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大国文娱-第232部分

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    而1200元的指导价,但是,南方有不少商场,经常998元促销。但北方各省,却罕见促销活动。

    而50人团购,1000元一台,绝对可以赚钱。因为,公司给业务员的价格是900元一台,毕竟,销售公司也要有一定利润,才能维持运营。

    业务员能1000元卖掉,可以自己赚100元!

    当然了,若是业务员能卖的比这个价格更贵,赚的更多,也是看他的本事。

    但是既然人多就能便宜,众人就更加心动了,他们开始互相商量着,有的甚至跑回家去叫邻居,一时之间,准备要买的人数竟然达到了八十人。

    “如果大家凑到了一百人,我再免费送大家十张碟片,要知道这一张碟片就得二十元,免费送你们十张,就相当于又降了二百块。”不得不说,这张凯实在是太有蛊惑力了,经他这么一说,好像这VCD相当于不要钱了似的。

    四十分钟之后,二十人也凑齐了,张凯一下就卖出了一百台,当然他没有那么多现货,于是就带着大家跟他回公司的库房去取,好在广场离公司不远,众人因为着急买VCD,都很积极。

    “马经理,现在能让库房给我调出一百台VCD吗,外面的客户等着取货呢。”张凯走进公司,刚好马东在教训苏语。

    “你说什么?一百台,我没听错吧。我告诉你,要是骗了马经理的话,没你好果子吃!”还没等马东说话,苏语就先说了,他被马东训了个狗血喷头,心情自然不好。听闻张凯居然拉了100台的订单,几乎是妒忌的发狂!

    “马经理,客户都在外面等着呢,你看看就知道了。”张凯没理苏语,而是带着马东走出公司,刚一出去,马东就被外面的一百人吓了一跳,他们公司的门前什么时候来过这么多的客户啊。

    “好好好,刘大柱,王强,苏语你们快出来,去给张凯搬VCD,要快!”马东激动的有些语无伦次,不过他并没有让张凯亲自去搬VCD ,而是支使其他几个人去搬,这个订单是张凯弄回来的,他可是大功臣,哪里有让功臣干活的道理。

    王强的眼里此时闪烁着嫉妒的光芒,他恶狠狠的看了张凯一眼,但是张凯却连正眼都不瞧他,可把王强给气坏了。

    几个人累死累活的将一百台VCD搬了出来,这东西又大又重,而且还得轻拿轻放,甚至,还要当场拆开,教客户怎么使用。

    “每个人按照我之前发的序号来领取,在领之前先把钱交给我们总经理,之后去另外一边领取赠送的碟片。”张凯有条不紊的指挥着大家排队领VCD,而其他几个人自然成了干活的小弟。

    “你卖了多少钱啊,低于800元可不行,这是公司的底线了。”马东这功夫才想起来忘了问张凯卖了多少钱。

    这么多人来抢购,多半是用了促销话术。

    “一千块一台,赠送十个碟片,这价格还行吧。”张凯悄声对马东说道。

    这可把马东给乐坏了,公司要求的最低价格是八百,当然,900块钱更好,这样分公司也有利润。而张凯卖了一千,也就是说,张凯能赚100块钱。另外,100块钱是分公司的团队利润。

    “干得好,张凯,你可真是我的福将,这样,你以后有什么事就尽管跟我说!”心花怒放的马东说话也飘了,什么承诺都甩给了张凯。

    不愧是总公司派来锻炼的大学生,跟那些混日子的果然是不一样的!

    马东可是忘了,销售公司集体混日子,也是他这么毫无干劲的总经理开的头。若是他拿出一点进取心,那么,团队也不至于像这么混日子。

    “马总!是您领导有方!”张凯在集团公司吃过了不会拍马屁的亏,现在可是吸取了教训,知道要适当拍点马屁。

第462章 录像厅() 
    张凯面带微笑,自己在马经理心目中的位置肯定是大大提高了,他和马东之间并不是竞争关系,而是合作关系,毕竟张凯的业绩也是马东的业绩。

    除非是傻逼,否则,一个专门做销售的公司的领导,怎么会妒忌手下的业务员的业绩,过于优秀呢?

