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满唐春-第148部分

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简直就是赶猪上树,赶鸡下河。

这次斗殴事件,这么小的事情,最后还是李二亲自作了批示,轻轻揭过,从这里可以看得出,兵部还有李二对这些人的看重,到时要是教不出几个好苗子,估计就不是这般好说话的了,得好好想个什么办法才行,这技巧要是水多好啊,这样刘远给那十二个细作,每人灌上几筒不就行了?

刘远一边走,一边寻思,等黛绮丝走到面前叫自己,这才醒悟过来。

“少爷,在想什么呢,叫了你二声都没听见。”黛绮丝好奇地说。

“没,想一点事情,怎么,看你一脸焦急的样子,有事?”

黛绮丝点点头说:“少爷,你去看看就明白了。”

一头雾水的刘远跟着黛绮丝走到店门前一看,马上就明白黛绮丝说的事情了:几个金至尊的伙计在街上派发着传单,店门贴着大红告示,而顾客都在店门前排起了一条好几米长的队伍,因为生意太好,那金至尊的伙计忙得汗都顾不得擦,一个个分身乏术一般,而有了不少生意的金玉世家,此刻则是冷冷清清,和对面金至尊形成鲜明的对比。

很明显,金巧巧又开始展示她的经营技能了。

“黛绮丝,到底怎么一回事?”刘远好奇地问道。

现在金玉世家的师傅严重不足,陈师傅作为最能信任的人,要紧紧地盯住生产,刘远一来要指导那些细作,二来也不方便出面,聪明能干的黛绮丝,差不多成了代理掌柜了,陈师傅不在,她就帮忙看着。

“少爷,金至尊借口金老爷子八十大寿,大降价,一个月内,所有饰品降价二成,哦,对了,每购买一件首饰,可以在金至尊免费清洗或修理一件首饰,这是前所未有的优惠,再加上可以免费清洗什么的,所以吸引了很多人呢。”

金银首饰戴久了,人体的汗还有其他东西就会附在首饰上,而金属在空气中也会有一定的氧化作用,就会让首饰有点暗谈、不光泽,脱戴多了,挂钩的地方,也会松落,这时候就需要修理、清洗。

这个女人,手段还真不少,绝对是一个经营的奇才。

一个子损失了几万两,估计金家的现银不多,降价二成,一来可以造势,二来可以快速收拢资金,至于免费清洗修理这些,也就是出一点人工而已,反正金至尊的工匠都是包薪制,无论做多少,每个月领的月钱都是一样的,也就是劳累一点,对金至尊并没有什么实际的损失,反而取得不错的口碑。

终于放下身段,准备跟刘远的金玉世家来个“拔刀见血”了。

“那大红告示上写的是什么,怎么那么多人看的?”刘远好奇地问道。

黛绮丝小声地说:“少爷,我刚才让小五子看过了,和派传单的相同,是一个以旧换新的告示,谁家有破损的、坏的、款式旧的,都可以拿到金至尊,补一点差价就可以换一件新的,据说很受欢迎呢。”

尼玛,刘远都想爆粗了,那个金巧巧不是奇才,简直就是经商的天才了。

以旧换新,看起来是顾客占了便宜,其实中间猫腻多多,拿去换的时候,自己都觉得自己的东西不好了,在讲价方面自然吃亏很多,到时好的说成差的,差的说成垃圾,这个不好,那个不行,七除八扣,那价值就不多了,碰上好的,商家换一根比卖一根赚得还多,反正像金、银、宝石这些也不会贬值的,就是清洗一下就能回炉了。

像后世,偏地都是以旧换新的,家具以旧换新、电器以旧换新、首饰以旧换新……他们可不是活雷锋,而是盯上里面那丰厚的利润罢了。

不是说女人的胸和智慧成反比吗?那个金巧巧的“本钱”那么厚,丫的还精得像个狐狸,胸和智慧都成正比了,这几招一出,金至尊一下子就有名又有利,生意兴隆,尽显它在首饰行业的霸主地位。

只能说,这妞是一个妖孽。

士气不能丢啊,越强的对手,刘远感到越有意思,刘远眼一眯:得,一直都是金巧巧出招,自己应招,现在看来,自己也要出点好招,让他见识一下自己的能耐,不然还真让她给看贬了。

