侯爷贵性-第93部分

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　　　　未待柴珏回话，柴琛理了理衣袖，缓缓起身道：“夜已深，为兄不打扰你歇息了。”

　　　　言毕，转身往门外走去。

　　　　只剩下若有所思的柴珏，无法动弹的站在原地，迷惑着、不解着。

　　　　……

　　　　寅时的汴京城东，黑色笼罩了一切事物。

　　　　却只得一处地方烛光长照。

　　　　那便是翰林学士欧阳修的书房。

　　　　灯火的光影。

　　　　炭火缭绕的轻烟。

　　　　还有，笔在宣纸上划过的声音。

　　　　王安石颀长的身子坐得笔直，全神贯注在文书之中，奋笔疾书。

　　　　他旁边的文彦博写完最后一页，忍不住打了个呵欠，搁下毛笔，伸了个大懒腰，问道：“我这边，‘固定资产投资预算’的大纲初步拟定好了，你们呢？”

　　　　坐在文彦博对面的司马光刚好写完一句，停了停笔，道：“修筑堤坝、道路的‘固定资产投资预算’细则亦拟好了，只欠详实的数目。”

　　　　王安石则是一边写，一边答道：“各大小官吏的俸禄预算，尚欠福建路与广南东路。另外，明年春闱取士新增的俸禄预算并未计入。”

　　　　“好！”

　　　　文彦博抚掌赞曰：“相当好！比预期中的进度要快一些！”

　　　　他又往不远处的刘沆和欧阳修看了看，却见刘沆一手执笔，一手托腮皱眉，而欧阳修更是放下了笔，双手托腮，闷闷不言。

　　　　“阁老，永叔！”

　　　　文彦博大声唤道。

　　　　他们二人才猛然惊醒。刘沆不解问：“怎么了？”

　　　　“奏章准备好了么？”

　　　　“早就写好了。”刘沆点头道。

　　　　“那你苦恼什么？”文彦博问他。

　　　　刘沆叹了一口气，托腮的手习惯性的挠了挠眼角，略有忧心地说道：“此事……此事并无先例，老夫总觉得不太稳妥。”

　　　　文彦博不以为然，反问道：“阁老以为，此预算之法于社稷有益还是有害？”

　　　　“自然是有益的，是大有裨益。”刘沆毫不犹豫答道。

　　　　“那么，有无先例又有何相干？我等受朝廷俸禄，自当尽力于有益社稷的事情，只要于天地无愧，于百姓无愧，于良心无愧，阁老何需忧心？”

　　　　文彦博的话，让刘沆顿觉释然，不禁莞尔打趣道：“我发觉，宽夫的作风愈发似一个人。”

　　　　“谁？”文彦博好奇问道。

　　　　刘沆摇头不答。

　　　　但司马光与王安石都猜到是谁，不约而同笑了。

　　　　文彦博问他们：“你们知道他说的是何人？”

　　　　王安石点头，便继续埋首写‘预算’。

　　　　司马光嘴角微扬，道：“说出来的话，文大人定会置气的。”

　　　　“乐琅？”文彦博不笨，一下子猜到了。

　　　　众人的笑而不语便是默认。

　　　　“失心疯！”

　　　　文彦博恼道。

　　　　他不屑地撇了撇嘴，忽而醒起欧阳修还在发呆，忙问道：“永叔，你的预算大纲写完了吗？”

　　　　……

第二百二十八章　太学蒙学（）　
“啊，那个……”

　　　　欧阳修陡然回神：“总纲已经写好了。”

　　　　“既是如此，永叔何故茫然若失？”

　　　　文彦博皱眉问道。他暗忖：怎的这二位今晚总是走神……难不成是分得的功夫太少了？

　　　　欧阳修张了张口，几番踌躇，欲言又止。

　　　　司马光劝他道：“欧阳大人，此乃我们五人一同草拟的预算大纲，即便有后患，也当是风雨同舟，若你觉得有纰漏的话，何妨直言？”

　　　　“纰漏倒是没有发现，”

　　　　欧阳修心头一热，捏紧拳头，认真道：“不过，既然增铸的钱银尚有盈余之数，我想……是不是可以将一部分的钱银用作教育英才？”

　　　　“晚辈附议！”

