大国文娱-第138部分

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然比较多，但是用于各行业的应用软件，数量却是相对较少。即使，新创业点子鼓励一些程序员，制作各种的行业软件。但是，毕竟这些行业软件的商业前途不明，不如游戏软件市场和商业模式那么明确，所以，目前盘古系统上的应用还是偏游戏类！

　　　　拉拢苹果公司，主要是看重了苹果公司在办公市场积累的口碑和资源。

　　　　双方的合作，可以让盘古系统上的游戏软件，移植到苹果麦金塔平台上。与此同时，麦金塔系统上的一些办公软件，或各行业的应用程序，则是可以移植到新创业电子旗下的平台。

　　　　通过战略互补，双方平台的软件资源和硬件兼容性，都将会得到互补。

　　　　当然了，目前乔布斯最重视的还是笔记本电脑这个创意，他觉得新创业电子的盘古笔记本的设计，已经相当完美了。所以，乔布斯直接商议，购买盘古笔记本电脑的外观设计授权。

　　　　于此，林棋并没有拒绝，以1000万美元作为代价，授权苹果公司使用盘古笔记本的外观设计。

　　　　这种做法，后来成为了乔布斯是一项经典决策，因为，这个技术授权，让苹果公司赚了几个亿美元的利润。而且，进一步巩固了乔布斯对新创业电子公司的崇拜。

　　　　在后来，乔布斯聘用的职业经理人伙同董事会其他股东赶出了其创立的苹果公司之后。

　　　　乔布斯也是获得了新创业系的帮助，再度创立了一家生产互联网电视机和机顶盒的公司，这家公司没有自己的制造工厂，而是把制造完全交给了新创业系的代工厂，结果二次创业的乔布斯，再度创立了一家规模超过苹果公司。也正是因为二次创业的成功，造成了乔布斯后来没有回归苹果。

　　　　许多年后，乔布斯表示说道：“被赶出苹果之后，是我人生的重要转折点。没有了苹果这个包袱，使得我们能够轻装上阵，转型为一家跟新创业电子公司一样的创新企业，我们企业主要是部门是实验室，研发各种产品，但我们绝对不会考虑自己去生产，而是把生产外包给更有成本优势的专业代工企业去做。这样精简的结构，就像是当初cpu设计领域的精简指令集一样！精简，才是最好的，这一点，我坚信！”

第275章　爆款（一）（）　
1984年11月11日开始，盘古笔记本电脑正式开始在全球同步销售。｛随｝｛梦｝　щ｛suimeng＇＇lā｝当然，限于盘古笔记本电脑的产量，目前只在自营门店销售。

　　　　目前，新创业电子公司的品牌自营门店，除中国大陆的之外，海外市场的总门店规模500多家，绝大部分集中在日本、北美和香港。

　　　　所以，虽然名义上的全球同步上市，但主要是在香港、日本和北美市场展开销售。

　　　　虽然，很多消费者看着盘古笔记本如同未来科技一般的设计，都忍不住想要掏干自己的钱包。但是即使的有钱也很难买到的。

　　　　毕竟，林棋为了减轻重量，让笔记本电脑采用了闪存代替硬盘。这也极大的增加了成本。要知道，后世的固态硬盘也就是闪存芯片的一种，但是，固态硬盘一直作为奢侈品，只能少量的装载。

　　　　后世的用户都在纠结于，到底是装120g的固态硬盘还是装1t的机械硬盘呢？两者在价钱上是差不多的，但是，体验却又有所差异。

　　　　固态硬盘的速度非常快，用户会获得闪电一般的相应速度，但容量却是比较小。与此同时，机械硬盘速度虽然更慢，但是，但是，数据存储容量更大，如果对于数据存储有一定需求的用户，自然离不开机械硬盘。

