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大国文娱-第268部分
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林棋快速收起了桌子上的材料，脸上露出笑容，一边招呼小于倒茶。因为，进门的人，可是大名鼎鼎的王安电脑公司现在的董事长王烈。
而王安电脑公司，名字里面有电脑，此前的业务却是文字处理机。也就是只能用于办公的电脑，相对于现在市场上流行的通用微型计算机，并没有功能和成本上的优势。
所以，林棋收购了王安电脑大部分股权，虽然继续让王烈担任公司的负责人。但却是大刀阔斧的对王安电脑的主营业务进行干涉。
其中就有砍掉了文字处理机业务，虽然客户要买的话还会卖，但已经不会研发新的文字处理机了。
与此同时，王安电脑的主要研发力量，集中在打印机业务！
打印机技术并不复杂，至少比半导体芯片行业和操作系统要简单的多。但正是这么简单的东西，从80年代开始国内是引进海外的打印机。但是90年代甚至21世纪，用的打印机依然是海外的惠普、佳能、爱普生等等品牌。
即使国内的联想号称研发了打印机，但是，也是进口核心零部件，组装贴牌就当做国产。
对此，林棋不由觉得很不满，毕竟，打印机这玩意，使用范围非常广，而且，不仅仅是产品本身赚钱，而且耗材还能源源不断的赚取利润。这么常见的产品，怎么可能把市场拱手相让？
好在，王安电脑公司收购之后，其拥有的大量的打印机相关的核心技术，解决了新创业系进军打印机市场的专利壁垒问题。
“最近怎么样，老爷子的身体可还好？”林棋引着王烈落座。
听到此话，王烈脸上微微露出几分凝重，说道：“大概也就是那个样子，没有什么别的办法，只能希望有奇迹出现吧。”
林棋出言又是安慰了几句，生老病死，往来轮回，从来都不是人力可以干预的。
“林总，我这次回来，是有一个好消息要告诉你。”王烈精神很抖擞，将父亲的病情抛在了后边，很快就是将一堆的数据交给了小于，在小于拷贝数据的间隙，他又是拿出了一个两张光碟。
“我们王安电脑公司，攻关了快有一年的新产品，王安打印机1代，已经研发完成了。基于盘古电脑系统上进行开发，能够完美兼容盘古电脑。”
小于速度很快，专业的素质，让他能够抓住所有的细节，关于打印机的数据，在屏幕上呈现了出来。
打印机四方四正，体积比较小，外观很漂亮，这也是一观王安电脑的作风。
“设备我带来了一台，林总可以现场来试用一下。”王烈打了一个电话，很快便是有两名工作人员拿进来了打印机。机器里面自带驱动，使得安装几乎是达到了即插即用的程度。
“很不错。”
尚未开始试用，小于已经是忍不住赞叹了一声，包装采用了环保的类牛皮纸风格，外形比屏幕上看起了还要高大上。
所谓人的审美，通常都逃不过颜值这一关，从外形设计，王安电脑算是走心了。
电脑打印机的发展，就全球范围来讲，也是大公司之间的竞争的战争。
原本美国人办公是用王安电脑公司生产的WPS文字处理机系列产品。但是，除了一些比较老的办公室，还在用文字处理机之外。
很多新的办公室和新成立的公司，已经很少考虑买王安文字处理机。可以说，文字处理机是一块在快速衰亡的没前途的市场。
取而代之是则是能够在通用的个人计算机中作为外设使用的打印机。在打印机领域，目前还是以美国厂商领先。其次，则是日本的公司靠着性价比，占据低端市场。但是日本厂商也不傻，卖的比美国厂商便宜，主要是通过易损坏的零件和耗材赚钱。
打印机市场的大品牌地位是相当稳固的，80年代是惠普、佳能等等公司市场地位领先，到了21世纪，居然还是这些公司垄断大部分市场份额。
尤其是惠普公司，打印机市场地位之巩固，甚至比其电脑业务更稳。
第527章 王安电脑的转型（）
1984年，惠普的技术首次应用到HP Thi打印机上，喷墨打印机市场上占据龙头地位。并且很快就是推出公司最成功的打印机产品产品：HP LaseJet激光打印机。就算是放在21世纪，惠普的激光打印机已被业界视为激光打印机的世界标准。
很多用户评价日系和惠普打印机，普遍认为惠普的打印机更皮实耐用，故障率更低。
惠普不仅仅是打印机产品市场占有率高，更关键的是，在一些核心专利上，惠普处于领先地位。很多的新入行的玩家，得不到惠普授权的话，可能都绕不过喷墨和激光打印的许多专利壁垒。
王安电脑公司推出的打印机，自然也免不了使用惠普的专利。但是，早在王安电脑破败之前，已经跟惠普进行了一系列的专利互换授权，使得王安电脑公司研发打印机，都没有专利问题。
现阶段，王安电脑公司刚刚进入打印机行业，为了稳妥起见，还是是先推出更成熟的喷墨打印机。
至于激光打印虽然也在研发，但是，产品不成熟之前，是不会推出的。
王安打印机1代，就是一款喷墨式打印机。这样的打印机，制造这样的打印机所需的技术更低，即使是中国国内的代工厂，获得授权之后，也能制造出来，所以，能够低成本的量产。
当然了，喷墨打印机的打印速度和长期的耗材成本，比激光打印机更贵一些。不过，这得需要很长期的使用，才会有成本劣势。
