超级建工帝国-第102部分

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　　　　“汪总，这次我和赵叔一起去，我可以向你保证，对方提的要求，不会比你现在的高！”楚江河道。

　　　　汪海这次谈判的要求，便是购买一条中型挖掘机费用为两千万，外加此前zf公司提到的五项核心技术不转让。

第一六九章　真真假假（）　
zf公司董事长办公室，负责与汪海谈判的比特，正在给zf公司董事长佛朗茨汇报此次谈判的结果。Ω　Δ　e

　　　　宽敞的办公室，就坐着佛朗茨和比特两人。

　　　　佛朗茨是zf公司的第二代掌门人，如今也将近六十，他从老佛朗茨手中，接过了这个公司，并将zf公司发展成现在的规模。

　　　　最开始的时候，zf公司专门负责齿轮生产，尤其是一些名车上的齿轮，都是开源zf公司。

　　　　佛朗茨接任之后，开始着手进入施工机械行业，经过长达四十年的发展，达到了如今的规模。

　　　　这四十年来，正好赶上西德富兰克林大型土木时期，让zf公司一跃成为西德建筑机械行业，排列靠前的优秀公司之一。

　　　　这一切，都靠佛朗茨的远见，才有如今的规模。

　　　　相对于佛朗茨，比特显得年轻，如今三十三岁的比特，从大学毕业便进入zf公司，如今已经是zf公司一名副总经理，前途无量。

　　　　然而，此刻比特却忧心忡忡的站在佛朗茨对面，不敢看对方的眼睛。

　　　　因为和汪海的谈判没成！

　　　　对于和汪海的谈判，比特比谁都清楚，佛朗茨相当的重视。

　　　　“降了四百万，对方还不同意？”佛朗茨面色平静，依靠在一张真皮老板椅上，右手食指和中指夹着一根雪茄，雪茄缓缓地燃烧，一缕缕烟丝，飘荡在房间内。

　　　　对于刚打开国门没几年的那个东方大国，佛朗茨一直很关注。

　　　　尤其是这个国家的基础建设，相比于西德，十分的落后，用百废待兴来形容，一点也不为过。

　　　　在这种形势下，未来定然会大搞基建，如此庞大的一个国家，其市场是及其广阔的，佛朗茨早已盯上了这片市场，希望有机会能插上一手。

　　　　如今，汪海这家公司居然找上门，对佛朗茨来说，无疑是一个很好的机会。

　　　　佛朗茨原本以为，两千万的价格，差不多能出售这条流水线，却不曾想到，最终对方居然拒绝了。

　　　　“是的，来自中国的那家公司负责人说，他们先回去汇报，等明天再找我们洽谈。”比特道。

　　　　“对方提了其他意见吗？”

　　　　“没有，只是说回去汇报一下，由于此前没有和中国的公司合作过，对他们的了解也不多，并不知道他们是什么意思。”

　　　　比特道。

　　　　佛朗茨沉默片刻之后，开口道：“无妨，明天洽谈时间是什么时候，我亲自去一趟，务必拿下这次合作！”

　　　　比特浑身一震，他微微欠身，道：“好的，董事长，明天上午十点！”

　　　　当天晚上，赵国栋专门来到楚江河房间内，商讨第二天和zf公司谈判的事情。

　　　　晚饭时楚江河提出自己的想法之后，汪海最终还是同意了楚江河的建议，让赵国栋和楚江河尝试一番，实在不行，汪海只好妥协。

　　　　第二天，赵国栋、楚江河、马宁和徐琪四人组成谈判小组，一道前往zf公司，和zf公司负责人，进行谈判。

　　　　在赵国栋四人当中，只有马宁参加了汪海负责的第一次谈判，所以他认识第一次谈判的负责人比特。

　　　　在见到比特的时候，马宁便给赵国栋等人介绍，说对方便是第一次谈判负责人。

　　　　然而，楚江河在见到zf公司成员的时候，第一眼看到的却不是走在前面的比特，而是比特右侧的一个老者。

　　　　这个老者满天白发，连胡须都有些发白，对于这张面孔，楚江河在前世，只见过两次，还是在世代周刊里面看见的，再次见到这张面孔，除了年轻一些之外，几乎和世代周刊中看见的一模一样。