　　　　而林棋直接让盘古笔记本电脑上闪存，也就是固态硬盘。主要原因并不是考虑闪存的速度更快，而是因为闪存的体积的重量。

　　　　如果用了机械硬盘的话，不仅仅硬盘本身至少要增加1。5公斤的重量，而且，整台笔记本电脑的主板和空间也会变得更大，那么以来，就会变成非常笨重。

　　　　只有采用半导体芯片制作的闪存，才能够让笔记本电脑立竿见影的降低重量。

　　　　当然了，为此付出的代价既是制造成本高达2500美元，其中，闪存这一块至少占了一半的成本，而盘古笔记本的上市定价仅仅是2299美元！

　　　　也正是因为价格太低了，所以，一开始采取限售，上市半年以内，每月全球限售3万台。

　　　　日本，东京。

　　　　新创业电子的品牌直营点，大量的日本客户，财大去粗的拿着现金，询问笔记本电脑的消息。

　　　　这个年代的日本人，鼻孔里面哼出来的声音都是——我，土豪，有钱。

　　　　为了让自己更有面子，自然也是各种奢侈品的最大的卖家。

　　　　盘古笔记本虽然不可能的大众的消费品，但其拿出去，逼格肯定是比买一套最顶级的西装更吸引眼球。正是因此，发布会亮相之后，已经有不少的日本市场的买家，最快速度上手一台，不求实用，但求装逼。

　　　　“先生，盘古笔记本电脑由于数量有限，本店月配额仅仅有5台！”一名店员解释说道，“因为供货有限，我们只能采取抽卡机制”

　　　　“抽卡？”众多消费者连忙问道。

　　　　抽卡机制也就是用户在门店月消费超过1万日元，就可以免费获得一份卡片。

　　　　之后，每隔六天，进行摇奖抽号。最终，与号码吻合的幸运客户会被电话通知，在一周以内可以凭着自己的卡片，购买对应的盘古笔记本。如果一周以内没有认购，那么，等于放弃认购权，其放弃认购的电脑，将会自动放到下一期销售。

　　　　也就是说，已经购买了商品的用户优先。这样一来，既刺激了门店的销售业绩，也拉高了黄牛党的成本。要知道，并不是说消费了一万日元，就一定能够有机会购买盘古笔记本，而仅是小概率抽奖，抽到才有资格。黄牛党想要碰运气抽到兑奖资格的成本和难度无限增大。从概率上讲，是无利可图的！

　　　　但这种做法，却又极大的提升了各大门店的销售业绩。即使是百分之一的概率，但也总比没有要好。抽到自然是赚了，如果没抽到，那么，也没有什么损失。

　　　　在北美市场，盘古笔记本也迅速成为了很多追求时髦的上班族的新宠。

　　　　毕竟，北美作为经济发达地区，美国和加拿大很早就已经是月收入两三千美元的中产阶级遍地的地区。虽然，同样这里贫富分化极大，存在贫民窟。但是，同样消费的起奢侈品的普通人，也是极多的。

　　　　换做是亚洲，很多人需要攒几年甚至更多的积蓄，才能买的起盘古笔记本，但是，能买的起盘古笔记本的钱，甚至能在中国买一套房子，对比一套房和一台笔记本电脑的价值，很多人多半会选择拥有一套房，而不是一台笔记本电脑。正是因此，笔记本电脑在发达国家市场，价格完全不会形成畅销的阻力！

　　　　相反，很多人觉得能够买一样一台又酷又实用的工具，简直是太好了。

　　　　“先生，盘古笔记本电脑本店可以进行下订单预定，支付100美元定金，即可进入本店的预售用户的名单。之后，我们会根据订货顺序，先后通知参加预售的用户前来购买。”北美自营店的员工向有意购买的用户介绍说道，“如果，中途取消订单，可以返还定金。参加预售的用户，届时可以在本店自选一套软件！”

　　　　“那么，我想要知道，预定了之后，能有多久才能拿到？”一名消费者问道。

　　　　“按照排队顺序，越早下订单的越快拿到货，我们完全是按照订单顺序来安排出货的。”销售人员解释，“按照现在的顺序，我们估计，最快也要2个月才能拿到货吧。当然，再晚下订单，拿到货的周期也会越来越长，因为，订货的用户，远远超过生产速度”

