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大国文娱-第416部分

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拦⒂⒐⒎ü鹊榷喔鍪谐。慕邢喙氐募际跹蟹⒑陀壳埃衿饕滴瘢淙唤鲇20亿美元的年收入,且大部分是新创业电子集团以及其他的关联公司采购,但是,以后我们会加大对更多的互联网企业和政府部门的营销。长远而言,我相信,互联网服务器业务,将会有希望,提供不亚于个人消费的市场份额和利润……”

    “基本上,未来的发展规划,盘古电脑股份有限公司,将希望在5年后,成长到年营收规模超过1500亿美元,年净利润达200亿美元级别的科技巨头。基本上,就是以现在的新创业电子集团的规模为样板,努力做到接近于现在的新创业电子集团的规模……”

    高天的报告时间,足足有10多分钟。

    除了林棋能讲更长时间之外,也就是他的报告最长。当然了,这也是因为,盘古电脑对新创业系的重要性。

    现在新创业电子集团的营收而言,近半是盘古电脑。而其他的非盘古电脑贡献的营收,其实,很多也是跟盘古电脑相关。

    93年的盘古电脑已经开放了兼容机市场之后,盘古电脑股份有限公司,则开始不断的对于新产品提价,出厂的新整机的价格,是不断出现涨价的。当然了,涨价虽然提升了配置,利润率虽然并没有涨多少,但是,单台电脑能产生的利润额却是增长了。比如,一年出手一台2000元的电脑,利润是200元。而现在一台8000元的电脑,利润可能也就到800元。看起来利销售同样的金额,利润几乎是没有太大的变化。

    但是消费者是有限的,如果说服消费者从2000元的配置,上升到8000元的配置。那就意味着,消费者的数量不变的情况下,可能获得比之前多四倍的销售金额和利润。

    这也就是从廉价流行的消费品,逐渐向高利润的奢侈品方向发展。

    想要获得利润,用什么管理来优化,这是扯淡的。

    规模到一定程度,大家都有科学的管理和流程。想要节约成本,要么就黑着良心,降低人工成本,压缩工资之后,可能会有降低价格的空间。但这并不可取,你可以降低工资,那么,工人就会降低质量。

    除此之外,就是做加减法,就是降低硬件配置,高价低配来实现更高的利润。但是,这也不可取,长此以往被消费者发现之后,以后就不会选择太黑的品牌了。

    而其实最王道的提升利润的办法,就是理直气壮的涨价,让产品向奢侈品的方向发展。

    以前的盘古电脑不能这么做,因为,需要高中低档次的电脑搭配,来扩大盘古电脑的市场占有率,用户规模来维持盘古生态的生命力。

    但是,现在开放了兼容机之后,盘古电脑股份有限公司让出的低端市场,很快就会被其他的厂商填补。就算盘古电脑股份有限涨价,失去了一些低端电脑的用户,但是,其他的盘古兼容机,会用低端产品将这些消费者留住。

    盘古电脑股份有限公司,不需要冲出货量和规模,仅需要做大利润规模就可以了,自然也就可以朝着奢侈品路线一路狂奔,一路涨价。

    。

第837章 年会结束() 
就如,后世的苹果手机,第一代才卖多少?199美元一台,定价跟后来的安卓千元机是一个层次的。

    但是,随着苹果手机圈的ios系统用户越来越多,苹果既开始了一代比一代贵的涨价路线,从最初的廉价消费品,变成了奢侈品。

    这个奢侈品路线,虽然让苹果失去了成为手机行业技术标准主流的机会。ios也并未成为本来是有机会成为智能机市场,最主流的系统的机会。然而,因为持续的涨价,导致苹果手机市场占有率到15就触顶,之后,持续的小幅度出货量萎缩,营收和利润却是不断飙升的轨迹。

    从获取利润的角度来看,要么是薄利多销,靠着长期回头客赚取利润。

    要么就是奢侈品路线,不断的涨价,在一名用户身上,赚廉价路线几十倍的毛利润。

    就如,物料成本1800的商品,如果定价2000元,再给渠道厂商分利润,其实未必是赚钱。

    但同样1800物料成本,逐渐提升到3000、4000、5000之后,物料成本越来越低,一台同样的商品,可以赚取同行几十倍甚至百倍以上的利润。

    虽然这种涨价路线,长远可能会造成用户数量萎缩,但谁能考虑那么长远呢?

    十年二十年之后的事情,很难预计的。

    若是能在5年内,赚取远远比薄利多销路线的十年二十年更多的利润,那么,对于股东而言,其实是更有利的。

    不仅仅是手机厂商,后世任何一个高利润的领域,利润增长越来越依赖于价格增长。比如,茅台酒就是典型的例子,一家白酒厂商,比其他白酒行业的厂商利润总和还要高的多。这要就是靠着贵州茅台不断的提价,依然获得市场的认可。虽然,可能认可茅台提价,真正的不在意价格的喝茅台的人很少,但仅需几百万人喝茅台,一年销售几千万瓶,就能比其他厂商卖几十亿瓶白酒的利润总和还要多。

    当然了,盘古电脑股份有限公司提价,走奢侈品路线,毫无疑问,肯定会造成后续的盘古电脑股份有限公司的销量停滞,甚至是下降。

    但对于盘古阵营而言,却并不再会减少整个阵营的出货量和市场占有率。因为,全世界目前已经有数百家的盘古兼容机品牌,今后,还会有更多!

