满唐春-第5部分

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这时脸色铁青的钱掌柜，把水袖一甩，一脸不悦地说：“我原以为来了个知己，没想到来了一个踩场的人，不好意思，这里店小，容不下二尊大神，恕不接待，请吧~~”

自己最好的十里香酒来接待，没想到换这样的评价，还当着自己的面吐了出来，钱掌柜以为刘远是竞争对手派过来捣乱的，马上就不客气，出言逐客了。

“别别别，钱掌柜，我的话还没说完，你等我说完再作决定好不好？”

“没说完？难道你还想钱某听你奚落吗？”

刘远一脸真诚地说：“没有，绝对没有这样的意思，其实，我有一笔生意想跟你做，这也是我来这里的目的？”

“哦？”钱掌柜的脸色稍好了一点，不过只是“哦”的一声，也没说什么。

刘远知道刚才是有点过分了，现加上现在时间不多，也不转弯抹角，把自己带来的坛子往中间一推，笑着说：“钱掌柜，天府酒楼菜式新颖、选材上乘、做工又精细，就整个扬州来说，那绝对是一等一的食府，可就是~~~”

“就是什么？”一说到自己酒楼的生意，钱掌柜一下子就来了精神。

“酒！”

“酒？”

“对，就是酒”刘远解释道：“天府酒楼主打的是十酒香，绵、香、纯，给人一种荡气回肠的感觉，在扬州来说，也是上等的好酒，不过，这种酒有点柔，女子喝就差不多，要是文人豪客来喝，总觉得差点什么的。”

钱掌柜的眉头皱了皱，有点不服气地说：“我的十里香不好，难道你还有更好的酒吗？”

十里香酒是钱掌柜的家传秘方酿成的酒，又绵又香，刚刚成酒时，一打开泥封，就是一个条街都闻到它的酒香，所以取名十里香，天府酒楼能有今天的地位，十里香绝对有不小的功劳。

现在说热卖了多年的十里香不好，钱掌柜心里肯定不舒服。

刘远没有说话，让小二拿过两只空碗，“扑”的一声，把坛子上面的盖子掀了下来，在碗上倒了两碗酒，然后拿起其中一碗少的一饮而尽，然后对钱掌柜说：“请~~~”

有些事，事实胜于雄辩，说得再好，也得让他尝一下才能知道个中滋味，至于一下子倒二碗，自己又先喝了，不过是解释除钱掌柜的疑惑，别让他以为自己要下毒害他怎么的。

看着眼前那碗酒香四溢的酒，酒色清醇、酒香醉人，和平时自己卖的酒不同，无论自己用了多少层纱来清除杂质，酒色怎么也有一点浑浊，可是，这碗里的酒，就像山泉水一样清澈。

钱掌柜的鼻翼动了动，舌头忍不住轻轻舔了一下上唇，眼里露出一丝贪婪的神色，其实刘远刚刚拍开酒坛的时候，钱掌柜已经被那股浓郁的酒色所吸引，现在那酒放在他面前，酒香更浓，肚里的酒虫已经要造反了。

看起来，光是卖相就不错，钱掌柜拿起碗，放在嘴边，一仰头就喝了一大口。

“咳~~咳~~~”钱掌柜没有做好准备，一下子被被呛了一下。

“慢点，慢点”刘远不好意思地说：“钱掌柜，这酒有点烈，第一次喝要慢一点。”

钱掌柜点点头，表示理解，这次他不再慢了，而是送在嘴边，一小口一小口慢慢地品尝，喝得高兴，眼睛都眯了起来。

很快，一碗酒喝得一滴不剩，钱掌柜原来白净的脸，也喝有点面红耳赤，喝完酒闭上眼睛品味了一会，猛地睁开眼，忍不住对刘远叫了一声：“好酒！”

这酒刚喝的时候，感到有点呛，那是自己喝习惯了十里香，没有准备，这酒劲力十足，一碗下肚，整个人都是暖洋洋的，缠绵而不烈，回香连绵，入口柔，一线喉，钱掌柜感觉到，这才叫好酒，自己以前喝的，简直就是马尿。