　　　　“你们这简直就是搞期货。”

　　　　“没错！这确实是期货模式，但这是没办法的事情，至少，比日本市场那边搞抽奖购买更合理。”

　　　　北美分公司和日本分公司，虽然都是同一家集团公司在不同地区的分部，但是，双方也存在巨大的竞争关系。连续多年，被日本分公司踩在脚下，北美分公司自然是不服的。

　　　　正是因此，北美分公司并不限售，而是采用了期货模式。是的，每月供应北美市场的现货是有限的，而采用了期货模式之后，虽然需要20多名用户的预付款，才能支付一台现货的价格。但是，现货交割时，消费者是要交付尾款，所以，这个交易过程中，不会产生财务上的窟窿。相反，由于大量的消费者的预付款，在交付之前，不需要支付任何利息，就被占用了。也可以是的北美分公司手中获取了大量的无息贷款！

　　　　这个年代的欧美的贷款利率长期都是维持在20％左右，这个年代，绝大部分成功的企业家的净资产收益率，甚至远远不能跟债券利息相比。高利率时代，钱的成本是很昂贵的，能够免费的占用一大笔现金流，过程产生的效益，自然是非常惊人的。

　　　　北美分公司之所以跟日本分公司经营策略差异巨大，也是因为，一堆金融高才生加入了公司，这些人并不擅长营销，但是，对于合理的利用金融的方式谋取更多利益，是非常的熟悉的。

　　　　这种无偿占用客户的资金来“套利”，即使仅仅是利用时间差，赚点利息钱，也可以产生相当可观的效益。

第276章　爆款（二）（）　
“新创业电子每年11月11日都会发布一些全新的产品，今年也丝毫不例外。今年的产品盘古笔记本电脑，颠覆了微型计算机，将计算机带入了笔记本电脑的时代……

　　　　这款盘古笔记本电脑9英寸的屏幕，拥有最强的个人电脑CPU，与此同时，首创了闪存代替硬盘来减轻电脑的重量和能耗。各种精巧的设计，让其不需要接入电源，可以靠着自带的充电电池续航2~3个小时。更关键的是，它重量仅有2。35千克，整个世界同等性能的电脑中，找不到比它更轻巧。

　　　　而从性能的角度分析，这款轻便的笔记本电脑，跟PC和苹果同等价位的台式电脑相比，它的性能有明显的优势。更何况，它还具备便携功能。

　　　　当然，这款电脑也并不是没有缺点，缺点也是备受消费者抱怨——你尽管去买，如果能买到算你赢了！

　　　　是的！

　　　　因为它太具备吸引力了，导致了购买这台电脑的难度，简直就像是是数百人争夺一个职位的应聘一般。

　　　　因为它的供不应求，日本市场的采用了抽奖Ⅹ营销，用户不能直接购买，而是消费满1万日元的用户，可以获得一张抽奖卡，抽到了才会有获得购买的机会。

　　　　而美国则采用了期货模式，整个美国260多家品牌自营店，用户需要支付定金，然后，回家等消息，等到工厂生产出来新一批产品之后，才会通知消费者前来支付全额……PS：笔者活了这么久，首次见到这么任性的卖家！”

　　　　很显然，盘古笔记本的销售盛况，堪比后世的iphone最初上市的那几年。一开始，安卓机还是大量上市前，iphone基本不愁卖不掉，几乎是摆上货架就被迅速的清空，购买苹果的产品基本上都需要排队，而且，排了队也未必能买到，因为，其太受欢迎了，以至于一直供不应求。

　　　　后来苹果渐渐的库存远远大于市场需求，门店没几个消费者排队，那也是苹果自取灭亡，无限高估了自己的品牌吸引力，将原本不合理的高价，提升到更不合理的程度。完全把消费者当肥羊，而苹果的产品已经失去了当初的惊艳和创新，盛极而衰自然是难免。

