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大国文娱-第4部分
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这名男生叫李水生，是一名读初中的少年，成绩很一般，毕业后就准备去找份工，养家糊口。当然了，现在他还没有毕业，家里面经济并不是很好，每个月也就给他30块钱的零花钱。而他又有喜欢看武侠小说的爱好，兜里面的钱有限，买书自然是左思右想。
李水生走到柜台前：“这书有优惠吗？”
“五块钱一本，已是最低价了。”张茹解释说道，“别的出版公司，都是故意把标价搞的很贵，然后，低折扣批发给书店，书店打折销售。这书，不存在注水的高价，定价就是统一零售价格。”
大海出版社刚刚开张，而大海书店又没雇多少店员。所以，在张大海出门跑业务时，张茹在做编辑工作之余，还兼职给大海书店看店。
李水生闻言，很快从兜里取出钱。打折也不过是随口问一问，而答案是没有折扣，他也能够接受，毕竟，书的定价已经很低了。
随着那名那名眼镜男李水生买走了一本《斗破苍穹》之后，陆续又有几名顾客，被《斗破苍穹》的海报吸引。
海报上宣传，它不是一本武侠小说，而是一本玄幻？
至于，什么是玄幻，在场的读者也纷纷感觉莫名其妙，但总之觉得这个词非常的酷，也非常的新。
“老板，来本《斗破苍穹》……”
“这书到底好不好啊？”
“开头不错，题材挺新的！”
“斗之力？吊，就冲这个，买一本！艹尼玛的内力、点穴，十本书九本都那样，早看腻了！现在写书的，根本不动脑筋！这么多年都一成不变！”
随着时间推移，逐渐有越来越多的读者，购买了《斗破苍穹》。
某一名读者意外的发现，《斗破苍穹》的出版社名叫做大海出版社，而书店店名是大海书店，不由问道：“大海出版社跟大海书店是一家的吧？”
“是的，大海书店和出版社都是我叔叔张大海创立。不过，大海出版社以前生意不好，已经歇业一年了。不过，前不久一名才华横溢的作家，拿着书稿来投稿。于是，我叔被稿子质量吸引，决定重开出版社。为了留住那名作家。甚至，拿出了出版社一半的股份换书稿呢！”张茹趁机宣传。
这个故事，也是出版社商量好的宣传口径，因为，这个故事，有一定话题性和传奇色彩，所以，读者可能互相转告，进而扩大这本书的知名度。
……
大海出版社用一半股权，换取一部小说的签约。这个故事，通过大海书店的店员之口，不断向经过的顾客或路人传播。
“这得多好的书，才能用一家出版社一半的股份来换书稿啊？”
“看看，到底什么样的书，居然这么厉害！”
“乖乖，香港从没有出过这样的作家吧，出版社老板居然为求稿，让出一半股份。”
消息的扩散，让《斗破苍穹》的销售出现了一波升温。9月9日，才不过销售了100多本书。
9月10日，《斗破苍穹》当天销售317本。
9月11日，销售557本……
这时候，《斗破苍穹》库存虽然还有逼近两千本。
但是，三天时间已经卖掉了1000本……3000本首印全部卖掉的目标，应该没有难度！
因为业务的繁忙，张大海又忙的脚不沾地。
又要跑到印刷厂，监督第二集的印刷生产进度。与此同时，第一集也开始小批量加印。还要亲自开车，去给销售渠道送货。
虽然，累的像狗。
但是，张大海却是非常兴奋……
因为，他看到了一座金矿——销量每天都在增长，看不到停滞的迹象！
而林棋向张大海保证《斗破苍穹》可以写到500万字以上。
保守估计，能够出80集。这意味着，大海出版社至少在两年之内，都将会享受到《斗破苍穹》连载出版的红利。
“为了公司发展，我不能休息，我要努力工作……”张大海陷入了亢奋状态，临走之前，却是关怀一下林棋，“林老弟啊，你要多休息放松。劳逸结合，持久力，比赶稿更重要！”
林棋感觉好笑说道：“你是当老板，剥削别人啊！这么辛苦勤快，还不如多雇几个人。按照现在的业务规模，人数已经远远不够了！”
这段时间，林棋表面上维持每天“创作”2万字的速度，让待校对审核出版的稿子字数持续增加。看起来，仿佛是在不眠不休的加班赶稿。
但真实情况是——林棋从21世纪下载了小说全文，稍微改掉了一些可能泄露自身秘密的内容，除此之外，向稿子里面塞错别字不通顺的句子。让
然后，把稿子用21世纪早就淘汰了的5。25英寸的软盘储存。在这边世界，买了一台苹果电脑和配套的打印机。然后……假装喜欢用打字机写稿，交上去的稿子，都是打印机打印出来。
喜欢用打字机创作，在这个年代并不算稀奇。林棋交出印刷体的稿子，也并没有引起张大海的怀疑。
