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大国文娱-第422部分
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“在那个人眼里，我看到了野心，应该是一个干大事的人。”林棋边走边说，“其实不止是他，很多人也是着样的。比如……你，还有，对面那个……喝奶茶的小胖子。”
对面喝奶茶的小胖子，显然也是注意到了林棋，但并未声张。显然，小胖子也并为打算，靠着抱大腿来实现鱼跃龙门。
被林棋称赞为有野心之后，小雷连连否认说道：“老板，我这人也没什么大的野心，只希望做好自己的事情。”
“野心不是坏事！”林棋看了看小雷说道，“我喜欢有知识也才华也有野心的员工！”
有才华有知识有野心的员工，或许，对其他平庸的员工而言是对手，但对于企业老板而言，越有本事，越能创造价值，反而是对自己有利的。
有野心有能力的人，留在企业当员工，总比成为竞争对手要好的多。
……
不久后，林棋和小雷乘坐电梯，抵达易购网办公大厦的顶层。
会议室中，已经有数十名易购网的高管等候多时了。
“林总，欢迎光临！”
“林总，欢迎指导！”
林棋点了点头后说道：“行了，不要多浪费时间了。今天的会议是临时性质的，我们也言归正传，讨论易购网现阶段的战略发展的方向性和我们易购网长远的使命和目标！不明确这一点，发展过程中，可能会出现偏差！”
在场的众人不由神色一肃！
“易购网我一直没提出什么时候盈利，以及跟利润相关的指标，甚至，有些员工还有点盲目，不知道我们不断的做大成交量规模和用户规模的目的何在。”林棋说道，“不以利润作为目标，看起来很盲目的烧钱，让很多人感觉到迷惑和茫然，不少有资格入股的员工，都犹豫，现在认购烧钱阶段的易购网是否值得。实际上，员工需要明白，我让易购网这么发展，这么去烧钱的长远目标，到底是什么。
我们的目标，一个是要吃互联网用户增长红利，谁要是在互联网时代，错过了机会，谁就等于失去了未来三十年甚至更长久的机会，未来三十年，找不到比互联网增长更快的行业。也找不到，任何一个像互联网一半深远影响更多行业的新兴行业。可以说，互联网不亚于第一次工业革命的蒸汽机，第二次工业革命的电力，我不知道互联网，是不是第三次工业革命，但至少要算第25次工业革命……”
“第二个，我们烧钱其实并不盲目，而是理性的烧钱，钱也没真的烧没了，而是变成了其他的无形资产，比如，平台、流量和用户。并不是说，虚无缥缈的点击率和访问产生价值。而是说，可能会转化为订单的流量非常有价值。易购网的流量很值钱，因为，用户不断浏览期间，是有可能产生订单……所以，易购网每天产生的流量，其实可以视为，商场的人流量。人们路过商场，有可能会产生购物需求。而浏览电商网站，也是同样如此，一天百万以上的实名用户浏览网站，理解成百万名客户逛商场的话，至少需要建立00家大型商场，一家大型商场万平米计，实体商场计，则是需要00万平米，一平米的商铺租金一年2000元计，一年至少要投入20亿元，而且，实体商场的租金是一年会比一年高。而目前来看，易购网服务百万以上活跃用户，一年的服务器等等设施投入，并且超过30亿元。但是服务器和网络费用，会随着摩尔定律的规律，未来的下行趋势，未来在成本会越来越低，越来越低……应该用不了几年，服务当个客户的成本，将会超过线下的实体店。雇佣的员工更不用说，目前还未体现出更高的效率，但是随着成交量越来越高，用户越来越多之后，我们需要雇佣员工的数量增长，将会远远低于传统的商场。且越来越多的先进技术，能够增加电商网站的效率，传统的商场，提升效率的难度，却是更难。线上购物消费，随着规模发展，成本会越来越低。未来，成本优势会随着时间，越来越明显。”
“现在，更多是亏本，是战略性的亏本，比如，对用户和商家进行补贴，以及，大规模的投入广告引入流量和客户。而不断的引流成本，引来的用户，如果今后一直是我们平台的忠实客户，那么，是会源源不断给我们带来价值，仅需要几年，就能让我们的投入赚回来。本质上，现在的投入，都是给今后更长久的回报，提前进行投资……基本上，老客户能给我们提供利润的时候，我们不断的进行更大规模的烧钱，吸引新用户。这样做的目的，仅仅是把越来越贬值的信用货币，变成更有长期价值的互联网资产。这种资产，现在不好评估，但是，按照我的评估方式，公允的来说，目前，将钱换成互联网资产，长期来看，是非常高回报，非常划算的投资……”
随着会议开始之后，林棋开始向易购网的员工开诚布公的解释一些过去没细说的发展目标和逻辑。很快，吸引了不少员工，激烈的响应。