对于钱掌柜的表情，小娘则是暗暗吃惊，可是刘远一副了然于胸的样子。

很简单，虽说酒的历史很久长，但是在唐代还没有出现蒸馏技术，酒的浓底不高，刘远试过，也就是比二十一世纪的啤酒差不多，喝起来淡淡的，这让前世喝惯白酒的刘远感觉就像汽水一样。

难怪那些故事说哪个哪个英雄相见恨晚，一见面就喝酒，来个千杯不醉什么的，刘远喝了那酒发现，自己也可以做得到，喝多了，撒一泡臊屎就排出来了，哪里醉得去，不像刘远的这个蒸馏酒，经过蒸馏，刘远估摸这度数在四十多度，只要尝一下，高低立现。

“咦，掌柜的，这个~~~你们酒楼出新酒了？”

“好香啊，不过这味道，不像十里香啊。”

“就是就是，这味道，把我的酒虫都馋出来了，怎么样，让我也~~~尝一下？”

刘远还没来得及和钱掌柜谈这酒的味道还有价钱，旁边有几个仗着自己是熟客，不请自来，眼睛盯着中间那个酒坛，鼻翼一抽一抽的，那口水都流出来。

钱掌柜看一下，刘远轻轻点了一下头。

“好，三位都是本楼的熟客，来，尝一下，给点意见。”自己喝得好，精明的钱掌柜也想听听客人的意见，因为客人不会说谎，他们全都是真金白银花钱在这里消费的，好就是好，不好就是不好。

“三位爷，要酒得慢一点喝，不同以前的酒。”刘远不忘提醒一下他们。

“好说，好说~~~我说钱掌柜，你快点吧，不会昨晚在小妾身上用力过度，现在手坛子都抱不起了吧。”一个胖胖的客人闻着酒香，口水都流了一地，偏偏这钱掌柜动作慢吞吞的，看到就着急。

另一个手执香扇的公子笑着说：“说不定啊，听说钱掌柜几天前新纳了一个美艳的新罗婢，估计这些天，没少下工夫吧。”

“哈哈哈~~~”

众人一阵哈哈大笑，钱掌柜也不怒，也跟着笑，对于男人来说，这是光荣、还是很风光的事，上次那个六十多岁的大盐商郭老爷，为了显示自己老当益壮，在春花院拍下花魁破处，那可是赢得满堂喝彩呢。

很快，三碗酒倒好，那三人马上端起，先看个清楚，又放在鼻翼前方闻了一会，一下子就显示他们资深酒鬼的特征，最后才听从刘远的建议，慢慢把那酒喝完。

一碗酒下肚，喝酒的那三人眼眼睛都出现了异样的光芒，不约而同的看着刚才倒酒出来的那个坛子。

“三位，这酒怎么样？”钱掌柜小心翼翼地问道。

“好~~”

“太好了，虽说这酒并没有十里香那样绵、回味悠长，但是，这酒劲力十足，一喝下去，我感到豪气万丈。”

“就是，就是，钱掌柜，你做人不厚道啊，有这么好的酒不拿出来卖，就拿十里香那货色来打发我们，是不是看爷几位喝不起这好酒啊。”

“就是，就是，给我拿两坛来，钱不是问题。”

钱掌柜的动作一下子变得快了起来，飞快地把酒坛的盖子再次合上单手抱起，一手拉着刘远一边说：“不好意思，不好意思，这酒还在尝试阶段，晚点，晚点再正式推出请各位品尝啊，不好意思，不好意思。”

说完，也不顾仪态，拉着刘远就往帐房跑，刘远也没有反抗，只是跟在后面的小娘走的有点狼狈。

“怎么跑了？”

“把酒留下啊。”

“刚把酒虫勾起来，一转眼就跑了，姓钱的，你信不信以后我不光顾你了。”

……。

人虽然跑了，但是那三个试了酒的家伙还在后面，同样不要仪态地骂着，引得在座的人一个个都好奇的观望着。

“小相公，不好意思，刚才情况有点特别，你不要见怪。”回到只有自己才能进的帐房，钱掌柜从衣袖里拿出一方丝巾，轻轻擦了一下自己额上的汗滴，有点不好意思地说。

刘远拿出的那酒绝对没问题，问题是那酒现在还不是自己的，在没有把好东西牢牢握在自己的手里之前，钱掌柜以商人小心，把刘远拉进帐房里谈，免得被更多的人得知，免得节外生枝。