　　　　司马光随即响应道：“这笔钱银足有十五万贯，可作太学的扩建之用。”

　　　　太学，是中国古代的国立大学。太学之名始于西周。至宋代，太学仍为最高学府，隶国子监，学生名额甚少，且只收七品以上官员子弟。

　　　　欧阳修略略颔首。

　　　　王安石插话道：“欧阳大人，既是作育英才，晚辈另有一建议。”

　　　　司马光闻言，眼角一紧，定定地瞪着王安石看。

　　　　二人先前对于兴建员工宿舍与否的争论，欧阳修并不知情。他只知道王安石也是个才识过人的，大约有可靠的想法，于是笑道：“介甫但说无妨。”

　　　　“多谢欧阳大人。”

　　　　王安石谢过欧阳修，便也毫不避让看向司马光，同样的目光凌厉。

　　　　“太学的学子们都是七品以上官员的子弟，以朝廷的俸禄论，其家境皆不俗。这笔钱银，对太学而言不过是锦上添花。”

　　　　“唔……”欧阳修沉吟片刻，点头道：“介甫所言有理，依你所言，如何才是雪中送炭？”

　　　　“晚辈建议，这笔钱银该用于兴建尽量多的蒙学馆，免费教授黎民百姓识字认字。”

　　　　话一落音，便招来司马光的怒斥：“荒唐，升斗市民，识字何用？”

　　　　王安石半步不让地反驳：“升斗市民如何就识字无用了？”

　　　　“那你倒是说说看，耕田的王二牛识字何用？卖菜的刘大壮识字何用？八宝茶楼的伙计识字何用？简直浪费！钱银当是用于太学，编写撰修史书经典，以供后世学子研习！”

　　　　“耕田的农民难道就没有想传之后世的耕作窍秘？卖菜的商贩若能识字，他未必不能学记账，未必不能有更好的作为！至于八宝茶楼的伙计，他要是识字，记菜单难道不是更事半功倍？如何会是浪费？”

　　　　王安石毫不客气地逐条反驳道。

　　　　他又对欧阳修拱手，说道：“欧阳大人，若是百姓都若能识字学文，大宋定能有无限的可能。再说，识字的人多了，可供朝廷选拨的人才岂非更多？司马大人所说的编写撰修史书经典之事，也会更容易一些。”

　　　　司马光也对欧阳修拱手道：“大人，此言差矣！钱银用于太学，乃精益求精；编撰史书经典，功在当下，利在千秋也！望诸位明鉴！”

　　　　欧阳修左看看，也右看看。

　　　　他觉得王安石所言在情，但司马光所言也在理。

　　　　一时之间，实在难以取舍，只好犹豫苦恼地看向刘沆。不曾想，刘沆与他是一般的神色。

　　　　反倒是文彦博果断吩咐道：“此事容后再议！”

　　　　“文大人？”

　　　　“文大人！”

　　　　王安石与司马光二人异口同声唤道。

　　　　文彦博一边整理着书案，一边不耐烦道：“凡事总该有个先后缓急，乐琅说的那个什么来着……？”

　　　　他想了一下，拍了拍脑门，道：“重要和紧急！”

　　　　又指着手中的草稿说：“这个年度预算是重要又紧急的，要先做！你们所说的，钱要用到太学也好，蒙学也罢，这些虽然重要，却不紧急——即便永叔赞同你们哪个都好，放到朝堂上，还是要再三讨论的，日后再议也无妨。”

　　　　这样利落果断的文彦博，连刘沆也不常见到，一时看得呆愣住了。

　　　　文彦博还道：“如今，我们有更重要和紧急的事情。”

　　　　更重要和紧急的事情？

　　　　众人面面相觑。

　　　　文彦博看了看窗外的天色，略有激动地说道：“阁老、永叔，明日辰时一到，我们便到姚府一趟。”

　　　　“姚府？”欧阳修莫名不解。

　　　　文彦博重重一点头：“对，去找姚宏逸！”

　　　　……

第二百二十九章　商业计划（）　
“姚宏逸？”

　　　　欧阳修不解问道：“寻他作甚？”

　　　　文彦博点头，凛然道：“只有预算计划的话，还远远不够。”

　　　　“哦？”