虽然，林总现在说的这些，很难找到现实中的可比的商业模式作为参考。但是，林总过去创造的神话一般的成绩，还是让他的这番话，很具备说服力。
易购网作为新创业系在互联网时代，最重要的项目之一。能够跟易购网平起平坐的项目也不多，一个是盘古操作系统，一个是tt即时通讯软件。
这三大项目，是目前新创业系在互联网领域的三大流量支柱。
tt即时通讯软件，目前还未推行员工支持，而且，团队人员规模很小，仅不到500人。且，暂时也不会以营利作为导向，而是以更好的服务用户作为导向，暂时算是非盈利项目。
而盘古操作系统，一开始也是非盈利的，但随着盘古软件商城和游戏商城的运营陆续运营，在线下载软件的分成不断增长。目前每个月在线付费的软件成交金额就超过4亿美元，而盘古平台抽取0的平台费用，也能带来4000多万美元的收入。仅靠着这个，已经是让盘古操作系统项目，开始源源不断的贡献利润。不通过卖操作系统软件赚钱，却是通过流量来变现，这种模式实行之后，让很多传统的软件公司不由震惊——居然能这么玩！
易购网目前烧钱规模，堪称是空前的。过去，没有那个互联网项目或软件项目，需要、像易购网这样一年有计划的亏损0亿美元。虽然，亏损之后，集团公司会注入资金，增加易购网的总股本。使得易购网的资本规模，并未随着亏损而降低。但是，员工对于这样的亏损企业，推行的股权激励，还是比较迟疑的。
也正是因此，林棋才会出来讲几句，让易购网有资格认购股权的高管和核心员工，放心的认购。
长远来看，易购网战略按部就班执行下去，无意外的话。是会让认购的股权的员工，获得百倍以上的回报。
之所以不可能是千倍回报，因为，目前集团公司注入资本，是会增发股权，稀释认购股权的员工们的股权比例。现在，烧钱烧的大开大合，注入越多的资本，本质上，也就让其他股东的股份稀释的越多。
按照林棋的规划，易购网的小目标是先亏个00亿美元再说。或许，精打细算，可以亏更少。但是……亏更少的话，市场份额被别的电商平台占有了，那么，长远来看，损失会更大。所以，不如烧钱就要烧的痛快。早期的互联网公司，都没那么多资本去亏的情况下，谁敢烧的更多，谁的资本越雄厚，把握反而是更大。
布局互联网这方面，林棋也没其他的好办法——无它，钱多，敢烧而已！
第850章 小刘小马，工头喊你们去搬砖了（）
毫无疑问，电商网站虽然初期烧钱，超过大部分风投资本预计。很多早期的电商行业的创业者和风投资金，大部分都是因为资本投入不足，并未将电商网站视为一场可能要亏损十年二十年的持久战，也没有多少资本，能下定决定亏那么长的时间，所以，早期不少电商网站，虽然发展的比较早，却是因为投入不足，成为了时代先烈。
一直到，亚马逊、ebay、淘宝、京东等等电商平台的成功，全世界的资本开始认识到，只要平台真的能做起来，初期烧再多资本，其实都是非常划算。
而大部分的电商网站发展初期都很难实现盈利，工作待遇和回报都是比较低的，所以都离不开创始人的忽悠，让员工深信现在虽然回报低，但将来是能够获得高额回报的。
如果把早期的亚马逊公司和阿里公司的内部会议记录下来的话，现场其实跟卖保险和搞传销的洗脑，没有多少区别。
林棋并不觉得自己是在忽悠员工，实际上，下定决定持久的烧钱投资。可以确保未上市之前认购股票的员工，回报率会远远超过今后易购网上市并且盈利之后才开始入股的员工。
当然了，易购网也不能盲目的烧钱，相反，林棋觉得烧钱应该是用在明明白白的地方，带动平台的商品种类和成交量以及活跃用户的持续增长。
“现阶段，当务之急，是提升消费者的粘性，成为消费者生活中必不可少的一部分……”林棋表示说道，“为增强吸引力，战略性亏本的促销让利，是必须的。比如，自营的活必须用品，柴米油盐、日用品之类的目前推行跟超市同样的价格，且免邮费送上门。与此同时，用户每天签到可以抽取0。1~1元的0门槛红包，进一步培养用户长期登陆网站的习惯。就算用户长期购买一些，让我们赚不到钱，反而亏本的商品，但是，形成消费惯性之后，今后，让让我们赚钱的商品，也可能会在平台购买……务必要让网站的流量，变成订单。只有，实际购物的流量才值钱，只看不买的流量，其实并不创造价值，反而降低了整个平台的流量价值……”
“还有，就是团购优惠，让用户主动拉更多用户来购物。比如，我们推出3人团购商品，一个人开团，需要再拉两个人，才可以让订单确定。假设，订单确定可以省100块钱，那么，客户就可能主动为了节省100块钱，拉亲朋友好一起购买。利用用户的社交，来提升平台的购物活跃……”