“没事，钱掌柜心思缜密，小子佩服，佩服。”

钱掌柜老脸一热，好在刚才喝了一大碗酒，也看不出来，他热情的邀刘远还有跟随来的小娘坐下，亲自献上了极品好茶，这才开门见山地说：“小相公，我对你那酒非常有兴趣，你要什么条件，说吧。”

第009章　讨价还价

“钱掌柜你见多识广，是我们扬州有名的大商人，不知你准备用什么代价收购呢？”刘远深知道，谁先开口，就是谁先失了先机，很精明的让钱掌柜先开口。

这也是一个探测对方底线一个方法。

钱掌柜犹豫了一下，还是伸把手一扬：“这酒不错，我愿五十两购买小相公的酿酒技术。”

五十两算不少的了，现在是太平盛世，物产丰富，老百姓丰衣足食，东西都很便宜，一斗米三十斤（有人说是12。5市斤，有人说30，本文按30斤计算）也不过二三钱，这还是精米的价钱，算起来，五六个铜钱也就能购买一斤上好的米了，酿酒的成本也不高，就拿天府酒楼的十两香来说，十文钱就可以买上一小壶慢慢品尝了。

一两银子可以购买到一百壶，五百两全买酒的话，一个人就是一辈子也喝不完了。

可是，刘远一点也不动心。

“钱掌柜，我听到的是，你要的是我酿酒的技术，五十两就想购买我这顶级美酒的技术？你当我是小孩子好哄了吧。”刘远摇了摇头，面无表情地说。

“不，不，不，小人是很有诚意的，其实，我们的十两香也才卖十文钱一壶，而金月酒楼招牌美酒天仙醉，其实也只是卖九文钱一壶，五十两，真的不少了。”为了增加自己可信度，钱掌柜继续说道：“我得承认，这酒很不错，有劲，不过那是第一印象，不过这酒的口感稍显苦涩，这里是一个很大的缺点，另外，我并不知道，你这酒的所费的粮食是多少，不过我知道，肯定要比我那十里香要多，其实，我这也是很冒险的。”

真不愧的饮食界的老行尊，只是喝了一碗酒，马上就把蒸馏酒的特点说了出来。

刚刚蒸出来的时候，味道其实不是很好，最好是埋在地下一段时间，让酒挥发一下，这样口感还有软和度就会得到很大的改善，只不过，刘远实在等不起，因为他要在七天内筹够五百两银子。

刘远也不否认，赞了句才说：“钱掌柜真是了不得，几句话就说中了这酒的缺点，关于这个问题，我也不隐瞒，其实这酒我的家传秘方，酿成酒之后，埋在地下，时间越长就越醇、口感也越柔和，半年，只有埋在地下半年，它不光保持现在的劲道，也会变得更香、更醇，口感绝对不比十里香差，至于所费的粮食，大约比普通酿的酒多用三到四成。”

“真的？”钱掌柜双眼睁得大大的，一脸惊喜地看着刘远。

“真的，其实，我可以当面给你验证。”

“工艺复杂吗？所需要人工多不？”钱掌柜仔细地问道。

刘远如实相告：“一点也不复杂，人工方面的要求也不高。”

“能给我看看吗？”

“那不行，要是你一看，我的秘方就曝光了。”

钱掌柜看看刘远，再看看桌面上的酒，咬着牙说：“那我再加三十两，八十两。”

“我不喜欢漫天要价，落地还钱，钱掌柜，你给一个老实的价钱。”

“一百两，这价钱满意了吧。”

“师妹，我们走。”刘远把那坛酒抱起，拉着小娘佯装要走。

“别，别，别”钱掌柜忙一手拉住刘远说：“小相公，是我不对，是我不对，价钱我们可以谈，不合适可以谈到合适。”

刘远一脸不高兴地说：“我听闻钱掌柜做人厚道，我有好东西第一个拿给你看，也没价高者得，你却把我当成小孩子，还有什么好说。”

“是，是，是，是我不对，我不应轻视小相公的，要不，小相公，你给一个合适的价钱，我们看看，相差多远。”

