满唐春-第371部分

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尽？再说了，借助官府的势力，有利也有弊，短期效果不错，但是时间久了，很容易失去自主性，主动进入官府的法眼，势大时，还以自保，一朝失势，那就是引狼入室，纵观那些传世的老字号，都是尽量远离官府，怕的就是走得近受牵连。”

金巧巧一听，也是这个理，就拿金至尊来说，生意好时日进斗金，但是从不接受官府人的入股，不知多少官场的人想出资，与金家合开分店，但金氏一族死活不干，这次倒下，实则也是和官场中人走得太近了，迷信外力，最后被刘远所收购，金至尊传承己久，反而在最辉煌之时倒下，不得不引人深思，金巧巧这才明白，为什么刘远明明可以不费吹灰之力就可以搞垮金至尊，可他偏偏用商业上的手法，只是在最后，金氏一族要投靠魏王时，这才强迫搬出长孙一族这个超级救兵。

很多人只看到眼前的风光，却看不到未来风霜，不过人有时很矛盾的，明知有隐患，但又拒绝不了它的诱惑，就像玫瑰，众人看到的，是它的美丽，常常因为它的美丽而忽略它本身所携带的刺。

“东家言之有理，奴家受教了，只是，市面上那些防造我金玉世家的款式，有损金玉世家这声誉之事，应怎么处理？”金巧巧小心地问道。

刘远一下子有些头痛了。

古代没有什么知识产权，所以什么技术、秘方都喜欢捂着藏着，金玉世家刚刚在长安产立足时，受到金至尊的猛烈打压，刘远灵机一动，祭了山寨这招对付金至尊，把金至尊弄得焦头烂额，狼狈不堪，没想到，时过境迁，现在要对付的人，变成自己了。

活该，这叫自作自受。

“此事交给我处理即可，你说不光长安的同行排斥我们，现在在别的州开分店，还没开店，他们已抱成一团对抗我金玉世家了？”刘远有吃惊地问道。

金巧巧有些不悦地说：“人无远虑，必有近忧，肯定是他们怕我们把生意都抢了，于是就抱在一团，不过没用，无论是技术、背景、资金、经验等等，有了金至尊作为底蕴，金玉世家更为强大，他们能不害怕吗？”

“等等”刘远皱着眉头说：“金掌柜，你说的他们，是指一部分有实力同行，还是所有的同行？”

“回东家的话，虽不敢说是全都，也可以说是大部分了。”

大部分？至于吗？

刘远皱了皱眉头，然后一脸和蔼地询问道：“并不是刘某信不过金掌柜，不过我还是问一下，最近金玉世家的生意怎么样？”

说到成绩，金巧巧一下子来了兴致，高兴地说：“还不错，有长安报相助，再加上两家都是有信用、有底蕴的店铺，客人自然是倍加信心，除此之外，因为我们训练学徒，他们做出来的东西，虽说不登大雅之堂，但是比普通的匠师还要好，重拆打磨抛光也麻烦，纯属浪费，干脆另开一间铺面，拿去出售，不同想到效果不错，每天都能卖出不少，这样一来，少了工序，多了收入，所以利润涨得也快。”

刘远闻言，心里突然打了一个激灵：好了，自己已经知道问题的关键了。

第641章　制订策略

“出发点是好，但是我们犯了众怒，受到排挤，也就在意料之内了。”刘远叹了一口气说。

金巧巧吃惊地说：“东家，你的意思是，奴家做错了？是不应出售学徒的那些饰品吗？”

脑子转得还不慢，马上听出刘远话中的意思，并猜出刘远话中所指，真是一个精明的女人。

“没错”刘远点点头说：“金至尊原本就是行业中的翘楚，金玉世家也薄有名气，两家一举一动，自然倍受瞩目，这次二者合而为一，还连开几间分店，更是让他们心生忌惮，联合起来对付金玉世家，自然在情理之中，做生意各凭本事，即是我们开分店，也在情理之中，但是我们不能挑战他们的底线，连低档的首饰也做。”