“黛绮丝。”

“少爷,有什么事,你吩咐。”黛绮丝感受到刘远语气中的战意,不由精神一振,马上应道。

刘远奸笑着说:“弄一个特价专区,就是明天要上的新款,在我原来订好的售价上涨三成标在柜台上,然后卖给顾客时,再少三成作为优惠,弄一个抽奖券,只要在本店消费十两以上,就有机会参加抽奖,奖品从一两到一百两不等,到时中最高奖的是自己人就行了,这些你来操作。”

黛绮丝眼前一亮:先升了三成,然后再降三成,表面看起来降的幅度很大,实则没降多少,不过那嘘头就足够了,降三成比金玉尊的降二成还要吸引眼球,至于抽奖方面,直接给真金白银,绝对比那些小恩小惠强多了,刘远的这二个计策,完全克制金巧巧那个二个促销方法。

当然,那真金白银又不是给得很多。

少爷真是太精明了。

就在黛绮丝正想去落实的时候,又听到刘远阴测测地说:“对了,听说金至尊有几款卖得很火的首饰,派人给我买个样品回来,我有用。”

刘远心里冷笑道:要玩,就玩大一点!

第262章 礼尚往来

“客官,你在本店花销超过了十两,这是抽奖券,这个月的最后一天当众开奖,最高有一百两呢,您,拿好了。”伙计把一张有骑章防伪的抽奖券递到那个中年男子的手里。

中年男子一边接过,一边吃惊地说:“是不是真的,有这等好事?”

“当然是真的,我这金玉世家,店大财大,还能骗你不成。”那伙计一脸实诚地说:“当然,这个也不哄你,那个一百两彩头,只有一个人能中,其它的就没那么高,都是看谁的手气好了。”

“忘了给我闺女也买一件了,伙计,有什么好的饰件,带我瞧瞧。”一件是买,二件也是买,伙计那实诚的话打动了中年男子的心,他的思维一下子活络了,这奖金,可比得上彩票的了,但是十两银子可不是人人都能出的,也就是说,那中奖率可比彩票高多了。

多买一件,那就多一个机会,若是运气好,抽了个头奖,那不光二件首饰的钱有了,还可以白赚几十两,何乐而不为;就是不中,这金玉世家的首饰也非常漂亮、款式也新颖,怎么也不会吃亏,再说了,哪里找降价三成的首饰啊,很明显是和对面的金至尊死磕,这才让自个捡到了一个大便宜。

过了这村,就没了那店。

“好咧,客官。这边请,这几款都是新出的,卖得老火了。”伙计闻言大喜,马上又推销开来了。

刘远和小娘看到这情况,相视一眼,会心一笑。

“师兄,没想到你这二个法子一出,我们金玉世家的生意马上就好转了,真是厉害。”小娘一脸敬佩地说。

“算是站稳了脚跟吧。”刘远也满意地点点头。

刘远二招一出手,创意好。款式新,吸引力大,再加上首饰的质量过硬,马上就立竿见影,虽说生意没金至尊那么红火,但也有隐隐分一杯羹的架势,毕竟,金至尊在长安经营多年,手里有了很多忠实的顾客。就是皇宫的妃嫔,也有不少她的支持者。根深蒂固,绝非一时半刻能扳倒的,那金巧巧左右逢源,刘远看过几次,她和一些女子的私关极好,一些大的生意,好像就说笑几句间就完成了。

人才啊。

小娘也高兴地说:“能从金至尊的虎口里抢吃,的确不易。”

是不易啊,刘远不由也暗暗点头。一件小小的打架事件,雍州长史长孙祥明知崔敬、崔尚站在刘远哪边的,再加上侯君集出面,六部尚书出动了户部、工部还有兵部三位尚书,这样还不能把金至尊搞倒,最后幸好是对吐蕃之战迫在眉睫,连宫中的李二都出面了。这才轻轻揭过,但也没能把它扳倒,从这里看得出它的背景。

