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大国文娱-第8部分

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    ……

    函数计算器,或称科学计算器,产品本身并不能形成垄断的专利。

    这就跟后来中国朗科公司注册了U盘专利,试图垄断U盘市场。但却在多个国家被宣判U盘专利无效。因此,朗科只能拥有一小部分独有的专利技术,收竞争对手的专利费,但却没办法阻止海内外大量的公司合法的生产U盘产品跟其竞争。

    这不是专利法欺负中国公司,实际上,历史上有个专利流氓注册汽车专利,一开始试图靠着这个专利,勒索整个汽车行业。一开始,美国的汽车巨头都被吓住了,被迫向其付钱,但最终结果是,这个专利被判无效。有这个案例之后,汽车不同零件和具体的设计,可以注册无数个专利,这些专利会受到保护。但是,汽车这个概念,不会收到专利保护。试图靠着某个发明,垄断一个行业,这是不现实的。

    目前,函数计算器市场已经有很多款,日本、美国、欧洲一堆的厂商都在生产。任何公司都没办法靠着专利去阻止对手,生产类似的产品。只要对手的产品是从新设计外观,并且,电路图和源代码是不同的,即可绕开专利。

    而林棋的函数计算器就是如此,无论是电路的设计,还是外观设计,甚至里面的代码程序,都是百分之百的“原创”。并且,具体的设计,都申请了专利。这样,他不仅不会侵犯任何公司和个人的专利,而且,别人如果抄袭他的设计,可以理直气壮的起诉。

第15章 代工() 
1979年12月末,圣诞节刚过。

    林棋的工作重心逐渐转移到新成立的新创业电子公司之上,毕竟,林棋知道出版行业水深,传统的出版行业,最关键的不是作品优秀,而是平台和渠道。

    香港这么小的地方,自然是内容为王了。

    但放眼世界出版市场,主要还是渠道为王。

    美国、日本、欧洲……这些利润比较肥的市场,都存在垄断寡头占山为王,瓜分地盘。一本好书,如果不掌握在巨头手中,发行量必然是有限的。

    比如,《哈利波特》系列,掌握在国际出版巨头手中,将之捧成总发行量几亿册的出版界神话。

    但换做一本同样具备潜力,但却并没有掌握在巨头手中,或者是没被巨头看好,止步于百万销量,已经到顶了。

    中文的图书,港台市场有限,大陆市场暂时还未开放,即使开放了,也先是盗版遍地赚不到什么利润。而拿到海外翻译出版,就更难取得什么成绩。

    但电子行业就不同了——随身听、录音机、MP3等等硬件,可以作为音乐内容和发布平台……这些产品做大,可以骑在音乐公司头上撒尿拉屎。

    电子游戏,更是平台为王。主机、掌机等等平台圈占了大量用户,今后甚至不需要自己开发游戏,授权其他游戏公司在平台上开发游戏,与此同时,平台索要销售分成,即可躺着收钱。

    还有VCD、DVD什么的,搞出来更是可以操翻这个年代的影视行业。因为,影视光盘的市场规模,完全不亚于传统的电视和院线。

    当然了,这些产品都是需要烧钱,以及强大的技术团队。林棋暂时步子还不会跨的那么大,进入那些需要海量资金投入的市场。

    目前,新创业电子公司,首个项目却是更简单的——函数计算器!

    即使这件产品,大体上已算完成了,但还需要进一步对产品进行优化,以此降低生产成本。

    所以,现在的新创业电子公司,等于是一台只烧钱不赚钱的吞金兽,目前,每天至少需要消耗三千多块钱。

    好在出版公司已经进入正轨,利润在迅速的增长。12月还未过完,出版公司既赚了超过8万块钱的利润。

    出版公司的利润分红,加上林棋还有一些积蓄,倒是可以支撑电子公司的研发团队的开支。

    当然了,新创业出版那边的好消息不断,《斗破苍穹》在香港逆市飞扬,渐成气候,随即吸引了台湾的出版社前来商议版权合作。

    张大海尊重林棋的意见,让多家出版公司报价,谁报价最高版权给谁。最终,皇冠出版社以千字500港元的买断价拿下了《斗破苍穹》台湾的代理版权。

    而拿到代理版权之后,林棋要求皇冠出版社预付20万港元稿费作为订金。作为台湾出版行业的大社,皇冠自然也不小气,爽快的预付了订金。

    在收到了预付款之后,新创业出版社进行了一轮股东分红。

    林棋拿到10万元分红,转手又注入到新创业电子公司,缓解了新创业电子公司的财务危机。

    新创业电子公司,目前主要的工作任务就是学习、学习、研发、研发!

    不仅仅进一步优化自己的函数计算器的性能和成本,而且,还把市场上各种能买到的计算器,都买到手拆机参考。

    最终得出结论——新创业公司的函数计算器,无论是技术,还是成本,都远远超过市场上已有的产品。

    “也就是说,我们研发的龙腾79计算器,各种技术指标,已达到行业最高标准?”林棋问道。

    “不敢说世界最好,但是……打价格战,肯定能赢!”高天说道,“产品基本上已成熟,短时间内,不可能进一步改进了!”