“东家，为什么我们开分店，他们不介意，而我们一经营低档的首饰，就群起而攻之呢？”金巧巧有些不解地问道。

刘远一脸睿智地说道：“做生意，虽说各凭本事，但也不能把事做绝，凡事留一线，日后好相见，金玉世家就像一庞然大物，再加上背景、技术和名气，无论开在哪里，都能独占鳌头，别的同行就得接受惨淡的日子，我们做了高档、中档，这本已吃上最大的一块肥肉了，如果我们再做低档，等于把别的生路都封死，那不是他们往绝路上逼吗？狗急了跳墙、兔子急了咬人，人若是急了，还有什么干不出来？现在的反应还算很温和的了。”

“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道：“东家的意思是，金玉世家做中高档的首饰就行了，低档我们不做，把同行都逼到低档的行列，到时他们一竞争，自然顾不上金玉世家，他们由原来的盟友变成敌人，那么所谓的结盟也就不复存在。而金玉世家自然就不再众矢之的，对吧？”

“聪明！以我们的实力，的确也不能把所有的同行都吃掉，银子是赚不完的，再说做低档也影响我们金玉世家的形象，没必要因小失大，昔日金至尊为什么这么有名气。因为它的品质，所有人都知道，金至尊出品，必是佳品，这名气很重要，当然。我们要做的，就是别人一想到高档的首饰，就想到我金玉世家。”

金巧巧低下头说：“东家言之有理，奴家急功是冒进，耽搁了大事，东家责罚。”

“罚什么？你的出发点是好的，而利润也确实产生了。就当买个教训吧。”

“是，东家真是厉害了，什么事到你的手里，都会变得很简单。”

刘远一脸认真地说：“做生意，有几点要注意，诚实守信这个不用说了，第二个是把握先机，正所谓第一个吃肉。第二个喝汤，第三个估计渣都没有了、此外还有一点很重要的，就算赚不了第一桶金，也别想着赚最后一块铜板。”

“第一桶金？最后一个铜板？”

一不小心，又说了后世的用语了，刘远连忙解释说：“第一桶金，也就是第一笔大钱。什么的行业，刚开始都是暴利的，而最后一个铜板，也就是赚钱赚到了极限。再赚下去，就会激起别人的反抗，这样做生意太危险了。”

这是刘远在后世听来的一句话，缘自一个极为成功的商人口中说出，当时他的产业，遍布整个地区，但他后期，却把大量的资金转投海外，从海外赚钱，当记者询问他时，他说不能赚后一块钱，不然就会成为众矢之的，第一桶金永远比最后一块钱更好赚、更有成就感，刘远当时就被这句话感动了。

成功的商人，不会去赚最后一块钱，对历史来说，也是这样的道理，就像那些君王，不是征光了百姓手中最后“一块铜板”或最后“一颗粮食”，那些百姓会冒着掉脑袋的危险造反吗？

这话说得太有智慧了。

金巧巧思索一会，很快就明白刘远要说的是什么，不由一脸崇拜地说：“东家说的话，真是字字珠玑，奴家受教了，不过事已至此，现在应该怎么办？”

“马上撤销低档首饰的经营，放出风去，金玉世家主攻高档首饰，兼营一些中档首饰，而无意于低档首饰的经营，就是一个州府，你想想像一下，能做高档的，也就那么几间而已，蹦跶不到哪里去，也就是我们做了低档的首饰售卖，以致把大部分的同行都逼到了对立面，然后被那些有实力的一鼓吹，这才结盟对付我们，只要我们以上的招数一出，所为的联盟也立即瓦解，力量小了，我们自然更好对付，若然还有不服的，也可以找他私下商量一下。”

“是，东家，奴家领命。”金巧巧心悦诚服地应道。

本来就是一个精明的女人，稍加点拨，她很快就知应该怎么做了。

又商议了一会，眼看天色不早，快要关坊门了，金巧巧识趣起身告辞，刘远也不挽留。

“夫君，我们用晚膳吧，你睡了一天，现在也应饿了。”金巧巧前脚走，崔梦瑶后脚就走了进来，让刘远去吃饭。

不提还好，一提肚子饿，刘远马上感觉肚子咕咕叫，睡了一整天，早餐也没吃，还真是快要饿晕了，闻言点点头说：“还真有点肚子饿了，嗯，好，我们去吃饭吧。”