　　　　“奏折递了上去之后，莫说不确定官家是否赞同，即便他赞同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一个预算计划，明日吏部出再出一个不同的，你怎保证官家会选择我们的？”

　　　　大伙儿神色一黯，都觉得文彦博所言在理。

　　　　刘沆问他：“你可是有什么办法？”

　　　　“当然。”文彦博胸有成竹说道：“首先，我们要锁定目标受众，并且精准地找到目标受众的痛点。”

　　　　欧阳修、司马光与王安石都听得稀里糊涂。

　　　　什么叫“目标受众”？为什么要找“痛点”？他们又不是郎中大夫。

　　　　只有刘沆觉得文彦博这番话似曾相识。然而，经过一整晚的思考与写作，耗费了他太多的精力，一时间怎的也想不起来，到底他是在哪里听到过。

　　　　文彦博耐心解释道：“受众，即是接受者也。能够决定我们计划通过与否的人，是官家。故而我们的目标受众便是官家。”

　　　　“那‘痛点’是……？”王安石问道。

　　　　“以往的钱银用度方式对官家造成困境的地方。”

　　　　文彦博顿了顿，补充道：“这是最最关键之处——因为，‘痛点’会产生‘需求’。对于朝廷以往的钱银用度的方式，倘若官家不认为有任何不妥之处，他也就没有改变的‘需求’。那么，他是断断不会赞同我们所言的。

　　　　“再退一步说，即便他认为有不妥之处，但万一与我们所猜测的不同，我们认为不妥的地方，他却觉得并无不可的话，此乃‘需求’与我们预想的不一样，此计划亦不太可能获准。”

　　　　众人纷纷点头。

　　　　司马光循着这个思路，沉吟了一会儿，说道：“官家的‘痛点’是钱乏——以往增铸使用无度而产生的钱乏。”

　　　　文彦博赞许地点头道：“这是其一。”

　　　　“那其二、其三是什么？”

　　　　“这正是我们要去拜会姚宏逸的原因之一。”

　　　　欧阳修恍然地称赞道：“宽夫心思慎密，了解官家的‘痛点’之后，再递奏折进谏此建议，定必事半功倍。”

　　　　“不，不……”文彦博却轻轻摇头：“未到这一步。”

　　　　欧阳修在座椅上挪了下身子，向前倾身，表情好奇又狐疑：“还欠什么？”

　　　　文彦博无意识地笑了笑，他没有回答欧阳修的问题，而是另起话头：“诸位，请先暂且把这个预算计划当作一样商品。”

　　　　“商品？”

　　　　“嗯，我们今晚所写的一切，建议实施预算计划的奏折也好，预算计划本身也罢，都是一件商品。我们如今要做的，便是把这件商品卖给官家。”

　　　　文彦博脑中的思绪，在讲述之际愈发清晰，他双手不由自主地做着各样的手势，兴致勃勃道：“光知道官家有什么需求，也远远不能保证官家会买我们的商品。”

　　　　其余的四人渐渐听得入迷了。

　　　　刘沆问他：“那要怎样才能做到？”

　　　　“要把官家的‘需求’与我们的商品联系起来，我们必须要让官家相信，这个商品能解决他的困境。这一点，是我们要去找姚宏逸的第二个原因——之前大宋的钱银用度一塌糊涂到何种地步，没有人能比户部尚书更清楚！”

　　　　司马光长舒了一口气，赞叹道：“这么一来，成事可望了。”

　　　　“不，不不！”文彦博依旧摇头否定：“还未够，还是未够。”

　　　　“还未够？”

　　　　大伙儿都讶然不已。如此详细慎密的思虑，竟然还未够？

　　　　文彦博解释道：“我们能做出来的商品，难道别个就做不出？如果我没有料错，一旦官家批准实施预算计划，三省六部都会纷纷编写不同版本的预算，以务求将增铸的钱银尽量多地用到自己那处去。”

　　　　王安石接口道：“花多眼乱，官家并不一定会选择我们的。这便是文大人让我们把预算的细项和金额留空的原因，对吗？”

　　　　“正是，”文彦博笑着点头：“而这亦是拜会姚宏逸的第三个原因——他清楚六部往年的用度开支。若能知晓对手会做出怎样的商品，我们针对其弱点适时改进，定能立于不败之地。”