    至于,团队其他的人,可能会妒忌的发狂。但是,张凯丝毫不在乎,因为,他根本不把其他的废物当做同事,也不可能一直跟这些废物长期相处,何必在乎他们的想法呢?

    但妒忌有用的话,还要成绩做什么呢?!

    当初在总公司,他也是妒忌的发狂,看着很多前辈一年赚几十万几百万,他只拿3000块钱的工资。

    但是有什么用呢,那些人都是给公司赚了大把的钱,而没给公司赚到足够的利益,就少说话多做事。

    “张凯啊,你以后自由上下班,怎么做业务,自己看着办,只要能做好业绩,公司会配合你的!”马东露出一副伯乐的样子。

    虽然100台VCD算不得什么,但是,关键是发现了一个销售人才。只要他经常表现这么出色,很快销售公司业绩很快就能做起来,今后,他马东也是有机会重返集团公司的重要岗位。

    东北这个天寒地冻,又没啥娱乐的地方,马东是不想呆了。可惜,如果想要调到其他地方,还是要将这边的业务做好。

    张凯点点头,其实马东不说,他也要提这个要求的,不过对方先开口了,反倒不用自己求人。

    将一百个客户全都打发走了之后,张凯顺利的下班了,而其他人则要在公司熬到正点下班。

    “张凯你站住!”就在张凯准备回到宿舍好好休息一下的时候,王强在他的背后出现了,而且他的手中还拿着一个棍子,看样子来者不善。

    其实王强早就想打张凯了,刚才只是碍于总经理在那不方便动手,现在张凯离开了公司,刚好给他一个动手的机会。

    “什么事?”张凯看着王强的样子就知道他有事,不过他心里也不慌,毕竟张凯看起来文弱,实际上是练过几手功夫的。或许,上擂台打不过那些职业的,但是,平时打业余的,真像是打着玩一样。

    “今天你出去销售的业绩怎么不分一点给我,我们是一起来的对吧?”王强这个人敏感无比,原本他以为自己会比这个看起来很无用的张凯强,但是谁能想到对方第一天就给自己一个下马威啊。

    他们是同一天进销售公司,一整天下来,王强只学会了打游戏。

    而张凯刚来第一天,就已经做出了超过所有人的大订单,并且,是在总经理眼皮底下做出来的,没人能昧掉他的功劳。

    而且,一天就赚一万,怎么多钱,居然一点都不跟其他人分享,真是太过分了!

    张凯差点都笑出声来了,这人脸皮有多厚,凭什么自己有业绩还得分给他,难道是因为他长得好看,还是因为他身材有料呢。

    看张凯想笑却又忍住不笑的样子,王强更生气了,他挥舞着棍子,就向前冲了过来。他只想要,给张凯一个教训,让他别那么得意。

    不是王强自己一个人想要打他,看不顺眼的同事多了,苏哥都说了,打伤张凯的话,让他做销售团队的小头头,并且给他把工资涨到每月1000块钱保底,不像现在,只有100块钱保底工资,只有卖产品才能赚到钱。

    只可惜王强太天真了,当他连同棍子一同被摔倒在地的时候,他甚至还不明白刚刚究竟发生了什么。

    “以后呢长点眼睛,不是什么人都可以惹得,这次我放过你,如果还有下一次的话,你就等着坐牢吧!”张凯一改平日里的老实模样,此时变得凶狠,因为,跟人相处,如果被觉得好欺负,那么,麻烦就接肘而至。

