点都无所谓,可这种状况没持续多久。我还没有把汉口逛遍的时候,康师傅开始了一年一度的招标活动,郝经理没有学过做标书,不会电脑上做报表。我也没有学过做标书,但我的电脑用的溜。所以郝经理就安排我留在公司做内勤,又从南京公司调回个ah籍的商务,一个二十五六岁的男孩子叫杨鑫,据说做商务有三、四年了,中等身材,为人比较偏瘦,喜欢叼个烟,跟商务车司机苟小林比较合拍,喜欢背后议论人,每每他很真诚的跟人说话的时候,就是他最想骗人的时候。他将汉口片区接了过去,很执着的坚持竹叶山的客户也应该是汉口的,必须属于他,由于他的到来,导致各商务之间关系开始紧张起来,杨晓飞和谭峰都开始戒备对方。郝经理不愿意看到这个局面调停了几次,闫肃很支持杨鑫的做法,总是暗中鼓励他。
那时郝经理忙着做康师傅标书的事情,也没有过多的时间调停他们之间的关系,就任由他们这样发展先去了。我和郝经理每天去各个停车场调研省内、省外的市场运价,最后经老板拍板我们在市场运价的基础上下调25%,作为我们标书的基础运价。
当时光想着用我们自己公司的车辆,康师傅这个运输量大的话,还是能赚钱的,光想自己公司的承受能力了,忘记去调研康师傅历年招标运价是多少了。
经过20多天的努力,我们的标书做好了,交给康师傅主管领导后,趁着郝经理跟他们开会的空当,我找康师傅内勤侧面了解了下我们的竞争对手情况,知道他们的标书做的没有一个能拿的出手的,只有我们的标书做的最精美。另外他们的运价都比我们高出不少。知道这些情况,我的心放下不少。回公司说给郝经理听,郝经理也很高兴,以为胜券在握了。郝经理还畅想,以康师傅为契机,吹响进军武汉大客户市场号角。
一周后康师傅开标了,我们落了标,究其原因,用康师傅运输部主管的话说就是:“你们做的标书比别人优秀,你们实力比别人强大,你们价钱比别人低很多,可我们不能用你们,因为如果今年让你们按这个价钱接了货,亏了钱,明年再不做了,我们按同样的价钱找不到供应商,我们自己就无法向老板交代。综合考虑我们把你们给撤下来了。希望你们明年把价格做高点。”
郝经理听了很丧气,回来后谁也没说,自己跑到办公室呆了一下午,出来后又精神抖擞的了。那年康师傅的货物被一个倒爷接去了,他以每平方提10元的价钱想转包给我们,这个价钱比我们当初的报价稍微高点,可郝经理很有志气的拒绝了。跟我们说:“既然我们没拿下康师傅,那么我们从武汉的零担市场入手吧,从返货客户开发入手。“从成都、上海等各地分公司到武汉的提货客户入手,宣传我们公司,开发他们返程货物市场,这个切入点比较准确,比我们空口白牙的去跑工厂要可信的多。这个重任就落在了我的身上。
那时开始我即管内勤沟通客户,又管货运收货、发货。忙忙碌碌的,还算开心。
这样过了几个月,鲍帅联系我说,他要调到上海去了,很久不联系的人,突然联系起来有点惊喜,淡忘了我们之间的不愉快,只想起他的好来。
电话中他的语气比较失落,我揣测他可能也遇到了些什么事情,不过他没跟我说,我就没问。恭喜他说:”你可以去上海逛逛了,公司给你免费旅游啊!“
很多事情就是这样,你换个思维方式想,坏事也许就变成了好事。听了我的话,他豁然开朗,语气很快变得不一样了。
可能想感谢我对他的安慰,也想看看我在武汉过的怎么样了,他从成都到上海的时候特意在武汉公司停留了一下。那时见他,他的肚子小多了,瘦了很多,黑了很多,神情比较疲惫。在成都过得可能也不是很如意。好久不见,刚一见面我们之间有点不知道该说什么的感觉,没有以前那么随意了。
我想问他:贾玉发怎么样了,张刚怎么样了,李莉到石家庄后联系他没有,他在成都公司又被谁给穿小鞋了。可最终都没张开口,他也没问我过的好不好,只是嫌弃的说:“你看你胖的跟怀孕是的。”
“大哥你见过这么苗条的孕妇吗?”我一听就不干了,白伤感半天,这丫的就不值得同情。
第三十二章一地鸡毛()
到武汉忙忙碌碌的,虽然挺开心,可我的内心还是很孤独的。看到鲍帅感觉像看到亲人一样。可能我的内心里还是需要一个可以交心的朋友的,一个有苦时可以吐的朋友。
鲍帅这时也碰到事了,也找不到可以倾述的朋友,我们两个那时一拍即合,从那天开始,他天天给我发短信聊他在sh遭到的不公平待遇,聊他们sh公司经理怎么压榨他,怎么不懂装懂乱指挥。我跟他聊杨晓飞的趣事,聊我怎么跟客户沟通,聊收货时遇到的阻碍。
忙碌,又没有纷争的时间过的就是快,转眼快过年了,公司各地的员工很多,大部分都提前走了。我是东北边境地区的,回家火车转汽车的要四天时间,来回就得八天时间,休息一周时间回去的话就在路上折腾了。我申请留下来值班。鲍帅也是东北的,他也不回家过年,不过他没有值班,可以到处去玩。
