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超品学士-第269部分
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说到写信，江云心想，自己也该给家中去一封书信，言明自己此刻的境况，免得家中担心。
由这可见，写个小幅无疑最省事挣钱，性价比高。当然要写小幅也不是这般容易便宜的，写书信讼状，可以平常书写，写小幅，却是要凝聚浩然之气于笔端，字以气现，那字中，是凝聚了自身的浩然之气的，这多少是损耗了一些浩然之气，所以价格高些也算正常。
不过小幅虽然挣钱，但是一般也没多少生意，真正的大户人家，一般也看不上秀才的字，起码得举人的字才够高端品味，请秀才写小幅，一般也就是小户人家图个便宜，总归是有浩然之气在上面，放置家中可以驱煞避邪的。
摆开摊子之后，江云就席地而坐，也没多管，径自就拿起手中的书卷，埋头阅看，静待生意上门。
这一默默翻书，不知就多久过去，等他翻完一卷过去，终于感觉到不对劲，抬起头来，四下张望，只见街市上依旧是人来人往，不乏热闹，可是过路的人虽多，却跟他没什么关系。
他又抬头看天，日头当空照，这都快近午时了，可至今为止，别说做成一桩生意了，却连一个来问询的人都没有，他这个摊，这个人，仿佛就是被这市集上的人无视，遗忘了，无人问津，颇有绝世而独立之然物外之感。
他又扭头去看旁边的同行，看了一阵，现生意虽然也不怎么样，但多少还是有客人会来，问询一番，做成一笔生意的。
为什么其他人的摊位，都有人流连问询，自己这边，却是这么长时间无人问津，鬼影都不见一个，这到底有什么问题，江云不由思索起来，最后他得出的结论是，自己这个摊位本就偏僻一些，再加上自己初来乍到，是个新手面孔，信任感不足，所以一时来得人少也不足为奇。
当然，或许还有今天出门没看日子，犯了什么煞，霉运当头，又或者人品问题之类的，就不说了。
看了一阵，江云现，这块地要说生意最好的，还是旁边的一个画摊，主人也是一位年轻士子，看起来却是一个丹青妙手，他的画摊前几乎就没有少过人，驻足围观他作画的人不少。
看他幡子上写的广告，小画五百文，大画一两银子，这生意还真是不错，一天只要画上一两副，三四副，十几天半个月的都不用愁了，多么惬意闲适。
好奇之下，江云走过去也看了看，现对方的画技确实不错，那些花鸟虫鱼画的活灵活现，如同真物，难怪生意这般不错。他此刻倒是颇为羡慕起来，暗道可惜自己没有这画画的本事，否则此刻还用愁什么。
到了午时的时候，江云去旁边的一家包子铺买了几个包子，就当作自己的午餐，一个包子一文钱，还真实惠，现在盘缠将尽，要扳着指头过日子，不能再破费了。
今天那位畏斋先生有应酬，讲学停了一天，所以不用去听讲，江云打算今天就在这市集上耗一天了。
坐在摊位上，一边吃着包子，心中一边还在念叨，这一个上午过去，连鬼影都不见一个，果然是出师不利，万事开头难，若是再这么下去，今天岂不是白来一天，到底是什么地方出问题了。
“这位公子，你这里代写书信么？”正在这里琢磨的时候，耳边响起了一个略带沙哑的声音，这声音听在江云耳中，却如聆仙乐，抬起头来，就看到自己的摊子前，已经来了一位客人，却是一位头斑白的龙钟老妪。
终于有了第一位客人，生意终于要开张了，江云有泪流满面之感，回道：“正是，这位婆婆，你是要写信么，写给谁，信中想说些什么？”
“写给我儿子，他在邻省的河阳府替人做工，好些时日没有音讯了，我写封信去问问，近日孙儿生了病，接下来又该去义塾蒙学了，这笔墨纸砚的花费还没有着落，我让他寄些钱回来。”老妪一边说着，一边咳嗽不止。
江云铺开白纸，挥笔就书写起来，很快就依着老妪所说，把这封信给写成了，等墨迹稍干，折好交给对方。
老妪收好书信，道了声谢，目光瞥了一眼旁边幡子上的广告，便从怀中掏出钱袋，从里面摸出铜钱，一枚一枚数着，搁在江云面前的案几上。（。）
第四百零五章 另辟蹊径（）
看着一只枯瘦皱褶的手，一枚一枚数着铜钱，搁在案几上，江云有些愣神，心里无端的生出一种负罪感，自己只是写几个字，也没花什么功夫，就好意思要老婆婆的这么多铜钱？何况老婆婆写信，就是因为家中困窘，急着要在外儿子寄钱回家的。
他伸出手去，止住了老妪数钱的动作，把案几上的铜钱一股脑的收了起来，重新塞入老妪的钱袋中。
老妪有些没回过神的看着他，江云说道：“只是写几个字罢了，又不费什么功夫，这钱就算了。”
老妪听得明白过来，透出欢喜之色，道：“多谢公子，多谢公子了。”