　　　　而这张面孔的主人，便是zf公司的第二代掌门人佛朗茨，再过二十年，佛朗茨在国内建工机械方面的影响力之大，只有楚江河了解。

　　　　不过对于前世的时候，佛朗茨是公司是如何进入国内的，楚江河就不得而知了。

　　　　显然，楚江河的重生之后，这个空间的一些事情，发生了细微的变化。

　　　　对于汪海公司的负责人突然换人，比特也比较惊讶，同时，在介绍的时候，zf公司一方，也就介绍了比特一人，对于跟随比特而来的其他员工，还有楚江河认识的佛朗茨，都没有介绍。

　　　　在这个过程中，楚江河发现，不管是赵国栋还是马宁，似乎都佛朗茨都不熟悉，以为这个老者只是一个普通员工而已。

　　　　在比特的带领下，众人来到zf公司会议室，对面而坐。

　　　　赵国栋这边虽然是赵国栋坐在中间，但赵国栋已经全权委托楚江河介入和zf公司的谈判事宜。

　　　　“比特先生，经过昨晚和总公司那边的汇报，总公司对于贵公司的报价，还是觉得太高！”楚江河直接用德语，开门见山道。

　　　　听到楚江河一开口就嫌弃价格问题，比特像是没感到一丝的意外，道：“江河先生，这个价钱，已然是我们公司给予的最优惠价格了，而且对于中型挖掘机的核心技术，除了五项之外，其他的技术，我们公司都元婴转让，要知道，这些核心技术的出售价格，就不止这些数额。”

　　　　“比特先生，如果单轮一种核心技术的价格，当然不止这个价格，这个我也承认。但我想说的是，现在我们国内，外资企业相当的少，尤其是建筑施工机械方面，基本上属于一个空白区，加上我们国内基建百废待兴，国土面积又大，对机械的市场需求，相比比特先生不会不知道，我们以这么大的一个市场，来和你们合作，我到觉得，这片市场的价值，远比你这几种核心技术的价值高许多！”楚江河不紧不慢的说道。

　　　　如今国内工程机械方面，的确是一个空白区，尤其是高级施工机械，国内因为技术等多方面因素限制，没法自主生产，唯有进口，这个时候，国外哪家公司先一步进入，占据了市场，对往后的竞争，有着绝对的优势。

　　　　而对于zf公司的核心技术，用楚江河的话来说，他们拥有挖掘机制造的核心技术，其他公司照样有，但像中国这么大的市场，却是其他国家无法比拟的。

　　　　更何况中国正值改革开放初期，这个时候，外资企业，基本上还没有进入国内，即便是中外合资企业，在国内也相对较少，在这种情况下，一旦占据了市场，优势显而易见。

　　　　对于如此庞大的市场来说，zf公司的核心技术，便显得不值一提了。

　　　　“而且就在和你们谈判完之后，富兰克林另外两家机械公司，也和我们公司进行了洽谈，对于你们这种中型的挖掘机流水线，他们愿意一千六百万出售，同时除了两项核心技术外，其他的核心技术，全部转让给我们！”楚江河继续道，爆出了一个大炸弹！

　　　　和德国这种暂时不了解中国的外国企业谈判，就得真真假假，让他们没法判断，乱他们阵脚。

第一七零章　佛朗茨（）　
听到楚江河这话的时候，比特的嘴角抽动一下，显然，楚江河这话，出乎比特的意料。e小　┡

　　　　因为对于另外两家公司找过楚江河等人洽谈的消息，他们根本就没听说。

　　　　而且到底是哪两家机械公司和楚江河的公司见过面，他们也没有得到消息。

　　　　甚至连比特旁边的佛朗茨，原本波澜不惊的面孔，也皱了一下眉头。

　　　　最主要的是，这一刻佛朗茨等人没法去验证，楚江河这话的真假。

　　　　不过面对这样一个大机遇，只要有头脑的公司负责人，都会上门洽谈合作，也是很正常的事情。

　　　　比特等人的惊讶之色，赵国栋等人看在眼里，但他们却听不懂，楚江河到底和比特他们说了什么，现在又不太好问。

　　　　比特用余光瞥了一眼身侧的董事长佛朗茨，见对方毫无动静，比特开口道：“江河先生，也许你说一千六百万并不假，可我并不认为，他们出售的挖掘机生产线，和我们的是同一类型的，在西德富兰克林，能生产这种中型的挖掘机公司并不少，可质量上能达到我们公司的却极少，我们这条挖掘机生产线，绝对物超所值！”