有几天没吃家里的做的饭菜了，看着身边几个如花似玉、秀色可餐的女子，刘远只感到饭也好，菜也香，吃起来非常畅快，三女好像比赛一样给刘远拼命挟菜，最后刘远吃得一个肚皮圆，摸着肚皮半天没起来。

住着豪华舒适的宅子、抱着如花似玉的女子，数着堆积如山的银子，锦衣玉食，衣来伸手、饭来张口，多惬意啊，就是换个皇帝也不干呢，像李二，天不亮就要爬起床早朝，每天都有批不完的奏折，干点什么出格的事，魏黑子那一伙谏官虎视眈眈，外怕异族放侵，内怕有人谋朝篡位，天天提防这个，打压那个，舒心的日子真不多，刘远宁愿要美人，也不要江山。

“夫君，有件事妾身差点忘记告诉你了。”崔梦瑶突然说道。

“哦，什么事？”

“父亲大人中午派人来传话，说那物料已经准备好，路基也修整平整，准备铺一段来测试一下，让你尽快挑个时间，让人先铺一段看看效果。”

现在的方针小规模试行，切实可行再大规规开发，毕竟涉及到几百万两的投入，绝对是一个天文数字了，像程老魔王他们，为了筹款，把长安的物业都套现了，谨慎起见，肯定是先修一段测试一下效果，然后才会正式大规模投入。

“岳父大人说什么时候？”

“没说，说几家都迁就你，他们商量过，就在离长安三十多里那段道道先修筑，这样出了长安，一个是时辰左右就能到达，诸位叔父也不用告假。”

刘远点点头说：“今天晚了，不行，明天，也不行，明天晚上与程伯父有约，到他家取点赌注，只能后天了，幸好比试完了，皇上的新的命令还没有到，训练的事也可以托付给下人，走开三五天也没问题。”

一想到程老魔王说给自己的稀世珍宝，刘远就双眼放光，“稀世珍宝”四个字，给刘远无限的想像空间，一想到就心痒痒的，真想现在就去拿回来了。

崔梦瑶计算了一下，点点头说：“三五天，嗯，还行，夫君你切勿忘记，你还得去淞州迎娶吐蕃公主，还有刘家的骨肉呢。”

寒一个，崔梦瑶不提，刘远差点忘记了这事……

第642章　美丽懈垢

“刘将军，有些日子没来了，夫人不时还念叨着你呢，来，这边请。”程府的老管家亲自到门外迎接刘远，一看到刘远来到，马上热情招待，并亲自引他进程府。

堂堂程府的大管家，亲自到门外等候，这可是非常难得的待遇，就是刘远也有受宠若惊的感觉，不客气地说，程老魔王深得李二的信任，是朝中红人，别人就是想进程府的大门还投石无门呢。

“老管家真是会说笑，刘某军务繁忙，抽不出身，此事你也知，再说与程伯父也常常在军营中见面，没想到有劳程夫人惦记，真是愧不敢当。”刘远连忙客气地说。

老程家媳妇裴彩霞的美名，长安可以说街知巷闻，就是刘远也对程老魔王的艳福心生羡慕之意，有时候看看程老魔王那张大黑脸，再想起裴彩霞那国色天香、美艳不可方物的姿色，刘远心中总是想起一句话：美女与野兽，又一颗好白菜让猪给拱了，不过这老管家说程夫人惦记自己，刘远可吓了一跳：这话不能乱说，裴彩霞是美艳，但自己还没挖程老魔王墙脚的想法。