    这些兼容机品牌,填补了盘古电脑股份有限公司放弃的低端市场。

    某种意义上,正是开放了兼容机市场,确保了盘古电脑股份有限公司放弃低端市场机型之后,会被其他的厂商代替,反而会给盘古阵营腾出市场蛋糕。

    只要用户继续是用盘古操作系统和盘古的技术,那么……无论是用哪一家的整机,其实影响并不是很大。

    本质上,新创业电子集团布了那么大的局,更多不是看中盘古电脑的出货量赚硬件方面的钱,而是通过掌控cpu和操作系统这样的命脉,更长久是获得技术标准和盘古系统生态带来的内容市场利益。

    也正是因此,新创业电子集团,才支持旗下的子公司盘古电脑股份,开始走高端奢侈品路线。

    ……

    随着高天的汇报结束后,新爱工业集团、新创业半导体、新飞电子科技公司、新创通讯公司、凤凰游戏股份、易购网等等子公司,先后进行了汇报成绩。

    之后,则是地区分公司,汇报按市场划分,地区公司的经营情况。

    按照目前的业务规模来看,排行最高的已经是经营美国、加拿大和墨西哥三个北美国家市场的北美分公司。北美分公司随着民主党上台之后,经营环境出现了向好迹象。北美市场年销售收入,首次突破300亿美元,达347亿美元,蝉联各大地区市场的冠军。

    日本分公司的收入,虽然还在维持增长,但却已经低于5的增长,虽然依然是以265亿美元的收入,维持第二。

    此外,总部自营的中国地区市场,年营收也是达到235亿美元,年增长速度维持在40以上

    其他的地区市场,虽然,营收规模不一,但都维持了比较乐观的增长速度。

    由于集团公司控制的子公司和分公司的业务规模,越来越大之后。整个公司年会和董事会议,一天之内甚至结束不了,所以,会议持续了两天。

    第一天各项工作汇报结束后,第二天,则是进行股东会议,各种提按的投票表决。

    最后,一项则是股东分红。

    根据各大地区分公司和子公司上缴的利润之后。合并财务报表的净利润是247亿美元,但上缴到集团公司的部分,约130亿美元,折合港元1000亿左右。考虑到现在集团公司和各大自子公司现金流充沛,所以,林棋提出在年度总利润接近1900亿港元的基础上,对集团的股东分红800亿港元的决定。

    这个决定迅速的获得了在产绝大部分股东的通过。

    目前集团公司的净资产规模4600亿港元以上,总股本1亿股。认购1股所需的资金,就高达4600港元。

    分红之后,可以将认购股权的价格,降低到3800亿港元。

    但实际上,集团公司的盈利能力,却并没有实质性降低。按照天来计算,每天集团公司的股东拥有的资产都在不断提升。大约每天能赚五六亿港元。如果分红太少的话,不仅仅是今后的新人入股的门槛越来越高,即使是给他机会买公司股权,却是因为,价格昂贵和增长率缺乏吸引力,而使得股权激励制度形同虚设。

    但是,大规模的把钱分出去,降低集团公司的净资产规模。某种程度上,降低了员工入股的资金门槛,对于集团公司的员工,尤其是后加入的新员工,是有更大的好处的。

    否则的话,集团公司将会成为老员工的乐园,新员工的地狱。

    因为,新员工入股成本昂贵,奋斗到能认购公司股权的资格时却发现,回报率很低,那就尴尬了。

    “创造价值的是人,而不是金钱本身。”林棋表示说道,“今后,集团公司会根据自身的经营状况,在资金支持的情况下,分红规模会一年比一年高。通过高额分红,既提升了持股的老员工的分红回报率。与此同时,我们通过大规模分红,降低了入股的门槛,有助于公司的股权激励制度,对于新员工的吸引力!”

    “今后,新创业电子集团,一定还会坚持以人为本,创造利润的更多是要靠着新老员工不断贡献智慧。而不是传统的巨头的老路,钱越积越多,盲目总体扩大规模。或者是仅会利用钱生钱,做金融业务,而不再重视人的创造力。”

    “未来,我和集团公司的管理团队,依然会尽最大的努力,让公司能持续维持长久持续的稳定增长回报,并且,我们依然会源源不断的孵化更多的盈利项目出去发展,这些出去发展的子公司,依然会对母公司提供更多方面的回报。与此同时,集团公司依然会在每年都吸引更加优秀的新锐新人。我希望,每一代的新员工,都比之前一代的员工,加入时的平均水平更高。老员工不要妒忌新人更能干,实际上,你更早加入更早入股,新人其实需要比你付出更多的努力,在对公司股东提供更多的价值之后,才开始获得成为股东的机会,而其入股的门槛比比你们更高。所以,尽可能做到对新的优秀人才具备吸引力,才是今后我们想要发展的更好的王道路线……”