　　　　显然，比特不甘心也不愿意再降价，列出了自己挖掘机的优点。

　　　　对于这一点，楚江河并不否认，zf公司在挖掘机生产方面，有着天然的优势，在工程机械方面，zf公司最在行的便是挖掘机的生产制造。

　　　　“比特先生，贵公司生产的挖掘机先进我不否认，可是此次我们购买的生产线，并非你们公司最新研制的液压式cvh…g型挖掘机，而是此前便能生产的液压式cvh…d型挖掘机，在富兰克林，其他公司的挖掘机技术，虽然不如你们公司最新研制的先进，但相比于cvh…d型挖掘机，还是绰绰有余！”楚江河也毫不示弱道。

　　　　楚江河现在完全就是吹牛，仗着自己对zf公司的一些，开始说大话。

　　　　比特一听，也觉得楚江河说的在理，的确，在富兰克林，其他公司最先进的挖掘机，的确要比自己公司某些挖掘机好，唯独最新研制的挖掘机，不是其他公司的挖掘机可以比拟的。

　　　　“楚先生，对方条件这么优越，为何你还要来找我们商谈。”比特面不改色道。

　　　　“原因很简单，在我们国家，有句话就先来后到，毕竟你们公司是第一家找上门的机械制造公司，足以说明，你们对我们此次合作的重视，我们领导决定，先和你们洽谈，如何你们能开出一样的条件，我们领导将选择和你们合作，当然，如果你们不同意，我们只好选择和其他机械公司合作。”楚江河道。

　　　　随后，双方又就这方面的合作洽谈了将近半个小时，双方都不愿意做出让步。

　　　　比特眉头微皱，由于佛朗茨在场的原因，对于楚江河提出的条件，一时间他也做不了决定。

　　　　“比特先生，如果你这边不妨带我去见你们的董事长，或者汇报一下，我觉得他应该会见我一面。”楚江河淡淡的望了佛朗茨一眼，对比特道。

　　　　比特将目光撇向佛朗茨，只见对方无动于衷，面色如常，比特微微歉意，道：“不好意思，这事我得先汇报董事长之后，得到董事长同意之后，才能带你去见对方。”

　　　　“既然这样，那我们就不奉陪了！”楚江河说着，没有丝毫犹豫，站起了身，对赵国栋等人道：“赵叔，我们走吧。”

　　　　“他们答应了？”赵国栋疑惑道。

　　　　刚才交谈了半个多小时，大部分都是楚江河在表演，偶尔会问赵国栋一些事。

　　　　“先回去再说。”楚江河面不改色道。

　　　　赵国栋等人互相看了看对方，最终赵国栋点头道：“好。”

　　　　很快，楚江河四人直接走出了办公室，像是根本没在意zf公司的拒绝。

　　　　当楚江河等人离开之后，比特等人却没有走，都在等佛朗茨的吩咐。

　　　　片刻后，佛朗茨才起身，道：“把楚先生请到我办公室来。”

　　　　比特闻言，起身点头道：“是，董事长！”

　　　　当楚江河走下办公楼，沿着院子往入口走时，楚江河终于开口了。

　　　　“赵叔，对方没有同意我们的要求！”楚江河道。

　　　　“一点退步都没让？”赵国栋一愣问道。

　　　　“没有，我们这些天晾晾zf公司，我觉得成功的概率很高，当然，这个过程中，我们还要做些工作。”楚江河沉默片刻道。

　　　　“你认为zf公司会答应。”马宁问道。

　　　　“答应不答应我不知道，但肯定会降低条件，走之前我和对方说了，让他带我去见见他们公司的董事长，对方虽然没有同意，却也没有拒绝。”楚江河道。

　　　　“楚先生，请留步！”