    教训完王强的张凯心情大好,他不知不觉的走进了今天去找马经理的大悦洗脚城,打算在这里体验一下什么叫做全套护理。

    第二天早晨十点,张凯才睁开眼睛,昨天那一套功夫实在是太舒服了,难怪马总总是往这里跑。

    张凯今天准备跑一跑地下录像厅,这里大多数会播放一些市面上不能买到或者播放的碟片,比如太过暴力或者具有颜色之后的电影,往往像这样的放映厅还非常受欢迎,因为越禁止的东西就能勾起人们的好奇心。

    以前,录像厅播放影碟的自然是以录像机为主,南方的录像厅,已经换上了VCD,张凯不知道北方是不是已经跟上了。

    “我想林青霞主演的《笑傲江湖》,你们这边有没有?”张凯来到一家录像厅,问那个猥琐的老板。

    “我们其他观众,都看其他好看的电影,你难道不要看更好看的吗?”猥琐的老板问道。

    “什么是更好看的?”张凯故意装作不知道。

    “1块钱买票,你看看就知道了。”猥琐的老板说道。

    张凯点了点头,他走进去,发现屋子里密不透风,里面坐满了人,在侧面的墙上有很多穿着裸露女人的海报,看着十分勾人欲火。

    张凯想要找一个僻静的位置坐着,但是他发现凡是那种不引人瞩目的地方都被选走了,看来大家都想在这种暗淡的屋子里边看电影边做点什么,毕竟看片儿嘛,不可能忍住的。

    他主要的看点,也不是片子,而是放映影片的设备。张凯发现,这个录像厅有多个屏幕,一个是黑乎乎是二手电影放映机,但没人愿意看,因为,胶片很贵,录像厅也没钱买新的胶片,那些老电影,谁爱看自己回家看。

    另外,则是一些三十多英寸的电视屏幕,上面播放的不同的有颜色的电影。电视屏幕上放片子的机器,有的还是老的录像机,也有一些是VCD,但似乎跟张凯见到的新飞VCD不同,应该是那些杂牌。

    而且,还是从坏掉的VCD、CD…RO上拆下来的回收激光头,重新组装出来的垃圾质量的VCD!

    这年头不少人回收旧电脑、旧VCD,各种能修好的零件,都绝对不会浪费。以至于,市场上有不少的杂牌,就是这么出来的。

    对于这些杂牌,公司也没什么办法,因为……这些杂牌与其说的工厂,不如说是随便几个动手能力强的人,拆旧零件就可以组装,连固定的生产车间都没有,如何去追查这些侵权的山寨工厂呢?

    由于电视机的屏幕较小,所以,一个放映厅里面,不同屏幕放多部那个“好看”的电影。有的观众甚至带着女人,现场就认不出模仿屏幕里面的剧情,看的其他的猥琐观众,一会儿盯着屏幕,一会儿看着真人表演。

    “哎……”张凯一声叹息,真的人心不古啊,原本,他要看《笑傲江湖》,结果录像厅的沙逼老板,非要让他看这种上火的片子。现场还没人给他解火,早知道,把洗脚城的小玲约出来一起看。

第463章 见缝插针式推销() 
    “啪嗒……”放映影片的机器,突然传来一阵噪音。

    随后,屏幕一暗……

    “怎么回事?”

    “录像机坏了!”

    “老板退钱,退钱!”

    “麻痹的,看了不到一个小时就坏了,你们的机器,到底有多垃圾啊!”

    “是啊,三天两头就坏,不能买个质量好一点的机器?”

    “老板退钱!”

    “不愿意看就滚,但是退钱不可能。”猥琐的老板,叫了两个看场子的肌肉男,趾高气扬的说道,“看片时爽了,我能让你们退还爽的感觉吗?谁要再叫唤,我就让爽过的变成不爽!”

    把放映厅里的人吓得不轻,随后便做鸟兽状都跑了。

    之后满屋子的人就剩下张凯一个了,他本来会没打算跑,反而觉得,机器坏的好,坏的妙!

    如果不是遇到机器坏了,他都不知道如何切入点,来推销新飞电子科技公司生产的VCD影碟机!