江云道：“老婆婆不必谢，我说了，这也不费什么功夫的。”
老妪念叨几句，转身就要离去，这时江云突又心生不忍，叫住了对方，道：“老婆婆，你等一下。”
老妪回过身来，不解的望着对方。江云从怀中掏出一个银角子，塞到对方手上，说道：“倘要急用，这点银钱，老婆婆且收下。”
老妪一听，连忙摆手，不肯接受，连声道：“这如何使得，这如何使得。公子的润笔钱老身都没给，如何还能收受公子的这般馈赠，这可万使不得。”
江云又硬塞给她，道：“老婆婆，令郎收到信，往家中寄钱也需要时间，恐怕耽误了令孙的蒙学，这点银钱就算我资助令孙上学的，你就收下，倘能救个急，岂不是好。”
老妪推辞几番未果，只得收下，面上满上感激之色，道：“多谢公子，公子真是好人啊。等我儿寄钱回来，老身便把钱还了公子。”
江云道：“这钱也不必还了，我说了，就当资助令孙上学的好了。”
老妪千恩万谢的走了，江云目送老妪离开之后，又回到现实中，心中不由就苦笑，这生意算是开张了，但看这笔生意做的，不仅没有挣到钱，反而倒赔了一个银角子进去，这生意做得，还真不赖啊。
他倒不是后悔，只是觉得这样的生意再做几笔，就真的要破产了。
他坐于案几后，又埋头开始翻看书卷，等待下一桩生意的到来，心中倒是有些矛盾，既期待有客人上门，又害怕是先前那样的赔本生意。
可惜他这份担心是没必要的，接下来好一阵时间，他的摊位前都无人问津，情形跟上午如出一辙。
这样下去，也不是办法啊，面对着门可罗雀的摊位，他合上书卷，再次寻思起来，为什么会是这样。
想来想去，他终于想明白了其中的一点缘由，那就是他的摊位，根本就没有任何特色，跟其它摊位没什么两样，这样一来，位置偏僻，又是个新面目，有人能找上来就怪了。
既然寻常路走不通，说不得，只能不走寻常路，另辟蹊径了。想明白这一点的他，就开始在那里寻思琢磨起来，过了好半晌，终于有了决定。
他把旁边幡子上的广告给撤了下来，重新写过，什么代写书信，讼状等一概不提了，只说写小幅，价格吗，十两银子一副！
不错，就是十两银子一副，价格直接比同行价格翻了十倍，这看起来似乎有点不可思议，简直就是三年不开张，开张吃三年的架势，但问题是，这样离谱的价格，真的会有生意吗。
秀才的小幅，一两银子一副都算是高的，这还得书法水准极高才行。以前他确实也写过五两银子一副的小幅，那是他刚中了秀才，乡人登门来求字的价格，不过这个价格是算不得数的，那不过是乡人特地上门来送钱，跟他这位新晋秀才结个善缘的。
现在他一口气把小幅的价格涨到十两银子一副，简直就是天价了，要知道一般举人的小幅，也只是普遍五两左右而已，他这个已经相当于一般进士的小幅价格了。
不过他这么做，还有自己充足的理由，现在他就是要另辟蹊径，就是要不走寻常路，相信这个价码一亮出来，足以震惊过路人的视线，让他们生出好奇惊叹之心，然后便会来问询，只要有人来问询，只要能够抓住一个冤大头，做成一笔生意，那他就是赚了，这就是三年不开张，开张吃三年的套路。
作为过来人，他知道了解一点现在的市场营销学，知道世人普遍有求异猎奇的心理，物以稀为贵，十两一副的小幅，在人看来，就是稀有品，就会产生好奇，问询的兴趣，只要引来了关注，事情就算成功一大半了。
总之无论情形怎么坏，总比默默无闻，无人问津的好，这就是他此际的心思。
当然想法是好的，至于实际效果会怎样，就只有天知道，要等事实来检验了。
而在他竖起幡子，亮出这个全新的广告时，最先引来关注的，无疑就是此地的那些同行了。
别看他大半天的在这里默默无闻，其实旁边的不少同行对这位新加入的同行都在冷眼旁观，对方生意的惨淡，无人问津，也都看在众人的眼中，心中大抵是幸灾乐祸的，这位仁兄倒也有趣，你初来乍到，总要卖力宣扬一番，就这么一声不吭的坐在那里，只管自己翻书，别人看你翻书那么入神，都不忍心打搅你，能有生意就怪了。
相信这人在遭遇这样的冷场挫折之后，就会心灰意冷，心生退意了，说不定明天就会不来了，这对他们来说，总是好的，僧多粥少，少了一个分粥的僧，总是一件好事。
在江云撤下幡子上的广告，重新书写的时候，就有人已经关注到了，心说这人莫不是见门前冷落惨淡，打算“降价促销”，若是这样，那就是恶性竞争，他们自然是不会答应，要来论一论理的。
等到江云把幡子重新竖起来，看清幡子上的广告，他们一个个就愣住了，如他们所料，江云确实是变动了价格，但是却不是如他们所想的那样，降低价格以拉拢客人，反而是提高了价格，一副小幅的价格，直接翻了十倍，到了十两一副的天价，其它的什么代写书信，讼状什么的，一概不提了，大概是不稀做这些小生意，只做小幅的大生意了。