水深着呢,要是没点倚仗。估计就是怎么死的都不知道。

要想像在扬州,只有要崔刺史一出面,马上把玉满楼连根拔起,整个产业都刘远吞了,出演了蛇吞象的神话,那只能做梦了。

“刘远,刘远,你快来看看,金至尊的人太可耻了,哼。”刚才出去买衣裳的杜三娘在小蝶的陪伴下走了进来,一脸气愤地说。

“什么事,看把你气的。”刘远笑着说:“什么事,慢慢说。”

杜三娘一脸不爽地说:“你猜我刚才看到什么?金至尊也学了我们那招,现在也搞什么抽奖,最高奖金是一百五十两,比我们的一百两还要高出五十两,真是气人。”

刘远和小娘走到门口处一看,果然,在金至尊的门外,张帖的大红告示,就是模仿金玉世家搞抽奖活动,为了显示自己的大方,在一百两的基础上,多加了五十两,看起来金玉世家的还有吸引。

这叫什么时候,长江后浪推前浪,前浪就拍死在沙滩上。

“他,他们怎么能这样啊?难怪今天客人比昨天少了,原来还整了这么一出啊。”小娘一看,心情也不好了。

刘远反而看得很开,摆了摆手说:“算了,这是很正常的,没规定谁能用,谁不能用,再说了,做生意就是这样的,不是你抄我,就是我抄你,就是吵嚷也没有,不要急,这二天我也在准备做一项工作呢,嘿嘿!”

小娘和杜三娘一看刘远那样子,就知他准没憋好屁了,那一肚子的坏水,估计又要往外流。

“少爷,少爷。”陈师傅突然拿着一个小布包,急急地走过来说:“你吩咐的事,总算凑齐了。”

刘远有点不悦地说:“怎么这么久的?”

“没办法,这几件比较好售,也就是今天才买到货。”陈师傅一边说,一边把一个小包递给刘远。

“好了,你忙你的去吧。”刘远接过小包后,挥挥手让陈师傅继续忙他的去了。

陈师傅应了一声,马上又去忙他的,只有二女一脸好奇地盯着刘远手里那个小布包,陈师傅和刘远那神神秘秘的样子,一下子把她们的好奇心吊起来了。

“师兄,你手里拿着那些是什么呀?”

杜三娘也一脸不屑地说:“刘远,我觉得你笑得好奸。”

“哈哈,走,我们到后面商量。”这里人多眼杂,刘远没在这里打开,径直带着二女走到自己专用的工作室,这才慢慢把那小布包打开。

“啊,这个好漂亮。”

“是啊,好精致着呢。”

小布包一打开,只见里面放着四件光彩夺目的首饰,闪闪生辉,一下子把二女的眼睛都给闪花了,忍不住马上就各拿起一件细心观看。

“刘远,这是金玉世家的新品?好漂亮啊,你看,这梅花开得真是漂亮。”杜三娘一边把玩一边笑着说。

小娘摇了摇头说:“三娘,你看清一点,上面打着的金至尊的标记,这几件首饰都是金至尊的出品。”

“啊,真难看,刚才看花眼了。”一听到是死对头的,杜三娘面色一红,马上把手里的首饰扔回桌面上,摆明了就是再漂亮自己也不会要,用坚定的立场表明自己的态度。

刘远拿起那件以梅为主题的首饰一看,也点点点。

金至尊能在首饰业称霸,盛名无虚,确是有过人之处,就拿这枚号称是“雪里梅花”首饰来说,以一块白色的银子作来背景,经过巧妙的处理,好像成了一幕茫茫的雪景,然后在银子里以玉石为干,红宝石为花,这三个材质经过巧妙的搭配,显得非常淡雅、高贵,把梅花在冰天雪地里,别的花草都凋零时,它却无畏寒冷,在冰天雪地中骄傲地绽放的风姿表现得淋漓尽致。

一叶知秋,从这件首饰上来,无论是锤打、焊接、镶嵌、抛光等工序都已经非常成熟,除了用了寻常的工艺,金至尊的能工巧匠还在首饰上雕梁画栋,不仅用的材料名贵,还通过手艺和设计,都弄成艺术品,真是看起来,都感到赏心悦目。

