创业大师-第13部分

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的……”

　　　　说到这指了指曲经，义愤填膺道：“你就是那种耍流氓的！发红包就发红包吧，你哪怕发一毛呢？一分一分的发，你好意思啊！”

　　　　其他人大声赞同，齐刷刷做了个鄙视的手势，曲经一歪脖，振振有词道：“我那是监督你们是不是总盯着手机！”

　　　　李卫国愤然给了他一个腚，指着白板继续道：“咱们再说说这个建群的动机，有的是建立品牌，有的是形成人脉，有的是学习和分享，有的更直接，就是卖货……”

　　　　听他说的还的确像是那么回事儿，曲经点着头道：“你说的挺详细，不过是不是有点儿说跑题了？我问的是社群，你提的好像是群……这应该不是一码事吧？”

第二十九章、演讲（）　
李卫国摇摇头，冲他晃晃手指道：“非也非也，大有关系。社群社群，有群才能称之为社群，其实你提到的社群本质上算一种经济行为，目的就是为了贩卖产品……”

　　　　说着用笔圈了几个圈，接着道：“当然，玩社群玩的好的卖产品于无形，或者是价值观和产品一起贩卖，贴上一种人格化的标签和情怀，让社群成员产生巨大认同感的同时还乖乖消费，这就是俗话说的被人卖了还帮着数钱。”

　　　　曲经一边听李卫国说，一边想着“众乐汇”的运作，觉得好像李卫国说的确实有几分道理，看李卫国停下来，冲他抬抬手：“你继续说，还有什么研究今儿就全倒出来吧，放松，别控制！”

　　　　李卫国得意一笑，用笔在虚空里点了三点，道：“说起这个社群运营呢，我总结为三种类型”。

　　　　说着又在白板上写下三个词：雷布斯、罗胖子、星巴克。随后分别指着说道：“雷布斯社群里卖手机都知道了，他的做法就是聚粉、参与、认同和口碑，因为玩社群玩的早，所以算是开山立派之作；再说这个罗胖子，作为罗胖子社群的第一批会员而且经常参加各类活动，我自然更有发言权，罗胖子社群主要就是筛选、培养习惯和互动，他开始的初衷很简单，就是瞄准了喜欢看书的人……”

　　　　下面有人惊叫道：“你也算喜欢看书？！”

　　　　李卫国板着脸道：“别打岔！我是不喜欢看书，但哥们儿喜欢看书的美女！”

　　　　曲经冲他竖了竖中指：“你这句算是说了实话，不过听起来是真不要脸啊！”

　　　　李卫国翻着白眼继续道：“但不得不承认罗胖子是个玩社群的天才，而且是个讲故事的高手，他深知这个社会缺少简短却具备话题属性的内容，所以精心编排并满足了这个需要，而且最厉害的是他为广大**丝建立了一种身份认同感和社交满足感，并且，并且，并且……”

　　　　李卫国一连说了好几个并且，以此来强调这个并且之后的震撼，这十足吊起了曲经和其他同事的胃口，直盯盯的看着他抑扬顿挫的在那“并且”，伴随着他高高扬起并不断挥舞的手臂，活脱脱像是摸在了电门上无法挣离。

　　　　看着他还在那孜孜不倦的“并且”，曲经不耐烦的揉了个纸团砸过去：“并且你妹啊，再并且你都该没电了。”

　　　　李卫国矮身一躲，在白板上画了一个大大的圆圈，又在大圈周边画了无数个小圈，圈中有圈，圈外套圈，让密密麻麻的圈占据了白板的一大片，随之道：“并且这胖子最牛逼的地方在于建立了一种人格化属性，用马克思的话说，这叫让自由的人自由结合，他狡猾的把会员分散到不同的社群里面，通过自组织来影响更多趋同化的人，以此来共同塑造罗胖子自己的品牌，这特么简直就是创造了一个新型社会主义啊！”

　　　　李卫国这个言简意赅而又形象的比喻顿时让曲经拍案叫绝，也让他对李卫国不禁刮目相看，虽然跟他一起共事这么久，但还真是第一次发觉原来这货肚子里竟然还储藏着这些见地，这也让他收敛心神，摒弃了先前对他的轻视之意。