“五百两！”刘远斩钉截铁地说：“一个铜钱也不能少。”

“什么？五百两？”钱掌柜心疼得叫了起来：“小相公，五百两啊，哪有一加就加十倍的，还不能还钱，你这也太恨了吧。”

一旁的小娘刚听说五十两的时候，因为远远不够还债，心里有点失望，当升到一百两的时候，心跳有点加速了，一百两啊，七天赚一百两，就是自己老爹在世，也不可能赚得这么多，她以为刘远会同意，没想到刘远想把她给拉走，现在好不容易再次谈价的时候，刘远师兄张嘴就是五百两。

自己的心情都让刘师兄弄得七上八下的了。

看到位钱掌柜的那么急，刘远也不生气，反而一脸自信地说：“钱掌柜，我觉得你忽略了二个问题。”

“哦，是吗？那请小相公明示。”也不知是不是被刘远那个自信的笑容感染，钱掌柜也不耻下问。

有时候，一个主意、一个点子，在商业上就有点石为金的作用。

刘远自信满满地说：“这种酒，走的是高价路线，十里香卖十文一壶，天仙醉卖九文一两，价值都差不多，不过我大唐国富民强，大家的口袋都是鼓鼓的，并不是消费不起，我觉得，这酒的定价，最少也是十里香的五倍以上，这样一来，这钱回收就快了。”

“另外，这么好的酒，无论到哪里都很受欢，我大唐地大人广，哪里没有市场，打响名堂后，到时你卖酒水都赚翻了。”

钱掌柜听得心头大动，区区五百两，没什么压力，也能拿得出，不过就是这风险有点大了。

别看天府酒楼生意这么好，扣除人工、灯油火蜡、税收、官员流氓的考敬，最后进入自己袋子的，一年也就三五百两，运气不好的话，这里差不多是一年多的收入了，还不能出意外的那种。

“那个，小相公”钱掌柜搓搓手，有点不好意思地说：“酒我是挺喜欢的，那价钱是不是可以少一点？”

“你怕有风险？”

“有点~~吧。”

刘远轻轻一笑，压低声音说：“这样吧，钱掌柜你怕有风险的，我们签个合约，一年之内，你赚不回本钱，我花双倍的价钱买回来的，不过，要是一年之内回本的，以后除了天府酒楼的用酒，你卖出去的洒所赚钱的利润，你分我百分之五，也就是二十分之一，怎么样？”

“钱掌柜你先考虑一下，不急，我到别的地方转转。”刘远也不催，反正好东西不愁卖，东家不买卖西家。

“行，有小相公这番话，五百两就五百两，我钱某人认了！”钱掌柜一冲动，做了一个一生中最后悔的决定。

在他看来，这酒的好，自己也亲自品尝了，不是自己的竞争对手，金月酒楼的金夫人也绝对出得起这价，到时不光是酒的问题，估计那客人都让她给抢光，这个小家伙，还说一年内不回本，就双倍购买回去，自己怎么也不吃亏。

到时我卖多少，那是我说了算，够一年的时候，我说不够，让他花一千两购买回去，白得一个秘方还净赚五百两，多划算~~~钱掌柜心里那小算盘敲得啪啪响。

可惜，钱掌柜以为自己看得够远的，没想到日后大把大把的银子流到刘远的手里拍着大腿直呼后悔，就差没扇自己两耳光了。

“爽快！”刘远笑着说：“成交！”

“对了，小相公，你这秘方，卖给了我，你就不能再卖给别人，做人要有信用。”就在两人快要签名的时候，钱掌柜醒起独门秘方这回事。

“行，那得加三百两。”

“三百两？”

刘远点点头说：“那当然了，我要是多卖几次，收益也会增多，可是你只想一个人独霸我这独一无二的秘方，那肯定得多掏钱。”

“我能讨价还价吗”钱掌柜苦笑着说。

“不能！”

“那成，加三百就三百，五百都出了，也不在乎那三百两了。”钱掌柜咬咬牙，还是一口应了下来。

两人谈妥，很快签了合约，白纸黑字写得清清楚楚，还按了手摸，这样算完事。

“好了，刘公子，你那秘方呢？”签完字，画了手押，钱掌