　　　　新创业电子跟苹果最大的共同点的创新，但也有巨大的不同之处，就是——价格！

　　　　既创新，但也绝对不走高端路线！高端说的好听，单件商品利润也会很高，但未必符合利益最大化，也既是占领更多市场份额的目标！

　　　　计算机行业向来就是强者恒强，占有率越高的厂商兼容性越好，越能捆绑更多的客户，其生存能力也是越强。除非遇到了颠覆性的创新，彻底的改变游戏规则，否则，在类似的产品竞争的时代，市场占有率越高者将会越来越强！

　　　　甚至，有时候整个市场只能活一个，市场老大能活，老二或许未必会死，但行业老三老四多半活不久！

　　　　所以，林棋并不准备通过硬件赚钱，而是通过产品的出货量，来推销其一整套的技术标准。

　　　　硬件和操作系统，被当作非营利项目。而林棋追求的目标，仅仅是整个平台的用户规模和生态链的发展。

　　　　比如，盘古操作系统出了问题，可以带上整机到门店免费安装系统。即使购买新的系统光盘，也远远比普通的软件便宜，一片系统光盘仅售1美元！

　　　　所以……今后微软或其他的什么公司，想要卖操作系统来赚钱，恐怕是会被消费者戳脊梁骨！

　　　　新创业电子不断的向市场消费者灌输，操作系统软件就该是免费的！

　　　　……

　　　　“目前，美国市场累计预售订单量已达30万台，而且，每天都在持续的增长。但是，我们每天只能交付500台。”张茹拿着简报对林棋汇报。

　　　　林棋点了点头，说道：“知道了！”

　　　　累计订单越来也多，他早就有心理准备。实际上，目前国内也是在加速的让工厂增加产能，但毕竟笔记本电脑很多部件都是从新设计，因此，供货量严重不足。

　　　　当然，如果降低质量控制标准，是可以飞速的释放产能。但是，林棋不愿意这么做，宁可眼睁睁的看着完成订单速度较慢，少兑现一些短期利润，也要求质量第一。

　　　　毕竟，国内市场用户要求比较低，通常重视价格超过质量和服务。所以，改革开放初，国内引进了大量的资本和产能之后，一味的追求价格低，而忽视了质量问题。

　　　　而林棋不这么看，他并不准备赚短期的利润，而是会故意的压制产品初期的利润，并且，忍住爆产能吃掉订单的欲望，也要稳打稳扎的吧初期的用户口碑培养起来。要知道初期的用户口碑糟糕之后，不仅仅用户本人可能永远把某个品牌打入黑名单，甚至，有些用户还会一直黑以前给其带来不好印象的品牌，即使该品牌已经改过自新，质量早就不是问题，但依然会被用户继续黑。

　　　　而注重口碑带来的好处，自然是大量拥有良好印象的用户，今后还会继续购买产品。当然，像盘古主机和盘古笔记本，更是平台型产品，用户使用越久，就越是离不开。如果，用户从80年代一直用到90年代，持续十年的使用，由于其习惯已经完全被捆绑，惯用的软件和工具都是盘古平台的，那么，今后再想要更换平台的成本和代价就更高，这样一来，就可以靠着习惯来捆绑用户和市场。

　　　　平台的主导权，这才是林棋看重的目标。只要平台的技术升级主导权掌握在手中，那么，整个市场就需要围绕着其指挥棒转动。这里面的利益，自然就大到没边。当然，也可以像微软那么直接卖操作系统软件获得利益，但林棋考虑深浅之后，还是决定，操作系统以几乎免费的价格销售，毕竟，操作系统收费，这是一场意外。

　　　　在后来的互联网时代，越是基础的应用，越是应该免费。比如，浏览器、搜索引擎、门户网站、即时通讯软件、下载工具这些都属于最基础的应用，最终，这些最广泛被使用的应用，免费都成为主流。后来的智能手机时代，IOS和安卓都不是靠着操作系统赚钱，IOS是苹果在硬件和平台两个项目都能吸金，从而赚取了巨大的利益。而安卓则