    林棋点了点头,说道:“那就找工厂代工投产了!”

    ……

    新创业电子公司没有自己的工厂,短期内也拿不出钱,建立工厂。所以,自然要找代工厂生产。

    80年代的香港制造业还未衰落,香港电子表和计算器,以比日本同类产品更低的价格,在大陆成为抢手货。

    就连大名鼎鼎的巨头王安电脑和雅达利游戏公司,都在香港设立工厂。由此可见,这个年代的香港电子代工,至少不逊色台湾。

    当然,进入90年代之后,香港的电子产品逐步消失了,因为香港土地人工成本越来越贵之后,大部分工厂直接搬到大陆。

    后世的港资企业在国内的规模,似乎远远不如台资企业。但这是错觉——因为,台湾没统一,台资企业的标签一直是台资。

    但港资企业就不一样了,香港回归之后,不少的港资企业直接融入到大陆,成为陆资企业。

    就像中国90年代大名鼎鼎的金山软件,你说它不是大陆企业,人家肯定跟你急。但金山公司起源于香港,张旋龙家族的产业。早年还没有求伯君,香港已经有金山公司了。

    后来,求伯君被张家赏识,加入了香港金山公司。又后来,张家出资本,求伯君出技术,在大陆成立了珠海金山软件公司,金山软件最就是香港金山的子公司。

    当然了,张旋龙是中国好老板,给求伯君极大的自主权。而且,外界几乎很难注意到张旋龙的存在,只看到台前的求伯君。

    后来,求伯君又招了雷军等等部下,珠海金山软件发展的比香港金山公司还要好,之后,反过来香港金山业务被珠海金山接管。

    当然了,林棋虽然知道张旋龙老板的大名,但却没有登门拜访,毕竟,张家目前不做电子计算器,不能给他代工啊!

    林棋登门拜访的是容家!

    容家是近代史上有名的民族资本家,新中国建立后,尽管荣家积极响应新政府的各项政策,也获得了极大的政治地位。建国后,政治风波,也一度让荣家受损。

    改革开放之后,容家几起几落,也平反过来,重返政治舞台。但,财富角度来看,大陆的容家已破产,不再是资本家,而是手握重权的官员。

    而留在香港发展的容家分支,虽然跟香港顶级的富豪家族差距较大,但依然还算是一个富裕的资本家族。

    而在改革开放后,大陆容家本家有个青年人容健,对从政不太感兴趣,却羡慕香港的生活,所以,决定投奔香港的亲戚。到香港时,容健两手空空,好在容健的父亲在香港那边的家族企业,也是有一点股权的。那些股权比例很小,但这几十年来,企业分红都存在账上,一分钱没动。

    容健抵达香港后,在其父的指点下,让香港那边的亲戚清算这些年股权的价值和分红。虽然那笔投资并不是很多,但几十年过去了,还是清算出了百万港元的资产,这些资产成为了容健在香港发展的第一桶金。

    有了100万港元的底气之后,容健拿这笔本金,入股了堂哥容鑫看不上眼的爱卡电子厂。

    这家电子厂,原本规模的非常小,但是容健手中,不断的壮大,而容健在工厂里面的利润分红和工资收入,也是持续增持股份,逐步成为爱卡电子厂的大股东。

    爱卡电子主营业务,是生产大陆非常受欢迎的电子表。这年头,大陆当二道贩子,倒卖香港电子表的小商人都能发家,更别说,生产电子表的工厂了。

    因为爱卡电子厂最早把电子表卖到大陆市场,而此时国内电子表,基本上是供不应求。所以,爱卡电子厂业务呈现爆发式增长,目前产值几百万元,但是,再过几年,产值甚至上亿元!

    几年之后,有一家美国公司,被爱卡电子厂的快速增长的业绩所吸引,出资1200万美元买下这个企业。等美国资本高价买下之后,大陆的电子表厂已经遍地开花,爱卡电子后来亏的妈都不认识。

    而容健则因为及时脱手这家没前途的低端电子工厂,而获利数千万。

    林棋找爱卡电子厂合作,除了爱卡电子厂具备生产电子计算器的能力之外,更关键的是他知道容健被低估的背景和能量!

第16章 合作() 
爱卡电子厂目前还是一家小厂,公司规模不大,在新界某个工业大厦中租了一层厂房,最先进的机器也不过是从海外进口的注塑机。

    生产所需的零件,完全是需要外购,然后,工人把零件按要求,组装到一起。也只有塑料外壳,是工厂自己生产的。

    其工厂所在的工业大厦里面,就有七八家,规模跟爱卡电子厂差不多大的公司,而且,这些公司大部分也都是容家的产业,大厦的物业也是荣家亲戚照顾,低价租给爱卡电子厂。

    所谓,工业大厦,既是香港受限于地小人多,工厂用地严重不足。所以,就选择在一些偏僻的地区,盖了不少多层的大厦,楼层租给工厂,让工厂在大楼里生产。

    当然了,一些高端的工业自然是不能在狭窄的工业大厦里面开工投产,但对于一些低端的服装、印刷和组装工厂,工业大厦已能满足其生产需求。

    香港的工业成也是工业大厦模式,因为,盖个多层的大厦,就能孵化一批工厂。

    香港工业衰败,也是因为工业大厦。因为,工业大厦最终养肥的是收租的地产商,以及给地产商贷款的银行。

    所以,香港的制造业,一直都是工厂数量多,但不强!几十万至几百万资本的工厂遍地,几千万资本的中型工厂已经不多了,上亿资本的工厂更是凤毛麟角!