　　　　就在这时，身后传来一阵叫唤声。

　　　　楚江河等人回头，只见比特快步走来，很快到了楚江河身前。

　　　　“比特先生，请问还有什么吩咐吗？”楚江河微笑道。

　　　　“楚先生，我们董事长要见你！”比特道。

　　　　其实比特叫住自己的那一刻，楚江河就猜测到这个结果了，他微笑着对比特道：“你稍等片刻。”

　　　　说完，楚江河扭头，对赵国栋道：“赵叔，比特先生说，zf公司董事长现在要见我，要不你们等我一会？”

　　　　赵国栋点头，道：“行，能成就成，不能成的话，回头再谈。”

　　　　不过在赵国栋看来，这个时候zf公司要见楚江河，那么肯定是对楚江河提出的条件，有可能答应。

　　　　显然，赵国栋不想给楚江河压力。

　　　　“放心吧，赵叔，我尽力。”楚江河说着，转身对比特道：“我们走吧。”

　　　　五分钟不到，比特带着楚江河，来到七楼的一间办公室。

　　　　进入办公室，发现里面足有八十平，相当宽敞，外侧是一排的玻璃，阳光照射进来，一位老者，正站在玻璃前，望着前方的车水马龙。

　　　　“董事长，楚先生来了。”比特道。

　　　　“恩。”佛朗茨应了一声，转身后望向楚江河，见楚江河露出一丝惊讶的神色，微笑着对楚江河道：“楚先生，我们又见面了。”

　　　　楚江河装着很惊讶的说道：“

　　　　没想到你就是zf公司的董事长，佛朗茨先生！”

　　　　随后对比特摆摆手，比特转身，带上了门，办公室内，剩下佛朗茨和楚江河二人。

第一七一章　中外合资公司（）　
“请坐，楚先生。w┡w”佛朗茨道。

　　　　“看来佛朗茨先生你是准备答应我们公司的要求了。”楚江河也不客气，直接在一侧的真皮沙发上坐了下来道。

　　　　“一套挖掘机流水线，一千五百万买给你们公司，你觉得怎样？”佛朗茨没有正面回到楚江河的话，如此道。

　　　　楚江河脸色露出一丝惊讶之色，不过随即恢复，原本自己开价一千六百万，佛朗茨这家伙居然还少一百万。

　　　　要知道，刚才和比特谈判的时光，比特还死咬着两千万不放呢。

　　　　才这么一会的时间，佛朗茨就减去五百万，真的是佛朗茨不想赚钱吗？

　　　　答案显然不可能，那么佛朗茨之所以这样说，肯定有他的理由。

　　　　或者说，佛朗茨可以从其他方面，把这减去的五百万找回来，甚至更多。

　　　　“条件呢？”楚江河也直接道。

　　　　楚江河可不信，佛朗茨会没有什么条件，这天底下，可没这种好事。

　　　　“楚先生你先别急，其他不止价格方面，我可以做一些让步，对于核心专利方面，我也可以做部分让步。”佛朗茨坐在楚江河对面，微笑道。

　　　　此前谈判中，楚江河就价格方面和比特进行了洽谈，对于核心技术方面，还没有深入交谈。

　　　　如今佛朗茨两次做出让步，让楚江河都感到有些迷糊了，这丫的到底搞什么鬼，之前可是寸步不让，让楚江河都感到很头疼。

　　　　“请继续，佛朗茨先生。”楚江河道。

　　　　显然，佛朗茨有他的条件。

　　　　“楚先生，我的条件很简单，第一，此次购买我公司的挖掘机流水线，必须一次性购买两条，另外，就是要和贵公司签订一份协议。”佛朗茨道。

　　　　“协议？”楚江河重复道，看来狐狸尾巴露出来了。

　　　　对于购买两条流水线，楚江河到不考虑，如果真是一千五百万一条，还真可以考虑。

　　　　“不错，就是签订一项法律协议，内容就是贵公司十年内，挖掘机生产的流水线