　　　　“好！好！”欧阳修一边叫好，一边抚掌说：“万事俱备，可谋大计矣！”

　　　　“不，”文彦博再次摇头：“虽则万事俱备，但还欠东风。”

　　　　欧阳修“何为东风？”

　　　　文彦博答：“姚宏逸。”

　　　　“姚宏逸？”

　　　　“对！我们的预算计划要做到最好，怎少得对朝廷账目最了解的户部尚书？有了他，我们六人便是‘黄金团队’，官家不选我们还能选谁？”

　　　　“‘黄金团队’……”刘沆反复喃喃着这四个字，皱着眉头苦思。

　　　　王安石也问道：“什么是‘黄金团队’？”

　　　　“‘黄金团队’是指……”

　　　　文彦博正要解释，忽然间，听得刘沆大吼一声：“马裘酒！”

　　　　众人愕然无语，不解他何故说起这风马牛不相及的事物。

　　　　欧阳修就坐在他旁边，拍了拍刘沆的肩膀，打趣说：“冲之兄，你想喝酒庆功，也要待得事成之后呀！”

　　　　刘沆罔若未闻，他双眼大亮，猛地站了起来，大力拍着书案，道：“我还道你说的这些，什么‘目标受众’，什么‘需求’、‘黄金团队’，怎的这般似曾相识……”

　　　　他伸出右手，指点着文彦博，大声笑道：“宽夫，你呀你，狡猾，狡猾！”

　　　　文彦博微微一怔，脸上略略红了一些，他故意别过头，不看刘沆，嘴硬道：“阁老是太累了么？怎的语无伦次……”

　　　　“哈哈哈哈，”刘沆大笑不已，朗声道：“诸位，他说的这些，其实都是跟乐琅学的。”

　　　　“乐琅？”

　　　　众人大惊！

　　　　司马光首先不信：“阁老莫要开玩笑。”

　　　　“老夫并非说笑，他方才说的这些，都是抄袭自乐琅先前对外游说别人替他卖马裘酒的时候，制作的什么‘商业计划书’。”

　　　　“什么抄袭！”文彦博反驳道：“是借鉴，借鉴！”

　　　　“借鉴？”

　　　　众人更惊，难道这是真的源自“乐琅”的构想？

　　　　……

第二百三十章　朽木可雕（）　
淡青色的天空，尚余几颗残星。

　　　　窗外朦朦胧胧的，仿似笼罩着银灰色的轻纱。

　　　　卯时。

　　　　黎明前夕。

　　　　炉子里的炭火都燃尽了。

　　　　——“阁老，此‘代理销售’以及‘特许经营’的方法……真真是奇哉也，妙哉也！”

　　　　欧阳修听完刘沆的描述，不禁拍案叫绝。

　　　　刘沆轻抚斑白的长须，颔首说：“乐琅的那份‘商业计划’，若非奇哉妙也至极，宽夫又怎会‘借鉴’？”

　　　　他特意在“借鉴”二字落重音，顽皮地看了文彦博一眼。

　　　　文彦博自知理亏，低下头，手忙脚乱地假装整理文稿，沉默不答。

　　　　欧阳修又笑叹道：“才十二三岁的人儿，他是如何想出这些的？”

　　　　“他确实有不少天马行空的想法。”司马光不偏不倚，淡然道。

　　　　“并非是他天马行空，而是我等在一潭死水的朝堂呆得太久了。”

　　　　欧阳修忽想起那天在牡丹馆前听到的，刘沆与柴珏的对话，不禁为“乐琅”抱不平，又心怀期许对刘沆说：“如此奇才，若不能为朝廷效力，岂不是明珠暗投？”

　　　　刘沆一边端起茶杯，啜了一口茶，默然不语。

　　　　他先前为了拉拢司马光来编辑部，在其面前编造了不少“乐琅”的“顽劣事迹”。此时公然赞同欧阳修的话，不就自打嘴巴了？

　　　　王安石插话附和道：“晚辈赞成欧阳大人所言，安国侯目光犀利，有颇多奇思妙想。最难能可贵，是他的不拘一格、务实去华。若能为朝廷所用，于百姓社稷皆是极好的事情。”

　　　　“乐琅其实本质并非愚钝，甚至算得上聪敏……”