郝经理是hn的,一年没回家,想媳妇孩子了,早早交接好工作后就走了。我一个人留在武汉公司,因为那时成都到sh的汽运还没有停,途径武汉的时候还需要卸货,有时早上很早车就来了,有时晚上过来。我再住在宿舍就不方便了。我花了两天时间自己把行李、床都搬到办公室的会客室去,这样司机来了一敲大门,我就能起来给他们开门。卸货,我力气小。让司机自己卸。货物少还好说,多的时候气得司机直叫说:“以后打死都要生个儿子,女孩子什么忙都帮不上。”
还有四天过年,鲍帅到了武汉,我让他住宿舍,我住办公室,每天在办公室后面的食堂烧饭给他吃,白天带着他去武昌各地去玩,他没问过我家里有什么人,为什么不回去过年,我也不问他为什么不回家。公司的不愉快我们自动忽略,谁也不谈及。
腊月二十八那天,他带我去超市把过年的食物都买齐了,坐下来跟我说:“过了年初三,老板要在成都开招聘大会,全公司员工都可以去竞聘,我想去竞争sh车队总队长,你看怎么样?“我估计这个问题他可能想好久了,问我只是想让我肯定一下他自己的做法是对的,树立一下他的信心。我一听就知道他是个有野心的人,不甘于现状。我给了他满意的答案。
其实成都招聘会的事情,我早就知道。郝经理特意找我谈过,他鼓励我去竞聘武汉公司分公司经理职位,他过了年就要调走了。可我不想担这个责任,我只想在这里混日子,做商务拿提成,有时工资比经理都高,还没有什么责任。我以为鲍帅的想法跟我一样,所以他来的这几天我就没跟他提,不过既然他有这个想法,鼓励他去试试也不错。
当天下午他在办公室准备讲演稿,反复练习。晚上跟我说,我不能跟你在这里过年了,我想提前去成都看看,联系一下老朋友,多拉些选票。我一听眼泪就出来了,商人重利轻薄义,男人为了那点野心也可以轻易的说离别。亲情,友谊对他来说也是可以随时抛弃的东西。我抱着他哭了一会,没有说不让他走,他也没有说留下来的话。第二天一早我就把他送上了开往成都的火车。车上他发短信给我说:车上人很多很挤,坐在硬座车箱,让他压抑的想跳车,我安慰他:忍忍吧,想想你美好的未来,很快就到成都了。末了我还给他发了个笑脸。其实发笑脸的时候我的心是在哭泣的。刚刚感到点温暖就这样没了。我又一个人了。
有人说不要为了寂寞去恋爱,时间是个魔鬼,天长日久,如果你是个多情的人,即使不爱对方,到时候也会产生感情,到最后你怎么办?我那时可以确定我是不爱鲍帅的,但我贪恋他给我的温暖,那时我差点忍不住也要去成都参加竞聘了。可权衡一下,自由和权力之间我还是选择了自由。
好在我们公司放假的时间不长,年初二谭峰就回来了,给我带了好大一个猪腿。我笑他:“你把你家最大的猪腿都带来了吧?”
他有点不好意思:“我妈说带小了,怕你们笑话她养的猪小。“
谭峰回来了,我就让他在办公室值班,我搬回宿舍去了。刚过完年也没有什么事情可以做,我们两每天一起买菜做饭,然后去网吧上网。从去成都开始,我就没再开qq了,在武汉头次打开qq,就看到赵晖给我的留言:”我保证我们将来会见面的,你要相信我。“在广州的时候我对他还有幻想,刚到成都的时候我看了这话也许会流泪,可经历了这么多的事情,我再看到他的留言,除了觉得自己曾经很可笑,再没有别的什么感觉了。我自己对自己都保证不了什么,谁又能替我保证。
过完年,员工们陆续回来了,郝经理没有回来,他果然调到sh做老总去了。sh的一个商务代表竞聘了我们武汉分公司的经理,鲍帅如愿竞选上了sh车队的总队长,从成都回sh的时候直接坐飞机回去的,没有再到武汉停留。
新经理刚来的时候,不怎么干涉我们的工作,我们各做各的,那时总感觉有他没他都一样。估计闫肃也是这么认为的,很多事情他自己就处理了,没有跟新经理汇报。新经理是苏北人,带点sh男人那种阴性特质,他姓余,叫余凯,他比一般的男人干净,清爽,头发胡须处理妥当,衣服散发出好闻的肥皂味。
余凯为了打破现状,先从杨鑫、闫肃入手,他喜欢逛夜总会,逛ktv,经常拉着他们去,时间久了,他们成了铁哥们。余凯帮着杨鑫跑客户,跑供应商,慢慢把杨鑫手里的客户和供应商都归拢到了自己手里。杨晓飞谈下了大丰纸业,每天发货量很大,他跟着去看了几天,不过他嫌价钱太低,对此没有了兴趣,任由杨晓飞折腾。
猫人内衣通知我们去提货,余凯也跟着去瞧了瞧,回来后又对比我们前期签的合同,说我做的价格太低,质问我为什么代表公司签这份合同。我说这个是老板同意的价格。他又说,
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