一般情况下，公司刚刚起步，用喷墨打印机，机器成本更低，应该是入门的首选。等到业务渐渐稳定，需要在更长的时间内节约成本，才有必要把机器升级为激光打印机。
王烈对于自家公司的新研发的产品很熟悉，给机器装上了A4纸张，分别对文字，图片和证件进行了打印，随着一串轻微的噪音，整个打印过程几乎没有卡顿，打印的停顿也比较平滑。
林棋取出一张测试打印的纸张，看到字迹清晰，完全不亚于现在新创业电子集团，采购的惠普打印机。
“很不错，机器的质量和使用寿命呢？”林棋也是有些赞许，王安电脑作为曾经的大哥大，有过许多骄人的成绩，事实和他所说的一样，只不过是没有选对路。
正如当年的诺基亚一样，在苹果、安卓的触摸屏手机出现之后，也坚持要生产带键盘的功能机。而且，原本诺基亚的塞班系统，是有可能改成触摸屏操作系统的。但却由于其公司高管的傲慢，迟了很多年转型。造成了原本手机行业的寡头，轰然从云端坠落。
林棋曾经想过，诺基亚那样的手机大厂，要技术有技术，要操作系统生态有操作系统生态，要市场有市场。只不过……犯下了战略错误，坚持生产注定要淘汰的产品，而忽视了技术的发展，所以，才会遭到空前的惨败。站在后世的角度来看，诺基亚的管理层其实是有大量的时间来做出更好的决策，来挽救局面，但是，诺基亚一系列昏招，比如，一开始拒绝用触摸屏手机的方案。后来，虽然接受了这个方案，但却又愚蠢的抛弃了拥有数亿计存量用户的塞班操作系统生态。即使后来塞班系统也搞出了触屏版本，但却已经没有厂商采用了。平行世界的历史上，诺基亚最正确的决策，应该是看到了触屏手机流行迅速的跟进，并且，最快速度吧塞班系统升级到触摸屏版本。
现在，王安电脑及时转型，抛弃了已经没有前途的文字处理机市场，推出性价比更高的打印机。
不考虑王安电脑在办公市场的品牌效应，仅考虑现阶段办公打印市场，正处于爆炸式发展时期，选择这个行业绝对没错！
林棋自我评价，这种战略决策，是非常正确的。
“我们对一百台打印机进行了不断电的连续工作测试，平均打印10万页以上才，才会出现故障。如果是一天100页的话，3年才会出问题。我们售后服务也是3年，基本上，售后期内，出故障的概率很低。”对于这个结果，王烈很满意，就算是惠普推出的，也不过就是这样了。
当然，惠普所推出的办公室设备，更加的多样化，而且打印机的类型，也是更加的繁杂，王安打印机一代，所采用的纸张也是比较有限，仅使用与A3A4纸张的打印。
至于，打印彩色相片之类的，嗯，目前八十年代的打印机，基本上都做不到。那是到21世纪之后，惠普、佳能等等公司，才以打印相片作为噱头，试图吸引更多用户购买打印机。
能够打印高清相片，那是几十年后的技术水平，现阶段，打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。
“售价多少？”林棋眼神微微变了变，这个结果已经很不错了，不过这打印机有相对的局限性，剩下就只能看售价了。
“880美元。”王烈说道。
“这个价格，在市场上来说，稍微要偏贵一点。”林棋摇了摇头，“不在乎成本的大公司，宁可采购更贵的惠普！而在乎成本的中小企业，这个价格还不算太具备诱惑力！”
王烈暗自多看了一眼林棋，感觉林总对于性价比的偏执，到了极致了！
880美元一台的打印机，而且，还是王安这种大品牌生产的，已经很划算了好吧？要知道，王安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机，只带很小的黑白屏幕，CPU等等芯片都很渣，集成打印复印功能，售价最低的一款也超过1500美元！
正常情况下，王安公司主打的产品，售价都是3000美元以上的！
王烈说道：“这个价格比市场上的同类产品低20％左右，但还未做到绝对的性价比优势。不过，我们硬件方面，初期成本控制不能做到极致，这个价格每台综合利润不超过100美元，把售后考虑进去，几乎是不赚钱。”
林棋草草的看了一遍，旋即放下道：“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”
“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2。0的办公软件！办公2。0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2。0办公软件之后，连王安打印机的驱动，也自动安装好了。”
“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”
“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，傻瓜操作！”
王烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料。
“林总，我们也需要这样的产品。”小于忍不住插了句嘴。