刘大官人虽说有些贪财好色，不过人品还是杠杠的，淫辱他人妻女的事，还真做不出。

刚刚说到那个最美人妻裴彩霞，没想到一进大堂，马上就看到这位大美人了。

“小远，这么久也不来看看你婶婶，看来飞黄腾达后，把我这个婶婶都忘了呢。”裴彩霞看着刘远，那脸色好像有些幽怨一般。

刘远的笑容有些凝滞，一时不知说些什么好了，大姐，你这是什么表情？要是程老魔王看到这样，说不定那“铁沙掌”就直接把自己拍死，这个裴大美女。当着管家和婢女和自己说这个，这是坑自己啊，也不明白这个裴彩霞那看自己的目光，总有点不同，而说话动作，也有些怪异，虽说没有传说中那个“暧昧”级别。但给人的感觉，好像是自己家中的长辈看后辈一般。

第一次来，又是笑又是说介绍美女，那热情就让刘远有些吃不消，没想到第二次来，这位裴大美人更热情了。

“那个。事忙，程伯父也知道的。”刘远小心地赔笑着说，然后顺口问道：“婶婶，程伯父呢，去哪了？”

约自己来拿赌注，管家出门接待了，裴大美人也迎了出来。可是正主程老魔王怎么还不见的？不会跑了吧？

不过裴大美女一句话就打消了刘远的疑惑：“当家的在后院练武，一会就回来，婶婶已吩咐厨房做了很多好吃的，你和当家的在山里钻了几天，也没什么好吃的，你看，你比上次都黑了，瘦了。有空得多吃点啊。”

“那太感谢婶婶了。”刘远连忙感谢道。

裴彩霞那美眸转了二下，嘴角露出一丝难以察觉的笑容：“小远，估计你和婶婶这种女流之家也没什么好聊，我也得看着厨房，不如这样吧，你去后院找你程伯父，你们两人都是同朝为将。自然有很多东西可以交流的，等到吃饭之时，我再派下人唤你们好了。”

“也好，正好见识一下程伯父练武。”刘远高兴地说。

相传混世魔王擅长使大斧。那“三板斧”的故事，流传甚广，虽说同营为军，但刘远还没看过程老魔王出手，看看他练武也不错，看看这个混世魔王的战斗力有多强。

“这么久不来了，怎么走还记得吗？”

“记得，小侄自己去就行了。”虽说各宅各府的装潢方式和风格各有不同，但是布局都差不多，要是不认识，问一下下人就好了。

和裴大美人告别后，刘远一个人信步慢行，慢慢朝后院走去，令刘远吃惊地是，这一路人没什么人，别说下人婢女，就是护院也少，都不像一个国公府，刘远心想，这程老魔王不会是近李二多了，学了那套抠抠索索的脾气，连下人也能省则省，怎么下人也没几个的？不会凑点银子修长洛高速，连个下人都要省了吧？

进了后院，也没看到有什么人，刘远一边随意走，一边欣赏这后院的美景，程老魔王虽说大大咧咧，但是位高权高，再加上建国初期，常年征战，收获甚多，所以后院收缀得非常漂亮、雅致，不过刘远猜想，这肯定不是出自程老魔王之手。

咦，这是……

走着走着，刘远突然站住了，眼睛瞪得老大，嘴巴张开，半天都没合拢：只见后院连花池上的一个凉茶内，一个身穿红色衣裳的女子正在翩翩起舞，面容精美绝伦、身材凹凸有致，那舞姿曼妙动人，时而如弱柳扶风、时而如流星赶月，动作刚中有柔，柔中有美，那身体和四肢极为柔软，好像可以随意舒展，有如后世练瑜伽一样，跳到后面，那女子突然如金鸡独立，一只脚高举过顶，然后就在哪里转起了圈，犹如仙女下凡，又如一只美丽而高贵的天鹅在独舞。

芳草斜阳外，犹如仙子下凡来。

太美了。

刘远一眼就认出，这个女子正是自己回清河时碰到的那个绝色“九头身”美女：裴惊雁。

当时她说来长安看望姑姑和姑父，也就是裴彩霞和程老魔王，没想到，她竟然还没有走，自己无意中还看到她在练舞，还真是意外的收获。

其实，不光只有歌妓才会练舞，很多大家闺秀、小家碧玉也会练，不过并不是为了表演赚银子，而是为了修身、培养气质，像大家族的女子，自小就学琴棋书画、刺绣、舞蹈等，就是