　　　　“说的好！我是真没想到你小子还有这能耐，为了表达我对你的赞美，我在群里发个大红包奖励奖励你！”曲经一边说着，一边在微信群里发了个前所未有的大包。

　　　　其他人飞速拿起手机开始点，李卫国一边吼着一边跑回座位拿起手机，点完之后都快哭了：“卧槽你们还是人么，总共发了五块，到我手就剩两毛七了，这是大包么，都不如蚊子叮的！”

　　　　曲经嘿嘿一乐，朝他挥了挥手手：“你还回你的解说席，讲了雷布斯和罗胖子了，还剩一个呢？”

　　　　李卫国用头撞了撞白板，仰天长叹道：“雷布斯！罗胖！这不怪我，两毛七讲你们三个，你们一人才值九分啊！”

　　　　感慨完才指着最后一个道：“最后一个类型是星巴克，星巴克的营销手法炉火纯青，自然不用说了，但社群运作也玩的非常不错，像在推他、非死不可这些社群载体上，经常会利用贴合社会热点的标签玩一玩，也会经常搞一些慈善，总体而言，虽然略显保守，但效果很好，算是传统企业经常用的手段，所以归结为一类。”

　　　　曲经点着头鼓掌道：“总结的很全面，现在提到问题的关键，如果我们也玩一玩社群，你觉得应该怎么办？”

　　　　李卫国眯缝着眼睛，神情笃定道：“这个好办，简单来说，可以通过四个步骤形成一条完整的价值链——活动聚粉、线上畅玩、社交结缘、核爆裂变。”

　　　　众人听的目瞪口呆：“我擦，这货什么时候变的这么口若悬河滔滔不绝了？是我眼睛瞎了么？我怎么听到他竟然说了好几个成语？！”

　　　　“那是成语么，那叫词语！不过听起来好流弊的样子！”

　　　　曲经朝大家摆摆手：“你瞧瞧你们这少见多怪的样儿，卫国，来，给他们好好解释解释。”

　　　　李卫国嘎嘎一笑，得意道：“我们不是酝酿搞系列活动么，这种人群集聚的活动，最容易达成聚粉的目的，但聚粉只是万里长征的第一步，聚粉达到一定规模之后，就要形成社群价值，否则这个社群难免就会成为鸡肋，所以要通过不同的娱乐、分享和展示内容，让社群内的成员在线上活跃起来……”

　　　　一边说着，李卫国把白板擦了擦，在上面画了三条竖线，并分别写了强、中、弱三个字，指着道：“我们每个人的社交关系，都分为强、中、弱三个层面，强关系指的是我们的亲人、朋友、同学、同事等，弱关系呢，我们姑且归结为有一定关联，但没有多少感情维系的泛泛之交。那么问题来了，通过线上的分享和互动，原本不熟悉的人就可能彼此结成中关系，这个中关系开发资源较多，一旦跨过信任壁垒，就很有可能形成强关系……你们想想，关系到了一定地步会产生什么需要？”

　　　　底下有人抢着道：“扯淡、喝酒、打屁！”

　　　　李卫国伸手一指：“答对！所以下一步就是社交结缘，组织线下见面，当然这种见面会滋生众多的反应，有人见见面之后觉得寡淡无味，再不参与，有人见的津津有味，还会期待下一次见面……”

　　　　又有人起哄道：“你小子肯定是津津有味那拨的！”

　　　　李卫国哈哈一笑，接着道：“当然见面和见面也有区别，有的只是无目的的组织，最多算是一种初级意义上的串联，但有的见面活动无论从主题、流程、规模上都精心编排，非常容易引发核爆一样的裂变，让很多观望或者并不十分活跃的社群成员之后成为死忠粉，再经过吸纳效应，达成下一个聚粉、社交、裂变的循环。”