有人看到某人亮出的幡子上价格的时候，几乎不敢相信，以为自己看花眼了，仔细瞧了好几遍，这才确定，真的是小幅十两一副的天价。
天啊，这人莫不是失心疯了吧，到底是来做生意的，还是来捣乱搞笑的，在看清某人幡子上的那个天价，确认自己没有看错之后，所有人都冒出这样的念头，涌起极度的荒谬之感。
心说一两银子的小幅价格，都无人问津，你涨到十两一副的天价，这不是把客人都彻底吓跑了，有这般做生意的吗。
当然也有人看破了对方的心思，对方这是在兵行险招，故意以奇异价格吸引路人的注意，引来好奇，关注，从而吸引到潜在的客源。
这未必不是一种生意之道，但问题是这么做，也要自身有足够的资本，总不能完全异想天开，想着怎样就怎样吧，这世上并没有这么多冤大头，你拿不出真材实料，人家凭什么买你十两银子一副的小幅，钱多了也不是这般花的。
而在众人看来，某人这不是在做生意，完全是在哗众取宠了，十两银子一副的小幅价格，这一般得是进士出手的价格，区区一个秀才，也敢这般狂妄的叫价，这不是什么生意经，而纯粹就是一个白痴疯子的行径，有人上当就见鬼了。
众人都是这般在心中腹诽不已，但也只有如此，却管不着人家如何做。若是对方降价，引来恶性竞争，他们当然不能坐视不理，总要上去评一评理的，但现在人家是提高价格，那是人家的自由，不存在恶性竞争的问题，他们就根本没有立场去干涉了。
不说这些心思各异的同行，在江云竖起这番标新立异的广告之后，果然不负他所望，很快就吸引了不少过路人的驻足，关注。
“这位公子，你这幡子上写的价格可是真的，一副小幅要十两银子？”果然一位路过的老翁很快就被幡子上的广告吸引住，上前来询问了。
江云心中暗喜，点头道：“当然是真的。”
“为什么价格这般高？”老翁又直截了当的问。
江云也不能说出其它的理由，总不能如实说是为了标新立异，吸引关注才这么做的吧，他也就言简意赅的道：“因为我的字好。”
那老翁听了，却不由摇头，显然觉得对方的口气太过于狂妄，事实上一个秀才的字再好，又能好得到哪里去，能够比得上进士公的字？一般进士公的小幅，也不过十两银子一副，这位秀才竟也要价十两，把自己类同进士公，实在是太离谱了。
事实上人家求这小幅，主要还是看重字中蕴含的浩然之气，用以驱邪辟煞，而一个秀才的字中，所含浩然之气又怎能跟进士公相提并论，两者完全不是一个等级上的。
除非这位秀才鼎鼎大名，十分有名气，以名气镇笔力的不足，才可稍相匹配，但看眼前这位少年，显然不是什么鼎鼎大名，十分有名气之辈，否则也不会沦落到这里卖字了。
“年少轻狂啊。”那老翁摇摇头，没有再多问下去的心思，就这么转身走了。
接下来又陆续有路人被幡子上的广告吸引过来，询问情况，这对生意来说，固然是一件好事，可是让江云无语的是，这些人也就是因为好奇，问问而已，但显然都没有真的要买上一副的意思，大家都是明白人，哪个也不比哪个傻，都精灵着，这冤大头可不是这般好遇到的。
这到了后来，江云反而不胜烦扰，连静坐翻书的时间都没有了，没奈何之下，他又取下幡子，在上面多写了一句，写道：无须多问，愿者上钩！
重新把幡子竖起来，等看到幡子上的题字，周边那些同行们都更乐了，这人当真是来做生意的么，这是跟客人有仇还是怎么的，这样做生意，不把客人都吓跑了才怪。
果然在竖起新的幡子之后，前来问询的客人一下子少了不少，江云总算重新得了清静，但这也并非他的本意，他还是要来做生意的啊，客人都吓跑了，还怎么做生意。
不过本着三年不开张，开张吃三年的心思，他依旧我行我素，稳坐钓鱼船。
市集上依旧人来人往，江云的摊位前再次恢复了宁静，或许有人经过，被幡子上的广告给吸引注意，但很快又摇摇头走了。十两银子一副小幅，这简直是抢钱啊，有人认为，这人根本不是来真的做生意的，或许是一种“行为艺术”？
不知不觉，已经到了日落黄昏时分，摆了一天的摊了，但除了午时开张的那个赔本生意之外，江云的摊位前再没有迎来第二个真正的顾客。
“喂，你这上面写的是真的，十两银子一副小幅？”
正当江云还在自顾自埋头翻书，这时耳边传来一道清脆悦耳的声音，听到这问话声，江云就不想搭理，这幡子上不是写的明明白白么，十两银子一个小幅，无须多问，还用这般废话做什么。
不过好不容易又来了一个问询的客人，这时候也不早了，江云还是合上书，抬起头来，等看到面前摊子上站着的人，却是不由一怔。
来人是一位翩翩白衣年轻士子，面如冠玉，唇红�
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