张大海想了想说道：“好吧，过几天招几个人。人少了，累一点倒是无所谓，关键是送货慢，怠慢了那些销售渠道。”
这几天，《斗破苍穹》销售逐渐升温，更多的书店开始联系进货。而原本已经进货的书店，也追加订单。
第一集销售顺利，第二集开始，发行渠道扩大到100家书店，而且，发行范围已经扩大到了九龙、港岛和新界……
第7章 争权（）
1979年9月以来，《斗破苍穹》在毫无任何人气基础，更没有知名人士推荐的情况之下，从默默无闻的新书中，逐渐杀出一条血路。
看过的读者，纷纷被其新意吸引，渐渐成为其粉丝，进而向更多人推荐这本书。而《斗破苍穹》的出版速度，也没有让读者失望，每星期出版一本，就跟一部周刊一般的稳定。
而每新出一集销量都是节节提升。出第五集出版的当天，已经收到各大书店发送而来的3000本订单。
整个系列的日销量，也逐渐稳步升到1000本以上。在新一集发布的当天，销量更冲破平时销量的几倍！
剧情既新，连载速度又快。而且，书的定价又便宜，这书不火，那几乎是不可能的！
现在《斗破苍穹》一星期卖1万本，已经毫无悬念！
随着发行量的增加，印刷成本降低，大海出版社平均每本书上，也可以赚5毛钱毛利润了。
不过，因为业务繁忙，所以新招了5名员工，转眼这些利润又被新招的员工的薪酬给吞噬了。
也就是说，业务干的风风火火，利润却还是极其微薄。九月份基本没赚，十月份也赚不到一万块钱净利润！
这是公司仅有一部赚钱的红书所创造的业绩，但出版社不可能只出红书，永远不会出现扑街书。
只要再出一本扑街书，估计就能够把《斗破苍穹》赚的利润抹平！
“这利润太低了……”张大海不由唉声叹气，“利润都给书店赚去了！光是赚个面子，赚不到里子！”
“涨价吧！”林棋说道。
“什么？”张大海一愣。
“我说涨价！不涨定价，但涨批发价！第六集开始，4块钱一本的优惠批发价终止，批发价涨到4。5元一本！”林棋微笑说道。
“什么？这么涨的话，书店进货积极性会降低啊！”张大海犹豫说道。
“我们的衣食父母是读者，不是那些书店！只要定价不涨，读者感觉不到涨价！”林棋冷笑说道，“至于书店——不可能全部都不进货吧？有书店进货，有的不进货。读者自然会选择能换一家书店买书。那些不进货的书店，肯定要尝到苦头！”
张大海犹豫片刻，咬牙说道：“涨价！每本书赚一块钱毛利润，这才叫赚钱！即使发行量缩水一般，也能跟现在赚的一样多！”
随着大海出版社两老板形成共识，公司员工正式给进货的书店发涨价通知！是通知，而不是讨价还价！
无论你同不同意，反正批发价上涨五毛钱，已成定局！
不少书店老板反应激烈。
“什么，涨价了？一本书涨到四块五？你怎么不抢钱啊？”
“你们这是过河拆迁吗？之前，谁知道你们这家扑街出版社？不是我们帮忙卖书，你们能有今天吗？”
“批发价涨到四块五也行，定价也涨到6块钱吧！”
对于这些书店老板的各种抗拒和抵制言行，大海出版社并没有丝毫妥协。批发价涨到4。5块钱，定价5块钱不变，爱进不进！香港书店那么多，不差你一个渠道！
这场无形的交锋之后，原本大海书店已拥有500多个渠道，涨价风波后，进货商缩水到200多家。
除了少数几家死硬表示，再也不会进货了。其他的一些书店，则是保持观望态度。
随着发行渠道的锐减，《斗破苍穹》每天的销量增长也出现了首次的下滑，原本每天销售量已经增长到2000本左右。但随着这次涨价风波后，日销量一度降低到了800本。
但很快日销量又稳步回升到2000本以上，同样是销售2000本，由于成本大幅度降低，净利润可以达到日赚2000块钱。
2000块钱的利润其实并不是很高，林棋在京城当倒爷时，每天赚的利润都不止这么多。
但倒爷本质上是非法生意，见不得光，做不长久的。
出版业并不是暴利的行业，但胜在是合法生意。只要拥有质量好的内容，便可以源源不断的赚取财富。
这场交锋中，大海书店完胜！
因为，香港的人口密度大，不需要所有的书店进货，仅需要香港一小部分书店进货，就可以把渠道铺满香港。
一座城市做出版，渠道的重要性降到最低，内容才是王道。
若换成是在一个大国，或者全球发行出版，那么，渠道的重要性，有可能超过内容！
……
“妈的，之前人五人六的，不进货是吗？有种永远别进货啊！有红书不进货，非要进扑街书，亏死你们！”张大海此时在电话中得意洋洋，将一个中型连锁书店的老板骂的狗血淋头。
确实《斗破苍穹》销售本身不赚钱，一本书只给书店赚5毛钱毛利润。但是……关键是别的书店有，你的书店没有。那么，长此以往，读者都去别的书店买书了，间接损失可就非常大了！