　　　　说完戛然而止，把水笔轻轻一放，原地站定，岳峙渊渟，仿佛一名高手表演完毕之后抱守归一，透着一股子让人击节赞叹的气定神闲。

　　　　曲经情不自禁的站起身子鼓起掌来，一边鼓还一边发表感言：“卫国今天口齿伶俐逻辑清晰，实在是近年来难得一见的演讲奇才，接下来，各位评委请亮分……”

第三十章、收获（）　
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　　　　李卫国膝盖一软，差点儿没直接跪下去，坐回座位后往会议桌上一趴：“本来我还美呢，让你这么一挤兑，得，我又摔地上了。”

　　　　曲经嘿嘿一笑，重重的拍了下他的肩膀：“讲的真不错！先前我还百思不得其解，你小子干啥啥不行吃啥啥没够，怎么还能有那么多妞儿泡呢？今天算是恍然大悟，天道酬勤一点儿都不假，你是真没少下工夫啊！”

　　　　李卫国撇撇嘴道：“开始是惦记泡妞儿了，可看别人玩的不亦乐乎，还能大把大把赚钱，我也就顺手研究研究，这也是大势所趋，钱花不了多少，但效果真不错。”

　　　　猛然回过神来，瞪着大眼珠子道：“我怎么感觉你是在骂我呢？”

　　　　曲经咧嘴一笑，对李卫国这番话是深表赞同，现在的营销手法越来越多元化，也让很多原本籍籍无名的品牌和人一夜爆红，这在传统方式当道的年代想都不敢想，他也曾经想过通过这种新形式运作园区，苦于摸不到门道，现在看完李卫国的表现，顿时心里有了个计较。

　　　　“假如，我说假如啊，‘初醒乐队’不算个潜力股么，如果利用社群运作一下，你感觉有没有的玩？”

　　　　李卫国眼睛一亮，猛击了一下手掌兴奋道：“太有了！其实我们做的音乐派对活动计划书，这本身就属于社群运作的一种，只不过更偏重于线下，如果再在线上好好玩一把，那绝对效果爆炸！”

　　　　曲经心里一喜，看着李卫国的眼睛道：“现在这事儿交给你来运作，你有没有把握？”

　　　　李卫国歪着头想了会儿，神色略有些凝重：“如果筹备时间再长一些，应该没什么问题，但这个派对周末就搞，时间上怕是有点儿来不及……”

　　　　“这个倒不用顾忌，点个菜还有容错率呢，何况搞活动，何况我们这是第一次，只是尝试，能搞成什么样就是什么样，不以结果论胜负……”说着冲其他人拍了拍手，道：“这几天辛苦兄弟们加加班，以卫国为主，你们全力辅助，争取我们也线上、线下玩一次组合拳，看看我们这帮乌合之众到底能不能搞出点儿响动！”

　　　　随后又跟李卫国单独聊了聊王宁在酒吧里说起的“众乐汇”，让他参考下人家的做法，最后语重心长的拍着李卫国的肩膀道：“拿出你泡妞儿的热情来，好好玩一场！这次要能尝试出一条新路，北京那边要真是有兴趣谈合作，我们就多了些筹码，到时我单独给你发大红包……”

　　　　李卫国不屑的甩甩头：“你要是惦记在微信上发还是算了，最大的包限额才200！”

　　　　曲经哈哈一笑：“限额是200，可没说限制发多少个包吧？”说着朝沈捷办公室努努嘴：“我再忽悠忽悠那个地主老财，让她的红包也飞起来。”

　　　　李卫国一脸憧憬，眼中顿时流光溢彩：“成交！”

　　　　进了沈捷办公室，见她仰躺在椅子上正看手机，曲经没好气道：“你倒挺安逸，不回家在办公室玩手机，反应倒是挺快啊，发个5块红包，你直接抢走3块！”

　　　　沈捷哈哈一笑：“我还以为你又发一分两分的呢，谁知道原来是笔这么大的巨款！这是今天跟首都人民聊的不错心情大好呗，怎么破天荒大手笔了？”

　　　　“快别提了！”曲经一屁股陷在沙发里，仰天长叹：“本来聊的是挺好，但一提要入股园区，我是遵照你老人家吩咐断然拒绝啊，结果人家顿时不往下谈了……”