“我们可以给用户红包，跟TT即时通讯软件合作，用户在TT聊天群里面发红包。用户发红包，我们易购网买单。只要那些用户，用TT账号授权登陆之后，就可以提取红包。但是红包，只能在易购网购物抵现。”
林棋沉吟半晌后，还是把后来拼多多的模式描述出来。虽然，很多人对于拼多多模式，不屑一顾，觉得是靠着被淘宝、京东清理门户，赶出去的假冒伪劣产品发家。
但实际上，拼多多成功奥秘，更多是靠着把团购和社交结合在一起。
靠着拉人购物可以享受各种折扣、红包、宝箱。且后世的腾讯战略风投了拼多多，允许拼多多在QQ和》在淘宝、京东瓜份电商市场，格局稳定的电商行业下半场。大部分电商网站，都不在做梦逆袭。但是，拼多多却是少数，在淘宝、京东眼皮底下，飞速成长到第三大电商巨头的地步。可以见到，其商业模式，确实如同独孤九剑一般精准有效。
原本被证明很鸡肋的团购模式，在拼多多手中，真正的被发扬光大，这才是拼多多成功的核心原因。
至于，后来是拼多多的产品质量问题，其实跟其商业模式无关，更多是因为，其平台门槛比较低，各种良莠不齐的买家，都可以申请开店。
而高品质的平台，利用这个模式，一样是有可能获得成功。
林棋是准备利用拼多多的成功的模式，但又要规避拼多多平台的产品质量良莠不齐的缺陷。
……
1994年4月，易购网春季招聘结束后。
马杰克和刘奶茶成为了易购网新入职的员工之一。
马杰克因为英语方面的专长，所以，第一份工作是国际电商部门担任实习客服，专业性要求比较高，算是比较体面的办公室工作。
刘奶茶则是比较惨，因为身材比较胖，被物流部门看中，让他先去物流部门送三个月快递锻炼锻炼，顺带着减减肥。三个月实习期后，则是可以申请管理岗位。毕竟，刘奶茶好歹也是这个年代稀缺的大学生，下基层仅是为了锻炼，并不会真的让他长期送快递。
或许是缘分，这两个人虽然是不同岗位，却是心心相惜，工作间隙期遇到，经常会在一起聊天。
“刘兄，你这样的学历和才华，被派到基层送快递，完全是屈才了，若是我是公司高层，应该会给你物流管理方面的职务。”
“马兄，客气了，你才是屈才了，大学英语教师，只能担任在线客服，这实在是的大材小用了。”
刘奶茶和马杰克在楼梯转角处遇到后，互相吹捧说道。
虽然，两人天南地北，老家不是一个地方，乡音都不同。
但是，遇到一起之后，经常谈理想和前途，虽然，有分歧，但是，很多情况下，却是英雄所见略同。
所以，经常是工作间隙遇到后，会聊上很久。
越聊越投机时，忽然一名中层管理笑骂道：“你们两个，别这么基好不好！一见面，就要聊的没办没了，快去搬砖吧，你们老大都在催了！”
随着被工头取笑之后，马杰克和刘奶茶依依惜别，各自奔赴自己的工作岗位。
很多年后，刘奶茶和马杰克，对于早期交往的友情，还是印象深刻。那个时候虽然没有钱没有权，但梦想是那样的真实和炙热……
第851章 三星的潜在威胁（）
周末，清晨。
一大清早，林棋被蒙欣叫醒后，反而将蒙欣拉回床。
林棋自己给自己减负，将工作量越降越少。而蒙欣则是不一样，她每天的时间安排的紧紧的，被林棋一耽误，显然是打乱了她的时间节奏。
四十分钟后，蒙欣对林棋又是掐又是拧，说道：“一大早准备早起锻炼，都被你耽误了。”
“刚才，不也一样是锻炼吗？”林棋也是穿戴整齐，精神焕发的说道。
“说你什么好，简直就是一头下半身畜生。林棋，去咖啡机里面泡一杯咖啡。”
“好勒，老婆大人。”
林棋先一步起床，到了厨房，将咖啡瓶子里面的粉末倒入咖啡机里面，之后，在小杯子中喝了一口之后，不由吐槽说道：“无论怎么萃取，都是一股糊锅巴味。除非是加入糖和奶，否则，这玩意根本不能喝。即使加了糖和奶，也一样不经喝，几次就甜得发腻！”
“自己喝不惯，非要说咖啡不行，你就只能喝茶。”蒙欣白了林棋一眼，之后，将一杯不放糖的黑咖啡喝下，之后，打开桌子上的笔记本，浏览最新的电子邮件。
林棋不由摇头，还是泡了一杯茶水。还是茶叶，百喝不腻，跟咖啡那种快餐式的饮料，有巨大的差别。
蒙欣的电子邮件，林棋稍微一看就头疼。
近半是英文邮件，密密麻麻的鸟语，还是专业名词一堆，让林棋除非进一步认识学渣即使穿越依然还是学渣这个事实之外，别无帮助。就算是中文的邮件，林棋一样是感觉到认识这些文字和词语，但是组合成文章就完全不明白什么意思了。
当然了，这些专业性很高的邮件，对林棋而言，更多的让他明白，自己的局限性。
半晌后，蒙欣看完了新邮件，回复了一部分之后，说道：“你最近看起来很闲？”
“那是，我太忙的话，岂能发挥公司那些精英人�
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