    这都是工业大厦的限制,因为,入驻工业大厦后,很快大厦内部空间就会被不同的企业挤满,再想要扩大工厂的生产规模,却发现找不到厂房扩张的空间!

    试图搬出工业大厦,重新建立独立的工厂,但却会遇到一个困扰——香港地价太贵了,利润微薄的制造业,根本买不起地皮。

    林棋直接找上门,表示有生意要合作,很快就受到工厂的负责人容健接待。

    容健带着笑意,向林棋握手:“鄙人容健,爱卡电子厂的副总经理。不知道林先生前来造访,有何贵干?”

    林棋点头说道:“听容先生的口音,是内地人吧?口音还是天津的?”

    “啊?是!”容健一愣,半晌后说道,“前几年到的香港,虽然在学粤语,但开会时,香港人都求我讲普通话。”

    “为什么?”林棋愕然。

    “因为,我讲普通话,至少一半的香港人能听懂。我讲粤语,地球上能听懂的不超过十个!”容健苦笑说道。

    林棋换标准的普通话说道:“语言学习看天分,成年之后再学,已经迟了。”林棋的粤语水平也是半吊子,但至少能让香港当地人听懂。这多亏以前上学的时候,有个学姐是香港人,因为香港影视的关系,林棋感觉跟学姐很亲近,借着互相学习交流的名义,林棋帮学姐纠正普通话的口音,而学姐则教林棋粤语。

    这比容健三十多岁时,才开始学粤语要好的多。

    “是啊!”容建说道,“我就是没语言天分,来这边几年了,还是不能说。”

    都是来自于内地,两人攀谈开始用普通话交流,感情迅速的升温。

    “林生也是从内地来的?”容健说道。

    “嗯。”林棋说道,“因为想要做生意,内地虽然已经改革开放了,但是现在投资环境还有待改善,在内地放不开手脚,所以干脆先到香港这边做。等到内地逐渐开放,在香港也积累了一番资本,再回去报效祖国。”

    “有志气!”容健深有同感,虽然,已来到香港几年了,但他归属感还不是太强,包括容家的亲戚,也有太多的生活习惯和理念不同。

    当然了,让容健回内地发展,他又不干了。因为,香港这边的花花世界呆惯了,肯定不习惯此时内地保守的环境。

    “容先生……”林棋说道。

    “这么称呼太见外了,叫我健哥吧!”容健笑道,“我教你小林。”

    “好!”林棋点了点头,说道,“这次来爱卡电子厂,是准备跟健哥合作!小弟不才,在香港经营新创业出版社,这家出版社目前靠着我写书赚钱,每月十万以上利润是很简单的。”

    “写书一个月赚十万?”容健大吃一惊,“什么书啊?”

    “《斗破苍穹》,目前卖的还行。为了宣传需要,我自命为玄幻流派小说鼻祖呢!由于,武侠小说在香港已经落伍卖不动了,玄幻这种新题材,读者看着新新鲜,所以,暂时出版生意还是挺赚钱的。”林棋微笑说道。

    容健想了想,忽然拍掌说道:“这书我知道,工厂里面就有一些工人喜欢看这本书。不过,做出版跟电子,差了十万八千里,怎么个合作法?”

    容健心中估计,大约是拉广告投资吧?不过,爱卡电子厂,市场根本不是针对香港,而是把电子表批发给内地的商人,根本不会花钱在香港本地打广告。

    林棋摇头说道:“不是出版公司跟爱卡电子厂合作,而是我新成立的新创业电子公司,这个公司主要的研发电子产品。现在产品已经研发完成,但我们并不打算自己开工厂生产,而是委托工厂代工。”

    “原来如此,不知道,我们厂,能不能具备代工能力。”容健闻言思索片刻说道。

    “应该可以,实际上,原料都可以就地采购,只要有注塑机做塑料外壳,就能生产!具体的产品是科学计算器,跟电子表的生产过程大同小异!”林棋说道,“72年英国人发明了便携式电子计算器之后,很快被全世界跟风。到了现在,电子计算器已跟电子表一样,成为一片红海,大家都不算的压价,无利可图。香港这边的电子厂,想要赚钱,多半是向大陆,或一些发展中国家,以低价获取利润,但利润率都不是太高吧!”

    容健点了点头说道:“我们做电子表,做内地以外的市场,一只表赚不到一块钱。批发给内地市场倒是能赚几块钱块钱。”

    “所以,要做利润高,技术含量更高的产品。这样,市场竞争就不太激烈,容易赚到更高的毛利!”林棋说道,“科学计算
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