林棋点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。一件东西买回去，操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。
但是，如果很的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！
要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这是非常大的卖点！
第528章 林总这个人最大的缺点就是太有钱了（）
“初步的市场推广计划，针对美国市场的一些老客户，向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后，再进一步扩大生产和进行广告投放，吸引更多新用户。”
王烈的底气稍微有点不足，毕竟，王安电脑公司去年虽然得到林棋注资，但是，公司经营本身，依然还是亏损。87年全年亏损1。5亿美元，今年预计亏损1~2亿美元之间。
王安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿美元。简单说，王安电脑的时间不多了，如果再继续亏几年，就好消耗掉账上的所有现金储备。
“这样未必能有好的效果，现在打印机市场，正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点，就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场，正处于飞速爆炸式增长阶段，所以，不能为了谨慎，而错过了占领市场的机会。利润可以低，甚至先期亏损烧钱都是可以的，但是，市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷，份额集中在前几名的巨头手中，前三都做不到，后面几乎是等死了！”
林棋一边思索，一边说道。
他的想法很简单，时间和金钱之间的切换。要么就是用时间来换金钱，产品卖的慢一点，但是要稳打稳扎，适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。但是对于节奏比较快，需要迅速的占领市场的新兴产业，那么最关键的不是早期的利润，而是时间和市场占有率。、
错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场，今后在想要获得市场，付出的成本则会更加昂贵。
20世纪，联想就是一个失败的案例，被誉为美国良心的联想，各种产品都跟在美国企业后面。等人家都准备退出市场了，才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始，就进去抢占市场。所以，联想基本上什么都做，但什么都不行！
即使联想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场，也渐渐的做不好PC市场第一。甚至，联想后来做打印机，也是迟了几十年，即使产品并不是很差，但用户用惯了惠普等等公司的产品之后，选联想的打印机就比较少了。
“现在美国市场，正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。”林棋说道，“现在文字处理机的存量用户有多少？我是说，每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”
“大概有500多万！”王烈想了想说道，“虽然，从70年代我们就是做办公市场，但是，现在文字处理机在办公市场上并不占优势。盘古、PC甚至苹果电脑上的软件的，都比文字处理机上的办公软件更方便。所以，文字处理机的用户是在不断的减少，每年存量用户减少几十万。但是，在旧的文字处理机彻底报废之前，暂时还有有大量的存量用户的！我们预计，到90年代初，文字处理机的存量用户，大概会降低到不到百万。”
那是因为文字处理机的价格昂贵。几千美元甚至上万美元购买的文字处理机。即使很多的公司看到了市场出现了新的办公打印设备，也暂时不会淘汰这些昂贵并落后的设备。毕竟，王安文字处理机，虽然功能很少，但是在处理办公文档打印、复印还是很专业的。
不少的打印、复印文档的标准，甚至是参考王安公司推出的标准。
可以说，办公领域，王安文字处理机确实是后来电脑办公打印的雏形。电脑办公和打印机，胜过王安文字处理机，主要是因为，电脑的功能更多，除了可以处理文档和打印之外，还可以做更多其他的工作和娱乐用途。
“正是因此，王安打印机应该更快的切换成主营的产品！”林棋断然说道，“如果王安打印机不成功，那么王安公司今后能生存下来的概率就降到更低了。当然了，你也不用担心，我们可以利用我们的优势，把产品更快的推广出去！”
“我们有什么优势？”王烈愣了愣，对于办公室设备，王安电脑虽然有经验。但是，文字处理机那是日落西山，跟现在办公室常
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