看了一会,刘远忍不住说道:“好看就是好看,不能因为它是对手就故意诋毁它,你们看清一点,这四件首饰是金至尊卖得最火、也是名气最大几件首饰,有长安行内有一句,说金至尊就是光靠这几款首饰,就可以全年高枕无忧。”

“你们看,梅、兰、菊、竹,号称花中的四君子,分别代表了傲、幽、坚、淡四种高贵的品质,自古以来,一直受到文人豪客的喜欢,像很多诗词歌赋都喜欢拿它们做题材,而金至尊也拿它们做文章,以它们设计了四件首饰,据说这四件首饰,是由金至尊的创始人所设计,也算是金至尊的成名作,凭着这四件首饰,一下子声名鹊起,虽说经过一代代的更替,但只是在它的基础上稍作创新,多是材料方面的,几个款式卖了几十年,简直就是首行业中的神话,车中的甲壳虫了。”刘远忍不住赞叹道。

“师兄,什么叫甲壳虫?”小娘有点不明白地问道。

倒,说漏嘴了,大唐没有汽车,自然不知什么叫甲壳虫,但在后世,那可是家喻户晓的一个汽车品牌,风扉全球,据说一个车型总出线超过三千万辆,堪称车中的经典,历久不衰。

经小娘这么一问,刘远有点尴尬地说:“没,一个虫子而已,不提也罢。”

杜三娘看了看桌面上的四件首饰,忍不住说:“刘远,你不是想偷偷买来送给我小娘吧,要什么自己商铺什么没有,要是让人知道你购买对手的首饰送人,一传出去,什么脸面都没了,那是一种认输的行为,好像技不如人。”

“我绝对不戴。”

刘远狡黠地笑了笑:“我是说它不错,可没说它的比我的好,再说了,这也不是买来戴的。”

“哪买来干什么?”小娘心里一个激灵:“师兄,你不会想仿制吧,这要不好吧?”

仿别人的东西,虽说也有效果,但这做法终归是落个下乘,自认技不如人。

刘远把手里的首饰在手心抛了一下,一脸诡异地说:“经典是好,有名有利,但不是我金玉世家的经典……”

“啪”的一声,刘远一下子把那首饰扔在案几上,冷冷地说:“那就把这经典毁掉,金至尊对我们下了不少黑手,怎么也得礼赏尚往来一番,对吧?”

商场如战场,现在都撕破脸皮,拔刀见红,刘远自然也不会再客气了。

第263章 面善心黑

小娘和杜三娘没明白刘远要干什么,就让刘过笑着推了出去,接着刘远又叫了陈师傅还有几个信得过学徒进去密室后,就紧紧关上了门,小娘和杜三娘也不让看。

“师兄这是在干什么?”小娘有点不解地说。

杜三娘一脸不屑地说:“什么事都会干,除了好事,哼,算了,小娘,我们走吧。”

“走?去哪?”

“你忘记了吗?”杜三娘提醒道:“我们和崔小姐相约好,一进去慈恩寺上香的,我可听崔小姐说了,哪里许愿可是最灵验的,姐,你不是想早日和刘远成亲的吗?说不定那么一许愿,马上就灵了,过年前就能成亲,多好,明年就可抱娃了。”

“不行吧,现在离过年不到一个月……”小娘心里一个激灵,马上气愤地说:“好啊,三娘,你坏,竟给我设陷阱,看我怎么收拾你。”

小娘说完,就想去挠杜三娘痒痒,杜三娘最怕就是这个,一边躲一边连连求饶,闹了好一会,这才整理衣裳,一起高高兴兴找崔梦瑶,三人一起去慈恩诗烧香许愿。

不知不觉,刘远和陈师傅还有几个学徒在密室捣弄了四天三夜,刘远这才带着一脸疲惫出来,虽说一脸疲惫,不过脸上出现莫名的笑意,招手叫来一个心腹,在他耳边叮嘱了几句,那个心腹连连点有头,然后拎着一包东西走了出去……

寒风淋冽,片片雪花随风飞舞。街上已经积了薄薄一层小雪,伙计在掌柜的督促下,一边呵着手取暖,一边有气
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