    随着一阵热烈的掌声。

    93年的年度会议结束,之后,集团公司年会的工作人员,安排参加会议的代表聚餐。相对而言,集团公司自己的厨师,远远比外面的酒店的厨师档次和规格更高。

    所以,不少的海外各地赶来的代表,每年都是感慨,集团公司的员工真的好命。其他的待遇不说,就是免费供应超过5星级酒店厨师的美食,餐厅编制400多名厨师,就让很多人羡慕的口水直流。

    当然了,有条件的子公司,也是学集团公司的做法,招了一些顶级厨师,当做是给员工提供福利。但是,由于规模限制加上吸引力不足,不足吸引更多实力的厨师。

    这些顶级厨师,加入新创业电子集团,可是有集团员工编制的。这些厨师虽然不贡献利润,但是,却作为集团对于优秀员工的吸引力的一部分。

    比如,有些有限的人才,就是因为去了一次新创业电子集团的员工餐厅,就彻底下定决心,一定要留下来!

    。

第838章 金字塔() 
1994年1月,林棋在新创业电子集团主持了年会之后。。 涔﹀�鍚б诟墼�趾炖锩妫�槭袅制宓木统�?30亿港元。虽然,依然是占据分红的大头,但实际上,林棋的股权已经是逐年在降低,让出更多的红利,给集团公司的雇员。

    在分红盛宴结束之后,大部分的股东都是满载而归,非常满意。

    但是,新爱工业集团的总经赵晓敏却是显得有点不开心。

    林棋专门找她谈了话,才知道新爱工业集团的底层员工的工资待遇和福利,让她感觉到有点惭愧。

    赵晓敏是国内清华高材生,85年加入新创业电子集团,88年加入新爱工业集团,从中层管理,渐渐提升到了工业集团的总经理。

    相对于其他的总经理而言,赵晓敏更多是关注基层员工的生活问题。

    “林总,作为新创业电子集团的高速发展的受益者,本来不应该提丧气话。但是,我还是觉得,我们公司的机制,是一小部分人富起来了,大部分还未富起来,尤其是新爱工业集团,大部分的员工,真的就是卖青春饭,若是跟不上技术和技能的发展,以后随时是会被淘汰掉……”赵晓敏坦言说道,“不仅仅收入低,而且,底层员工的福利保障并不是很好,虽然,在教育、住房、吃饭等等方面有补助。但依然谈不上富裕有钱,跟不上集团公司其他子公司和新创业电子集团的员工的收入水平。员工不仅仅买房压力大,结婚压力大,生病之后,立马就坑赤贫。举个例子,新创业电子集团,仅是2万集团编制的员工,但是2万人很多都是股东,仅一年的分红就分了。 涔﹀�鍚б凇<词沽肿苣隳昧?00多亿,但是其他员工,也是持有很多股权,分红就让不少集团员工成为富豪。”

    “但是,新爱工业集团,超过200万人,一年薪酬开支仅有170亿元人民币。就算扣掉林总您的分红,其他的2万员工的薪酬和分红,就远远超过200万底层的工人。整个集团不同部门员工的待遇和福利,是天差地远,像一座金字塔。新创业电子集团总部编制的员工,待遇是金字塔顶尖,其他子公司的员工待遇是在金字塔中层,而占据新创业系最多员工编制的新爱工业集团,无论从什么角度看,都是站在整个新创业系的薪酬和福利待遇的最底层。我思来想去,我们集团顶部,如同是天堂,而供养这个美好的天堂的底部,却是如同地狱……”

    “新爱工业集团……”林棋看了看名单,不由苦笑。

    虽然,没出多少力气扶持,但仅仅是靠着集团公司不断给订单,就让新爱工业集团,飞速的成长到了世界最大的电子代工厂的程度。

    后世的鸿海精密(富士康)的规模,甚至还不到现在的新爱工业集团。相对而言,新爱工业集团的待遇,也大致上跟后来的鸿海精密类似,想要靠着在生产线上勤劳出人头地,是不容易的。多劳多得,最多能让勤劳的人,日子稍微好一点。但是……这种大工业,百万以上的员工,少了谁,生产线都是一样时刻不停的运转。

    每个人都是可以被替代的,所以,待遇非常普通,更多是靠着加班和吃青春饭来攒钱养老和治病。

    “林总,没什么意思,我不是抱怨集团公司和您。实际上,我只是多愁善感,感叹现在的国内生活太苦了,绝大多数人,工资跟国外发达国家比,都是几十倍百倍差距。新爱工业集团,已经比国内平均工资水平要高的多了,只不过,依然还是比较辛苦……比如,香港总部和海外的一些分公司,给员工买了各种养老和医疗保险,新爱工业集团是没有的。有些伤病的员工,是靠着打报告,博取同情的方式获得公司一些补助,其他很多的靠着借钱或同事募捐解决。前不久,我就是去医院看望了一些绝症的员工,因为,治疗费用,靠着几百个员工的募捐,而看不到康复的希望,只能靠着高价钱多活几
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