    “你怎么还不走,我不是说了不可能会退钱吗?趁着我还没有彻底生气之前,抓紧滚。不走的话,VCD的钱,可要你陪!”猥琐老板一看到张凯那副老实样,更是气不打一处来,而且他想起来来了这个人进来之后VCD才坏的。

    张凯吞了一口口水,虽然他的身手也不差,但也不认为能一个打三个,更何况,他是卖东西的,不是找打架的。张凯分析了一下,觉得动粗不合适,还是和对方讲道理吧。

    “老板,你得讲讲道理,想要讹我是不可能的,但我会修理机器,不如让我看看,说不准能修呢!”张凯的老实扮相给他加了不少分,很多人第一眼看到他的直观感受就是好欺负,第二眼就会莫名的信任他,其实这对做生意来说挺有好处的,对方的信任就意味着生意已经做成一半了。

    猥琐老板看了看张凯,觉得他应该没什么能耐敢在他们面前耍花样,而且影碟机确实需要修好,否则,会影响生意的。

    这猥琐老板也不是录像厅真正的主人,而是帮人看场子收钱的。要是不能快速修复机器,恢复营业,那么,上面真正的老板知道了,他恐怕吃不了好果子。

    “抓紧修,如果修的好了,一个月内天天免费让你看!”录像厅老板明显有讹人的意思。

    不拆机还好,一旦拆机修不好,那么,就讹定了!

    不过张凯没当回事,他径直走向影碟机,刚一上手他就明白了,这真是杂牌中的杂牌啊。

    在新飞电子科技的VCD大卖之后,市场上其他的厂商倒想要跟风,奈何激光头组建技术含量太高了,全球能造的厂商不超过10家。

    国内只有新飞电子科技公司和新爱工业集团又能力制造激光头组件。所以,仿制是不可能是,这辈子也都仿制不了。

    但是,一些厂商却是收购坏掉的VCD和CD…ROM,拆下内部的激光头组件和电路板,有完好的零件,就拆下来备用,用一来报废机器上的零件,组装成贴牌产品。

    反正就是坏机器上的好零件组合在一起,勉强能用就好了。什么时候会坏掉,那就要赌人品了。

    “这机器是杂牌机,国内只有新飞电子科技公司能自己生产核心部件,其他的那些杂牌,都是拆旧机器的零件,重新组装出来的!这机器里面的二手激光头已经烧了,所以,没有维修价值了!”张凯在维修的时候发现激光头已经被烧坏了,激光头是VCD的重要部分,如果它坏了,机器就算是彻底废了。而且,这也是机器最贵的部件,所以,维修的价值也没有了!

    猥琐老板一听,就急了,他就是看场子的,不管这机器怎么回事,反正现在是坏了,上头肯定要把账算在他头上,一想到这里,他就心里冒火。

    “我不管什么品牌杂牌机,反正是你弄坏的,抓紧赔给我们一个,这个机器是五千块,抓紧掏钱。”猥琐老板颇有些不耐烦,再过一会上头就会下来检查,万一发现他们这里因为影碟机坏了而没有生意,这些人估计全都会被收拾一顿,严重的甚至当场解雇。

    “赔我是不会赔给你们的,我倒是可以卖大品牌质量好的VCD给你们,而且保证是原厂机,你们可以随便检验,而且价格嘛只要一千五百块一台,保修三年,一年内坏了可以免费换新!”张凯站起来,很有自信的说道。

    至于他为什么将价格提高了,原因就是因为这里是常年连续播放碟片的,就是质量再好,故障率也会比一般的机器要高的多。

    类似于网吧电脑,一般很多厂商是不给网吧电脑保修的。因为,网吧对电脑的耗损,至少是正常使用的两三倍。

    猥琐老板面面相觑,不知道该怎么办了。

    就在这时,地下放映厅真正的老板的儿子过来巡视,将这里的情况看了个正着。

    “怎么回事?”小老板叫方德仁,看
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