　　　　沈捷眼中一冷，脸上猛然弥漫一股杀气：“爱谈不谈，离了他们又不会死！”

　　　　曲经又叹了口气，道：“是不会死，但不也就剩喘气儿了么，其实我倒没在乎他们投不投钱，关键是能带来经验和资源，跟北京的差距还是显而易见的，这个咱不能否认……”

　　　　“sowhat啊！本来咱就没经验，要真让外人参与进来，打着经验的旗号慢慢蚕食，最后还不是让人家说了算？如果是那样，这园区咱还不如干脆不做了！”

　　　　看着她又吹头发又瞪眼，曲经一乐：“你在这儿给我展示民族气节呢？生意场上本来就讲究合作，总这么大抵触心理，那不成了闭关锁国了？”

　　　　出乎意料的，沈捷这次倒没有反驳，一脸平静的看着他道：“我想过这个问题，但怎么想怎么感觉不妥，你想啊，这种例子还少么？人家是有经验，就因为有经验，你说如果合作了，我们怎么参与？肯定遭人嫌弃，什么事情插不上手，光看热闹不参与，那有什么机会学习？又做不了主，又不能提升经验，你说这种合作，有什么意义？反倒不如我们培养自己的队伍，哪怕向前走的慢呢，但那是实打实的经历，做不好认了，赔得起！”

　　　　哎呀我擦！

　　　　曲经一骨碌从沙发里爬起来，使劲揉了揉眼睛，对着沈捷仔细打量了一番，沈捷避开他的直视，低着头嘀咕：“我又没说错！”

　　　　“谁说你说错了，简直是无比正确啊！”曲经一边说着一边拉椅子在她面前坐下，一本正经道：“我要的就是你这个姿态！说实话，一想到别人在咱面前指手画脚，我还气不忿呢，凭什么啊！他们能做的，我们照样能做，闻道有先后而已！再说了，这个时代就没有秘密，也不存在秘诀，无非就是专注和努力，只要我们好好做，我就不信做不出成绩！”

　　　　沈捷看他这幅大义凛然的样子，忍不住抿嘴一乐：“还别说，你一不吊儿郎当了猛然正经起来，还挺像那么回事儿。”

　　　　曲经挠挠头，不好意思的笑笑：“这不是逼的么，总这么半死不活的，咱不都憋屈么……对了，刚才在会议室里你猜猜我有什么收获？”

　　　　沈捷好奇道：“收获？他们想了个好点子？”

　　　　曲经摇摇头，洋洋自得道：“收获了一个全新的李卫国。”

　　　　“李卫国？！”沈捷眼睛睁的老大：“他能让你有什么收获？”

　　　　“除了口才好跟客户沟通的不错，我原来还真觉得李卫国没什么，但今天可是闪瞎了我的眼，没想到他还真有想法，所以我也在反思，是不是我们把人用错了地方，没激发出他们应该爆发的能量？”

　　　　沈捷摊摊手，嘿嘿一笑：“那就是你的事儿了，你爱怎么折腾怎么折腾，爱怎么当伯乐怎么当伯乐，反正我现在什么都不管了。”

　　　　“别啊，园不可一日无主啊！大人三思啊！”

　　　　“嘿嘿，你说破大天我也不管了，早知道这样，我荒着你干嘛啊，现在多好，没事儿还能抢抢红包，轻松死了！”

　　　　曲经脸一拉，眼一瞪：“别的不管你得管饭吧，我还没吃呢！”

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第三十一章、泄气（）　
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　　　　从意库园区出来，一直到驶入高速，坐在后排座上的王宁就一直看着车窗外。坐在副驾驶的吴存千想说话，但从镜子里看到他一言不发的样子，张了好几次嘴，最终也没说出来。

　　　　见他不停的在座位上蠕动，王宁终于把头转过来，道：“老吴你是不是有话想说？”

　　　　吴存千讪讪一笑，扭头看着他，轻声问道：“看来您没兴趣跟他们合作？”

　　　　王宁一笑：“今天就是看看，实质性的东西都没谈，就算合作，哪有那么快。怎么，你有兴趣？”