随着《斗破苍穹》涨价后，销量完全没有受损。在某书店买不到书的读者，很快就换书店去购买。
香港那么多家书店，密布各条街道，从会能够买到的。所以，不到一周时间，《斗破苍穹》出到第七集时，新书的订单暴增到了5000本。
原本没有订货的书店，纷纷因为没货，眼睁睁的看着老客户到其他的书店买书。这种煎熬，让各大书店老板，心如刀割。
于是，不少的书店老板浪子回头，别说每本书只赚五毛钱，即使不赚钱，也要进货！
所以，《斗破苍穹》的销量在短时间触底后，随着时间推移，新增读者不断涌现后，销售量一直水涨船高。
眼见生意越来越好，张大海越来越威风。当然了，他也仅仅是对手下的职员，以及一部分的销售渠道威风。
但对于林棋，张大海越发的恭敬！
原本，张大海不信林棋金庸第二，但现在不管心里信不信，但逢人就夸林棋是香江新一代才子，玄幻小说鼻祖，将来成就有可能跟金庸比肩……
……
对于林棋而言，《斗破苍穹》的火爆，并没有出乎其意料。毕竟，这可是领先了四十年的流行文化，拿到这个时代，等于是用99式坦克虐二战时期的虎式坦克。
70年代末的香港，已经处于武侠小说走下坡路的时代了。
毕竟，从50年代末开始诞生的新武侠，经过二十年的发展，对读者而言，一点也不新了。
这个年代的读者，已经处于对武侠小说的厌倦期。
原本一些新书出版能卖几万本的名家，现在出新书，有的扑到只能卖几百本！不是因为这些名家水平退步，仅是因为读者的口味变了！任你文笔再好，但剧情太过于老套的话，读者也不可能买账。
《斗破苍穹》除了爽点之外，更重要的创新。
从武侠升级到玄幻，再也不是读者看腻了的——少林、武当，内力、经脉、点穴、跳崖得武功秘籍，老前辈灌顶三甲子内力……
像“三十年河东三十年河西，莫欺少年穷”的段子，在武侠小说里面，并不新奇。
但是……
故事背景换成了读者比较陌生的世界体系中，一下子就让读者有了新奇感。毕竟，由于这是全新的设定，读者已猜不透后面的剧情发展了……
因为创新，有悬念。所以，书才能卖的红火。
可以预见，短期内《斗破苍穹》的人气逐渐将会增长到一个又一个新高，在玄幻小说还未成为俗套之前，它足以让大海出版社翻身。目前的状况是，大海出版社需要林棋。
……
这几天，越来越多读者来信，都是粉丝写给林棋的。
另外，其他出版社已开始派人在大海出版社附近打探林棋的状况，应该是做挖人准备。
所以，张大海感到有点不安，害怕林棋会突然跳槽。
现在林棋已经证明了自己的实力，如果有意跳槽，随时都会有其他出版巨头挥舞天价支票挖人。
虽然，张大海相信在林棋的帮助之下，大海出版社未来也有希望成长为出版巨头，但那要多少年？林棋能有那样的耐心吗？！
离开大海出版社，并不影响林棋的成长！
但大海出版社没林棋很快就会再度破产，打回原型！
“林生……”张大海在办公室中，露出讨好的样子，取出支票说道，“这是最近一段时间，公司赚的纯利。林生你暂时拿不到稿费，分红全部给你吧！我暂时牺牲一下，不拿分红！”
林棋看了看支票，数字是一万三千港元。是扣除成本和税收之后，剩下的纯利润，他淡然一笑，并没有收下，而是推了回去说道：“算我增加本金入股，算两个点的股权，你看怎么样？”
“什么，两个点的股权？”张大海一愣，半晌后，脸色通红，“你……你，想要当大股东？”
“当然，谁愿意当小股东？”林棋冷笑说道，“当初金庸跟人合伙，可是占了八成股权，在明报是一言九鼎的！我出的钱虽然不如金庸办明报那么多，但是，出的文章和贡献，却跟其相差仿佛。大海出版社可以没有你，但没我，能行吗？”
“你……不能这样……我也是有贡献的！没功劳，至少有苦劳吧？！”张大海有点慌乱说道，“大股东很辛苦的，各种事情都要你签字盖章！”
“不，这是必须的！”林棋说道，“如果公司不在我的掌控之下，凭什么让我出力支持？香港的出版公司成千上万？能写红一本书的作家不超过一百人？我需要一个让自己一直留在大海出版社的理由！”
张大海虽然不甘心，但是……犹豫再三，也不敢直接拒绝，表示说，让他考虑几天。
林棋则是宽限，三天。
三天后！
要么，林棋控股，要么林棋撤资走人。
此前的合同，本来就是林棋拟定，对林棋没有任何约束性……
第8章 重返（）
实际上，林棋跟张大海合作还算的比较顺利的。但是，为了确定主导权掌握着谁手中，林棋不得不敲打一下张大海。
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